編輯導(dǎo)語(yǔ)：?jiǎn)袅▎袅ǎ钱?dāng)前國(guó)內(nèi)年輕人最集中的視頻社區(qū)。早期的B站只是二次元愛(ài)好者的聚集地，后來(lái)逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，并且逐漸走上了具有差異性的商業(yè)化道路。這條路究竟有什么不同呢？讓我們一起來(lái)看本文作者的分析吧。

嗶哩嗶哩成立于2009年6月26日，早期是一個(gè)ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲 ）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站，目標(biāo)用戶為二次元群體。

經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，B站通過(guò)拓寬自己的內(nèi)容領(lǐng)域不斷吸引擁有著不同內(nèi)容需求的用戶，目前已涉及到的領(lǐng)域包括音樂(lè)、舞蹈、知識(shí)、數(shù)碼、生活、美食、鬼畜、時(shí)尚、影視等，業(yè)務(wù)板塊也從內(nèi)容創(chuàng)作逐步向直播、游戲、電商等模塊拓展。

B站目前已成長(zhǎng)為“中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)”。

本文將包括以下四部分內(nèi)容：

1. bilibili商業(yè)廣告潛力巨大
2. “永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告”
3. bilibili商業(yè)化形式
4. bilibili商業(yè)化優(yōu)勢(shì)在哪

1. bilibili商業(yè)廣告潛力巨大

然而作為一家在年輕群體中頗具影響力的視頻平臺(tái)，其商業(yè)化的道路卻并不順利，建站11年來(lái)，連年虧損。

手游代理和聯(lián)運(yùn)是bilibili的主要盈利方式，在2017年bilibili提交的招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示游戲業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)的83.4%，因此B站也被網(wǎng)友戲稱為“一個(gè)靠游戲業(yè)務(wù)盈利的視頻網(wǎng)站”。

分析2019年以來(lái)的季度財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，bilibili總營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)盈利結(jié)構(gòu)不斷改善，非游戲營(yíng)收占比已從2017年的16.6%增長(zhǎng)至2020年第三季度的60.3%。

2020年第三季度廣告營(yíng)收為5.6億元，收業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)60.0%，同比則高達(dá)增長(zhǎng)124.0%，遠(yuǎn)高于總營(yíng)收環(huán)比23.2%，同比73.7%的增長(zhǎng)速度。

圖 2019-2020年bilibili營(yíng)收?qǐng)D 圖源：數(shù)據(jù)來(lái)自bilibili官網(wǎng)財(cái)報(bào)，圖片自制

圖 2019-2020年bilibili營(yíng)收?qǐng)D 圖源：數(shù)據(jù)來(lái)自bilibili官網(wǎng)財(cái)報(bào)，圖片自制

但是從廣告營(yíng)收的絕對(duì)量來(lái)看，bilibili與抖音、快手等短視頻平臺(tái)存在著數(shù)量級(jí)的差異，與DAU相近、內(nèi)容形式類似的西瓜視頻相比也存在著數(shù)倍的差距。

表源：數(shù)據(jù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)僅供參考

從用戶群體來(lái)看，90/00后為代表的Z世代是bilibili的核心用戶，該群體成長(zhǎng)過(guò)程中深受互聯(lián)網(wǎng)的影響且物質(zhì)條件較為優(yōu)越付費(fèi)意識(shí)較高，是未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。目前bilibili在年輕一代中的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

從商業(yè)廣告投放渠道來(lái)看，目前B站已經(jīng)擁有直播、番劇、動(dòng)畫(huà)等多個(gè)分區(qū)，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量高、社區(qū)氛圍好、用戶粘性高，為商業(yè)廣告的投放提供了準(zhǔn)確而高質(zhì)量的受眾群體。

綜上所述，筆者認(rèn)為bilibili的商業(yè)廣告仍有巨大的潛力等待釋放。

2. “永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告”

