趣頭條突然崛起到上市，一時(shí)之間引起了很多跟隨者和模仿者。而在社交領(lǐng)域，這款“飛吖”是否能取得成功呢？

像往常一樣，在瀏覽App Store的應(yīng)用排名時(shí)，在攝影與錄像的細(xì)分榜單中，看到一個(gè)新名字：飛吖，排名第5，目前在總榜排名57，這引起我極大的興趣。

從名字很容易就可以看出，飛吖是一款短視頻產(chǎn)品。

在充滿喜氣的春節(jié)，來(lái)臨之際，通過搶紅包來(lái)吸引用戶，是一件很普通的運(yùn)營(yíng)方式，畢竟這種形式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)流行多年，可是，為什么它可以沖出來(lái)，而且并不是什么大公司，公司名字叫：飛飛（廈門）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，名聲也不響亮，幾乎沒有聽過什么融資動(dòng)態(tài)。

從官網(wǎng)上可以獲得產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)如下：

但是，既然定位到短視頻賽道，那就是選擇了一個(gè)燒錢和競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道無(wú)疑。說到短視頻賽道，不得不提一下抖音，畢竟這是飛吖不得不面對(duì)的對(duì)手。

毫無(wú)疑問，抖音成了短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，這一成績(jī)不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是東南亞、非洲甚至歐美，都值得被歌頌和記錄。

記得去年的1月份，抖音強(qiáng)勢(shì)霸榜榜首一周后，我寫了抖音的第一篇文章，也是最早全面闡述抖音產(chǎn)品迭代路徑和運(yùn)營(yíng)策略的文章。

那個(gè)時(shí)候，抖音的日活用戶僅3000萬(wàn)左右，對(duì)于競(jìng)品來(lái)說，抖音仍然被判斷為：不可能火起來(lái)，只是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。并沒有得到足夠的戰(zhàn)略重視，這也給抖音提供了絕佳的成長(zhǎng)空間。

時(shí)至今日，抖音已經(jīng)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，國(guó)內(nèi)日活用戶超過2.5億，在字節(jié)跳動(dòng)公司成功替代初代航母產(chǎn)品今日頭條，成為公司產(chǎn)品矩陣的新一代流量航母。

另一方面，據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》稱，短視頻搶奪在線視頻時(shí)長(zhǎng)，超越在線視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大行業(yè)，隨著短視頻用戶的下沉及5G的到來(lái)，可以預(yù)見短視頻用戶及時(shí)長(zhǎng)將進(jìn)一步增大。

可以看出市場(chǎng)的前景還是比較樂觀的，只是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有抖音和快手兩個(gè)頭部產(chǎn)品，BAT也已紛紛重金入局。

官方對(duì)這款產(chǎn)品的介紹是：

【飛吖短視頻，我們不一樣】更好玩，更精彩！發(fā)現(xiàn)好玩的世界，這里有校園、旅游、萌寵、顏值、好玩，搞笑等各種精彩視頻，等你來(lái)看。視頻更直接，更快速地傳播到你要的城市，性別等人群！紅包無(wú)限搶，每天有兩次超大紅包等你來(lái)瓜分！

總結(jié)出來(lái)就是：短視頻、更快速的傳播、撒錢速來(lái)玩。

在我體驗(yàn)了一下飛吖后，我立馬想到的產(chǎn)品是：趣頭條。

趣頭條是一款聚合新聞資訊產(chǎn)品，主要用戶在三四線城市，通過激進(jìn)的收徒獎(jiǎng)現(xiàn)金和看新聞獎(jiǎng)金幣政策（金幣可換錢并提現(xiàn)）。

這個(gè)新聞界的拼多多，去年8月已于納斯達(dá)克掛牌上市，用戶下載量達(dá)到了1.54億，月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4880萬(wàn)，每日每人的停留時(shí)間大約為55.6分鐘，目前市值26.29億美元。

趣頭條在騰訊新聞?dòng)?億7000萬(wàn)的月活用戶，今日頭條有9600萬(wàn)的月活用戶，天天快報(bào)5000萬(wàn)，一點(diǎn)資訊的月活也有將近2000萬(wàn)的情況下，異軍突起，目前趣頭條用戶僅次于頭條和騰訊新聞。

趣頭條用圖文作為內(nèi)容，通過看圖文現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，快速實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)，同樣的套路，在短視頻領(lǐng)域是否行的通呢？

