編輯導語：睡眠問題是當代許多人的一個老大難問題，睡眠質(zhì)量直接影響我們的生活與工作。本文基于Ease睡眠APP，對比其競品，深入探索睡眠APP的設(shè)計，一起來看看。

一、項目概述

1. 項目描述

通過對睡眠市場規(guī)模和趨勢的了解和分析，提升市場份額。

通過競品分析找到本產(chǎn)品自身的不足，為后期的產(chǎn)品迭代做準備。

2. 測試環(huán)境

二、市場現(xiàn)狀

1. 行業(yè)背景

隨著年輕一代生活和工作壓力不斷的加大，導致睡眠質(zhì)量變差，引發(fā)一系列的，已成為長期困擾現(xiàn)代人的一項生活弊病，隨之也帶動了中國睡眠經(jīng)濟市場的不斷地擴大。

同時睡眠產(chǎn)品也在向多元化的趨勢發(fā)展，從傳統(tǒng)床具紡織品拓展到睡眠保健品再到現(xiàn)在的助眠APP，線上睡眠領(lǐng)域也進入人們的視野，促進睡眠或監(jiān)測睡眠情況的App自出現(xiàn)以來備受歡迎，就連依靠虛擬環(huán)境來治愈失眠的睡眠艙或午睡吧也屢見不鮮，進一步促進了中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)報告，全中國有50％以上的人睡眠質(zhì)量不佳，在睡眠問題愈來愈嚴重的當下，睡眠產(chǎn)業(yè)興起，但目前中國的睡眠經(jīng)濟仍為概念狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展較為分散，入局的市場競爭者數(shù)量增加也將推動市場競爭加劇。

龐大的睡眠產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟悄然形成——放眼中國，睡眠經(jīng)濟市場正在逐步形成一塊令人垂涎的大蛋糕。

2. 市場規(guī)模

圖1 ?中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模分析

由圖1可知，2016年隨著阿爾法狗的誕生，互聯(lián)網(wǎng)慢慢進入了人們的生活，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們開始熬夜追劇，通宵打游戲，沉迷于互聯(lián)網(wǎng)世界，部分年輕人因此睡眠質(zhì)量普遍變差。

因此2016年我國的睡眠經(jīng)濟也慢慢發(fā)展了起來，后期隨著學習壓力，工作壓力的不斷加大，導致部分國民睡眠質(zhì)量普遍變差，于是在2016-2020年間，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，預(yù)計未來隨著睡眠產(chǎn)品市場滲透率的不斷提高，產(chǎn)品類型不斷增多，市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢。

圖2 ?中國睡眠經(jīng)濟發(fā)展社會環(huán)境分析

由上圖顯示，2021年80.88%的中國居民熬過夜，其中43.09%表示熬夜是主動選擇，77.05%表示熬夜頻率在每周1-4次。近幾年中國保健品市場規(guī)模也保持增長趨勢，預(yù)計在2023年將突破3千億元，說明人們追求健康的心理越來越重。

由于生活與工作壓力、手機和過量信息干擾等各種因素，一邊養(yǎng)生一邊熬夜這種矛盾現(xiàn)象成為了越來越多人的選擇，但是對于保健品或者安眠藥物的使用也隨著新時代的到來變成了可能會傷害身體健康的傳統(tǒng)方式，這為線上精神類的助眠APP帶來了巨大的商機。

總結(jié)：據(jù)悉，全球睡眠經(jīng)濟的商業(yè)規(guī)模已達到萬億以上，預(yù)計到2020年僅中國就有4000億的市場。據(jù)蘇寧發(fā)布的雙十一消費報告顯示，今年雙十一期間，助眠類產(chǎn)品銷量同比激增789.5%，2017年我國睡眠行業(yè)經(jīng)濟市場規(guī)模達到2500億元。

3. 用戶增量

圖3 ?中國國民睡眠問題類型調(diào)研

由圖3可知，2021年中國國民睡眠問題類型較多，主要表現(xiàn)為入睡難、失眠、睡眠質(zhì)量差和易醒等，分別占比54.62%、50.42%、43.44%、42.30%，說明中國國民睡眠問題呈現(xiàn)多元化趨勢，這將極大考驗睡眠行業(yè)針對特定睡眠問題提供多元化場景解決方案能力。

