Keep 是為“健身跑步瑜伽，達(dá)人力薦的運(yùn)動(dòng)社區(qū)”；每日瑜伽專注瑜伽運(yùn)動(dòng)，從新手到達(dá)人都可以使用。那么，這兩塊軟件，哪個(gè)更適合運(yùn)動(dòng)小白呢？

談到健身軟件，可能很多人都會(huì)想到 Keep，即使是不使用健身軟件的人，可能也聽說過 Keep。它提供了訓(xùn)練、步行、跑步、瑜伽等多種運(yùn)動(dòng)方式，幾乎是健身軟件的代名詞。

每日瑜伽與 Keep 不同，專注于瑜伽健身與文化。兩款 APP 的功能范圍具有很大的相似性，且都適合輕度運(yùn)動(dòng)的普通人。

產(chǎn)品定位

Keep 的簡介為“健身跑步瑜伽，達(dá)人力薦的運(yùn)動(dòng)社區(qū)”，不僅是一款健身教學(xué)軟件，更是一個(gè)社交工具，鼓勵(lì)用戶之間的分享互動(dòng)。

keep 從 15 年起家，主要面向健身小白，開始僅有動(dòng)作訓(xùn)練，解決小白用戶沒有場地、沒有教授的問題。

當(dāng)時(shí)的健身軟件如咕咚、薄荷、糖豆廣場舞、樂動(dòng)力、小米運(yùn)動(dòng)、悅動(dòng)圈等，主要是記錄功能，且大多聚焦跑步運(yùn)動(dòng)，不能滿足想要入門健身的用戶的需求。

現(xiàn)在，Keep 已成為國內(nèi)規(guī)模最大的健身軟件，提供一站式的解決方案。

圖1 Keep 上線以來重要更新迭代 圖片來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

每日瑜伽與 keep 的形式類似，不過專注于瑜伽這一垂直領(lǐng)域，提供了各種層次的瑜伽課程。

與 Keep 一樣，每日瑜伽也有社區(qū)及商城功能，也都有線下培訓(xùn)，同時(shí)也都有會(huì)員制度。

每日瑜伽與 Keep 當(dāng)前在運(yùn)動(dòng)健身類 APP 中的排名如下：

圖2 Keep 與每日瑜伽當(dāng)前分類內(nèi)排名 圖片來源：七麥數(shù)據(jù)

同時(shí)，Keep 到目前也還保持著不錯(cuò)的下載量。

圖3 Keep 與每日瑜伽最近下載量 圖片來源：七麥數(shù)據(jù)

功能范圍

Keep 上線伊始只有動(dòng)作訓(xùn)練，在第 3 個(gè)版本上線了競品具備的跑步、瑜伽等等，擴(kuò)大了不同運(yùn)動(dòng)種類的目標(biāo)用戶群體，而不是在動(dòng)作訓(xùn)練上服務(wù)不同階段的健身者。

這一決策可能是很正確的。健身的人是少數(shù)，能夠堅(jiān)持留存下來的也是少數(shù)，同時(shí)更多的人喜歡簡單的運(yùn)動(dòng)。

圖4 一位 Keep 用戶的動(dòng)態(tài) 圖片來源：Keep

在某一領(lǐng)域具有更專業(yè)需求的用戶是少數(shù)的，且這部分用戶可能更傾向于線下的學(xué)習(xí)。

Keep 目前將社交部分放置到首頁，更凸顯社區(qū)功能。

在社區(qū)內(nèi)，是好友的打卡信息、達(dá)人的動(dòng)態(tài)，其中也有用戶分享的視頻信息。在這里用戶可以給他人點(diǎn)贊、評(píng)論，當(dāng)然也可以交流一些經(jīng)驗(yàn)。

圖5 Keep 主界面前三頁

除基礎(chǔ)的各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之外，Keep 也提供了個(gè)性化的計(jì)劃，一般以周為單位，每天的動(dòng)作是不同的；

