編輯導(dǎo)語(yǔ)：G端產(chǎn)品的定制化需求逐漸增多，對(duì)競(jìng)品的分析也越來(lái)越重要，本篇文章作者從兩個(gè)方面介紹了G端信息收集的處理過(guò)程，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

大家都知道G端產(chǎn)品定制化需求多、行業(yè)壁壘厚、競(jìng)品資料獲取難度大的三大痛點(diǎn)。

本文將從信息搜集、競(jìng)品選定、競(jìng)品分析、功能亮點(diǎn)四個(gè)方面說(shuō)明G端競(jìng)品分析思路，希望為大家在遇到G端競(jìng)品分析的瓶頸時(shí)提供方向，也對(duì)已有產(chǎn)品改造升級(jí)提供參考。

這一節(jié)從為什么需要搜集信息，“搜集什么”到“如何搜集”兩方面說(shuō)明G端信息搜集的處理過(guò)程。

一、為什么需要搜集信息

1. 知己知彼

想一想在我們每個(gè)人的學(xué)習(xí)生活中，每當(dāng)出現(xiàn)新的知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，我們最先想到的先弄清楚這個(gè)知識(shí)點(diǎn)是什么。

從點(diǎn)到線、再?gòu)木€到面，最后形成對(duì)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的一個(gè)認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)，這樣咱們就會(huì)清楚網(wǎng)絡(luò)里面有什么，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的邊界在哪里。

其實(shí)做產(chǎn)品跟我們的學(xué)習(xí)生活一樣，如何從眾多的信息來(lái)源中過(guò)濾出我們想要的那部分？

如何從眾多碎片信息里行成一個(gè)完整的認(rèn)知體系？知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

2. 為決策提供數(shù)據(jù)支撐

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。

大家的團(tuán)隊(duì)決定做某個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品里面某個(gè)功能的時(shí)候，肯定不是靠拍腦袋決定的。

因?yàn)橐坏┳龀鰶Q策，意味著投入人力、時(shí)間、財(cái)物等成本,這就要求我們?cè)谧鰶Q策之前要進(jìn)行充分的調(diào)研。

只有足夠的數(shù)據(jù)/理論支撐計(jì)劃的可行性，才能最大程度規(guī)避后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、搜集什么

顧名思義，搜集就是對(duì)全網(wǎng)上面我們可能需要的信息進(jìn)行“地毯式”搜索。

先不考慮搜集到的信息正確性、有效性和可借鑒性等，只要信息和我們的需求相關(guān)，那我們就先將其歸檔。

數(shù)據(jù)搜集是咱們產(chǎn)品的第一輪“摸底考試”，只有摸清楚我們要做的產(chǎn)品目前的水有多深，才知道自己的產(chǎn)品能不能在這片海域乘風(fēng)破浪。

本篇章主要從行業(yè)情況、政策情況、市場(chǎng)情況三個(gè)方面進(jìn)行信息搜集。

1. 行業(yè)情況

要了解一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展前景，首先了解宏觀環(huán)境，行業(yè)趨勢(shì)就是宏觀環(huán)境中必不可少的一環(huán)。

研究產(chǎn)品所在的行業(yè)是每個(gè)產(chǎn)品做競(jìng)品分析時(shí)必不可少的步驟，但是部分公司或者團(tuán)隊(duì)因?yàn)槌杀居邢?，無(wú)法請(qǐng)專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事情，這個(gè)時(shí)候就需要我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)易的行業(yè)分析。

2. 政策情況

政策是G端產(chǎn)品競(jìng)品分析中最重要的環(huán)節(jié)之一，因?yàn)镚端產(chǎn)品往往是隨著政策應(yīng)運(yùn)而生，說(shuō)政策是產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)也不為過(guò)。隨著新政策的制定或已有政策的修改，我們需要對(duì)相關(guān)政策有清晰的認(rèn)知。

3. 市場(chǎng)情況

G端產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息很難搜集得到，但是不是代表一定獲取不到呢？不是的，我們可以通過(guò)各大政府網(wǎng)站和招投標(biāo)網(wǎng)站淘得一些蛛絲馬跡，再通過(guò)這些蛛絲馬跡進(jìn)行歸納總結(jié)，分析得出大概的市場(chǎng)情況。

