一、行業(yè)背景分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告作為重要盈利模式之一潛力依然巨大

近兩年來(lái)我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不斷進(jìn)步，網(wǎng)民數(shù)量不斷增加。相應(yīng)數(shù)據(jù)想必大家應(yīng)該已經(jīng)多次看過(guò)，這里不再贅述。網(wǎng)絡(luò)廣告作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要收入來(lái)源，其重要作用不可忽視。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》2014年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1540億元，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2093.0億元。并且未來(lái)幾年內(nèi)還將有較大的增長(zhǎng)空間。

1.2 移動(dòng)端不斷侵蝕PC端市場(chǎng)

近兩年互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)異軍突起迅速占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。相應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)的廣告也應(yīng)運(yùn)而起，不斷地侵蝕網(wǎng)絡(luò)廣告的份額。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》2013年到2015年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都將超過(guò)100%隨后將仍以較快的速度增長(zhǎng)。2015年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)610億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的29.1%。

1.3 電商廣告與搜索廣告角逐

在2012-2013年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中搜索關(guān)鍵字廣告、電商廣告、品牌圖形廣告還隱隱然有三分天下之勢(shì)頭。到2015年以后的預(yù)計(jì)電商廣告與搜索關(guān)鍵字廣告將占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的大半壁江山。其他形式廣告者瓜分著剩下的市場(chǎng)。另外，隨著在線視頻行業(yè)的發(fā)展，視頻貼片廣告的增長(zhǎng)也有著不小的潛力。

二、競(jìng)品選擇

2.1 競(jìng)品確定及原因

此次競(jìng)品分析的對(duì)象的選擇為百度的“百度聯(lián)盟”、騰訊的“廣點(diǎn)通”、阿里巴巴的“阿里媽媽”三個(gè)廣告聯(lián)盟。

選擇這三個(gè)作為分析對(duì)象的原因有三：

• 首先，這三者都有類(lèi)型的地方，又各有各的特點(diǎn)（在后文詳述）。
• 其次，他們?nèi)弑澈蠖加幸粋€(gè)大的用戶平臺(tái)。并且有著屬于自己的網(wǎng)絡(luò)基因。百度的搜索、騰訊的社交、阿里的電商。
• 最后，目前這三家公司的網(wǎng)絡(luò)廣告收入最高。

2.2 競(jìng)品介紹

官方版介紹：

說(shuō)人話版的介紹：

百度聯(lián)盟：

主要有兩大塊：一塊是基于搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)廣告。廣告出現(xiàn)與搜索結(jié)果中，略有區(qū)分與搜索結(jié)果。

另一塊是基于廣告的網(wǎng)站的站長(zhǎng)聯(lián)盟，各大小網(wǎng)站通過(guò)百度聯(lián)盟獲取廣告代碼并在自己網(wǎng)站中展示，通過(guò)展示、點(diǎn)擊等方式獲得廣告?zhèn)蚪鸱殖伞?/p>

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得百度聯(lián)盟的廣告是覆蓋面最廣的。搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有關(guān)鍵詞的廣告。平時(shí)上網(wǎng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，不管是大的門(mén)戶網(wǎng)站還是小的個(gè)人網(wǎng)站都能看到百度推廣的影子。并且百度廣告聯(lián)盟也在谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)后成為了最大的廣告聯(lián)盟。成為中小站長(zhǎng)的重要收入來(lái)源。所以百度聯(lián)盟在其推廣面上尤其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。但是也由于其面之廣也衍生出了一些問(wèn)題，例如一些小網(wǎng)站整個(gè)網(wǎng)站投放的都是百度聯(lián)盟的廣告。而很多廣告的展示都是重復(fù)的。以至于有些時(shí)候整個(gè)頁(yè)面都是同一個(gè)廣告在那晃動(dòng)。尤其是一些游戲廣告，如“熱血傳奇”等。當(dāng)某個(gè)廣告出現(xiàn)得過(guò)多的時(shí)候就會(huì)給人一種街邊小紙條廣告的感覺(jué)。另外，隨著網(wǎng)民上網(wǎng)綜合素質(zhì)與判斷能力的提高，很多廣告信息會(huì)被網(wǎng)民有效識(shí)別而不會(huì)產(chǎn)生誤點(diǎn)，所以未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)搜索關(guān)鍵詞的廣告有可能會(huì)出現(xiàn)一定的疲勢(shì)。

