Blued是一個同性戀社交產(chǎn)品，原本只是一款小眾人群的產(chǎn)品，卻在20年后，即將赴美上市。它是如何做到的呢？本文作者對該產(chǎn)品進行分析，希望對你有幫助。

Blued 這款產(chǎn)品不知道有多少人聽說過或用過，我最早知道他們是在 2015 年的時候。

因為當時有個同事跟 Blued 的創(chuàng)始人認識，探討過業(yè)務合作的可能性。

Blued 是一個 LGBTQ 社區(qū)，而且是一款專門針對男同的社交產(chǎn)品。

可能有人不知道什么是 LGBTQ。

說實話，剛開始我也不知道，后來還專門查了下，LGBTQ 是一個簡寫集合。

L（Lesbians）代表女同性戀、G（Gays）代表男同性戀、B（Bisexuals）代表雙性戀、T（Transgender）代表跨性別者、Q（Queer）代表對性別認同感到疑惑的人。

我也是第一次知道原來還有這么細的劃分，以前以為只有男同和女同。

Blued 創(chuàng)立于 2013 年，但最初可以追溯到 2000 年時的淡藍網(wǎng)。

發(fā)展至今，Blued 在全球已經(jīng)累計擁有 4900 萬用戶，覆蓋 210 多個國家和地區(qū)。

產(chǎn)品 MAU（月活）600 多萬，其中有 49% 的活躍用戶來自海外，以亞太地區(qū)為主。

用戶每天在產(chǎn)品中的平均停留時長超過 60 分鐘，次月留存率達到了 71%。

2019 年，Blued 整體營收 7.59 億元，同比增長 51.4%，主要商業(yè)模式是直播、會員和廣告。

前些天，Blued 母公司藍城兄弟控股有限公司向美國證監(jiān)會提交了上市申請，計劃登錄納斯達克，預計募資 5000 萬美元。

很多人可能不知道，Blued 現(xiàn)在是中國最大的 LGBTQ 社區(qū)，如果上市成功，它將成為這個領域的上市第一股。

雖然我不是這款產(chǎn)品的目標用戶，但抱著好奇的心態(tài)，再次下載它體驗了一把。

為什么說再次呢，因為好幾年前我就體驗過它。

這次我重新注冊了一個賬號，在注冊信息頁有一個必填項沒看懂，就是那個「角色」選項。

不是圈內(nèi)人還真不太明白這幾個數(shù)字分別代表什么意思，為此我還專門百度了一下。

查到后才豁然開朗，好奇的小白可以自行百度。

相比以前的版本，現(xiàn)在的新版改進還是挺多的，產(chǎn)品整體設計跟陌陌有點類似。

主要分成交友、廣場和直播幾個大板塊。

果不其然，里面一個小姐姐都沒有。

當然，偶爾還是能看到小姐姐風格的小哥哥，還能看到一些畫風奇怪的大叔。

我對這個人群不了解，對這個圈子也沒有深度研究過，但我并不會對他們有什么看法。

同性戀人群在世界上有一定的基數(shù)，有的國家在法律上也認可同性婚姻合法，但在我國目前還沒有得到認可。

很多人對這類人群有看法，我覺得沒必要，更沒必要去歧視他們，這對他們是不公平的。

每個人都有自己的選擇，只是他們做了自己的選擇而已。

說回產(chǎn)品。

Blued 的國內(nèi)版和國際版是獨立的兩個 APP，二者基本模塊相同，在 UI 風格上略有區(qū)別。

國內(nèi)版本是白色風格，國際版是深色風格。

Blued 的特點就是產(chǎn)品定位非常垂直，目標用戶就是男同人群，且要解決的問題就是讓同類人找到同類人。

讓大家在一個圈子里相互認識、社交并找到歸屬感。

產(chǎn)品功能上并無特別創(chuàng)新之處，基本功能都是社交產(chǎn)品所標配的。所以產(chǎn)品功能和體驗并不是 Blued 的制勝點。

同類產(chǎn)品在國內(nèi)還有一些，比如「ZANK」以及「樂Do」，但這些產(chǎn)品都沒能干過 Blued。

從招股書里展示的額數(shù)據(jù)，Blued 的月活用戶達到了 600 萬，按第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這是同行第二名的 6 到 7 倍。

