編輯導語：隨著中國的發(fā)展，越來越多的家長重視起了幼兒教育。叫叫閱讀、寶寶巴士、洪恩識字等各類app應運而生。本文分析叫叫閱讀的競品寶寶巴士和洪恩識字，梳理各自的優(yōu)缺點。推薦對幼兒教育app感興趣的用戶閱讀。

一、競品分析前言

1. 競品分析描述

分析叫叫閱讀的直接競品寶寶巴士、間接競品洪恩識字，通過研究行業(yè)市場背景和各自的產品定位、功能結構、商業(yè)模式等方面，來分析產品的發(fā)展趨勢；

分析梳理叫叫閱讀、寶寶巴士、洪恩識字市場的核心、特色功能點，來給出相應的優(yōu)化建議，后續(xù)的版本迭代方向以及策略。

2. 測試環(huán)境

3. 叫叫閱讀產品特色

叫叫閱讀是一個專門以閱讀為基礎提高孩子綜合素質的教育平臺，重視孩子在閱讀中的體驗感、成就感，并加以引導，加強孩子的閱讀興趣；

用戶可以通過叫叫閱讀的讀繪本，隨時隨地免費閱讀各種類型的精選繪本。

在叫叫閱讀上孩子可以發(fā)布的自己的動手小實驗作品，根據老師錄制講解的科學小實驗，動手操作并全程錄制，鍛煉孩子的動手能力，刺激用戶成就感，激發(fā)學習興趣。

叫叫閱讀能通過數據分析為品牌度身打造營銷方向，透過精準營銷協助定位目標用戶，主力分析及優(yōu)化產品形象，提升業(yè)務轉化率從而提高收益，以合適的渠道將產品推送至指定客群。

4. 叫叫閱讀用戶群體

（1）家長（孩子平時喜歡讀繪本）

用戶痛點：孩子喜歡讀繪本，但是繪本的篇幅短，也不可重復利用，購買的大量繪本在家堆積成山。

（2）孩子 （平時閱讀容易分心，注意力不集中）

用戶痛點：想提高閱讀能力，但是平時訓練的閱讀文章比較枯燥乏味。

（3）老師 （線下藝術培訓機構的老師）

用戶痛點：想提高平時的生活質量，但是就目前的工作而言薪資滿足不了。

5. 叫叫閱讀業(yè)務主流程

叫叫閱讀提供海量精選繪本供用戶免費閱讀，同時提供各類藝術培訓主題包，比如國學聲律啟蒙、書法寫字啟蒙等。

二、市場分析

1. 行業(yè)背景分析

圖2-1 中國素質教育發(fā)展歷程

素質教育行業(yè)受升學制度及相關教育政策的影響較大，從我國90年代提出素質教育概念開始，素質教育經歷了體制內主導到商業(yè)化運作的變化。

但是由于在較長的時間內升學制度沒有強制性的改革，因此素質教育行業(yè)相對處于邊緣化地位，整體的發(fā)展比較緩慢。

近年來，政策層面出現較為影響的鼓勵層面，出臺了限制課外應試類輔導的專門政策，整體行業(yè)發(fā)展前景被看好，而且目前社會線上直播技術的催化，新的商業(yè)形態(tài)就形成了，資本的加速流入也促進了行業(yè)發(fā)展。

在未來，隨著實質性鼓勵政策近一步出臺以及資本技術加持，素質教育行業(yè)的發(fā)展前景十分可期。

由圖2-1可以明顯看出素質教育行業(yè)大體一直是處于上升階段的，但在2003年-2013年階段，行業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，因為在那個時期，素質教育行業(yè)剛從萌芽期過渡到摸索生存期，雖然概念已經形成，但是一直沒有出現一個品牌化的企業(yè)起到一個領頭羊的作用。

當時的社會條件也不是特別好，各方面技術和人才不夠，所以一直是處于平緩的狀態(tài)，并沒有得到一個大幅度的提升。隨后在2013-2022年以后，一直是出于穩(wěn)步上升的階段。

