少兒編程教育時(shí)下正熱，市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾多少兒編程教育公司，頭部公司有哪些呢？其最大優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？

少兒編程教育是基于Scratch、 Python、 C++等編程語(yǔ)言給學(xué)生搭建可視化圖形編程平臺(tái)和代碼編程學(xué)習(xí)平臺(tái)等，通過(guò)編程游戲、網(wǎng)頁(yè)、 動(dòng)畫(huà)、 音樂(lè)等來(lái)學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言，主要采用“圖形-代碼-算法”階段式的編程教育體系。少兒編程教育與成人編程教育的較大區(qū)別，主要在于K12階段青少兒通過(guò)寓教于樂(lè)的方式來(lái)學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言。

宏觀分析

1. 少兒編程市場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，人工智能時(shí)代對(duì)人才提出新的需求，一定程度上提升了大眾對(duì)編程教育的認(rèn)知；中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)科技知識(shí)有了進(jìn)一步的接觸，并且意識(shí)到人工智能的重要性，而編程便是人工智能的根基，“讓孩子學(xué)習(xí)編程以應(yīng)對(duì)未來(lái)科技的快速發(fā)展”成了很多中國(guó)家長(zhǎng)的期望。

此外國(guó)家對(duì)編程教育逐步重視，近年來(lái)出臺(tái)了多個(gè)政策，本來(lái)不溫不火的少兒編程市場(chǎng)，被瞬間引爆。

• 2017年：國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，提到要重視中小學(xué)編程教育，并為一些機(jī) 器人競(jìng)賽加入了應(yīng)試加分機(jī)制。
• 2018年：教育部頒發(fā)的《新課標(biāo)》指出：信息技術(shù)將從興趣課程變?yōu)楸匦拚n程，并大幅度提升了學(xué)生在編程、計(jì)算思維、算法方面的思維要求。
• 2019年：教育部將實(shí)施學(xué)生信息素養(yǎng)培育行動(dòng)，完成義務(wù)教育階段學(xué)生信息素養(yǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，建立評(píng)估模型，啟動(dòng)中小學(xué)生信息素養(yǎng)測(cè)評(píng)；并推動(dòng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣搭建與編程教育。

在社會(huì)趨勢(shì)及政策利好等因素的助力下，2015年-2018年少兒編程市場(chǎng)規(guī)模呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，并且后面幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)非常樂(lè)觀，此外少兒編程的下沉市場(chǎng)潛力巨大，因而預(yù)計(jì)未來(lái)幾年少兒編程仍會(huì)是增量市場(chǎng)，在一二線城市擴(kuò)張的同時(shí)，會(huì)逐漸向三四線城市下沉。

數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀數(shù)據(jù)

目前少兒編程賽道的頭部公司逐步與其它公司拉開(kāi)差距，因?yàn)樯賰壕幊探逃龑?duì)師資，軟硬件技術(shù)及運(yùn)營(yíng)要求較高，頭部公司具備較強(qiáng)的硬實(shí)力，極可能會(huì)在后續(xù)發(fā)展中逐步蠶食市場(chǎng)，但小公司憑借差異化運(yùn)營(yíng)也可以獲得不少市場(chǎng)。

少兒編程頭部公司

數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀數(shù)據(jù)

2. 用戶定位

1）典型用戶故事

• 跟隨型用戶：Alan在朋友圈看到自己朋友發(fā)寶寶學(xué)習(xí)編程的海報(bào)，在咨詢朋友了解少兒編程后，Alan打算給自己的兒子報(bào)少兒編程。
• 兒女主導(dǎo)型用戶：Colin的兒子因?yàn)樵趯W(xué)校接觸過(guò)Scratch，非常喜歡體驗(yàn)課和享受游戲創(chuàng)作，非常希望媽媽給自己報(bào)班，Colin為了兒子開(kāi)心給他報(bào)了班。
• 父母主導(dǎo)型用戶：Brian是一位白領(lǐng)，知識(shí)水平較高，意識(shí)到未來(lái)編程的重要性，因此早有給兒子報(bào)少兒編程的意向。

2）用戶人群分布

目前一二線城市的信息技術(shù)水平較高，學(xué)生在學(xué)?？梢越佑|到Scratch，3D打印，機(jī)器人編程等先進(jìn)的創(chuàng)客課程，家長(zhǎng)對(duì)少兒創(chuàng)客也有一定的了解，因而少兒編程的用戶人群主要集中在一二線城市，像北京，杭州，上海這些重點(diǎn)城市占據(jù)前列。

