隨著疫情的幾何式爆發(fā)，各大公司紛紛推出“免費(fèi)試聽課”，加上本就已經(jīng)占領(lǐng)一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)教育市場，使數(shù)學(xué)思維賽道的這匹紅馬更是被按下了快進(jìn)鍵。那么賽道中的火花思維除了外部環(huán)境影響外，又為什么能脫穎而出呢，其中又有什么亮點(diǎn)呢？

2020 年初隨著新型冠狀病毒肺炎疫情突襲爆發(fā)至今，各地省份乃至全國上下企業(yè)、線下教育均受到重創(chuàng)，并且適當(dāng)延遲復(fù)工、復(fù)課時(shí)間。

受疫情催化劑的影響，眾多在線教育“春天將至”，幾乎所有教育平臺(tái)都選擇趁熱打鐵、鋪天蓋地的開啟線上免費(fèi)課程的推廣，以此來極大的曝光自家品牌的線上教育。此舉也是拉低獲客成本、提升盈利水平的大好機(jī)遇。

用“每年一個(gè)風(fēng)口”來形容這幾年的教育行業(yè)是極其恰到好處的。隨著 VIPKID、dada 英語、斑馬英語以及 51talk 等公司在培訓(xùn)賽道的突起，數(shù)學(xué)思維成了新一匹紅馬而快速躥紅。

2019 年 3 月，火花思維宣布完成 4000 萬美元 C 輪融資。5 個(gè)月后，快速完成 8500 萬美元新一輪融資。截止當(dāng)前，火花思維累計(jì)融資金額跌破 1.5 億美元。

回望 2019 年融資規(guī)模的速度，似乎在警示著這個(gè)資本市場：誰，會(huì)成為下一任的“VIPKID”？新的一年數(shù)學(xué)思維的市場又會(huì)有多大？帶著這些問題，讓我們一起來深入探討火花思維的背后以及少兒在線課程的現(xiàn)狀。

• 行業(yè)分析
• 競品分析
• 產(chǎn)業(yè)鏈分析
• 核心業(yè)務(wù)分析
• 產(chǎn)品迭代分析
• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
• 總結(jié)

一、行業(yè)分析

數(shù)學(xué)思維教育不等同于傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教育，而是以數(shù)學(xué)學(xué)科為主要載體，專注于提升邏輯思維能力的教育培訓(xùn)。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)理思維教育主要聚焦于少兒思維形成的關(guān)鍵年齡段（3-12 歲），以素質(zhì)教育方式展開，提供培養(yǎng)數(shù)理認(rèn)知、邏輯思維、判斷分析等能力的綜合內(nèi)容。

雖然行業(yè)發(fā)展尚處早期，未來前景還不確定，但在線數(shù)學(xué)思維賽道早已成為資本重點(diǎn)押注的賽道。據(jù)公開數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，截止至目前已經(jīng)有至少 9 家在線數(shù)學(xué)思維公司獲得過融資，盡管融資階段普遍在早期，但融資規(guī)模卻相當(dāng)龐大。

下面，筆者將會(huì)采用 PEST 分析模型來探討數(shù)學(xué)思維在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)的原因。

1.1 政治（Politics）層面

隨著教育改革的深入，中小學(xué)教育減負(fù)的持續(xù)進(jìn)行，幼升小和小升初階段更注重培養(yǎng)學(xué)生綜合能力素養(yǎng)，中國的整體教育方式在由傳統(tǒng)應(yīng)試型向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變。包括數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)在內(nèi)的素質(zhì)化教育又一次迎來春天。

早在 2017 年，黨的十九大強(qiáng)調(diào)優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)。十九大首次提出實(shí)現(xiàn)幼有所育，即讓所有 0-6 歲的適齡兒童的到更好的養(yǎng)育與教育，自此推動(dòng)了啟蒙教育的大力發(fā)展。