廣點(diǎn)通：

總的來(lái)說(shuō)就是QQ、QQ空間、微信、騰訊系其他產(chǎn)品。這幾個(gè)主要平臺(tái)里的各種廣告。廣點(diǎn)通的廣告在覆蓋范圍上會(huì)比百度小很多（但是覆蓋用戶數(shù)量并不?。?，但是在逼格上相應(yīng)顯得會(huì)高一點(diǎn)。因?yàn)橹辉谄潴w系產(chǎn)品上投放廣告。所以投放的內(nèi)容與展播方式相應(yīng)的更可控。而且由于騰訊產(chǎn)品的社交基因影響，其產(chǎn)品的粘度相對(duì)較高。用戶忠實(shí)度遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。

另外騰訊的一個(gè)大的優(yōu)勢(shì)就是可以利用騰訊自身的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，選擇針對(duì)性的目標(biāo)用戶群體。既針對(duì)不同的用戶屬性投放不同的廣告。

阿里媽媽：基于阿里系的淘寶、天貓等平臺(tái)的電商廣告與廣大站長(zhǎng)聯(lián)盟的展示廣告。阿里媽媽的廣告在覆蓋面與粘度上對(duì)上述兩者而言顯得比較中庸。在覆蓋面上，比廣點(diǎn)通要高比百度要低。在粘度上比騰訊低但是比百度要高。但是由于其電商基因的影響，很多廣告面對(duì)的就是直接的赤裸裸的金錢(qián)交易，所以廣告的含金量會(huì)優(yōu)于其他二者。

三、SWOT分析

百度聯(lián)盟：

廣點(diǎn)通

阿里媽媽：

四、總結(jié)思考

一、都有一個(gè)好爹爹

這真TMD是一個(gè)拼爹的時(shí)代啊！連網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)市場(chǎng)也是拼爹。這三款產(chǎn)品都很好的利用了集團(tuán)內(nèi)部的資源優(yōu)勢(shì)，整合了資源強(qiáng)占了具有各自基因特色的市場(chǎng)份額。

二、不一樣的爹，不一樣的玩法

打一個(gè)可能不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎喊俣嚷?lián)盟有一個(gè)“江湖百曉生”一樣的爹，阿里媽媽有一個(gè)做生意的爹，廣點(diǎn)通有一個(gè)當(dāng)官的爹。

• 百度聯(lián)盟：百度就像個(gè)江湖百曉生，什么樣的問(wèn)題都能來(lái)問(wèn)我。我這里都有答案。所以相應(yīng)的，好像什么廣告也都能來(lái)我這投放。
• 阿里媽媽：我爹會(huì)做生意，生意人都在那里。把東西放那你就別怕賣(mài)不出去。所以在我這你的廣告的轉(zhuǎn)換率也是最高的。
• 廣點(diǎn)通：騰訊在社交領(lǐng)域就是個(gè)BOSS，在這一塊爹是通天的。所以兒子你別怕。放開(kāi)手腳去干就行了。反正，在這誰(shuí)不聽(tīng)我們的？

最后，這三者都在自己的領(lǐng)域內(nèi)靠著自己的產(chǎn)品體系的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)著獨(dú)有的份額與優(yōu)勢(shì)。形成三個(gè)較為穩(wěn)固的相持態(tài)勢(shì)。憑借著自身的資源與份額優(yōu)勢(shì)不會(huì)輕易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。但是相應(yīng)的如果想擊敗其他對(duì)手亦非易事。所以，最好就是先在現(xiàn)有的份額下做好自身產(chǎn)品的體驗(yàn)就技術(shù)改進(jìn)。以伺機(jī)而動(dòng)。

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