淘寶雙十一活動日益臨近，最近在朋友圈和各種群聊中被一段【我正在PK人氣贏能量，快來為我點(diǎn)贊，復(fù)制這段描述……】瘋狂刷屏，甚至有些人還被私聊讓其幫忙點(diǎn)贊。本篇文章我們看看淘寶這次雙十一的活動是如何刷爆你的屏幕。

一、雙十一合伙人玩法

2018年雙十一的活動最基本的玩法就是獲取能量值，由能量值換取購物現(xiàn)金，100能量值=1元現(xiàn)金。

1. 簽到領(lǐng)能量

在指定的會場和商家店鋪簽到，每次最多可得10能量，并且可以在阿里旗下的其他APP或者門店都可以參加本次活動。

2. 組隊PK人氣值

與好友組成隊伍，每隊最多五人，邀請好友打開鏈接點(diǎn)贊，每天兩兩隊伍進(jìn)行PK，點(diǎn)贊數(shù)多的隊伍獲勝。每天進(jìn)入比賽會場需要消耗一定的能量值，最后獲勝的隊伍隊員瓜分能量值。(參加活動的戰(zhàn)隊成員淘氣值必須≥401分，助力者淘氣值必須≥500分)

3. 挑戰(zhàn)奇跡

系統(tǒng)每日發(fā)布4個任務(wù)，需要玩家邀請好友完成任務(wù)，例如手機(jī)奇跡挑戰(zhàn)：需要玩家邀請到雙11購買過手機(jī)的小伙伴助力，即可瓜分相應(yīng)的能量值。

總的來看，這次淘寶雙11活動與往年的活動大體上相似，基本上是通過活動或者游戲的方式獲取虛擬貨幣，再用虛擬貨幣換取購物現(xiàn)金。

但是這次淘寶雙11活動也帶著很強(qiáng)的目的性：

以淘寶和天貓來帶動阿里旗下其他產(chǎn)品的曝光度：這次雙十一系列活動除了在淘寶和天貓兩個APP可以完成以外，在阿里系其他產(chǎn)品平臺也照樣可以完成活動。在淘寶和天貓龐大的流量下，用雙11活動來帶動其他產(chǎn)品的曝光。

組隊PK能量來促進(jìn)產(chǎn)品活躍度：在這次系列活動中主要玩法是與好友組隊完成任務(wù)，邀請其他好友助力。一方面，組隊玩法可以提高游戲活動過程中的樂趣；另外一方面，每邀請一次好友都是在刺激用戶打開APP，進(jìn)而可能產(chǎn)生購物的欲望。

而且此次活動對參與和助力好友的淘氣值都有一定的要求，所以猜測這次活動的一個目的可能是為了促進(jìn)產(chǎn)品（包括阿里系的其他產(chǎn)品）的活躍度。

這次雙11的活動強(qiáng)勢刷爆了各種群聊和朋友圈，掀起了雙十一活動的序幕。從支付寶的錦鯉到雙十一合伙人，也說明了阿里在營銷活動中對消費(fèi)者的研究。

二、把握消費(fèi)者心理

1. 七宗罪之貪婪

雙十一活動最開始舉辦的時候就是利用消費(fèi)者貪婪的心理，商家的各種折扣活動、紅包和代金券，都刺激者消費(fèi)者的購物欲望，人們在利益和小便宜面前難免克制不住自己的雙手。

支付寶去年過年期間的收集五福的活動，收集完五福平分5億現(xiàn)金。靠著活動中瓜分5億現(xiàn)金的口號，幾乎每一個人都在“掃福字”，雖然最后每個人分到的錢不過幾元到十幾元不等，但是人們對此還是樂此不疲。

這次的雙十一活動的口號就是“集能量瓜分10億紅包”，雖然大家可能知道最后分到的錢是數(shù)十元左右，但是在“集能量瓜分10億紅包”口號的鼓吹下，還是會不自覺地參與進(jìn)來。