這是趣頭條上市時(shí)，和身邊的朋友討論的話題，我們的答案是：不行。

核心理由是：視頻存儲(chǔ)和分發(fā)成本相比于圖文成倍增加，帶來(lái)的廣告效益不能覆蓋成本，商業(yè)模式走不通，即使有資本支持，但是，終究是一個(gè)賠本生意，商業(yè)上站不住腳，除非設(shè)計(jì)了額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

我們的討論沒有找到額外的合適獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，所以我們認(rèn)為模式走不通，但是，飛吖貌似給出了一種方案。

所以，這篇文章我們就簡(jiǎn)單聊聊飛吖這款產(chǎn)品，以及它提供的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

01

作為一款短視頻應(yīng)用，我們先來(lái)說說拍攝功能，拍攝提供4種模式，分別是：拍視頻（主打分享精彩生活，類似抖音的拍攝）、添加廣告（視頻植入廣告）、發(fā)紅包（獲取更多粉絲）、賞金紅包（按瀏覽分配賞金）。

1.1 拍視頻

基本原生借鑒了抖音的操作界面和交互，提供了包括基礎(chǔ)的添加音樂、變速、倒計(jì)時(shí)開拍、美化（美顏和濾鏡）同時(shí)支持本地上傳。

和抖音不同的是，飛吖在發(fā)布視頻前，支持添加紅包，也就是可以將普通拍視頻模式，轉(zhuǎn)變成前面說的發(fā)紅包模式。

1.2 發(fā)紅包

紅包分為任務(wù)紅包、土豪紅包和吸粉紅包。

任務(wù)紅包可以通過設(shè)置任務(wù)，任何人只要完成指定任務(wù)就可以搶紅包，支持的視頻任務(wù)有評(píng)論視頻、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)微信群、轉(zhuǎn)發(fā)QQ空間、轉(zhuǎn)發(fā)QQ好友、轉(zhuǎn)發(fā)微博、觀看視頻共計(jì)7種。

紅包任務(wù)有對(duì)應(yīng)的人均金額獎(jiǎng)勵(lì)說明：

土豪紅包可用于吸引更優(yōu)質(zhì)的粉絲，占領(lǐng)官方土豪榜封面，可以設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包，同時(shí)，支持范圍和性別對(duì)象。

吸粉紅包在領(lǐng)取你的紅包后，自動(dòng)成為你的粉絲。當(dāng)然，已經(jīng)關(guān)注的人無(wú)法搶紅包，同樣支持設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包。按照人均0.2算，500元，可吸粉2500個(gè)。

如果想成為大V，按照1000萬(wàn)粉絲計(jì)算，共需資金200萬(wàn)。

1.3 添加廣告模式

主要面向品牌主，可以在視頻中植入廣告，可以是任何推廣網(wǎng)址，如果是淘寶網(wǎng)址，將會(huì)以商品模式展示，相當(dāng)于抖音里面的購(gòu)物車功能。

廣告模式支持對(duì)原有的拍攝視頻進(jìn)行添加，同時(shí)，廣告視頻也支持添加紅包，同時(shí)支持任務(wù)紅包、土豪紅包和吸粉紅包。

1.4 賞金紅包模式

最后是賞金紅包模式，利用朋友圈、QQ空間、微博等第三方社交平臺(tái)賺取賞金，按任務(wù)要求的有效瀏覽分配紅包。

任務(wù)起步發(fā)布次數(shù)為1000瀏覽，獎(jiǎng)勵(lì)金額不可低于10元，也就是0.1元/次有效瀏覽，任務(wù)時(shí)長(zhǎng)最低設(shè)置3天，最多30天。

02

除了拍攝視頻玩法外，支持邀請(qǐng)好友獲得獎(jiǎng)勵(lì)，受邀好友留存3日，即可得3元，不過3元可不好得。

好友第一天要綁定手機(jī)號(hào)、第二、三天要完成兩項(xiàng)每日任務(wù)，才可得到3元，好友連續(xù)活躍30天，第30天，可獲得5元，也就是一個(gè)邀請(qǐng)一個(gè)好友，最多可得8元，支持圖片邀請(qǐng)及鏈接邀請(qǐng)，被邀請(qǐng)的用戶可獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)比起上個(gè)月老羅的聊天寶，可以說非常的不地道啊。