三、如何搜集

1. 來(lái)源渠道

1）行業(yè)情況來(lái)源

咨詢網(wǎng)站：

各類咨詢公司提供的專業(yè)服務(wù)包括但不限于：產(chǎn)業(yè)研究、市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略研究、數(shù)據(jù)分析等。

他們的很多報(bào)告是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)分析而得出的結(jié)論，具有比較權(quán)威的參考性意義，如果可以獲得咨詢網(wǎng)站的相關(guān)行業(yè)報(bào)告資源，對(duì)我們進(jìn)行相關(guān)的研究有很大助益。

咨詢公司也有比較擅長(zhǎng)的方向，下圖整理了五個(gè)咨詢網(wǎng)站的行業(yè)方向，大家可以根據(jù)需要有針對(duì)性的查詢。

書籍、論文：

書籍一般是專業(yè)領(lǐng)域的翹楚或資深人士出版的相關(guān)專業(yè)的實(shí)體物，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

一本好書從撰寫到出版會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的時(shí)間，它可以讓我們?nèi)娴牧私庖粋€(gè)行業(yè)/專業(yè)的來(lái)龍去脈、發(fā)展脈絡(luò)，甚至可以了解相關(guān)專業(yè)前沿學(xué)者的觀點(diǎn)以及主要的爭(zhēng)論點(diǎn)。

通過(guò)閱讀大量的書籍我們可以得出自己的觀念和結(jié)論來(lái)輔助我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品。

論文可以說(shuō)是作者論點(diǎn)濃縮的精華，大部分高質(zhì)量論文會(huì)基于某個(gè)論點(diǎn)給出合理的研究方法及研究過(guò)程、最后得出研究結(jié)論。

閱讀論文可以知道這個(gè)論點(diǎn)的論證過(guò)程、發(fā)展方向等，所以論文也是我們搜集信息的優(yōu)質(zhì)渠道之一。

我們通過(guò)書籍和論文，更容易形成自己的認(rèn)知體系，特別是針對(duì)某個(gè)行業(yè)這類比較宏觀的知識(shí)點(diǎn)，不建議大家通過(guò)大量的碎片化知識(shí)來(lái)掌握。

下圖是圖書和論文渠道的優(yōu)勢(shì)，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的渠道。

a. 書籍購(gòu)買渠道

b. 論文查詢渠道

2）政策情況來(lái)源

中央/地方政府官網(wǎng)：

了解政策最好的渠道一定是官方網(wǎng)站，不論是中央政策還是地方政策，都會(huì)有相應(yīng)的官網(wǎng)網(wǎng)站公布。

我們可以進(jìn)到各級(jí)政府網(wǎng)站進(jìn)行搜索查詢或者下載。

一般來(lái)說(shuō)，全國(guó)性的政策會(huì)是中央先出，然后地方在中央指導(dǎo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充。

所以要想了解全國(guó)性政策，最好先去中央官網(wǎng)搜索，想要了解某個(gè)區(qū)域的地方性專用政策，則可以去地方政府尋找。

新聞網(wǎng)站：

官方新聞網(wǎng)站是各大會(huì)議、講話等主要輸出陣地。

對(duì)于某些沒(méi)有形成文件的政策，很有可能是在會(huì)議/講話中先提出來(lái)，我們可以通過(guò)這些會(huì)議記錄和講話記錄搶占先機(jī)。

3）市場(chǎng)情況來(lái)源

招標(biāo)中標(biāo)網(wǎng)站：

招標(biāo)中標(biāo)網(wǎng)站是體制內(nèi)單位公開招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的信息公開地，只要需要公示的項(xiàng)目，一般除了在政府相關(guān)網(wǎng)站會(huì)公示外，數(shù)據(jù)還會(huì)公示到全國(guó)的招標(biāo)網(wǎng)站。