各城市“少兒編程”搜索指數(shù)排名

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度數(shù)據(jù)

競(jìng)品分析

競(jìng)品選擇

注：基于市場(chǎng)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)各種因素，筆者選擇了編程貓，小碼王和西瓜創(chuàng)客三個(gè)市場(chǎng)規(guī)模較大，且各自的運(yùn)營(yíng)模式各有特色的品牌。

品牌主站

市場(chǎng)地位

1）編程貓

目前編程貓和網(wǎng)易卡搭基本壟斷了少兒編程線上創(chuàng)作社區(qū)，在內(nèi)容層面完成搶先布局，而在課程上編程貓采取線上AI教學(xué)與線下加盟/直營(yíng)店布局的策略，通過(guò)舉辦一系列的少兒編程賽事打響品牌知名度，完成各個(gè)層面的用戶滲透。

在B端編程貓也獲得了不菲的成績(jī)，瞄準(zhǔn)學(xué)校和政府業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)了“未來(lái)教室”，為其學(xué)校和機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)，進(jìn)而通過(guò)學(xué)校撬動(dòng)更大的用戶市場(chǎng)。

2）小碼王

小碼王立足于線下，目前在北京、上海、杭州、廣州、深圳等全國(guó)二十多個(gè)城市已創(chuàng)辦五十多家校區(qū)，在線下聚集流量和打響知名度后，開(kāi)發(fā)了線上課程，推出“小碼王|在線”。

另外小碼王也瞄準(zhǔn)學(xué)校業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)教學(xué)及教務(wù)系統(tǒng)，為中小學(xué)編程課堂教學(xué)量身定制，配套自身課程體系輸出。

3）西瓜創(chuàng)客

西瓜創(chuàng)客主打低價(jià)錄播課，配套編程學(xué)習(xí)套裝，學(xué)生通過(guò)線上闖關(guān)進(jìn)行編程學(xué)習(xí)。以錄播形式進(jìn)行教學(xué)，降低了邊際成本，使西瓜創(chuàng)客可以聚力營(yíng)銷，通過(guò)線上宣傳和拼團(tuán)優(yōu)惠等活動(dòng)聚攏用戶得以在下沉市場(chǎng)中占據(jù)了一定的版塊。

產(chǎn)品特色

1）編程貓

• 編程工具：編程貓目前有著較為成熟的7款編程工具，期中包括自主研發(fā)的Kitten語(yǔ)言，海龜編輯器和代碼島等。通過(guò)免費(fèi)提供編程工具讓用戶產(chǎn)生一定的依賴，并且獲取用戶的編程內(nèi)容作品，“工具+內(nèi)容”是編程貓吸附用戶的第一步。

編程貓|編程工具

• 線上創(chuàng)作社區(qū)：目前編程貓?jiān)谏賰壕幊痰木€上創(chuàng)作社區(qū)中屬于佼佼者，700萬(wàn)+的作品數(shù)，通過(guò)UGC機(jī)制提升用戶的粘性，并且通過(guò)不定期舉辦線上創(chuàng)作比賽和作品專題等來(lái)激發(fā)用戶創(chuàng)作欲望。論壇和工作室加強(qiáng)了用戶之間的交流和羈絆，完成的社區(qū)體系讓編程貓?jiān)谟脩舻睦潞土舸娣矫嫒玺~(yú)得水。

• 未來(lái)教室：編程貓開(kāi)發(fā)了線上教學(xué)和教務(wù)系統(tǒng)，打造高效有趣的創(chuàng)意編程互動(dòng)課堂，面向?qū)W校、教育主管部門提供編程教學(xué)管理與課程資源一體化云平臺(tái)，不斷完善的未來(lái)教室為以后的機(jī)構(gòu)加盟提供了基礎(chǔ)。編程貓的教師論壇，專為全國(guó)中小學(xué)信息技術(shù)教師、編程教師、編程教育愛(ài)好者等提供的學(xué)習(xí)交流互動(dòng)社區(qū)，此外它也是編程貓收集用戶反饋的一個(gè)重要途徑。