據(jù)圖3數(shù)據(jù)顯示，僅有15.56%的中國國民能夠倒頭就睡，過半國民需要10-30分鐘才能入睡，說明入睡難一直困擾著國民，是影響睡眠質(zhì)量最主要的因素。

總結(jié)：不論從市場規(guī)模來看，還是從用戶需求，睡眠經(jīng)濟行業(yè)必將成為一個新的賽道，行業(yè)的發(fā)展趨勢從數(shù)據(jù)中也顯而易見，隨著國民的生活水平的提高，線下的傳統(tǒng)睡眠方式已經(jīng)不能滿足人們的睡眠需求，人們更加注重身體的健康以及睡眠的質(zhì)量，保健品等功能型的實體產(chǎn)品可能將會隨著時間的推移被線上睡眠產(chǎn)品所取代。

4. 行業(yè)環(huán)境因素

P（政策因素）：早在2017年，黨的十九大就提出了“健康中國”戰(zhàn)略方針，力求全力提高全民健康水平，而在去年，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于實施健康中國行動的意見》明確指出：鼓勵研發(fā)和推廣健康管理類、人工智能和可穿戴設(shè)備，運用健康大數(shù)據(jù)提高大眾自我健康管理能力。當下大健康產(chǎn)業(yè)獲得國家政策的支持和資本的青睞，這意味著智能健康行業(yè)的前景廣闊，將面臨更多的商業(yè)機會。

E（經(jīng)濟因素）：健康產(chǎn)業(yè)發(fā)源于美國，在全球股票市值中占 13%，特別是在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國家經(jīng)濟增長的強大動力。近年中國的睡眠經(jīng)濟也在穩(wěn)步增長，在2016-2020 年間，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從 2616.3 億元增長至 3778.6 億元，復(fù)合年化增長率約 9.6%，市場總量常年穩(wěn)步增長。

分類來看， 家居硬件中的床上用品等消費產(chǎn)品競爭激烈已是紅海市場，只有近年來新興的智能電子設(shè)備等科技屬性較強的產(chǎn)品成長前景較好。助眠 APP 雖然滲透率更低，但是由于其尚未探索出合適的盈利模式，且容易面臨互聯(lián)網(wǎng)大平臺等頭部玩家的競爭，目前成長前景仍然不穩(wěn)定。綜上所述， 睡眠產(chǎn)品市場是巨大的藍海市場，將推動著社會經(jīng)濟的發(fā)展。

S（社會因素）：睡眠問題是現(xiàn)代社會的流行病，伴隨社會的現(xiàn)代化進程，睡眠問題將影響更多的人群。首先，現(xiàn)代社會節(jié)奏快，時間緊張，本身就導致不規(guī)律的作息。

其次，現(xiàn)代社會處處攀比，人們精神更加焦慮，這種壓力會導 致更多的精神疾病，最后，年輕人紛紛涌向大城市，大城市生活壓力和夜生活等誘因?qū)е滤邌栴}更加年輕化，睡眠障礙群體不斷迎來增量。綜上所述，隨著社會現(xiàn)代化進程， 睡眠障礙群體將更為龐大。

T（技術(shù)因素）：線上睡眠APP的開發(fā)根據(jù)不同的功能運用了不同的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。智能檢測，數(shù)據(jù)分析，報告生成等技術(shù)的運用，實現(xiàn)一體化服務(wù)，同時能夠讓用戶通過 APP 客戶端來檢測周邊的設(shè)備具體信息內(nèi)容，通過以終端設(shè)備來實現(xiàn)設(shè)備端和用戶端之間的連接控制渠道，可以讓用戶實現(xiàn)對于設(shè)備的便捷式控制渠道，完善用戶的體驗感。

設(shè)置與購物平臺進行API接口的鏈接，方便有需要的用戶便捷查看商品詳情和快速購買，減少用戶的操作步驟，增強體驗感。

總結(jié)：總的來說不論是從國家的政策支持，還是經(jīng)濟的發(fā)展，對于睡眠問題我們由上可知它是普遍存在的，并且在不斷地擴大，不可忽視。

任何職業(yè)任何年齡階段的人其實都存在著睡眠上的問題，我個人認為保健品和藥物對人的身體健康是有危害的，存在一定的風險，而線上APP的應(yīng)運而生解決了這個顧慮，就目前的市場來看，雖然很多的助眠APP不斷地涌現(xiàn)，但是并沒有形成行業(yè)巨頭，市場處于藍海區(qū)，發(fā)展空間和上升空間都很大。