貼片廣告又叫隨片廣告，是指前者將5s-60s不等的視頻廣告插入視頻中，根據(jù)插入位置又可分為前貼、中貼、后貼。貼片廣告是咦“優(yōu)愛(ài)騰芒”為代表的PGC視頻網(wǎng)站重要的變現(xiàn)方式之一。

bilibili除了大量的UGC內(nèi)容外，也購(gòu)買了大量的正版番劇版權(quán)。但早在2014 年10月1日，B 站宣布其在正版新番永不加貼片廣告。在2016年5月，應(yīng)版權(quán)方要求bilibili在5部相關(guān)番劇中加入了貼片廣告。

雖然普通用戶可以選擇手動(dòng)跳過(guò)該廣告，但這一行為引起了輿論高度關(guān)注。

圖源：站長(zhǎng)bishi2014年10月1日聲明

關(guān)于bilibili選擇不加貼片廣告的原因，有兩種主流的討論，第一種從bilibili視頻的特征分析。認(rèn)為B站的視頻時(shí)長(zhǎng)跨度過(guò)大，長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)短則十幾秒，在時(shí)間較短的視頻中添加貼片廣告會(huì)影響視頻觀看體驗(yàn)。

然而筆者并不認(rèn)可此種觀點(diǎn)，對(duì)標(biāo)UGC網(wǎng)站龍頭Youtube，同樣存在視頻市場(chǎng)參差不齊的問(wèn)題，其巧妙地在片頭設(shè)計(jì)了5秒可跳過(guò)的貼片廣告。

圖 Youtube前置廣告 圖源：互聯(lián)網(wǎng)

圖 Youtube中插廣告 圖源：互聯(lián)網(wǎng)

• 在用戶的角度對(duì)視頻觀看體驗(yàn)影響較小；
• 在廣告主的角度提升了廣告的真實(shí)曝光度，只為有效的觀看買單；
• 在平臺(tái)的角度廣告主為了不讓用戶跳過(guò)廣告會(huì)主動(dòng)提升廣告質(zhì)量，減少劣質(zhì)廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的損害。

綜上，在中短長(zhǎng)度的UGC內(nèi)容中加入貼片廣告存在用戶、平臺(tái)、廣告主三贏的解決方案。

第二種從bilibili的產(chǎn)品定位進(jìn)行分析，bilibili本身依靠二次元文化起家，依靠在二次元群體中的口碑和人氣完成了0-10的冷啟動(dòng)過(guò)程：

• 一方面彼時(shí)這些核心用戶非常注重社區(qū)氛圍且使用產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣沒(méi)有貼片廣告，若冒然添加廣告可能會(huì)出現(xiàn)核心用戶流失；
• 另一方面，與“優(yōu)愛(ài)騰芒”靠劇集版權(quán)留住用戶不同，彼時(shí)“小破站”缺少雄厚的資金與之抗衡，對(duì)于普通用戶沒(méi)有貼片廣告造成的良好的用戶體驗(yàn)成為B站最大的特色之一，是獲客、留存、轉(zhuǎn)化的重要手段。

3. bilibili商業(yè)化形式

3.1 廣告

3.1.1 開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告是在APP啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的廣告，一般展示固定時(shí)間（5秒），展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入APP主頁(yè)面。

在應(yīng)用剛剛開(kāi)啟時(shí)，用戶覆蓋面龐大，注意力集中，特別適合廣告主進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，繼而成為各個(gè)廣告主的流量必爭(zhēng)之地。

參考抖音的開(kāi)屏廣告計(jì)價(jià)方式：

1）計(jì)價(jià)方式：CPT（按時(shí)間收費(fèi)），廣告主根據(jù)投放時(shí)間出價(jià)，不受曝光次數(shù)影響；CPM（千人成本），一般根據(jù)購(gòu)買的用戶標(biāo)簽進(jìn)行定價(jià)，每千次曝光競(jìng)價(jià)起步價(jià)在4元。