有些計(jì)劃還提供了飲食建議。該功能需要成為會(huì)員才能使用。

商城入口也更加顯眼，購物也更加方便。商品包括運(yùn)動(dòng)服飾、裝備，甚至還有輕食代餐，除此之外還有智能硬件，體脂秤、跑步機(jī)等等。

圖6 Keep 主界面后兩頁

每日瑜伽專注瑜伽運(yùn)動(dòng)，從新手到達(dá)人都可以使用，也服務(wù)于各種不同的目的。

除了可以選擇課程之外，可以制定課程表，與 Keep 的計(jì)劃類似。在線上訓(xùn)練之外，在 APP 內(nèi)可以直接預(yù)約線上與線下的培訓(xùn)。

圖7 每日瑜伽主界面前三頁

除了可以像 Keep 那樣刷資訊流，每日瑜伽還有小組這種社交形式，使得監(jiān)督互助效果更加明顯。

用戶可以通過練習(xí)、互動(dòng)、簽到獲得瑜幣，在加入小組時(shí)抵押，根據(jù)完成情況返還，也是一種創(chuàng)新的互助形式。

每日瑜伽相比于 Keep 沒有太多不同，甚至可以說只是瑜伽版的 Keep ，同時(shí)在瑜伽領(lǐng)域深挖。

操縱路徑

兩款應(yīng)用的結(jié)構(gòu)如下：

圖8 兩款產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

可以看到，Keep 當(dāng)前版本強(qiáng)調(diào)了社區(qū)、商城與付費(fèi)計(jì)劃，“運(yùn)動(dòng)”的諸分類被折疊到二級(jí)頁面。

值得注意的是，雖然“首頁”被設(shè)定為社區(qū)，但是打開軟件的起始頁并不是“首頁”，而是居中的“運(yùn)動(dòng)”，所以對(duì)操作路徑并沒有帶來太大的影響。

新用戶或者老用戶想要更換課程時(shí)，需點(diǎn)擊到相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)分類，隨后去課程庫添加課程，也可以在首頁直接搜索添加，顯示在對(duì)應(yīng)的分類。

用戶在運(yùn)動(dòng)之余可能被引導(dǎo)到社區(qū)，去瀏覽其它用戶的動(dòng)態(tài)，消耗更多時(shí)間。

在 Keep 中，完成一次運(yùn)動(dòng)的操作路徑如下，由于添加新課程等是低頻操作，且用戶更愿意花費(fèi)更多時(shí)間選擇，我們只考慮完成一次已添加運(yùn)動(dòng)的步驟。

圖9 Keep 操作路徑

在用戶使用運(yùn)動(dòng)時(shí)，進(jìn)入到社區(qū)、商城也更加方便，一觸即達(dá)，甚至比開始一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還要方便。

在 4.0 版本中，Keep 的結(jié)構(gòu)并非如此，底部的 Tab 欄只有：訓(xùn)練、發(fā)現(xiàn)、動(dòng)態(tài)、我。

圖10 Keep 主界面變遷 4.0版本界面（中）

運(yùn)動(dòng)分類在首頁可以滑動(dòng)切換，商城在“發(fā)現(xiàn)”頁的最后一個(gè) Tab，頂部常駐搜索框，可以搜索課程、話題、用戶和商品，且當(dāng)時(shí)尚未引進(jìn)會(huì)員制度。

在變現(xiàn)上遇到挫折，才會(huì)急于改版，成為現(xiàn)在的模樣。

每日瑜伽的首頁即是運(yùn)動(dòng)入口，可以進(jìn)入已經(jīng)添加或系統(tǒng)推薦的課程。商城被隱藏到二級(jí)菜單，與社區(qū)平齊且沒有被優(yōu)先展示。

其實(shí)在之前的版本，每日瑜伽的商城也是放在一級(jí)頁面的。

圖11 每日瑜伽主界面后兩頁

圖12 每日瑜伽 6.461 頁面 圖片來源：愛應(yīng)用

同樣，我們也只考慮完成一次已添加的瑜伽運(yùn)動(dòng)所需的步驟。

圖13 每日瑜伽操作路徑

可以看到相比于 Keep，每日瑜伽的操作步驟較為簡單，能夠更快進(jìn)入訓(xùn)練；同時(shí)，在廣告上每日瑜伽也相對(duì)比較克制，不會(huì)給用戶帶來更多打擾。