03

為了鼓勵(lì)原創(chuàng)視頻，還對(duì)原創(chuàng)視頻提供了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不過講真，這原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)力度有點(diǎn)弱了，每周評(píng)選出最多10個(gè)最優(yōu)視頻，獎(jiǎng)勵(lì)200元大獎(jiǎng)。

04

除了以上賺錢的機(jī)會(huì)外，飛吖還建立了任務(wù)中心，共計(jì)24個(gè)任務(wù)，完成每個(gè)任務(wù)后，都可得到1到3次搶紅包的機(jī)會(huì)。

05

獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，可以在我的里面查看并提現(xiàn)，在提現(xiàn)前，需要經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證和支付密碼設(shè)置。

以上，基本全面的介紹了飛吖這款產(chǎn)品的核心功能及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

不難看出飛吖自身的資金實(shí)力非常的有限，并且無(wú)法承受大規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)。

但是，他們的聰明之處是，借助短視頻的風(fēng)口打造了平臺(tái)，將電商用戶、網(wǎng)紅用戶（未紅）及普通用戶通過金錢，快速的對(duì)接到一起。

通過消耗電商及網(wǎng)紅的營(yíng)銷預(yù)算，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)普通用戶，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)及粘性，和趣頭條的打發(fā)并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

如果有幸，在紅包的激勵(lì)下，快速的拉攏了一大幫用戶，并通過任務(wù)中心維持住用戶的粘性，春節(jié)期間獲得一定的基礎(chǔ)用戶和知名度，春節(jié)后吸引資本入駐，完成融資，進(jìn)一步加大任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)及粘性，并進(jìn)而完成后續(xù)融資，直至敲鐘上市。

06

這個(gè)故事并不新鮮，趣頭條就是先例；而且對(duì)于三四線用戶來(lái)說，多的就是時(shí)間，就看你給的錢夠不夠。

雖然，趣頭條當(dāng)前的股價(jià)相對(duì)于發(fā)行價(jià)已經(jīng)腰斬還多，但是對(duì)于前期資本方來(lái)說，依然有很好的賬面收益。

相信不久后，就會(huì)傳來(lái)飛吖融資的消息，只是估值多少的問題。

那么，回過頭來(lái)，理性的判斷一下，飛吖這個(gè)模式是否走的通？

我的答案是：可以，但是需要巧妙的處理好生態(tài)循環(huán)。

飛吖主要的用戶群可分為兩大類：金主玩家和普通玩家，金主又分為品牌主和個(gè)人網(wǎng)紅。

飛吖前期用戶基數(shù)少，暫時(shí)無(wú)法獲得廣告收入，況且如果廣告報(bào)價(jià)高于平臺(tái)粉絲紅包成本，廣告主會(huì)自主打造品牌賬號(hào)，而不會(huì)選擇做廣告。

處理好生態(tài)循環(huán)，直白點(diǎn)就是說能否同時(shí)滿足金主和普通玩家的訴求，特別是金主的訴求，否則就需要飛吖自行掏資金來(lái)彌補(bǔ)生態(tài)平衡。

1. 針對(duì)品牌主或者電商店主，花錢購(gòu)買的粉絲，是否具備購(gòu)買力，后期的帶貨或品牌宣傳收益，能否抵消前期的紅包投入？
2. 個(gè)人網(wǎng)紅通過紅包吸引的粉絲，后期能否對(duì)網(wǎng)紅保持足夠的互動(dòng)，以此來(lái)強(qiáng)化自身的熱度？
3. 普通玩家是否能搶到足夠的紅包，抵消自己的時(shí)間成本，另外，平臺(tái)的內(nèi)容是否及格，不會(huì)對(duì)自身精神和情緒造成負(fù)面影響？

這是一個(gè)精密的游戲，這是一個(gè)再怎么設(shè)計(jì)都不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨?，需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和引導(dǎo)，維持住生態(tài)平衡，直至用戶習(xí)慣使用，即使降低獎(jiǎng)勵(lì)，也不離去。

最終，廣告主開始投錢，以求在飛吖平臺(tái)獲得增長(zhǎng)、增收等目的，飛吖平臺(tái)獲得正向的資金流。

飛吖會(huì)成為另一個(gè)趣頭條嗎？

作者：Four，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品大觀（ID：chanpindaguan）

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