圖 bilibili開(kāi)屏廣告 圖源：自制

3.1.2 banner廣告

即“橫幅廣告（Banner Ad.）是網(wǎng)絡(luò)廣告最早采用的形式，也是目前最常見(jiàn)的形式。bilibili的banner廣告展示形式有兩種，一種是靜態(tài)的廣告圖，另一種是動(dòng)態(tài)聯(lián)動(dòng)霸屏，20秒的創(chuàng)意承載時(shí)間，抓人眼球。

1）計(jì)價(jià)方式：此類優(yōu)質(zhì)廣告位通常采用CPM收費(fèi)模式，含有廣告的頁(yè)面每顯示一次就算一次展示。

圖 bilibili banner廣告 圖源：部分來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

3.1.3 信息流廣告

信息流(Feeds)廣告，是在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告，信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式。

1）展現(xiàn)形式：原生性

bilibili的信息流廣告，將廣告用大卡或小卡展示，與視頻內(nèi)容卡片形式一致，貼合用戶的使用習(xí)慣。

從用戶體驗(yàn)角度，一般來(lái)說(shuō)一次刷新1-4號(hào)位的視頻可以直接看到展示全部信息，用戶點(diǎn)擊率高也直接決定了其體驗(yàn)效果；而5-6號(hào)位只能看到卡片內(nèi)圖片部分，文字部分的“廣告”tag需要下滑才能看到，這樣設(shè)計(jì)在保證廣告曝光率的前提下保障了用戶體驗(yàn)和廣告的原生性。

2）廣告跳轉(zhuǎn)頁(yè)分類

• 落地頁(yè)廣告：跳轉(zhuǎn)H5，常見(jiàn)于培訓(xùn)課程，廣告主一般會(huì)利用表單來(lái)獲取用戶信息提高轉(zhuǎn)化率；
• 下載頁(yè)廣告：跳轉(zhuǎn)應(yīng)用下載頁(yè)，常見(jiàn)于游戲、教育類APP；
• 購(gòu)物頁(yè)廣告：跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)店鋪，常見(jiàn)于服飾、美妝、母嬰等品牌。

圖 bilibili 信息流廣告 圖源：自制

• 計(jì)價(jià)方式（參考網(wǎng)上資料）：
• pc端：廣告位：首頁(yè)（cpm5元/起）；計(jì)費(fèi)：cpm
• 移動(dòng)端： 廣告位：首頁(yè)（cpc0.5次/起）；計(jì)費(fèi)：cpc
• ocpc：一般B站的ocpc，需要累計(jì)50到100個(gè)，才能申請(qǐng)ocpc

以移動(dòng)端cpc計(jì)價(jià)模式為例：CPC計(jì)費(fèi)= refresh * asn * asr * acp * ctr（Refresh：刷新次數(shù)；asn：每次刷新顯示的條數(shù)；asr：刷新有廣告的概率；acp：點(diǎn)擊價(jià)格；ctr：千次點(diǎn)擊次數(shù)）

經(jīng)筆者觀察bilibili的asn與asr基本上固定：

• asr：100%，用戶有展示上限/用戶選擇不感興趣后，該計(jì)劃不顯示；
• asn：每次刷新展示1/10-2/9，固定在列表的5-6號(hào)位；
• acp：競(jìng)價(jià)排名。

增加收入：1. 完善內(nèi)容推薦算法，提高用戶粘性從而提高用戶使用次數(shù)與單次使用時(shí)間，最終提升refresh；2.精準(zhǔn)的廣告投放，提高ctr。

3.1.4 播放頁(yè)面相關(guān)推薦

播放頁(yè)面相關(guān)推薦跳轉(zhuǎn)頁(yè)分類及計(jì)價(jià)方式與信息流廣告類似，原生性較好

圖 bilibili 播放頁(yè)面相關(guān)推薦廣告 圖源：部分來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

1）計(jì)價(jià)方式（參考網(wǎng)上資料）：

• pc端：播放頁(yè)(cpm2元/起）計(jì)費(fèi)：cpm
• 移動(dòng)端：播放頁(yè)（cpc0.2次/起）計(jì)費(fèi)：cpc
• ocpc:一般B站的ocpc，需要累計(jì)50到100個(gè)，才能申請(qǐng)ocpc