一方面是因為技術層面的進化，比如直播就促進了線上教育的形成，也慢慢被用戶所接納，另一方面因為2019年的疫情，加速了線上培訓的發(fā)展，還有2021年雙減政策的推出，都是素質教育行業(yè)的利好條件。

2. 總結

在目前的市場環(huán)境下，整個校外培訓行業(yè)屬于被限制階段，尤其K12學科類培訓，國家“雙減政策”的發(fā)布，把之前學科類教育培訓行業(yè)的資源，用戶全部解散，那么家長的心理肯定是不想讓自己的孩子落后，都想讓孩子優(yōu)秀，那么他們的方向自然就指向了素質教育，就應證了圖2-1所表達的素質教育行業(yè)即將迎來初步成熟階段。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

（1）政策環(huán)境

自素質教育概念產生以來很長時間內都沒有取得很顯著的成就，很大原因其實就在于國家政策的影響，因為自咱們孩子出生以來一直都是以9年義務教育為主，很少去接觸學校以外的教育培訓，而且當時該行業(yè)也是在萌芽時期，很多家長還不知道有這樣一個條件，因此整體的發(fā)展是極為緩慢的。

知道2013年國家政策發(fā)生改變，升學制度進一步細分落地，各種利好政策頻繁推出，隨時品牌化的企業(yè)產生，行業(yè)趨勢逐步變好。

特別是在2021年9月1日推出的雙減政策更是把素質教育發(fā)展更快速的推進，因為在這個教育行業(yè)市場，其實原本學科類培訓是占很大市場份額的，由于這個政策的出臺，所有學科類培訓的用戶群體大部分即將頭像素質教育。

（2）經濟環(huán)境

圖3.1 中國素質教育行業(yè)市場規(guī)模

相比于k12應試類學科類教育，素質教育行業(yè)剛需程度較弱，用戶滲透力和客單價都相對較低，但素質教育細分種類很多，比如鋼琴班、舞蹈班、繪畫班等，眾多細小分支散落在各級各線城市的各個角落，每個分支規(guī)模隨不大，但是范圍極廣。

據統計，2017年中國素質教育行業(yè)營收規(guī)模為2976.4億元，由于市場環(huán)境良好，行業(yè)也還沒有完全成熟，因此近幾年增速能保持在13%左右預計2022年即將達到5329.3元。

（3）社會環(huán)境

近年來，我國城鄉(xiāng)居民人均教育。文化、娛樂的支出接連上升，80、90后的父母最關心的是孩子興趣培養(yǎng)、身心健康，因為咱們國家目前正升級產業(yè)結構，第三產業(yè)及新型行業(yè)對于人的綜合素質要求變高，所以素質教育也是符合咱們國家產業(yè)需求的。

（4）技術環(huán)境

隨著互聯網的極速發(fā)展，在技術領域這一塊也是不斷地升級迭代，所以素質教育行業(yè)的發(fā)展離不開技術的支持，就比如目前直播行業(yè)的興起，那另一方面也是有利于咱們素質教育培訓行業(yè)的發(fā)展，線下線上同時進行，B端C端雙重布局，全面提升教育培訓質量，打破傳統教育模式。

（5）總結

近年來無論是技術的迭代更新，還是政策的頻出都是利好于素質教育行業(yè)。

例如2017年2月教育部發(fā)文的《教育部教育裝備研究與發(fā)展中心工作要點》：積極探索新理念、新方式，持續(xù)關注STEM教育和創(chuàng)客等對中小學教育、課程發(fā)展的影響，開展移送教學、虛擬顯示、3D打印等技術在教育教學中的實際運用研究。