2017 年國務(wù)院公告提及要在教育階段為人工智能發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，間接提高了學(xué)科素養(yǎng)在培優(yōu)方面的重要性。

1.2 經(jīng)濟(jì)（Economy）層面

自 2012 年以來，國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)占 GDP 比重已連續(xù) 7 年增長。隨著國民生活水平的提高，繼 2018 年人均教育文化娛樂支出持續(xù)提升后，2019 年又再次同比增長 12.9%。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人均收入的增加，都成為在線教育的催化劑。

1.3 社會(huì)（Society）層面

隨著 80、90 后年輕一代父母對素質(zhì)教育的重視程度提高，新生代家長用戶教養(yǎng)方式的轉(zhuǎn)變迫在眉睫，思維訓(xùn)練、興趣培養(yǎng)方面的在線教育頻頻獲得青睞。眾多家長在認(rèn)知訴求方面的升級(jí)為數(shù)學(xué)思維的教育奠定基礎(chǔ)。

另一方面，二胎政策的放寬，競爭壓力的增大，年輕父母“不要輸在起跑線”的焦慮更是使羊群效應(yīng)上演尤為淋漓盡致，再次將少兒數(shù)學(xué)思維教育推上風(fēng)口。

1.4 技術(shù)（Technology）層面

5G 技術(shù)的發(fā)展給予在線教育新的升級(jí)活力，在線教育平臺(tái)能夠利用 5G 前沿技術(shù)的時(shí)效性極大的豐富教學(xué)場景，打造 AR、VR 沉浸式教學(xué)體驗(yàn)，有利于知識(shí)的快速理解與吸收。

人工智能將知識(shí)點(diǎn)快速分類，通過強(qiáng)大的知識(shí)體系，精準(zhǔn)的把握知識(shí)點(diǎn)漏洞，創(chuàng)建虛擬助教、智能測評、系統(tǒng)排課等，并且為在線教育提供了多種可能。

隨著直播技術(shù)的改進(jìn)，畫面清晰度、畫面卡頓等問題都有所改善，從而能夠更好的保證用戶體驗(yàn)及學(xué)習(xí)效率的提升。

1.5 總結(jié)

盡管 2019 年資本市場寒冬凜冽，但隨著中國線上教育的火熱，加上 2020 年初疫情的突發(fā)，使在線教育持續(xù)“春天”。不僅如此，素質(zhì)教育中數(shù)學(xué)思維賽道眾多玩家的歸位，也使得表演相當(dāng)精彩。易觀公開數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)少兒數(shù)理思維教育市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)在 2021 年突破百億級(jí)別。

根據(jù)億歐 2019 年素質(zhì)教育融資匯總來看，數(shù)理思維的融資賽況也是相當(dāng)火爆。

IT 桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年數(shù)學(xué)思維賽道獲投融資共計(jì) 8.52 億元，同比增長 159.60%，2019 年上半年數(shù)學(xué)思維賽道 6 起投融資共計(jì) 4.35 億元。

在政策支持、資本助推之后，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)被培養(yǎng)，加上家長羊群效應(yīng)心理，產(chǎn)生用戶需求的滾雪球效應(yīng)迸發(fā)。這種需求的爆發(fā)又會(huì)進(jìn)一步刺激資本的介入。

根據(jù)艾媒 2019 年素質(zhì)教育認(rèn)可度調(diào)查顯示，數(shù)學(xué)思維占比最高，更能夠被消費(fèi)者認(rèn)可。

如此看來，數(shù)理思維產(chǎn)品的層出不窮也不足為奇，未來幾年還會(huì)保持增長趨勢。

二、競品分析

面對價(jià)值融資百億的龐大市場規(guī)模，數(shù)理思維相對其他賽道來講也還算獨(dú)樹一幟，暫時(shí)并沒有出現(xiàn)真正意義的“獨(dú)角獸”。數(shù)理思維的 C 位之戰(zhàn)也受政策、資本、玩家三方共同催化，一時(shí)間思維賽道大有趕超少兒語培之勢。