3.2 內(nèi)容營(yíng)銷

除了上述展示型廣告之外，bilibili獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)還支持廣告主與UP主對(duì)接，進(jìn)行更深入的內(nèi)容營(yíng)銷。

2020年7月7日晚，B站正式上線了花火商單平臺(tái)，“是嗶哩嗶哩服務(wù)優(yōu)質(zhì)UP主和品牌主的官方商業(yè)合作平臺(tái)，為各方提供安全、規(guī)范的商業(yè)合作環(huán)境和高效、透明的商業(yè)交易鏈路?！?/p>

圖 bilibili花火平臺(tái) 圖源：花火平臺(tái)官網(wǎng)

在UP主側(cè)：平臺(tái)提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺(tái)安全結(jié)算等服務(wù)，幫助UP主內(nèi)容變現(xiàn)，提高創(chuàng)作收入，減少合作糾紛。

在品牌方側(cè)：平臺(tái)提供UP主智能推薦、多維數(shù)據(jù)展示、多項(xiàng)目協(xié)同管理等服務(wù)，幫助品牌主與UP主更好地進(jìn)行商業(yè)合作，提升合作效率。

用戶則逐漸的接受了優(yōu)質(zhì)的原生廣告，甚至為UP主打廣告的行為“恰飯”。

在一些優(yōu)秀的恰飯視頻的彈幕中，用戶們會(huì)在彈幕和評(píng)論中玩梗，出現(xiàn)“猝不及防”、“讓TA恰”等內(nèi)容，帶動(dòng)視頻的互動(dòng)數(shù)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷效果。

圖 “恰飯”視頻彈幕 圖源：綿羊料理

視頻合作是與UP主商單的其中一種，還包括：

• 直播合作：線上游戲、開(kāi)箱直播、線下活動(dòng)直播、粉絲見(jiàn)面會(huì)等；
• 線下活動(dòng)：廣告主、品牌方可以邀請(qǐng)UP主參加各類線下活動(dòng)，包括但不限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)表演、快閃店、大型展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)成等；
• 動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動(dòng)發(fā)布，投票，抽獎(jiǎng)等多種玩法；
• UP主授權(quán)：讓UP主為你代言。KV授權(quán)，以UP主的個(gè)人形象為視頻封面主視覺(jué)。

除了與UP主相關(guān)的營(yíng)銷之外，B站內(nèi)容營(yíng)銷還包括在自制綜藝劇集中進(jìn)行廣告植入，為品牌方定制番外、大事件營(yíng)銷等多種方式。

3.2 品牌營(yíng)銷

目前品牌官方賬號(hào)使用B 站的“藍(lán)V號(hào)”進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。藍(lán)V號(hào)是 B 站官方提供給機(jī)構(gòu)主體認(rèn)證的一種方式，區(qū)別于個(gè)人認(rèn)證的橙V。除品牌號(hào)之外，藍(lán)V號(hào)還包括機(jī)構(gòu)賬號(hào)、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)賬號(hào)、游戲官方賬號(hào)幾類。

圖 B站企業(yè)號(hào)美妝品牌榜 圖源：bilibili官網(wǎng)

痛點(diǎn)：相對(duì)B站數(shù)千萬(wàn)的日活，品牌號(hào)的粉絲數(shù)量普遍不高，營(yíng)銷效果有限。在美妝品類不到一萬(wàn)粉絲量的品牌也能躋身前十。各個(gè)品牌號(hào)紛紛自嘲自己為“最慘官方號(hào)”。

顯然，品牌方對(duì)于品牌營(yíng)銷的需求不同于其他幾個(gè)主體，因此需要的主頁(yè)功能也存在獨(dú)特性。

2020年12月11日， 嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)發(fā)布消息，嗶哩嗶哩企業(yè)號(hào)平臺(tái)已于近日上線公測(cè)，主要增加了“主頁(yè)管理”和“數(shù)據(jù)中心”兩大核心功能。