這種幾乎壟斷的地位，除了先發(fā)優(yōu)勢，跟團隊打磨產(chǎn)品和運營社區(qū)的努力是分不開的。

對于這種交友類的社交產(chǎn)品，通常會有一個「見光死」的特點。

即兩人在產(chǎn)品中認識并熟悉后，通常會加上微信然后就離開產(chǎn)品了，之后的留存數(shù)據(jù)并不好。

但按照 Blued 的次月留存比例，能達到 71%確實有點出乎意料。

我看了網(wǎng)上的一些采訪，說 Blued 的用戶就算在平臺上找到了另一半，也還是會繼續(xù)留在平臺繼續(xù)使用產(chǎn)品。

因為產(chǎn)品里除了提供交友功能之外，還提供了很多圍繞持續(xù)社交而設計的功能，更像是生活和娛樂的延伸。

相比其他地方，他們更愿意在這個都是相似人的社區(qū)找到屬于自己的一片天地。

可能，會有一種烏托邦精神主義在里面。

現(xiàn)在 Blued 的最大營收來自于直播業(yè)務，也就是直播打賞分成。

招股書顯示，2018、2019 年直播收入分別為 4.6 億元、6.7 億元，分別占總營收的 91.3%、88.5%。

除了直播收入，Blued 也推出了自己的會員服務。

會員權益更多的是從提供不同程度的高級產(chǎn)品功能出發(fā)的，購買會員后，能享受普通用戶不具備的功能。

會員分兩檔，分別是年費 480 元的 Blued X 和年費 360 元的 VIP。

會員服務收入從 2019 年 Q1 的 306 萬增長到 2020 年 Q1 的 1501.3 萬元，漲幅 390.6%。

Blued 目標用戶人群的經(jīng)濟能力和購買力相對還是可以的，所以在會員潛力以及廣告價值上還有很大的增值空間。

此外，2019 年第一季度的廣告收入是 494.7 萬元，增長到 2020 年第一季度的 559.6 萬元，同比增長了13.1%。

但看廣告增長，并不高，而且在產(chǎn)品里嵌入的廣告也非常少，連開屏廣告也沒有。

或許，Blued 的收入重心不準備放在廣告上，反而深挖強購買力人群的消費能力。

會員只能算基礎款，此外還有電商、包括現(xiàn)在他們正在做的一些衍生服務產(chǎn)品。

其中有兩個叫「荷爾健康」和「藍色寶貝」的項目。

這兩塊的收入從2019年第一季度的 109.4 萬元，增長到 2020 年第一季度的 722.1 萬元，漲幅 560.1%。

「荷爾健康」說白了就是商城，主要銷售一些藥品和器具，「藍色寶貝」雖然沒明說，其實就是海外代孕業(yè)務。

對于這類人群提供特殊需求的滿足，因為總量大，所以這塊業(yè)務在未來的增長也比較可觀。

按照現(xiàn)在的業(yè)務布局，Blued 在 2019 年實現(xiàn)全年營收 7.59 億的規(guī)模。

雖然整體規(guī)模不大，但因為賽道足夠垂直，人群基數(shù)本身也不大，Blued 已經(jīng)成為了行業(yè)頭部，其公司估值也進入了獨角獸的行列。

Blued 產(chǎn)品的商業(yè)模式跟陌陌非常類似，但陌陌人群更廣，所以體量更大。

如果說 Blued 未來商業(yè)化的可挖掘空間，我認為還是有很大潛力的。

Blued 在國外也有競品，那就是 Grindr，不過 Grindr 的大股東后來變成了中國游戲公司昆侖萬維。

之前傳聞也有上市計劃，后來因為股權變更而延后，Blued 成為全世界同性市場第一股的機會很大。

Blued 的創(chuàng)始人耿樂在 2000 年的時候創(chuàng)立了淡藍網(wǎng)。

在此之前，耿樂是一名警察，而且年紀輕輕就做到了副處長的位置。

后來為了全職經(jīng)營網(wǎng)站，耿樂離開了體制內(nèi)的鐵飯碗。

起初因為不被理解，被認為是不良網(wǎng)站遭受過各種調(diào)查和歧視，也因此把服務器遷移過很多地方。

后來因為投身艾滋病公益業(yè)務，開始得到公眾的認可。

同時，Blued 產(chǎn)品逐漸成型，業(yè)務也逐步發(fā)展起來，得到了用戶的認可。

作為防艾模范，還得到過總理的接見。

花 20 年做一款產(chǎn)品，耿樂算是個很有耐心也很長情的人。到今天，終于把一個起初被人看不上的產(chǎn)品帶到了上市關口。

但截至目前，Blued 仍然處于虧損狀態(tài)。

2018、2019 年凈虧損為 9020 萬元和 5290 萬元，凈虧損率分別為 18%、7%。

2020年第一季度，凈虧損進一步收窄至 760 萬元，凈虧損率僅 3.7%。

按照這個節(jié)奏發(fā)展下去，公司整體盈利是可期的。

寫在最后：

一款產(chǎn)品的成敗，除了定位和切入點以及產(chǎn)品設計和體驗，更重要的是其創(chuàng)造的用戶價值和商業(yè)價值。

可以說，現(xiàn)有用戶價值才有商業(yè)價值，商業(yè)價值又無法脫離用戶價值而獨立存在。

所以，能平衡二者的產(chǎn)品，最終都能在一定程度上取得成功。

移動互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮下各類 C 端流量型產(chǎn)品已經(jīng)都差不多逐漸走到了收官之處，但洪流并沒有停止。

創(chuàng)新永遠隱藏在不可見的地方，沒有看見不代表沒有發(fā)生。

新產(chǎn)品或者處于爬坡階段的產(chǎn)品還會不斷站到臺前，這背后是技術、社會、需求的迭代。

產(chǎn)品不會沒落，新陳代謝會持續(xù)發(fā)生，產(chǎn)品經(jīng)理不會沒落，叫什么并不重要。

創(chuàng)新只會來源于人，價值創(chuàng)造也只會來源于人，沒有人，一切都只能靠模式化的方式來運行。

說產(chǎn)品經(jīng)理沒有未來、說產(chǎn)品行業(yè)即將沒落，我認為只是眼光和認知過于靜態(tài)。

也許，這就是時代背景下的迭代。

#專欄作家#

唐韌（Ryan），微信公眾號：唐韌，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前Juliye Care產(chǎn)品總監(jiān)，《產(chǎn)品經(jīng)理必懂的技術那點事兒》作者，寫過代碼、做過產(chǎn)品、出過一本書，有過 4 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也在大廠服役過，如今是一名自由職業(yè)者。

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