目前思維賽道以火花思維、豌豆思維等為代表的公司，成為在線模式的領(lǐng)跑者。不僅如此，眾多在線教育巨頭也紛紛推出數(shù)學(xué)思維品牌，包括由掌門教育出品的掌門少兒，網(wǎng)易有道旗下的有道數(shù)學(xué)等。下面筆者針對目前數(shù)理思維訓(xùn)練的融資程度與業(yè)務(wù)模式，對火花思維、掌門少兒、豌豆思維三款產(chǎn)品進(jìn)行競品分析對比。

2.1 火花思維

火花思維是一家 K12 領(lǐng)域在線兒童素質(zhì)教育平臺(tái)，專注于 3-12 歲在線兒童教育啟蒙和思維訓(xùn)練，通過在線直播互動(dòng)方式培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、專注力等，而數(shù)理思維邏輯也是該產(chǎn)品目前唯一業(yè)務(wù)主線。

在課堂時(shí)長上，火花思維根據(jù)孩子不同的年齡來設(shè)計(jì)，官方給出的時(shí)間范圍為：低年齡小班大約是 25 分鐘；中班為 25-30 分鐘；大班為了貼近小學(xué)課堂，大約為 35-40 分鐘，以便孩子適應(yīng)學(xué)校節(jié)奏。

課程設(shè)計(jì)上，火花思維采取故事化教學(xué)，引入“情景動(dòng)畫故事 + 知識(shí)點(diǎn)操作互動(dòng) + 教具實(shí)物配合”。為了強(qiáng)化互動(dòng)和趣味度，整個(gè)課程內(nèi)容基于“火花星球”這一情景進(jìn)行設(shè)計(jì)，學(xué)生進(jìn)階學(xué)習(xí)的過程其實(shí)也是隨著主角們通關(guān)的過程。

2.1.1 成長路徑

• 2017 年底創(chuàng)業(yè)者羅劍創(chuàng)辦了在線數(shù)學(xué)思維教育品牌——火花思維。
• 2018 年 5 月，宣布完成 B 輪 1500 萬美元融資，由山行資本、IDG 資本領(lǐng)投，光速資本、金沙江創(chuàng)投跟投。
• 2018 年 6 月，獲得 2000 萬美金的 B+輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投和老股東 IDG 資本、光速中國、山行資本、金沙江創(chuàng)投跟投。
• 2019 年 3 月，再次獲得 4000 萬美元 C 輪融資，北極光創(chuàng)投、龍湖資本聯(lián)合領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、山行資本、光速中國、IDG 資本、紅杉資本中國參投。
• 2019 年 8 月，官方宣布獲得 8500 萬美元 D 輪融資，此輪融資由 GGV 紀(jì)源資本和 KKR 領(lǐng)投。華興資本作為財(cái)務(wù)顧問，紅杉資本中國基金、IDG 資本、北極光創(chuàng)投、山行資本、光速中國、龍湖資本及金沙江創(chuàng)投等老股東繼續(xù)跟投。

與此同時(shí)，2018 年火花思維已經(jīng)獲得超過萬名的付費(fèi)用戶，用戶試聽轉(zhuǎn)化率高達(dá) 50%。由此可見，發(fā)展迅猛的火花思維在不斷的開拓教育新藍(lán)海。

2.1.2 業(yè)務(wù)模式

• 主要形式：教師直播+AI 賦能相結(jié)合
• 授課模式：1 對 4~6 精品小班課
• 獲客方式：社群營銷、行業(yè)口碑、分銷
• 2019 年學(xué)員數(shù)量：60,000（人）
• 滿班率：90%
• IP 人物：方塊猴、三角兔、圓圓鼠
• 課程板塊：數(shù)感運(yùn)用、圖形空間、邏輯推理、生活應(yīng)用、益智游戲
• 價(jià)格費(fèi)用