在盡可能多“打擾”用戶上，Keep 選擇了前置，而每日瑜伽選擇了后置。

在運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，每日瑜伽嘗試引導(dǎo)用戶去瀏覽其它用戶的動(dòng)態(tài)，在這里消耗更多時(shí)間。

確實(shí)這種策略要更好一些，在達(dá)到運(yùn)動(dòng)的目的后，用戶更有意愿在這里留存。

運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)

在運(yùn)動(dòng)過程中，兩者都是視頻形式的陪伴教學(xué)，共性問題是在運(yùn)動(dòng)過程中用戶經(jīng)常很難去模仿教練的姿勢(shì)，只能通過聲音的指示去進(jìn)行小的調(diào)整。

對(duì)此兩款軟件都有對(duì)應(yīng)的解決方案。Keep 提供了動(dòng)作詳解，在運(yùn)動(dòng)過程中可以暫停去閱讀某一動(dòng)作的要點(diǎn)說明。

圖14 Keep 的提示

每日瑜伽則是為會(huì)員提供了鏡面教學(xué)，使得模仿更加容易。

當(dāng)然，這需要收費(fèi)。

Keep 還有“正在訓(xùn)練”的功能，在運(yùn)動(dòng)過程中會(huì)顯示當(dāng)前時(shí)間也在練習(xí)同一課程的用戶，也給用戶一種并不孤單的感受，更容易完成訓(xùn)練。

圖15 Keep 練習(xí)頁面

同時(shí)，在訓(xùn)練結(jié)束后，還可以一鍵為還在訓(xùn)練的其他用戶加油，其他用戶在訓(xùn)練時(shí)可以收到。

這一功能之前在跑步類率先上線，得到了不錯(cuò)的反饋。

Keep 的入門訓(xùn)練比較簡單，對(duì)于新手比較友好。雖然主打小白的需求，但其同時(shí)也引進(jìn)了更多的教練和課程，也足以覆蓋高端用戶。

每日瑜伽的教練和課程資源都比較豐富，不過付費(fèi)課程占比更高。

在訓(xùn)練過程中，的確可以感覺到有一定的困難，會(huì)觸及到日常運(yùn)動(dòng)中的盲點(diǎn)，相信即使是基礎(chǔ)課程，也能帶來好多增益。

頁面設(shè)計(jì)

Keep 的頁面設(shè)計(jì)一直是比較簡約清新的，即使是現(xiàn)在信息量增加也是如此，這得益于 Keep 早期確定、一直延續(xù)下來的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

在每一個(gè)頁面，用戶可以操作的點(diǎn)比較少，功能不重復(fù)，用戶使用成本低。

同時(shí)，每個(gè)頁面突出當(dāng)前功能有利于用戶沉浸于當(dāng)前情境，不會(huì)被其它無關(guān)信息吸引。

在運(yùn)動(dòng)頁面，數(shù)字都是被突出的，其它信息有不同程度的弱化，使得用戶的視覺更容易聚焦，同時(shí)可以從累計(jì)運(yùn)動(dòng)時(shí)間得到一種自我認(rèn)同。

圖16 Keep 的課程界面

在已加入課程旁邊有“發(fā)現(xiàn)課程”選項(xiàng)，在用戶想要學(xué)習(xí)新課程時(shí)，這一設(shè)定恰到好處。

Keep 色調(diào)統(tǒng)一，所有部分都遵循統(tǒng)一的顏色與排版風(fēng)格，給人很好的視覺享受。

而每日瑜伽的首頁卻比較雜亂，有運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、每日一聽、簽到、計(jì)劃、課程，容易使得用戶找不到重點(diǎn)，無從下手。

用戶想要開始運(yùn)動(dòng)必須往下翻，翻到第二頁才可以看到自己的課程。

圖17 每日瑜伽的界面設(shè)計(jì)

同一功能經(jīng)常在不同位置出現(xiàn)，如添加練習(xí)在首頁的課程下有入口，在首頁頂部也有入口，第二頁“選課”又是一大入口。

“每日一聽”在首頁與訓(xùn)練計(jì)劃混合在一起，在第二頁右上角也有。

事實(shí)上，每日瑜伽在之前一個(gè)版本的排版就比較清晰，只是之后加入了新功能后沒有處理好框架關(guān)系，反倒對(duì)原有的布局造成了很大影響。