編程貓|未來(lái)教室

2）小碼王

• 線下門店：小碼王已經(jīng)在全國(guó)二十多個(gè)城市創(chuàng)辦了五十多家校區(qū)，各個(gè)門店的高檔裝潢都具有小碼王的品牌特色，這也為小碼王的線下高價(jià)課打了個(gè)底。目前小碼王線下門店基本分布在一線城市，瞄準(zhǔn)高端用戶，銷售高價(jià)的線下小班課。

小碼王|線下門店

• 游學(xué)夏令營(yíng)：小碼王針對(duì)高端用戶還推出了游學(xué)夏令營(yíng)，通過(guò)參觀不同學(xué)校和地區(qū)，體驗(yàn)多元文化，感受到不同的教育方式，融入編程教學(xué)，游與學(xué)相結(jié)合。

3）西瓜創(chuàng)客

• 線上錄播課：線上低價(jià)的錄播課程，學(xué)生通過(guò)闖關(guān)式學(xué)習(xí)編程，按指引逐步完成任務(wù)，解鎖課程。通過(guò)分析學(xué)生的上課行為數(shù)據(jù)，配套微信服務(wù)號(hào)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行反饋和進(jìn)度提醒。

西瓜創(chuàng)客|線上錄播課

• 學(xué)習(xí)套裝：西瓜創(chuàng)客自主開(kāi)發(fā)了極具品牌特色的編程基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)套裝，里面包含教本和學(xué)習(xí)卡等教輔材料，通過(guò)購(gòu)買課程便可獲得學(xué)習(xí)套裝。通過(guò)不斷打磨產(chǎn)品，西瓜創(chuàng)客可能會(huì)在未來(lái)單將學(xué)習(xí)套裝獨(dú)立出來(lái)，在線下進(jìn)行售賣。

? 西瓜創(chuàng)客|學(xué)習(xí)套裝

運(yùn)營(yíng)模式

1）編程貓

編程貓和AI廠商合作開(kāi)發(fā)多款編程工具和線上創(chuàng)作平臺(tái)，將動(dòng)漫IP納入編程素材庫(kù)，建立技術(shù)壁壘和內(nèi)容壁壘，同時(shí)聚集線上流量，對(duì)用戶進(jìn)行第一次滲透。然后通過(guò)賦能B端，進(jìn)入校園，進(jìn)而通過(guò)學(xué)校撬動(dòng)更大的用戶市場(chǎng)，進(jìn)行線上課程的銷售，最后將用戶引入線上創(chuàng)作平臺(tái)，形成流量的閉環(huán)。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

2）小碼王

小碼王以線下門店為根據(jù)地，通過(guò)地推和進(jìn)校宣傳等方式打響區(qū)域的知名度，將校內(nèi)流量引到線下門店以此獲客，高端的教學(xué)環(huán)境為其高價(jià)的小班課程做了保障。

小碼王在線下打出知名度后，逐步將重心轉(zhuǎn)向線上，開(kāi)發(fā)線上課程和線上教學(xué)平臺(tái)，將線下流量在線上進(jìn)行裂變。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

3）西瓜創(chuàng)客

目前很多家長(zhǎng)對(duì)編程的認(rèn)知不足，西瓜創(chuàng)客通過(guò)低價(jià)的輕課程降低用戶的嘗試門檻，完成用戶的積累然后通過(guò)微信的社群營(yíng)銷和拼團(tuán)玩法進(jìn)一步擴(kuò)大用戶池。

錄播課程也降低了西瓜創(chuàng)客在師資和人力方面的依賴，讓其得以聚焦在課程的標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù)等方面。

圖片來(lái)源：易觀數(shù)據(jù)

總結(jié)

目前因?yàn)榫€上教學(xué)設(shè)備及技術(shù)還有很大的提升空間，少兒編程線上教學(xué)的效果遠(yuǎn)不如線下的面對(duì)面教學(xué)，并且很多家長(zhǎng)的電腦水平有限，對(duì)于零基礎(chǔ)的學(xué)生在線上難以入門。因此通過(guò)線下課程引導(dǎo)學(xué)生入門，然后將其轉(zhuǎn)入線上的拓展教學(xué)和作品創(chuàng)作也未嘗不是一個(gè)好的方法。

少兒編程教育對(duì)師資和軟硬件技術(shù)要求較高，在技術(shù)方面取得優(yōu)勢(shì)的公司極有可能成為少兒編程賽道的下一位霸主。

在少兒編程這片藍(lán)海中勢(shì)必會(huì)掀起一股大浪，浪起浪伏，誰(shuí)主沉?。?/strong>