2.2 掌門少兒

2018 年，掌門 1 對 1 明確指出對外發(fā)布掌門少兒和掌門陪練兩大素質(zhì)教育子品牌，其中前者專注于提升少兒的學(xué)習(xí)力、專注力。

經(jīng)過一年時(shí)間的產(chǎn)品打磨，掌門少兒緩緩走進(jìn)公眾的視野。同樣是針對 4-12 歲兒童邏輯思維力的提升，掌門少兒在 2019 年單月營收突破 4300 萬元人民幣，學(xué)員續(xù)費(fèi)率高達(dá) 89%，轉(zhuǎn)介紹率突破 50%。與火花不同的是，掌門少兒課程包括數(shù)理邏輯、語文思維和學(xué)習(xí)力三大品類。其中，數(shù)理邏輯思維依然作為掌門少兒的產(chǎn)品主線。

在課堂時(shí)長上，掌門少兒同樣根據(jù)孩子的年齡進(jìn)行劃分，低年齡小班時(shí)長大約是 30 分鐘，中班為 30-40 分鐘，大班為 45 分鐘左右。

課程設(shè)計(jì)上，掌門少兒利用 IP 動(dòng)畫人物開啟知識(shí)游戲闖關(guān)課程，同樣也是將所學(xué)知識(shí)密切關(guān)聯(lián)游戲關(guān)卡。闖關(guān)結(jié)束后，老師搭配動(dòng)態(tài)演示讓孩子再次學(xué)習(xí)理解相應(yīng)知識(shí)課程。對于孩子來說既能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，又能做到簡單易懂。

2.2.1 成長路徑

• 2005 年，掌門教育原名狀元俱樂部，成立于深圳，在廣東省開展線下精英輔導(dǎo)班。
• 2009 年，更名為掌門教育，創(chuàng)建第一家線下品牌店。
• 2014 年，掌門教育更名為掌門新銳，獲得青松基金天使輪融資。
• 2015 年，掌門新銳更名為掌門 1 對 1，為全國中小學(xué)學(xué)生提供一對一定制化在線輔導(dǎo)。
• 2015 年 7 月，獲得小米創(chuàng)始人雷軍旗下順為基金近 2000 萬元 A 輪融資。
• 2016 年 3 月，獲得達(dá)晨、順為 B 輪融資。
• 2016 年 9 月，獲得包括華興資本旗下華晟資本等投資機(jī)構(gòu)數(shù)億元 C 輪融資。
• 2017 年 12 月，獲得由華平投資和元生資本提供的 1.2 億美元 D 輪融資。
• 2018 年 11 月，推出兩大素質(zhì)教育子品牌——掌門少兒和掌門陪練。
• 2019 年 2 月，宣布完成 3.5 億美元 E-1 輪融資，投資方包括 CMC 資本、中國國際金融有限公司旗下中金甲子基金、中投海外直接投資有限責(zé)任公司、某知名國際組織、Sofina、海通國際等多家機(jī)構(gòu)。

2.2.2 業(yè)務(wù)模式

• 主要形式：教師直播+AI 賦能相結(jié)合
• 授課模式：1 對 1；1 對 4/6 精品小班課
• 獲客方式：集團(tuán)積累的教育資源、行業(yè)口碑、廣告曝光
• IP 人物：掌小萌、呆呆熊和美美兔
• 課程板塊：運(yùn)算口訣，提升計(jì)算速度；解題技巧，精準(zhǔn)解決難題；貼合校內(nèi)，知識(shí)無縫銜接；能力拓展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)思維
• 費(fèi)用

2.3 豌豆思維（VIPThink）

豌豆思維品牌建立于 2016 年，官方指出，課程主要抓住孩子邏輯力培養(yǎng)，通過在線課堂的交互式教學(xué)，引導(dǎo)孩子逐步培養(yǎng)對數(shù)學(xué)的興趣、培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維。