圖18 每日瑜伽 7.51 版本首頁

除此之外，每日瑜伽的界面風(fēng)格經(jīng)歷了多次大的變動(dòng)，沒有延續(xù)統(tǒng)一的風(fēng)格。這是由于舊版本均采用當(dāng)時(shí)流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，卻不適應(yīng)之后的技術(shù)氛圍。

圖19 每日瑜伽部分界面改動(dòng) 圖片來源：愛應(yīng)用

用戶運(yùn)營

健身類軟件的用戶活躍率普遍較低，這是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)本身就是反人性的，大多數(shù)人會(huì)逃避運(yùn)動(dòng)，少部分人會(huì)通過嘗試而留存下來，能夠持續(xù)運(yùn)動(dòng)的就更少了。

此類軟件的拉新、留存、促活所需動(dòng)作如下：

• 通過線上線下活動(dòng)吸引人們產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)或借助軟件優(yōu)化健身體驗(yàn)的想法；
• 以簡單、貼心的課程提供第一次的良好感受；
• 有相應(yīng)的積分或收集制度；
• 策劃運(yùn)營特色活動(dòng)。

在拉新上，Keep 極有競爭力，首先是成功的運(yùn)營和多年積攢的良好口碑，使得 Keep 的曝光率和用戶印象很深。

其次，健身小白在運(yùn)動(dòng)種類的選擇上也是無助的，Keep 提供了多種運(yùn)動(dòng)方式的入門和進(jìn)階。

最后，Keep 的起始課程都比較簡單，不會(huì)把新客嚇跑。

在這一方面每日瑜伽就弱一點(diǎn)，相比于其它垂直領(lǐng)域，如悅跑圈、咕咚等，每日瑜伽的曝光率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

同時(shí)目標(biāo)用戶范圍較窄，只能吸引對(duì)瑜伽有興趣的用戶，尤其是女性；不過比較明顯的會(huì)員制度可能會(huì)勸退一部分用戶。

兩款應(yīng)用都有積分和勛章制度，Keep 還有豐富的線上線下活動(dòng)，通過推送鼓勵(lì)用戶參加打卡挑戰(zhàn)，給予一定的虛擬或?qū)嶓w獎(jiǎng)勵(lì)，能夠有效促活；

圖20 Keep 活動(dòng)

每日瑜伽除了常駐的線上線下訓(xùn)練營之外少有此類活動(dòng)，只是有簽到送瑜幣功能。

通過策劃各種挑戰(zhàn)活動(dòng)，Keep 經(jīng)常會(huì)有階段性的活躍率高峰，但整體都不高于 5% 。

圖21 Keep 與每日瑜伽近來活躍率 圖片來源 TalkingData

在 Keep 社區(qū)經(jīng)常會(huì)見到有網(wǎng)友會(huì)分享自己的健身成果，大多比較真實(shí)，記錄自己細(xì)微的進(jìn)步。

圖22 Keep 用戶分享減肥成效

這是一個(gè)很好的氛圍，給分享者本身帶來激勵(lì)，同時(shí)給新用戶樹立了典范。

每日瑜伽只提供圖文混合的發(fā)布形式，Keep 除了文字、圖片、視頻外，還可以生成紀(jì)錄片，記錄自己在一段時(shí)間內(nèi)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

圖23 每日瑜伽與Keep 動(dòng)態(tài)發(fā)布頁

對(duì)于不想發(fā)布自拍的用戶也很友好，同時(shí)也滿足了他們的心理。

APP 一般會(huì)通過推送來喚醒用戶，每日瑜伽的消息推送比較常規(guī)，消息種類不多，不過在安卓端不能徹底關(guān)閉。

圖24 每日瑜伽與 Keep 不同的通知策略

Keep 則有多個(gè)官方賬號(hào)，打卡 APP 就會(huì)收到一大堆消息，可能會(huì)使用戶懶于點(diǎn)擊，反倒不利于促活。

優(yōu)化建議

前面提到 Keep 進(jìn)入運(yùn)動(dòng)的步驟過長，所以建議縮短這一流程?？梢詼p少啟動(dòng)廣告，將廣告放置到運(yùn)動(dòng)之后；也可以在啟動(dòng)軟件之后進(jìn)入用戶常用的運(yùn)動(dòng)種類，避免多余動(dòng)作。

