當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的游戲直播行業(yè)非常龐大，且錯(cuò)綜復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)值達(dá)千億級(jí)。而游戲直播只是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)小環(huán)節(jié)，研究和分析它，有利于深刻認(rèn)識(shí)游戲直播。

小編將從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析和行業(yè)分析三個(gè)角度來(lái)研究（內(nèi)容較多，陸續(xù)分成三篇文章闡述），研究對(duì)象為斗魚(yú)、熊貓TV、虎牙直播、龍珠T(mén)V、全民TV、戰(zhàn)旗TV、網(wǎng)易CC（產(chǎn)品層面上的研究主要圍繞虎牙、斗魚(yú)和網(wǎng)易CC），文章的思路不茍與現(xiàn)有的游戲直播分析文章重疊，因此，網(wǎng)絡(luò)上有過(guò)的分析思路或見(jiàn)解將不在本文重復(fù)（當(dāng)然本文部分觀(guān)點(diǎn)依然來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)），歡迎各位看官前來(lái)拍磚（長(zhǎng)文無(wú)圖多干貨，看官揉揉眼再看）。

市場(chǎng)分析

排行榜

根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2016上半年度APP分類(lèi)排行榜中，游戲直播APP排行順序?yàn)椋憾肤~(yú)、熊貓TV、虎牙直播、龍珠T(mén)V、全民TV、戰(zhàn)旗TV、網(wǎng)易CC；其中2015年全年排行為：虎牙直播、斗魚(yú)TV、熊貓TV、網(wǎng)易CC。

ASO排名

根據(jù)ASO100（IOS）2016年9月份數(shù)據(jù)顯示（如下），總榜排行基本符合2016年上半年的排名；但在搜索指數(shù)上看，全民TV和戰(zhàn)旗TV的搜索指數(shù)均高于虎牙直播和龍珠T(mén)V，但排行卻上不去，由此可見(jiàn)此兩款產(chǎn)品可能在推廣運(yùn)營(yíng)上沒(méi)有做好，或者在產(chǎn)品層面有弊端；網(wǎng)易CC所在榜處于“社交”，很顯然這是CC語(yǔ)音年代的定位，到目前依然沒(méi)有改過(guò)來(lái)，思路稍微遲鈍了點(diǎn)！

（數(shù)據(jù)來(lái)源：ASO100 2016年9月份數(shù)據(jù)）

百度指數(shù)

根據(jù)百度指數(shù)近30天的數(shù)據(jù)顯示，從總體上看，斗魚(yú)的整體搜索指數(shù)穩(wěn)居第一，并是第二第三之和；再看PC指數(shù)趨勢(shì)，斗魚(yú)仍然是排第一，峰值波動(dòng)比較大，可以看出斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)上的投入是有限制的；但是從移動(dòng)端趨勢(shì)來(lái)看，虎牙直播大幅度拉開(kāi)小逗魚(yú)和熊貓，并且熊貓比斗魚(yú)高，可見(jiàn)斗魚(yú)的優(yōu)勢(shì)在于PC端，移動(dòng)端發(fā)力不夠，在移動(dòng)游戲趨勢(shì)下可能在后期會(huì)處于被動(dòng)；不管哪個(gè)維度，網(wǎng)易CC的數(shù)據(jù)都是非常低的，最大差了兩位數(shù)的差距，這對(duì)于網(wǎng)易游戲這樣的游戲CP巨頭來(lái)說(shuō)，顯得非常的相形見(jiàn)絀。（下圖點(diǎn)擊打橫屏閱讀效果更佳）

巨頭布局

（圖片來(lái)源：作者繪制）

1）騰訊系

斗魚(yú)、龍珠、鵝掌TV等，根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的2016年3月7日至3月13日的數(shù)據(jù)顯示，游戲直播平臺(tái)日均覆蓋人數(shù)排名中，斗魚(yú)直播為231.3萬(wàn)，位列第一;龍珠直播以172.2萬(wàn)的日均覆蓋人數(shù)排名第二，均處于直播平臺(tái)的第一梯隊(duì)。