3.2.1 “主頁(yè)管理”：

• “背景管理”——設(shè)定企業(yè)號(hào)主頁(yè)背景；
• “話題管理”——話題在企業(yè)號(hào)主頁(yè)的展現(xiàn)；
• “TAB管理”——設(shè)置視頻或圖片的站內(nèi)鏈接跳轉(zhuǎn)。

3.2.2“數(shù)據(jù)中心”

查看視頻稿件數(shù)據(jù)及粉絲相關(guān)的核心數(shù)據(jù)

圖 嗶哩嗶哩企業(yè)號(hào)平臺(tái)新功能 圖源：部分來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

筆者認(rèn)為，平臺(tái)號(hào)的功能仍存在較大的改進(jìn)空間，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度解決品牌號(hào)的粉絲數(shù)少、觸達(dá)較淺的問(wèn)題可以提升品牌在bilibili深度營(yíng)銷的熱情，幫助企業(yè)做好品牌沉淀，進(jìn)而提升B站商業(yè)化收入。從用戶運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)功能進(jìn)行拆解：

1）拉新、促活

指原本不是企業(yè)號(hào)的粉絲，看到企業(yè)號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容；已經(jīng)是企業(yè)號(hào)的粉絲再次關(guān)注到企業(yè)號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容。從企業(yè)號(hào)流量入口進(jìn)行拆解：

• 在內(nèi)容入口可以通過(guò)給特定的內(nèi)容卡片添加專屬的皮膚、卡片等個(gè)性裝扮，從視覺(jué)上提升用戶對(duì)企業(yè)號(hào)的關(guān)注度；
• 在活動(dòng)入口可以在廣告及相關(guān)頁(yè)面添加企業(yè)號(hào)鏈接貼圖引導(dǎo)用戶關(guān)注。

圖源：自制

2）留存

指深入企業(yè)號(hào)主頁(yè)，觀看賬號(hào)其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逐漸對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生認(rèn)同的用戶。需要優(yōu)化主頁(yè)的設(shè)計(jì)：

• 背景：支持動(dòng)態(tài)背景，將企業(yè)優(yōu)質(zhì)宣傳視頻作為背景；
• 留言：支持企業(yè)對(duì)留言區(qū)域進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，類似自動(dòng)回復(fù)聊天機(jī)器人、底部功能模塊等，貼近年輕人好奇、喜愛(ài)探索的心理，在好玩的新姿勢(shì)中立企業(yè)人設(shè)傳遞品牌價(jià)值；聊天窗個(gè)性化背景；
• 搜索：添加該企業(yè)號(hào)優(yōu)質(zhì)視頻的關(guān)鍵詞卡片；
• 新增活動(dòng)模塊：包括話題、專題活動(dòng)以及正在bilibili推廣的產(chǎn)品廣告卡片；
• 內(nèi)容：三個(gè)模塊內(nèi)容比較冗余。內(nèi)容按照時(shí)間由近到遠(yuǎn)排列，針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌營(yíng)銷內(nèi)容，可添加指定功能并在視覺(jué)上加以區(qū)分，也可以開(kāi)發(fā)必看模塊，支持希望深入了解的用戶將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一網(wǎng)打盡。

圖源：自制

3）轉(zhuǎn)化

指將對(duì)企業(yè)的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)其產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程。

轉(zhuǎn)化過(guò)程需要縮短用戶消費(fèi)的鏈路，優(yōu)化點(diǎn)擊產(chǎn)品推廣卡片的產(chǎn)品的落地頁(yè)。

筆者在體驗(yàn)電商廣告落地頁(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶需要在H5界面中完成商城的登錄才能購(gòu)買，一方面用戶對(duì)該界面輸入賬號(hào)信息的信任度存疑；另一方面H5界面操作體驗(yàn)打折，可以考慮優(yōu)先跳轉(zhuǎn)到相關(guān)app中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4. bilibili商業(yè)化優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪

4.1 劣勢(shì)