技術方面比如藝術寶-美術寶，就是科技賦能美術教育，積極拓展美育+科技的深度融合，積極響應國家政策、順應社會發(fā)展需求，素質教育行業(yè)未來可期。

三、用戶分析

1. 用戶標簽

圖1用戶畫像

由上圖可知，素質教育用戶主要以80后高知女性為主體，女性作為孩子教育的主責任人占比更多。

且學歷越高越樂意給孩子報名素質教育培訓班，此類用戶更注重對孩子全方位的培養(yǎng)，想要孩子變得更加優(yōu)秀，根據數據調研，這樣的家庭年收入可在15-45萬元，也足夠給孩子更優(yōu)質的教育。

2. 用戶行為

圖2報班數量和消費

根據本次調研，一年內有86.5%的素質教育行業(yè)用戶家長選報了1-3個培訓班，平均每人報班2.23個。32.7%的家長在孩子興趣班上的花費為5000-10000元，20.1%的家長消費10000-15000元。

3. 用戶群體

• 家長
• 老師
• 書本出版商

4. 用戶使用場景

5. 總結

隨著如今生活水平的提高，越來越多的家長注重孩子的全方面培養(yǎng)，在掌握學科知識的前提下，更注重培養(yǎng)孩子的素質教育。

特別是2021年9月1日國家推出的“雙減政策”把原來屬于學科類培訓的用戶群體推向于素質教育，使得素質教育市場越發(fā)壯大，另一方面，目前80、90后的年輕媽媽/爸爸都是接受過高等教育。

根據圖1、圖2的數據分析，這一代的父母也更愿意讓孩子去接受更全面的教育，有欲望自然就有需求，也就有了市場。

四、商業(yè)模式

兒童教育APP應用軟件研發(fā)的目標人群雖然是兒童，但是兒童應用的消費者是家長，目前整個行業(yè)的盈利模式比較單一，有應用直接收費、免費+道具收費、廣告，還有部分廠商有線下出版物的收入來源，收入的總量和規(guī)模還是偏少。

目前應用比較多的模式分為以下三種：周邊商城、廣告、課程收費。

1. 周邊商城

周邊商城主要是依靠品牌IP打造衍生品實現盈利，這種變現的模式，品牌依托力太強，如果沒有龐大的用戶群體，很難實現盈利。

據了解，目前早教市場上的衍生品毛利率較低，寶寶巴士就是其中之一，每個月30%的毛利率足夠維持公司的各種資金需求，但是要想把寶寶巴士打造成為爆款IP，還需要通過動畫、影視等傳統渠道擴大曝光量。

2. 廣告

廣告是比較傳統的盈利模式，簡單來說就是流量變現，目前大部分早教app使用的是展示付費廣告模式。

這種模式盈利點非常低，1000次展示可能才5-8毛錢，一般的產品如果做不到一定的量級也很難靠廣告實現盈利。

對于早教產品來說，由于使用者是兒童，不具有實際購買力和獨立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。

而且，通過監(jiān)測用戶的行為來投放針對性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權，可能引來家長的不滿，最終導致失去用戶。所以使用這種變現模式需謹慎。

3. 課程收費

課程收費是產品主要的盈利模式，首先用戶第一次登陸可以免費領取課程體驗包，獲得《策略閱讀與創(chuàng)意表達》5日體驗包，隨后會在app內推出9.9元的其他課程體驗包，例如《5日閱讀力》特惠體驗包等。

但是正式的系統班課程是不在app內顯示的，它是通過添加指導老師微信，再由指導老師邀請進入學習群，在群內溝通交流，并通過指導老師發(fā)送在群內的報名鏈接進行報名，系統班課程價格為1800/年，這種方式可以加強用戶信任度，直接與老師和其他家長在群內溝通交流，解決家長疑惑，家長付費截圖發(fā)在群內也會開啟連帶效應，達到盈收目的。