在課堂時(shí)長上，豌豆思維每節(jié)課大約為 40 分鐘左右，對孩子的專注力要求較高。

在課程板塊設(shè)計(jì)上，豌豆思維與火花思維極其相似，與眾不同的是豌豆思維將統(tǒng)計(jì)與概率作為單獨(dú)劃分，而火花思維則是益智游戲。

不難看出，從兩者板塊編排來看，火花思維更強(qiáng)調(diào)趣味性，豌豆思維注重知識(shí)性內(nèi)容。

2.3.1 成長路徑

• 2017 年 6 月，獲得來自創(chuàng)新工場的天使輪融資。
• 2018 年 4 月，開始轉(zhuǎn)型線上，重點(diǎn)發(fā)力小班直播課。
• 2018 年 4 月，獲得數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。
• 2019 年 1 月，獲得 DCM 中國、創(chuàng)新工場跟投數(shù) 1500 萬美元 A 輪融資。
• 2019 年 9 月，豌豆思維獲得新東方領(lǐng)投，喜馬拉雅、DCM、創(chuàng)新工場跟投數(shù)億元 B 輪融資。

2.3.2 業(yè)務(wù)模式

• 主要形式：教師直播+AI 賦能相結(jié)合
• 授課模式：1 對 1；1 對 4/8 精品小班課
• 獲客方式：廣告、行業(yè)口碑、聯(lián)合電商大 V 進(jìn)行社群裂變
• 2019 年學(xué)員數(shù)量：100,000（人）
• 滿班率：93%
• IP 人物：超級(jí)飛俠
• 課程板塊：數(shù)與代數(shù)、圖形與空間、邏輯與推理、統(tǒng)計(jì)與概率、生活應(yīng)用
• 費(fèi)用

2.4 總結(jié)

針對以上對三款數(shù)理思維在線產(chǎn)品進(jìn)行分析得出，目前，火花思維、掌門少兒、豌豆思維三款產(chǎn)品均依托早期布局的教育資源與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，分別在資源維度、數(shù)據(jù)壁壘、創(chuàng)新渠道上占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。早在 2018 年，三者便已經(jīng)在賽道站上風(fēng)口之時(shí)積累了豐富的教研經(jīng)驗(yàn)，順勢打磨出成熟的教育產(chǎn)品。2019 年隨著整體行業(yè)的興起，更是成為了眾多資本押寶的種子選手。

火花思維作為 2016 年從玩具租賃轉(zhuǎn)型進(jìn)入少兒數(shù)理思維教育賽道的廠商，快速打造出大規(guī)模的師資團(tuán)隊(duì)。目前，火花思維融資已進(jìn)入 D 輪，融資總額達(dá) 1.6 億美元。

下面，筆者對快速融資、迅速起家的火花思維，進(jìn)行詳細(xì)分析。

三、產(chǎn)業(yè)鏈分析

在政策利好、市場環(huán)繞的 C 端素質(zhì)教育市場中，平臺(tái)主要有以下幾個(gè)參與方：教師團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生與家長，筆者將該業(yè)務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)邏輯圖展示如下：

顯而易見，平臺(tái)如果想快速發(fā)展羽翼的前提之下，就必須要滿足好孩子的“興趣”、家長的需求，以及老師的訴求。下面，筆者將分別去探究一下平臺(tái)參與方都有哪些需求，以及火花思維又是如何更好的滿足他們的需求的。

3.1 消費(fèi)者——家長、學(xué)生

3.1.1 直接消費(fèi)者——家長

幾乎所有線上幼兒教育平臺(tái)的直接購買者均為家長。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，3-10 歲兒童群體中，70%用戶集中處于 28-40 歲年齡之間，其中女性用戶占比達(dá)到了 56.9%。