2. “合伙人”的概念

本次雙十一活動提出的“雙十一合伙人”概念，號召人們拉上身邊的小伙伴一起來玩這個游戲，提高了整個活動過程中的趣味性，也促進(jìn)了產(chǎn)品的活躍度。

很多人是因為從眾心理而參與的活動，身邊的人都在轉(zhuǎn)發(fā)這個鏈接，都在聊雙十一有關(guān)的話題，似乎自己沒有參加就沒有共同話題，于是也默默地參加到轉(zhuǎn)發(fā)的行列中。

另外一方面，人們以團(tuán)隊的形式參加這個活動，團(tuán)隊之間進(jìn)行能量值PK，使得整個活動有了一些小門檻和小挑戰(zhàn)。

在朋友圈里也不止看到一個人說“為了能量值，拼這口氣，也要要贏”。這樣的一些小挑戰(zhàn)實際上是在刺激玩家渴望勝利的欲望，也進(jìn)一步促進(jìn)大家轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，營造這個活動的氛圍。

所以，充分把握消費(fèi)者的心理，利用消費(fèi)者占小便宜、從眾和勝利的炫耀等心理，促進(jìn)消費(fèi)者參與和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，實現(xiàn)能夠持續(xù)刷頻的活動。

三、雙十一合伙人與支付寶錦鯉

這次雙十一合伙人和支付寶錦鯉活動最大的相似之處在于他們都以一個核心詞匯概念在策劃整個活動：雙十一以合伙人為核心概念，支付寶以錦鯉作為活動的核心概念。

但是他們又有所不同：支付寶打造的是一個人的幸運(yùn)，雙十一合伙人希望的是全民皆利。

支付寶錦鯉挑選了中國人最喜歡象征吉祥好運(yùn)的錦鯉，將抽獎?wù)麄€事件變成一件幸運(yùn)的事情，尋找那位獨(dú)一無二的幸運(yùn)兒，將焦點(diǎn)放在一個人身上，于是就像很多網(wǎng)友說到的“搏一搏，說不定下輩子就不用上班了”。搏一搏的心理加上這個過程的成本代價極低（只需隨手點(diǎn)一下轉(zhuǎn)發(fā)就可參與活動）,在支付寶龐大的用戶基數(shù)下，達(dá)成了數(shù)小時內(nèi)的數(shù)百萬次轉(zhuǎn)發(fā)。

雙十一合伙人則希望的是團(tuán)隊協(xié)作，希望更多的用戶能夠參加到活動中，并且都能夠獲得一些利益。追求的是與身邊朋友一起挑戰(zhàn)的樂趣性，以用戶帶動身邊的用戶一起參與到活動中，可以看作是阿里社交裂變的一種形式。

四、不足之處

盡管每年的雙十一活動都會受到大家的廣泛關(guān)注，今年的“雙十一合伙人”也一樣，但是在整個活動的過程中有幾點(diǎn)還是值得商榷和思考：

1. 用戶的學(xué)習(xí)成本太大

這次“雙十一合伙人”的活動規(guī)則較為復(fù)雜，不少網(wǎng)友反映玩這個活動還要看網(wǎng)上的攻略才清楚規(guī)則。作為這次活動的營銷策劃人可能要思考如何才能精減玩法，讓用戶直截了當(dāng)?shù)鼐土私獾揭?guī)則。

2. 對用戶朋友圈好友的騷擾

這個也是這次活動另一部分人非常困擾的問題，因為整個PK集贊活動持續(xù)時間較長，大家轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、群聊甚至私聊，對于部分人造成了一定騷擾，但是又不得不每天接受信息的轟炸。

寫在最后

這次雙十一合伙人的活動是阿里充分應(yīng)用社交裂變的傳播方式進(jìn)行的活動宣傳。

利用活躍用戶通過組隊參加游戲的形式帶動一些非活躍用戶，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品（包括阿里旗下其他產(chǎn)品）的活躍度，也進(jìn)一步宣傳了雙十一活動，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

但是其中也存在一些值得商榷和再思考的問題，這樣的社交裂變活動確實對部分用戶的生活造成了打擾，對于那些對非雙十一忠實用戶或者不感興趣的用戶而言，每天接受信息轟炸，確實是一個不好的用戶體驗。

注：以上觀點(diǎn)僅代表個人，如有誤之處，歡迎指正，討論補(bǔ)充。

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