但是百度上面的招標(biāo)中標(biāo)網(wǎng)站紛繁雜亂，無(wú)法很好區(qū)分，以下是通過(guò)對(duì)比后相對(duì)比較規(guī)范、內(nèi)容比較齊全的兩個(gè)網(wǎng)站。

商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站：

商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站就是我們經(jīng)常會(huì)用到的天眼查、企查查之類的專業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)商。

他們不僅提供企業(yè)的股東信息、工商信息、法律糾紛信息等，還會(huì)有公司的招投標(biāo)信息。

針對(duì)招投標(biāo)信息還提供下載數(shù)據(jù)的服務(wù)，可以幫助我們線下處理數(shù)據(jù)。

只是這類服務(wù)商大部分?jǐn)?shù)據(jù)需要會(huì)員才能下載，如果資金預(yù)算不夠，可以選擇在tb買相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)賬號(hào)。

2. 具體操作

1）行業(yè)情況

咨詢網(wǎng)站：

在百度搜索想要去的信息咨詢網(wǎng)站官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

例如“智慧城市”，可以得到如下結(jié)果，咱們就可以下載/查看需要的報(bào)告，部分報(bào)告需要money才能下載。

但是我們還是可以預(yù)覽其中的部分信息，找出我們想要的數(shù)據(jù)，復(fù)制或者截屏保存。

書籍、論文：

如果是線下就去當(dāng)?shù)氐膱D書館或者書城，現(xiàn)在一般都會(huì)配備查詢書籍的電腦，在圖書館內(nèi)找到電腦后輸入要查詢的關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)書籍的信息。

可以快速定位到書籍在哪個(gè)位置，然后去到那個(gè)位置拿到書籍，登記借書信息或購(gòu)買書籍就可以了。

如果是線上，則在各大平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，找到想買的書籍購(gòu)買就可以。

論文就可以像在大學(xué)一樣去各大論文期刊收錄網(wǎng)站（知網(wǎng)、萬(wàn)方等）進(jìn)行搜索，有些論文不像在學(xué)校一樣可以免費(fèi)下載，想要低成本下載的辦法是去tb買一些對(duì)應(yīng)的卡，就可以下載想要的論文。

2）政策情況

中央/地方政府官網(wǎng)：

這里咱們要弄清楚要做的產(chǎn)品的行政單位是哪個(gè)單位，比如政務(wù)相關(guān)是各級(jí)人民政府、國(guó)企相關(guān)就是各級(jí)國(guó)資委，弄清楚之后咱們就可以去相應(yīng)的單位網(wǎng)站，查詢相關(guān)政策。

新聞網(wǎng)站：

有時(shí)候部分會(huì)議或者講話不會(huì)在政策庫(kù)里出現(xiàn)，但是也代表著一定的政策方向，對(duì)于這部分的信息咱們就需要去各大新聞咨詢網(wǎng)站里面找，如人民網(wǎng)等。

然后攫取相關(guān)的信息摘錄到文檔中。

3）市場(chǎng)情況

招標(biāo)中標(biāo)網(wǎng)站：

找到投標(biāo)中標(biāo)網(wǎng)站，政府的采購(gòu)一般都會(huì)有招標(biāo)公告、招標(biāo)內(nèi)容、中標(biāo)公告等信息。

這些信息公布的渠道就是在各級(jí)政府的官方網(wǎng)站和招投標(biāo)網(wǎng)站，咱們進(jìn)入招投標(biāo)網(wǎng)站后就可以查詢到全國(guó)的招投標(biāo)數(shù)據(jù)。

商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站：

登錄商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站后，輸入想要查詢的關(guān)鍵詞，選擇招投標(biāo)，就可以得到招投標(biāo)的數(shù)據(jù)。

可以點(diǎn)擊下載，這類網(wǎng)站查看和下載的數(shù)據(jù)量多少由會(huì)員等級(jí)確定。

四、小結(jié)

本篇文章講述了如何獲取G端產(chǎn)品的行業(yè)、政策及市場(chǎng)情況，將收集到的資料進(jìn)行歸納總結(jié)。

下篇將會(huì)講述如何將搜集來(lái)的信息進(jìn)行去偽存真、由表及里，篩選出我們真正需要的信息。

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