產(chǎn)業(yè)地圖是一種分析產(chǎn)業(yè)鏈的工具，而產(chǎn)品畫(huà)布則有效地分析一款典型產(chǎn)品。

首先明確兩個(gè)概念

• 產(chǎn)業(yè)地圖
• 產(chǎn)品畫(huà)布

什么是產(chǎn)業(yè)地圖？

產(chǎn)業(yè)地圖是一種分析產(chǎn)業(yè)鏈的工具，通過(guò)將產(chǎn)業(yè)鏈中的角色標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)思維，完成梳理過(guò)程。它包括四個(gè)角色：供應(yīng)商、渠道商、營(yíng)銷(xiāo)媒介、用戶。

下面是一幅健身領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)地圖：

健身領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)地圖

產(chǎn)品畫(huà)布

分析一款典型產(chǎn)品的商業(yè)模式，有兩種主導(dǎo)邏輯：

1. 營(yíng)銷(xiāo)邏輯：關(guān)心產(chǎn)品的業(yè)務(wù)關(guān)系。用戶的痛點(diǎn)是什么？解決方案是什么？關(guān)鍵核心指標(biāo)是什么？
2. 財(cái)務(wù)邏輯：關(guān)心成本和收益。產(chǎn)品的發(fā)展情況？盈利能力如何？運(yùn)營(yíng)是不是有效率？

那么，產(chǎn)品畫(huà)布的框架可以有效地將兩者結(jié)合起來(lái)：

產(chǎn)品畫(huà)布

1.?用戶痛點(diǎn)

用戶迫切的需求。

2.?解決方案

羅列產(chǎn)品的特性，篩選后留下核心的競(jìng)爭(zhēng)力的功能。

3.?關(guān)鍵指標(biāo)

圍繞核心業(yè)務(wù)，得到關(guān)鍵指標(biāo)。

比如滴滴打車(chē)，共享經(jīng)濟(jì)方式，解決乘客端便捷打車(chē)、司機(jī)端提升座位利用率的需求。這是個(gè)基于效率最大化的業(yè)務(wù)模式，所以提升運(yùn)營(yíng)效率是關(guān)鍵。

滴滴打車(chē)的核心關(guān)鍵指標(biāo)是乘客上車(chē)時(shí)間，是乘客從發(fā)起打車(chē)需求到開(kāi)始乘車(chē)的時(shí)間間隔。

圍繞滴滴打車(chē)的核心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵指標(biāo)不是打車(chē)的人越多越好，不是在線的車(chē)越多越好，是乘客的乘車(chē)需求與附近車(chē)輛的座位空置率的匹配度。

明確圍繞核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)，可以方便了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

滴滴打車(chē)早期功能優(yōu)先級(jí)排序

4.?獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

目標(biāo)用戶為什么選擇這款產(chǎn)品，而不是其他？

針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，同時(shí)對(duì)比其他產(chǎn)品，這款產(chǎn)品，能夠提供什么特別的價(jià)值？ 解決方案的優(yōu)勢(shì)是什么？

可以拆分兩個(gè)層面去思考：

• 基本屬性
• 驚喜屬性

5.?核心資源

借助核心資源是幫助產(chǎn)品突出重圍。

關(guān)鍵資源一般包括：

• 資本：擁有雄厚的資金實(shí)力，方便開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，例如，外賣(mài)紅包大戰(zhàn)。
• 專利：擁有IP，例如，網(wǎng)紅Papi醬的視頻。
• 人力：擁有某行業(yè)人力，例如，醫(yī)生專家資源。
• 背景：擁有強(qiáng)大的合作伙伴，例如，開(kāi)發(fā)小程序，騰訊系公司可以拿到微信社交API，而其他公司不可以。

6. 渠道

渠道可以劃分為線下渠道和線上渠道。

線下渠道

聘請(qǐng)地推團(tuán)隊(duì)推廣、做平面廣告、線下用戶活動(dòng)等。

互聯(lián)網(wǎng)雖然強(qiáng)大，但很多冷啟動(dòng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也會(huì)選擇建設(shè)地推團(tuán)隊(duì)在做線下推廣。地推常見(jiàn)的方式是，掃碼送禮物、發(fā)傳單優(yōu)惠券等。

線上渠道

KOL合作、Campaign、Native Ads等。

7.?用戶細(xì)分

用戶細(xì)分，對(duì)于早期產(chǎn)品尤為重要，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，提供細(xì)分用戶的定向服務(wù)，精細(xì)化培育種子用戶，為產(chǎn)品發(fā)展打下基礎(chǔ)，例如知乎早期的注冊(cè)邀請(qǐng)機(jī)制。

用戶細(xì)分有兩個(gè)大的維度，基本屬性和行為屬性。

• 基本屬性：年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)等。
• 行為屬性：興趣愛(ài)好、使用場(chǎng)合、忠誠(chéng)度等。

8.?成本結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成本包括：

• 固定成本：人力、服務(wù)器、辦公場(chǎng)地等。
• 可變成本：根據(jù)產(chǎn)品階段不同對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用等。

9.?收入來(lái)源

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)變現(xiàn)模式，具體問(wèn)題具體分析，此處只簡(jiǎn)單羅列 。

對(duì)于一款A(yù)PP來(lái)說(shuō)，可以包含：

• 一次性付費(fèi)下載（MindNode）
• 付費(fèi)試用內(nèi)部高級(jí)功能（印象筆記）
• 內(nèi)部廣告（游戲廣告）
• 付費(fèi)會(huì)員（視頻產(chǎn)品）
  ……

下面是某音樂(lè)類(lèi)App的簡(jiǎn)單產(chǎn)品畫(huà)布分析：

作者：韓卯卯

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