同時(shí)，每日瑜伽和 Keep 都可以利用原有的積分和勛章制度，加入看視頻廣告今日積分翻倍，或累計(jì)觀看視頻達(dá)到一定時(shí)長獲得相應(yīng)的勛章或?qū)嶓w獎(jiǎng)牌，不會(huì)引起用戶反感的同時(shí)引導(dǎo)用戶以此種方式支持營收，增強(qiáng)用戶歸屬感。

每日瑜伽需要重構(gòu)頁面設(shè)計(jì)，經(jīng)過多次改動(dòng)已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的風(fēng)格，但布局雜亂，新功能與基礎(chǔ)功能的關(guān)系沒有處理好。

兩款軟件的 Tab 頁均過多，Keep 尤盛。過多的選擇會(huì)降低部分功能的點(diǎn)擊率，希望可以合并一些較為相似的分類。每日瑜伽同一功能或推廣有多個(gè)入口，會(huì)使用戶不知所措，也希望可以進(jìn)行整合。

Keep 的通知策略與知乎類似，過多打擾用戶會(huì)招致反感，用戶甚至不會(huì)去理會(huì)新的推送消息。建議對(duì)推送賬號(hào)進(jìn)行整合，也允許用戶自由取關(guān)。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)小白而言，每日瑜伽和 Keep 都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其瑜伽是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

• 一方面，Keep 是移動(dòng)教練，課程由淺入深，分“入門”、“進(jìn)階”、“強(qiáng)化”三個(gè)層次，可以陪伴小白養(yǎng)成健身的習(xí)慣；
• 另一方面，瑜伽本身是比較溫和的運(yùn)動(dòng)，也適合小白去接觸，特別是適合大多數(shù)女性。

兩款軟件都采用了健身指導(dǎo)+社區(qū)的模式，契合大多數(shù)普通健身者的需求，想要通過健身獲得良好的體型，更多的是獲得他人的認(rèn)可。

由此看來，Keep 起初的結(jié)構(gòu)就很有遠(yuǎn)見，一方面滿足了用戶需求，另一方面社區(qū)的建立也有利于商業(yè)化。

如果小白并不需要社區(qū)功能，只想安安靜靜健身的話，或許可以嘗試一下「7分鐘運(yùn)動(dòng)」等新近的軟件（ iPhone 用戶可以使用 Seven）。不過這一類軟件會(huì)不會(huì)成為屠龍少年呢？

恐怕不會(huì)，keep 已然成為一種運(yùn)動(dòng)方式，就像我們之前的百度一下。它有足夠的內(nèi)容，足夠的曝光，陪伴著大量用戶學(xué)會(huì)健身，具有很強(qiáng)的用戶粘性。

的確，依賴這些軟件健身還不夠?qū)I(yè)，特別是健身時(shí)長相對(duì)較短，但是，對(duì)于輕度健身而言，特別在全民健身的大背景下，能夠?yàn)橛脩籼峁┒虝r(shí)間的、場景要求低的、難度適中的訓(xùn)練，已經(jīng)是足夠的。

同時(shí)，輕度健身者們?nèi)绻梢詧?jiān)持下來，也會(huì)有正向的反饋，從而留存下來。不到 3% 的日活，說明 Keep 們還要很長的路要走。

思考

一般而言，社區(qū)類軟件都會(huì)提供很便利的點(diǎn)贊、分享、評(píng)論方式，以吸引陌生用戶更多互動(dòng)；但 Keep 在陌生人動(dòng)態(tài)，即「推薦」信息流中卻必須點(diǎn)擊進(jìn)入才可以互動(dòng)，如此做的理由是什么呢？

每日瑜伽社區(qū)

Keep 社區(qū)

本文由 @煮酒老麥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議