與此同時(shí)，根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，關(guān)于幼升小群體啟蒙的培養(yǎng)，半數(shù)家長認(rèn)為小學(xué)前需要盡量多學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示內(nèi)容研究表明，新一代年輕家長更是注重思維培養(yǎng)，從家長在對線教育選報(bào)意向看，思維訓(xùn)練占比已經(jīng)達(dá)到 50%，僅次于少兒語培。另外，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新思維與全局思想勢必會(huì)成為下一代的必要基礎(chǔ)之一，而數(shù)理思維更是必不可少。

既然家長對少兒學(xué)習(xí)數(shù)理思維需求如此強(qiáng)烈，家長對此項(xiàng)問題又是如何解決呢？

1）借助應(yīng)試教育

數(shù)學(xué)作為中國義務(wù)教育的傳統(tǒng)主修科目，本質(zhì)是培養(yǎng)學(xué)生思維邏輯的創(chuàng)新與全局性。但是近幾年來，一些老師為了提高學(xué)生的成績與升學(xué)率，長時(shí)間進(jìn)行”灌輸與填鴨式”的教學(xué)，使數(shù)學(xué)思維的趣味性降低，破壞了數(shù)學(xué)思維的本質(zhì)意義，從而帶來極大弊端。

隨著國家近幾年提出的改變傳統(tǒng)應(yīng)試教育的政策，加之媒體平臺(tái)播放《最強(qiáng)大腦》、《加油向未來》等綜藝節(jié)目的影響。新一代家長認(rèn)為，真正的數(shù)理思維教育不僅能提高學(xué)生獨(dú)立觀察與創(chuàng)新思維，而且還能夠夯實(shí)“應(yīng)試學(xué)科”的剛需，做到“應(yīng)試”和“能力”同時(shí)平衡。而作為屈服應(yīng)試教育已久的年輕家長，又怎么會(huì)讓自己的孩子再次重蹈覆轍呢？

2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

線下培訓(xùn)是如今家長相對較為受青睞的方法之一，相比于校內(nèi)授課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)、服務(wù)以及授課質(zhì)量均高于后者。并且，機(jī)構(gòu)授課能夠滿足部分家長個(gè)性化教學(xué)的需求。

但是，目前線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在某些方面弊端逐步凸顯。家長頻頻曝光諸多問題，例如附加內(nèi)容收費(fèi)較高、價(jià)格制定不合理、課時(shí)費(fèi)胡亂定制、授課老師頻繁更換及學(xué)生與家長無法均衡調(diào)配時(shí)間等，這些都對線下教育資源進(jìn)行質(zhì)的打擊。

3）家教上門輔導(dǎo)

還有部分家長會(huì)選擇家教上門進(jìn)行授課。上門授課相比于前兩者家長與學(xué)生調(diào)配可控時(shí)間會(huì)靈活很多。并且，上門輔導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)會(huì)更加突出，不僅如此，出于對學(xué)生考慮，家教上門也是相對較安全的授課形式。

但部分家長認(rèn)為，目前國內(nèi)的家教現(xiàn)有體系水平均為在校大學(xué)生較多，對于教學(xué)方法并不熟爛于心，從而會(huì)引起一定“教學(xué)誤差”。再次，在教學(xué)內(nèi)容上，在校大學(xué)生并沒有過多的知識(shí)點(diǎn)備課，數(shù)理思維的培養(yǎng)更是遙不可及。

3.1.2 終極消費(fèi)者——學(xué)生

相對于直接消費(fèi)者家長，作為產(chǎn)品的終極消費(fèi)者群體——學(xué)生遠(yuǎn)沒有家長思考深入。數(shù)理思維的切入點(diǎn)主要是針對3歲兒童進(jìn)行，但低齡兒童專注力較差，枯燥無味的學(xué)習(xí)內(nèi)容并不能讓他們持續(xù)吸取知識(shí)。