五、競品分析

1. 戰(zhàn)略層

通過叫叫和寶寶巴士、洪恩識字兩款競品的戰(zhàn)略層對比，發(fā)現這三種產品都有屬于自己突出的領域。

比如叫叫在對寶寶閱讀理解層面進行了更多的突入，加入了更加體系化的閱讀內容供用戶使用，針對的寶貝年齡層相對于其他兩款產品范圍更大。

寶寶巴士主要戰(zhàn)場是在它能夠根據用戶的年齡，規(guī)劃制定專屬這個年齡的啟蒙課程。

因為主打啟蒙所以它針對的用戶年齡更小，范圍也小，洪恩識字的主要領域是通過設置非常形象化的動畫來教會用戶如何記住這個文字，針對的年齡層和叫叫一樣，他們在各自的領域給了用戶不同的良好體驗。

2. 范圍層分析

根據對三款產品的功能分析，寶寶巴士會更加全面。

不管是閱讀文章內容還是繪本內容都是非常豐富的，可以免費提供用戶平時的學習，一些基本的設置、商城等基本功能雖然都有，但是具體的內容要屬寶寶巴士更加全面，不僅有學習相關產品的售賣，還有明顯的課程信息介紹，更有大量免費的學習內容，比如寶寶認知大全、奇妙來數數等。

叫叫和寶寶巴士在免費知識內容方面比較相符，其上課形式是錄播課，一共分為L1-L6共六個階段，不同年齡劃分到不同的階段。

洪恩識字主要是以識字為主要內容的一款產品，但是識字功能設計的全面，能讓孩子更形象的認識文字，但是相對于叫叫和寶寶巴士，它的內容知識方面不夠全面，應該適當設置一些免費學習的知識內容，供用戶學習。

3. 結構層分析

（1）寶寶巴士

（2）叫叫

（3）洪恩識字

根據三款產品的結構圖分析，它們的核心功能區(qū)別較大。

叫叫這款產品的主要模塊是放在伴讀功能中的。

因為叫叫的主要戰(zhàn)場是在閱讀，致力于通過制定相應的閱讀計劃，尊重規(guī)律、強調興趣、圍繞閱讀、重視鼓勵 基于孩子的成長發(fā)育規(guī)律，為孩子制定科學的閱讀計劃； 激發(fā)兒童閱讀興趣，幫助孩子更好養(yǎng)成閱讀習慣； 從閱讀中去收獲新知。

寶寶巴士的主要模塊是放在好看和好學功能中的。

因為這兩個模塊中，匯集寶寶喜愛的海量啟蒙兒歌動畫視頻、啟蒙故事、國學音頻以及多個益智互動。產品也是主要致力于啟蒙內容依據“年齡+能力”體系設計相應學習計劃，更有利于不同年齡層的寶寶收獲知識、助力寶寶全面發(fā)展。

洪恩識字的主要模塊是放在識字分類中。

里面包含了識字啟蒙、生活常用、進階提升三大階段的識字練習，因為這款產品主要也是致力于通過動畫等趣味性的練習來幫助孩子掌握更多的文字。

4. 購買商品功能分析

（1）叫叫

優(yōu)勢：商城內具體排列了學習相關的商品和課程，用戶進入后可以明確的根據自己的需求購買相應的物品。

劣勢：到達商城的頁面跳轉過多，而且這一模塊設置的比較隱蔽，不容易被用戶看見，用戶有購買需求的時候，不容易找到位置。

叫叫在商城內容這一塊相比于洪恩教育這款產品要更精準，因為洪恩教育的商城主要是售賣月卡，然后才能去觀看知識內容。

然而用戶有些內容是不需要的，所以太廣泛，不過它設置的商城位置更好更明顯，叫叫的商城功能位置太隱蔽不容易被找到，所以可以把商城放在首頁頁面，更容易被用戶發(fā)現。