內(nèi)容生產(chǎn)非標(biāo)，周期長(zhǎng)效率低。再次回到廣告營(yíng)收表格，不難發(fā)現(xiàn)西瓜視頻、bilibili這類平臺(tái)的廣告收入與短視頻存在數(shù)量級(jí)的差異。

筆者認(rèn)為其最根本的原因是內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)字化程度低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度依賴主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，創(chuàng)作難度和創(chuàng)作周期遠(yuǎn)大于短視頻平臺(tái)的內(nèi)容。于是孵化一個(gè)有同樣粉絲量級(jí)的優(yōu)質(zhì)UP主更長(zhǎng)，而粉絲量是商業(yè)價(jià)值的重要影響因素之一。

獨(dú)特的社區(qū)氛圍導(dǎo)致謹(jǐn)慎的商業(yè)化態(tài)度，正如第二節(jié)談到“永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告”的原因一樣，bilibili核心用戶群體的特征和獨(dú)特的社區(qū)氛圍，讓如何在不對(duì)社區(qū)氛圍造成傷害的前提下進(jìn)行商業(yè)化成為一個(gè)巨大的難題，在公司層面對(duì)商業(yè)化也保持著審慎的態(tài)度。

4.2 優(yōu)勢(shì)

《計(jì)算廣告》一書(shū)用三段式信息傳播模型來(lái)解剖廣告從產(chǎn)生用戶接觸開(kāi)始是如何產(chǎn)生最終效果的。

• 曝光（exposure）：位置為王；
• 關(guān)注（attention）：行為定向；
• 理解（comprehension）：強(qiáng)調(diào)訴求；
• 接受（acceptance）：優(yōu)質(zhì)媒體品牌；
• 保持（retention）：不僅僅追求短期轉(zhuǎn)化，給用戶保留長(zhǎng)久記憶；
• 決策（decision）：用戶轉(zhuǎn)化。

越靠前階段，其效果的改善對(duì)點(diǎn)擊率貢獻(xiàn)越大；而越靠后階段，其效果改善對(duì)轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)越大。

筆者認(rèn)為與短視頻平臺(tái)、PGC視頻平臺(tái)甚至以文字為媒介傳播的視頻平臺(tái)相比，bilibili最大的優(yōu)勢(shì)在該模型的后階段即“解釋”和“態(tài)度”階段。

大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良性的互動(dòng)有利于提升品牌在年輕人心目中的認(rèn)同，不僅僅是短期的轉(zhuǎn)化而且?guī)?lái)了長(zhǎng)久的記憶，而實(shí)現(xiàn)這些需要品牌在bilibili的深度運(yùn)營(yíng)。如何吸引更多品牌入駐并沉淀將會(huì)是商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的重要課題。

參考資料：

[1] bilibili：一個(gè)靠游戲業(yè)務(wù)盈利的網(wǎng)站 https://zhuanlan.zhihu.com/p/34370596

[2] 開(kāi)屏廣告是什么？設(shè)計(jì)時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)？http://www.codemsi.com/it/1345032.html

[3] 聊聊抖音的廣告生意 http://www.codemsi.com/marketing/4088425.html

[4]嗶哩嗶哩花火UP主商業(yè)合作平臺(tái)正式開(kāi)放 https://mp.weixin.qq.com/s/RCQDLvJz3ImdK9WGJoLOMw

[5] B站廣告投放，帶你如何玩轉(zhuǎn)B站廣告資源搭配（三大玩法隨需選）

https://www.bilibili.com/read/cv7926365?from=articleDetail&spm_id_from=333.341.b_726561645265636f6d6d656e64496e666f.2

[6] 嗶哩嗶哩企業(yè)號(hào)平臺(tái)正式上線 https://mp.weixin.qq.com/s/ykR47q9XtfT8RFnt9lYM3g

[7] B站營(yíng)銷官網(wǎng) https://e.bilibili.com/

[8] B站品牌營(yíng)銷指南VOL.1,2,3 創(chuàng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室微信公眾號(hào)

[9] 如何看待嗶哩嗶哩（B站）近年來(lái)的變化？https://www.zhihu.com/question/268695044/answer/877622262

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