因此，如果想全面調(diào)動(dòng)低齡兒童的學(xué)習(xí)積極性，就需要有針對性的教學(xué)設(shè)計(jì)來吸引他們的注意、激發(fā)引導(dǎo)其學(xué)習(xí)數(shù)理思維的興趣，并且課程生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)兒童活潑敏感的特性，這才是解決終極消費(fèi)者接受課程培訓(xùn)的關(guān)鍵。

3.2 教師

無論是線上還是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長對授課教師的業(yè)務(wù)水平、課堂氣氛把控、授課經(jīng)驗(yàn)都是最為關(guān)心的。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)階段國內(nèi)的幼兒教師近 5 年已經(jīng)流失了 83 萬之多，相當(dāng)于每年 40%的幼兒園老師從原有崗位離開。造成此種現(xiàn)象的原因，普遍有以下內(nèi)容：

現(xiàn)階段公私立幼兒園對學(xué)前教育的老師并沒有達(dá)到完全重視，福利待遇屬中等偏下水平，但與之相對卻是極高的工作壓力，為此造成幼兒老師從公私立幼兒園的直接離開。另一方面，受成長空間、優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境導(dǎo)向，學(xué)前教育老師也有加入火花團(tuán)隊(duì)的需求。據(jù)報(bào)道，目前我國的幼兒園教師可以分為公辦園在編教師、公辦園非在編合同制教師、民辦園教師幾種，而 80%以上的幼師是非在編教師。

以上種種原因催化了大量的學(xué)前教育老師涌向更廣更大的職業(yè)平臺(tái)發(fā)展，從而提高自身核心競爭力。

3.3 團(tuán)隊(duì)平臺(tái)

我們不難看出，根據(jù)上述列出的諸多問題，火花思維平臺(tái)不僅要滿足家長的訴求、兒童的興趣、教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要控制成本、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，從而立足平衡點(diǎn)，建立起自己強(qiáng)大的壁壘。那么，火花思維是如何力求各方面的均衡呢？

3.3.1 針對消費(fèi)者——家長、學(xué)生

1）培養(yǎng)體系

根據(jù)平臺(tái)官網(wǎng)顯示，團(tuán)隊(duì)在針對兒童思維培養(yǎng)方面遵從不同年齡的特性，參考美國數(shù)學(xué)教師協(xié)會(huì)和美國幼兒教育協(xié)會(huì)的理念與標(biāo)準(zhǔn)，匠心研發(fā)符合國內(nèi)兒童的課程體系。不僅如此，團(tuán)隊(duì)將此套課程體系劃分成為 L1-L9 的 9 大對應(yīng)級(jí)別、五大進(jìn)階培養(yǎng)目標(biāo)，分別為：思維培養(yǎng)、知識(shí)培養(yǎng)、習(xí)慣目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)以及能力培養(yǎng)。

顯而易見，火花思維從體系基礎(chǔ)出發(fā)，在素質(zhì)教育中有的放矢的結(jié)合應(yīng)試教育，讓學(xué)生不僅快速掌握“應(yīng)試數(shù)學(xué)”，更注重習(xí)慣養(yǎng)成與社會(huì)培養(yǎng)。

2）課堂教法

教學(xué)方法上，團(tuán)隊(duì)將每次課堂打造成為興趣式教學(xué)，采用在線直播互動(dòng)的方式，融入動(dòng)畫、游戲與教具等立體結(jié)合，將知識(shí)、能力、思維三者層層遞進(jìn)聯(lián)系。

但市場上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，火花思維如何既保證學(xué)生興趣又互動(dòng)灌輸呢？

據(jù)官網(wǎng)公開表示，火花思維運(yùn)用 6E 教學(xué)法，即好奇、探索、猜想、驗(yàn)證、反思與應(yīng)用。

首先教師融入與課程主題相關(guān)的生活場景或游戲故事情節(jié)引起學(xué)生好奇心，給學(xué)生提供相關(guān)問題與材料。

接著讓孩子以感知的形式對問題進(jìn)行猜想與假設(shè)，鼓勵(lì)孩子在探索過程中嘗試表達(dá)總結(jié)，針對學(xué)生的猜想，老師再次給予相同的問題從而讓學(xué)生進(jìn)行自我驗(yàn)證。

