Keep憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運營以及客戶運營，做出了一款成功的運動產(chǎn)品，并引導(dǎo)用戶享受自律帶來的快感。

最近，Keep的新廣告“怕就對了”，又把這個熟悉的健身軟件推到大眾眼前。

這個廣告，每15s，都講述了一個人“怕”的故事，配上緊湊的音樂，卻讓人看著熱血沸騰，這個廣告借用真實的故事，還原了一個人內(nèi)心蛻變的過程。

就如同運動這件事情一樣，剛開始總是讓人害怕和望塵莫及的，但是一旦下定決心客服內(nèi)容的害怕，那么所有的怕都不是問題。

廣告片以“怕”的形式折射出我們應(yīng)該把“怕”轉(zhuǎn)化為行動的動力，去挑戰(zhàn)每一次的“怕”，迎來的將是自律的人生。

打開Keep這個軟件，就會看到幾個大字“自律給我自由”，Keep也不斷在堅持著這一理念。

對于運動來說，這件事情是反人性的，人性天然就喜歡懶惰。那么，Keep是如何讓1.8億用戶愛上運動這件事情的？

自律這件事情，更是超越人性，如果每個人都能做到自律，那么恐怕就不會出現(xiàn)這么多時間管理的工具了。

在自律這件事情上，Keep又是引導(dǎo)用戶享受自律帶來的快感呢？

接下來，我們就來聊聊關(guān)于Keep的運營策略的那些事，看看Keep是如何將運動以及自律這兩事情，讓用戶突破人性，把運動這件事情堅持下去？

一、Keep的內(nèi)容運營

對于運動這件事情來說，Keep將原本枯燥無味的運動變?yōu)橐粋€個有趣好玩的健身視頻，用戶直接跟著視頻便可以邊學(xué)邊做，這樣即時滿足感，讓用戶得到了更高的心理成就，愿意不斷為運動這件事情堅持下去。

1. 多樣化的運動體系

Keep從訓(xùn)練工具切入，結(jié)合減脂課程做了一系列的延伸，將減脂貫徹到了運動的多個場景，滿足用戶在不同場景下的需求。

跑步、瑜伽、行走、騎行等眾多場景下，都能滿足用戶運動健身的需求。

在每一個場景下，還有詳細(xì)的專業(yè)健身視頻進(jìn)行指導(dǎo)，之前的健身教程更多以文字為主，但是在很多情況下，人很難完全領(lǐng)域到動作的精髓。所以，以Keep為代表的健身App出現(xiàn)了主要以視頻為主的健身課程。

每一個動作詳細(xì)展示，同時會為不同的用戶提供進(jìn)階或者退階的訓(xùn)練方式。如果這個動作太難了，那么也會有其他簡單的動作去替代，如果這個動作太簡單了，進(jìn)而也會出現(xiàn)較復(fù)雜的動作。

在Keep上，還擁有關(guān)于每個部位較完整的動作庫，將訓(xùn)練一個部位的所有運動做整合，更加方便用戶直接進(jìn)行動作訓(xùn)練，同時根據(jù)用戶的反饋及時進(jìn)行動作的調(diào)整。

Keep在這一塊，做的真的很不錯。在用戶的不同需求場景下，用不同的健身動作去滿足用戶的需求。

2. 陪伴式與沉浸式的內(nèi)容體驗

與一般的健身軟件相比，Keep更加強調(diào)運動的沉浸式和陪伴感。

在視頻里邊，每一個動作，都像是一個健身教練在與用戶進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。每一個動作該如何做，每一個動作的精華是什么，都會在視頻講解中出現(xiàn)，讓用戶完全沉浸在運動健身之中。

不僅如此，在每個動作的結(jié)尾，“健身教練”就會告訴你，再堅持5秒鐘就好啦。

聽到這里，是不是打算放棄的時候又能繼續(xù)下去了呢？

當(dāng)你完成全部課程時候，它會告訴你：你真棒，已經(jīng)完成全部動作啦。在打卡的時候，會出現(xiàn)一句slogan：表揚你的每一次運動。

正因為在Keep里邊處處存在表揚，處處存在陪伴，所以才會有這么多人能堅持下去！

但是，從Keep的數(shù)據(jù)來看，每年想要減脂的用戶占比60%以上，但是最終在這60%里邊卻只有13%的用戶成功瘦身。

對于這個結(jié)果來說，很多用戶依然做不到真正的自律。

所以，未來對于Keep來說，仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)，如何讓用戶更好地堅持自己的健身計劃，最終達(dá)到想要的健身效果，也是Keep后期需要在運營側(cè)去進(jìn)行調(diào)整和激勵的。

還是之前說的那樣，人性天生討厭運動，人性天生想要逃避自律，如何從人性設(shè)計的層面，讓用戶能夠突破人性的懶惰，也是Keep不斷在做的。