（2）寶寶巴士

優(yōu)勢：商城內容分類明確，分為男寶專區(qū)和女寶專區(qū)等多個分類，這樣更方便用戶根據自身需求，快速找到相應的商品。

劣勢：頁面布局雖然分類模塊比較清楚，但是種類過多反雜，針對的主要用戶群體是小孩子，對于他們來說很容易看不懂或者不會操作，容易減少了孩子的興趣。

寶寶巴士是一個聽玩學的產品合集，功能齊全，信息全面，整個模塊排列有序，功能模塊已經比較成熟，但缺乏互動性。

小朋友使用起來很麻煩，要注重給兒童使用，簡化操作步驟，降低使用難度，增加用戶粘性，針對主要用戶小朋友群體；還可增加觀看時長提示，更加人性化，提升用戶體驗。

（3）洪恩教育

優(yōu)點：洪恩識字的繪本資源豐富，動畫場景流暢，情景互動效果好，畫面色彩豐富、加上幾個動畫主人公都是大熱動畫片中的人物，這些都很能夠吸引孩子的興趣，提高學習的積極性。二寶設置，可以同時登陸兩個孩子賬戶，適合家有二寶或者小伙伴拼課節(jié)約成本

缺點：部分環(huán)節(jié)，需要在家長幫助下使用。并且游戲性比較強，需要家長幫助控制學習游戲時間。

內容主要分為三個部分：分級閱讀、識字啟蒙、拼音，洪恩識字啟蒙部分：通過玩—認—練—測—寫—復習—閱讀等環(huán)節(jié)，讓不同年齡段的孩子掌握漢字。并且獨有的筆順筆畫訓練。

洪恩繪本部分，提供了130本分級中文閱讀繪本，孩子學完后可掌握1300個漢字，3900個詞語和1300個句子，覆蓋學齡前、幼升小、小學一年級的識字需求。通過獨有的動畫游戲設計讓孩子快速掌握。

六、總結

1. SWOT分析

（1）優(yōu)勢（S）

內容包括了閱讀、寫作、基礎知識以及綜合素養(yǎng)能力的培養(yǎng)，體系是比較完善的。

而且叫叫閱讀的課程目標對應了小學語文教學標準，培養(yǎng)目標和校內語文大體一致，但略有差異是4-6年級的孩子校內需掌握1600+文字，叫叫需掌握1200+，閱讀量校內要求掌握不少于5萬字，叫叫超過50萬字，更符合教材的學習進度。

（2）劣勢（W）

小課堂大語文直播教學模式能夠增加課堂的真實性，提高了孩子的答題積極性，不過，內容具體到知識點本身上，叫叫閱讀在詞性的區(qū)分上細化程度比較高，整體實用性不是很強，需要改善。

（3）機會（0）

叫叫閱讀主打以閱讀形式來拓展孩子的思維、寫作等綜合能力，和語文這門科目息息相關，而且2019年語文部編版改革后，語文在閱讀理解和作文兩方面加大了難度，也是目前語文的主要難點，叫叫這款產品就從孩子小的時候培養(yǎng)他們的閱讀能力和寫作能力，更適合目前改革后的語文難點。

（4）威脅（T）

由于2021年9月1日國家推出的雙減政策，讓很多學科類培訓機構無法生存，于是大部分都轉向了素質教育這個業(yè)務，市面出現的素質教育機構越來越多，競爭壓力也越來越大。

2. 總結

目前市面上關于素質教育的培訓機構層出不窮，各自都有自己的優(yōu)點和缺點，叫叫閱讀如果想在目前這個競爭巨大的行業(yè)中脫穎而出，必須大量搜集最新目標用戶需求，確定好更新迭代方案，研發(fā)最符合現在用戶需求的功能，走在其他產品的前面。

從已有市場來看，藝術教育、語言培訓剛需求性強，且已形成較大市場，數學思維作為近幾年熱門品類也保持高度增長，從發(fā)展趨勢來看，兒童底層素養(yǎng)和面向未來的能力的培養(yǎng)越加重要，所以素質教育機構正普遍通過擴科提升UE模型健康度，建立一站式學習平臺，往后優(yōu)質的教育理念和優(yōu)秀的產品體驗和效果將是公司脫穎而出的關鍵。

本文由 @黑白之鍵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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