2）YY系

YY作為娛樂(lè)巨頭，在未來(lái)是走泛娛樂(lè)化道路，目前在秀場(chǎng)等娛樂(lè)方面穩(wěn)居第一；在游戲電競(jìng)方面，雖然直播方面非常強(qiáng)的實(shí)力，在游戲CP方面缺乏研發(fā)力，目前仍未有成功的游戲作品，不過(guò)這也因此使虎牙成為眾多游戲的分發(fā)平臺(tái)，保守（未有數(shù)據(jù)證實(shí)）可以居于第二梯度。

3）網(wǎng)易系

網(wǎng)易游戲有非常強(qiáng)大的游戲開(kāi)發(fā)能力，有多款端游手游爆款，單靠這個(gè)就足夠撐起一個(gè)山頭，有實(shí)力居于第三梯度。

4）阿里系

旗下的電競(jìng)俠由KK語(yǔ)音轉(zhuǎn)型而來(lái)，伴隨著阿里2016年大量游戲立項(xiàng)而成長(zhǎng)，目前來(lái)看電競(jìng)俠在市場(chǎng)上毫無(wú)地位，但不排除阿里通過(guò)資本手段收購(gòu)眾多其他直播平臺(tái)來(lái)捍衛(wèi)自己的山頭。

5）其他系

終究會(huì)被資本所洗牌，廣電局拍照令會(huì)導(dǎo)致80%以上的小直播平臺(tái)完全沒(méi)有能力跨過(guò)準(zhǔn)入門(mén)檻。

6）百度系：呵呵，無(wú)

盈利能力

到目前為止，市場(chǎng)上所有游戲直播平臺(tái)仍未盈利，一方面是巨大的燒錢(qián)，另一方面是盈利場(chǎng)景依然沒(méi)有建立，仍然處于布局和畫(huà)餅階段。

1）成本：

①主播簽約費(fèi)用

據(jù)網(wǎng)絡(luò)整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價(jià)1億簽約虎牙3年，每年身價(jià)超過(guò)3000萬(wàn)、若風(fēng)身價(jià)2500萬(wàn)、小智身價(jià)2000萬(wàn)、DOPA身價(jià)1600萬(wàn)、五五開(kāi)身價(jià)1500萬(wàn)——這五位主播年度簽約費(fèi)用加起來(lái)已逾一億人民幣。此前，斗魚(yú)TV一個(gè)月從虎牙直播連挖6人，總費(fèi)用超過(guò)6000萬(wàn)。若視頻點(diǎn)播平臺(tái)有意進(jìn)軍游戲直播業(yè)務(wù)，簽約知名主播前便要考慮千萬(wàn)級(jí)別的預(yù)算。

②寬帶成本

以虎牙TV為例，其投資方歡聚時(shí)代2015年四季度財(cái)報(bào)顯示，歡聚時(shí)代2015年第四季度來(lái)自虎牙直播的營(yíng)收為人民幣1.336億元(約合2060萬(wàn)美元)，第四季度帶寬支出（包含虎牙直播與其他業(yè)務(wù)）為人民幣1.611億元(約合2490萬(wàn)美元)，每月帶寬開(kāi)支超過(guò)5000萬(wàn)人民幣。

③運(yùn)營(yíng)推廣開(kāi)銷(xiāo)

游戲直播的黃金內(nèi)容，非電競(jìng)賽事直播莫屬。斗魚(yú)攜手NICETV舉辦IGL聯(lián)賽、戰(zhàn)旗簽約LOL五大賽區(qū)聯(lián)賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)承辦權(quán)……若視頻點(diǎn)播平臺(tái)進(jìn)軍游戲直播，簽約獨(dú)家賽事內(nèi)容才有機(jī)會(huì)與已成名的直播平臺(tái)站在同一起跑線(xiàn)，而聯(lián)賽簽約費(fèi)視情況而定，基于賽事本身的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用又是一筆開(kāi)銷(xiāo)。

（資料來(lái)源：艾瑞網(wǎng)）

④技術(shù)支持費(fèi)用

對(duì)于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時(shí)，強(qiáng)調(diào)視頻觀(guān)看的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性。做視頻點(diǎn)播與視頻直播在技術(shù)方面偏重不同，穩(wěn)定性是直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對(duì)實(shí)時(shí)體驗(yàn)互動(dòng)要求很高的直播服務(wù)需要過(guò)硬的技術(shù)。

