接報(bào)告（一）市場調(diào)研，本文對行業(yè)中已融資大中型連鎖機(jī)構(gòu)和家庭式托管機(jī)構(gòu)基本情況和成本盈利情況進(jìn)行了簡單的分析，供大家參考。

目前市場上托管機(jī)構(gòu)大致可分為兩類：連鎖加盟托管機(jī)構(gòu)、家庭式托管機(jī)構(gòu)，別名可稱為：小飯桌、托管班、午托班、托班、接送站。這些托管機(jī)構(gòu)是以3~12歲小學(xué)生放學(xué)后托管看護(hù)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)為核心，以餐食、興趣課、心理輔導(dǎo)、午睡等服務(wù)為輔，展開業(yè)務(wù)能力。

托管時(shí)間 長時(shí)為中午12點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，短時(shí)為下午3點(diǎn)至6點(diǎn)，由機(jī)構(gòu)人員放學(xué)時(shí)統(tǒng)一把孩子接到托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行看護(hù)，直到家屬接走。

收費(fèi)類型一般為預(yù)存學(xué)費(fèi)，按次收費(fèi)， 按月收費(fèi)，大型機(jī)構(gòu)已配備互聯(lián)網(wǎng)管理端口，方便家長、機(jī)構(gòu)查看管理。

托管產(chǎn)品特性分析——小機(jī)構(gòu)遍地，中大型機(jī)構(gòu)連鎖加盟發(fā)展

1. 連鎖加盟機(jī)構(gòu)

經(jīng)營條件：需支付加盟費(fèi)用，約20~50萬元，注冊公司經(jīng)驗(yàn)范圍多為服務(wù)行業(yè)，暫未發(fā)現(xiàn)取得教育資質(zhì)的公司。

經(jīng)營場地：學(xué)校周邊商用房，面積約200平方米，距離一般為200~1000米內(nèi)，有統(tǒng)一品牌風(fēng)格裝修，成本要求高，專業(yè)性提現(xiàn)強(qiáng)，自帶品牌口碑效應(yīng)。餐食一般為外接飯店或自建中央廚房。

機(jī)構(gòu)主要人員：接送老師、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)老師、餐食負(fù)責(zé)人、興趣課老師等。外聘教師資質(zhì)有較好保障，機(jī)構(gòu)總部可提供還培訓(xùn)，但流動性大。

機(jī)構(gòu)服務(wù)種類：學(xué)校接孩子、餐食、監(jiān)督作業(yè)完成、學(xué)習(xí)輔助、興趣課（音樂、畫畫等）、培訓(xùn)課（語文、英語、數(shù)學(xué)等）、素質(zhì)教育等。

2. 連鎖機(jī)構(gòu)加盟優(yōu)勢多，但加盟費(fèi)用貴

1. 已搭建互聯(lián)網(wǎng)管理平臺，配備家長端、學(xué)生端、機(jī)構(gòu)端。便于家長查看托管細(xì)節(jié)，孩子學(xué)習(xí)情況。
2. 校區(qū)籌建支持。提供從品牌授權(quán)、選址裝修，到物料采購，再到開業(yè)策劃一整套的服務(wù)。
3. 師資培訓(xùn)支持。為老師提供在線培訓(xùn)服務(wù)，提升綜合能力。
4. 校區(qū)運(yùn)營支持。提供一整套的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)解決方案，可按照流程操作運(yùn)營。
5. 生源招收支持。提供招生方案，特色培訓(xùn)課程，幫助招生。

圖片來源-熊貓兒童大學(xué)官網(wǎng)

3. 家庭式托管機(jī)構(gòu)

經(jīng)營條件：無照經(jīng)營或取得服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)范圍公司牌照，由于政府政治行動，無照經(jīng)營機(jī)構(gòu)將會倒閉或被收購。

經(jīng)營場地：多為學(xué)校周邊居民住房搭建，成本較低，離學(xué)校更近，一般為20~50米范圍，面積約120平方米，自己負(fù)責(zé)餐食，環(huán)節(jié)衛(wèi)生和食品安全問題，以目前國內(nèi)情況而言就見仁見智了。

機(jī)構(gòu)主要人員：接送老師、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)老師、餐食負(fù)責(zé)人、興趣課老師等，教師資質(zhì)無法保障，多為退休老師，或剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。

機(jī)構(gòu)服務(wù)種類：學(xué)校接孩子、送孩子去培訓(xùn)班（部分機(jī)構(gòu)）、餐食、監(jiān)督作業(yè)完成、學(xué)習(xí)輔助，興趣課、培訓(xùn)課由于成本原因較少機(jī)構(gòu)會有。