最后，由老師引導(dǎo)孩子對知識(shí)主題整體的反思，總結(jié)問題解決思維與策略，最終培養(yǎng)孩子元認(rèn)知能力與思辨反思的能力。

如此看來，團(tuán)隊(duì)確實(shí)是將這簡單的 30 分鐘打造的全方位、立體式，從而循序漸進(jìn)的形成科學(xué)閉環(huán)。

3）師資團(tuán)隊(duì)

除了具備優(yōu)質(zhì)的培養(yǎng)體系與教學(xué)方法，家長們更盼望的是擁有專業(yè)的資質(zhì)素養(yǎng)、對學(xué)生充滿責(zé)任關(guān)懷的老師。那么，火花團(tuán)隊(duì)的師資力量如何呢？

據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，火花在教師招聘方面本著“百里挑一”的嚴(yán)格準(zhǔn)則，團(tuán)隊(duì)每一位老師經(jīng)過了至少 7 個(gè)環(huán)節(jié)的篩選才能確定是否被錄用。錄用后，老師們還必須經(jīng)過專業(yè)課程、兒童心理發(fā)展培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)，最后才能出現(xiàn)在小朋友們的面前，為小朋友們上課。可謂層層篩選，環(huán)環(huán)把關(guān)。

3.3.2 針對教師

在上文我們提到教師訴求時(shí)，能夠看出教師最受誘惑的根基為：薪資、成長平臺(tái)以及工作環(huán)境。火花作為在線教育的平臺(tái)，首先，擁有全新的工作方式。教師可以通過平臺(tái)提供的全新 AI 人工智能作為輔助工具來提升教學(xué)能力，而人工智能教學(xué)也是迄今為止最具前景的教育方式之一。其次，平臺(tái)提供了可觀彈性的收入。據(jù)報(bào)道，當(dāng)前在線教育老師普遍的報(bào)酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資+課時(shí)費(fèi)用，不難看出，火花團(tuán)隊(duì)老師薪資的上升空間同樣巨大。最后，增強(qiáng)教師職業(yè)競爭力。據(jù)平臺(tái)公開透露，教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)對每位教師的教學(xué)表現(xiàn)都會(huì)進(jìn)行定期復(fù)盤總結(jié)，從而能夠快速驅(qū)動(dòng)教師職業(yè)技能的提升，積累口碑和綜合競爭力。

3.4 總結(jié)

通過以上分析，團(tuán)隊(duì)相比于其他機(jī)構(gòu)，確實(shí)能夠很好的將產(chǎn)品作為源頭導(dǎo)向，有的放矢的滿足家長于學(xué)生訴求的同時(shí)，找準(zhǔn)現(xiàn)階段低齡教師的職業(yè)痛點(diǎn)，雙管齊下，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的跑通。

四、核心業(yè)務(wù)分析

和其他線上數(shù)理思維教育幾乎相同，花火思維的核心業(yè)務(wù)依舊是以在線直播課的精品小班為基本授課形式、線下以配套的思維訓(xùn)練硬件產(chǎn)品以及親子互動(dòng)教材為輔助內(nèi)容。

在此，筆者借助 GMV 營收金額來進(jìn)行分析火花思維的核心業(yè)務(wù)。

由上圖不難看出，GMV 數(shù)據(jù)是由用戶基數(shù)、付費(fèi)率以及客單價(jià)三者指標(biāo)成正比決定。三者其中的任意要素上升或是下降都會(huì)對整體營收金額造成直接影響。對此筆者整理出關(guān)于火花思維運(yùn)營的基本邏輯圖，并根據(jù)此圖來重點(diǎn)分析該產(chǎn)品是通過哪些方式提升三者要素的。

4.1?用戶基數(shù)