若有意轉(zhuǎn)向視頻直播，視頻點(diǎn)播平臺(tái)便要調(diào)整相應(yīng)技術(shù)分工，有能力參與構(gòu)建一個(gè)直播系統(tǒng)的技術(shù)人員，每月薪資也很客觀(guān)。從各直播平臺(tái)招聘信息上看，對(duì)于負(fù)責(zé)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的PHP高級(jí)工程師一職，斗魚(yú)為每人每年最高支付45萬(wàn)人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬(wàn)人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬(wàn)人民幣。

所以，做直播技術(shù)支持還是蠻賺錢(qián)的，讓直播百團(tuán)大戰(zhàn)去，悶聲賺大錢(qián)，比如移動(dòng)視頻直播云服務(wù)供應(yīng)商LYCAM+、千牛云等。

2）盈利、場(chǎng)景和布局

①搶用戶(hù)：用戶(hù)積累意味著更高估值

直播平臺(tái)通過(guò)挖角擁有號(hào)召力的電競(jìng)明星，巨額的簽約費(fèi)和線(xiàn)上線(xiàn)下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時(shí)也帶來(lái)了主流電競(jìng)游戲的玩家； 擁有穩(wěn)定粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，他們?cè)敢庠谄脚_(tái)上付出 穩(wěn)定的直播時(shí)間，且能帶來(lái)用戶(hù)的一定粘性，平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)較小，可控性較高。

以戰(zhàn)旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰(zhàn)隊(duì)；簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播；這些知名主播和戰(zhàn)隊(duì)簽約后會(huì)改名，在自己ID上帶上直播平臺(tái)的昵稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的目的。 ?這些戰(zhàn)隊(duì)、主播、高玩都有這相當(dāng)數(shù)量的忠實(shí)粉絲，戰(zhàn)旗TV通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也得到了大量的用戶(hù)。擁有了大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)后，戰(zhàn)旗TV在廠(chǎng)商及其他需要用戶(hù)的線(xiàn)上線(xiàn)下廠(chǎng)商之間便有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

②占領(lǐng)游戲入口：奠定游戲分發(fā)和廣告平臺(tái)地位

游戲分發(fā)將是游戲直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈角色外延的第一步，未來(lái)隨著移動(dòng)端的發(fā)展，直播平臺(tái)將成為手游分發(fā)的一大渠道。在直播平臺(tái)上，游戲和用戶(hù)的匹配將十分精準(zhǔn)，觀(guān)看游戲視頻內(nèi)容了解游戲的基本情況、文字介紹評(píng)測(cè)以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀(guān)看游戲內(nèi)的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。

流量入口包括游戲聯(lián)運(yùn)等多種形式，擁有大量垂直用戶(hù)資源的直播平臺(tái)掌握著游戲廠(chǎng)商羨慕的優(yōu)質(zhì)玩家資源，未來(lái)直播平臺(tái)和游戲廠(chǎng)商將會(huì)深度合作，在游戲運(yùn)營(yíng)商取得共贏。另一面，電商等其他平臺(tái)也需要大量的游戲垂直用戶(hù)資源，甚至線(xiàn)下的不同廠(chǎng)商也可以通過(guò)直播平臺(tái)獲取他們的消費(fèi)者。斗魚(yú)TV、龍珠直播等平臺(tái)掌握了互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的流量入口，也就掌握了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。

③恒大模式 ：砸出品牌，帶動(dòng)生態(tài)

熊貓TV與其他眾多平臺(tái)最大的不同來(lái)自于創(chuàng)始人王思聰，王思聰是一個(gè)擁有1600萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，有著很高的社交知名度。細(xì)數(shù)他的涉獵，王思聰旗下有著 IG 游戲戰(zhàn)隊(duì)，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過(guò) CFS、WPC 等多項(xiàng)國(guó)際賽事的冠軍；王思聰為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事、普思投資董事長(zhǎng)，先后投資過(guò)天鴿互動(dòng)、云游控股和樂(lè)逗游戲等上市公司，背靠萬(wàn)達(dá)集團(tuán)；王思聰成立香蕉計(jì)劃，承辦英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

后續(xù)發(fā)布《產(chǎn)品篇》、《行業(yè)篇》

作者：陳俊君（微信號(hào)：cjjchenjunjun，公眾號(hào)：陳俊君），互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

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