托管機(jī)構(gòu)收入成本分析——綜合盈利能力差

家庭式托管機(jī)構(gòu)每月基礎(chǔ)收費(fèi)800~1500元左右， 一家連鎖托管機(jī)構(gòu)每月的基礎(chǔ)收費(fèi)在2000-3000元左右，拋去成本費(fèi)用，凈利潤并不高(下面將重點(diǎn)分析)。

機(jī)構(gòu)想要盈利需要擴(kuò)展其他興趣班家長需要額外交費(fèi)，而新東方、學(xué)而思一學(xué)期16次或者32次的課程也只需2000-3500元左右。

相比之下，單純看孩子的托管機(jī)構(gòu)的性價(jià)比實(shí)在不高，而如果想吸引學(xué)生報(bào)名，價(jià)格必須低于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才有競爭力，價(jià)格低就必須數(shù)量大，若機(jī)構(gòu)在生源不理想情況下，實(shí)現(xiàn)高額盈利非常困難。

1. 中型及大型連鎖托管機(jī)構(gòu)

收入來源：加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)（系統(tǒng)、自建課程、老師培訓(xùn)等）、托管費(fèi)、興趣課時(shí)費(fèi)。

支出費(fèi)用：加盟費(fèi)、固定成本（房租、人力、水電等）、宣傳費(fèi)。

一家連鎖托管機(jī)構(gòu)每月的基礎(chǔ)收費(fèi)在2000-4000元左右，需要以連鎖加盟方向發(fā)展為主，加盟費(fèi)用大概為20~50萬。機(jī)構(gòu)環(huán)境多好于家庭式托管機(jī)構(gòu)，租金以商用樓來算，每月30000元，4個(gè)人工成本、伙食水電約20000元，每月成本約為50000元，最低需招生25人才可抵消支出。

假設(shè)實(shí)際招生50人，每月凈收入50000元，前期加盟費(fèi)以30萬元計(jì)算，不考慮其他課程收入，需要連續(xù)6個(gè)月才可抵扣加盟費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正盈利。

由于前期成本大，盈利時(shí)間滯后，且發(fā)展到一定規(guī)模以后，還會逐漸遇到了師資和盈利瓶頸，綜合盈利性仍然不強(qiáng)。

2. 家庭式托管機(jī)構(gòu)

收入來源：托管費(fèi)、興趣課時(shí)費(fèi)。

支出費(fèi)用：固定成本（房租、人力、水電等）、宣傳費(fèi)。

目前行業(yè)中80%為家庭式托管機(jī)構(gòu)，以北京為例：按天托管+晚餐，收費(fèi)80元左右/天；按月托管+晚餐，收費(fèi)1300元左右/月；以學(xué)校附近居民樓13000元/月?或商用樓18000~30000元/月。請一個(gè)看護(hù)阿姨、一個(gè)老師，工資支出約7000元/月，伙食水電費(fèi)約4000元。每個(gè)月成本約24000元~44000元，需要招生18人~33人才能保持不虧本。

之后需再招生10個(gè)可純盈利13000元左右，但由于學(xué)校周邊托管機(jī)構(gòu)泛濫，存在價(jià)格戰(zhàn)，且每個(gè)機(jī)構(gòu)不會招到太多人，實(shí)際收并不比普通白領(lǐng)工資高多少。

結(jié)尾

綜合來看，資金富裕的條件下，加盟托管機(jī)構(gòu)是個(gè)好選擇。資本不高可從小機(jī)構(gòu)做起，建立口碑，慢慢吃掉其他小機(jī)構(gòu)以此擴(kuò)大。

但是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)門檻極低，同質(zhì)化嚴(yán)重，并沒有形成核心競力，對于長遠(yuǎn)發(fā)展必是很大的障礙，要想做大，在保障做好成本問題、安全問題、教育質(zhì)量問題的條件下，開拓自身機(jī)構(gòu)的非同質(zhì)化核心業(yè)務(wù)是關(guān)鍵點(diǎn)。

報(bào)告目錄

• 3~12歲托管行業(yè)調(diào)查報(bào)告（一）市場分析
• 3~12歲托管行業(yè)調(diào)查報(bào)告（二）競品分析
• 3~12歲托管行業(yè)（三）創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略思考
• 3~12歲托管行業(yè)（四）創(chuàng)業(yè)前期及發(fā)展

作者：Sunny，京金所高級產(chǎn)品經(jīng)理

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