三、商業(yè)模式

1. 個人會員套餐

連續(xù)：包月：15元，半年84元

單次：半年會員144，年會員388，包月會員30元

2. 家庭會員套餐（一年）

一家三口：248元

一家四口：318元

一家五口：388元

一家六口：458元

一家七口：528元

總結(jié)：線上睡眠行業(yè)的盈利方式相對其它功能型的軟件來說比較單一，基本都是由會員充值和定制個性化內(nèi)容以及商城售賣等方式來實現(xiàn)盈利，而我們的Ease產(chǎn)品剛上市一年多，還屬于前期的一個狀態(tài)，所以我們更注重用戶的體驗感，產(chǎn)品處于啟動器，注重拉新和引流。

四、用戶分析

1. 用戶群體

由壓力大，焦慮等因素導致的失眠人群

由多夢，早醒，無法深度入睡等因素導致的低質(zhì)量睡眠人群

2. 核心用戶

1）處于升學階段的學生

由于當前社會的學習壓力大，考名校的競爭激烈，學生們除了每天做不完的作業(yè)，考不完的試還有上不完的培訓班，父母口中的“別人家的孩子”使學生們苦不堪言，甚至學校的音樂課，體育課變成了一個擺設(shè)，“體育老師生病”成為了各任科老師常用的噱頭，學生們因此造成的睡眠不足和睡眠障礙等情況嚴重影響到了他們的身體健康和學習狀態(tài)。

2）一二線的職場人士

當前“內(nèi)卷”嚴重的社會現(xiàn)狀，競爭壓力大，想要不被社會淘汰并生存下去，需要職場人付出更多的代價，甚至不惜通宵來完成自己的業(yè)績，以此求得升職加薪的機會，而對于通宵加班確是各大企業(yè)竟鼓吹的方式，而這些年因通宵加班猝死辦公室的案例也屢見不鮮，職場人士和各大企業(yè)也應(yīng)該意識到“身體是革命的本錢”，一副良好的身體才能支撐我們在人生的道路上一直走下去。

3. 用戶畫像

1）場景一

基本屬性：男，30歲

用戶行為：程序員

用戶特征：經(jīng)常性的加班，通宵做項目

使用場景：小陳是一名程序員，對于這份工作來說加班是常態(tài)，生物鐘基本處于紊亂的狀態(tài)，最近他發(fā)現(xiàn)自己的睡眠質(zhì)量越來越低了，無法進入深度睡眠，半夜醒來很難再次入睡，一次他看到一篇文章是關(guān)于如何調(diào)整睡眠狀態(tài)的，評論區(qū)討論的非常激烈，小陳也加入了吐槽中，一位網(wǎng)友在評論區(qū)推薦他一款助眠APP叫Ease，說是可以通過練習提升睡眠質(zhì)量，于是他下載了Ease，進入這個軟件，經(jīng)過兩天的摸索，覺得還不錯，堅持了一段時間后，他發(fā)現(xiàn)自己的睡眠質(zhì)量經(jīng)過訓練改善了很多，于是就一直用了下去。

2）場景二

基本屬性：美麗，18歲

用戶行為：高中生

用戶特征：作業(yè)多，升學壓力大

使用場景：美麗今年高三了，馬上就要高考了，每天的作業(yè)和試卷特別多，學習壓力很大，總擔心自己考不好，以至于焦慮到失眠，導致第二天無法集中注意力，總是分神，一次老師叫美麗回答問題，美麗走神沒答出來，同桌問她怎么了，她說晚上總是睡不著，媽媽又不讓她吃安眠的藥物，同桌給她推薦了一款輔助睡眠的APP，Ease，美麗下載了之后發(fā)現(xiàn)里面的音樂都是特別舒緩的，聽起來非常的令人放松，講故事的人的聲音很有磁性，不知不覺的就睡著了，自此美麗就一直使用這款A(yù)PP來輔助睡眠。

3）場景三

基本屬性：婷婷，25歲

用戶行為：職場白領(lǐng)

用戶特征：上班族，經(jīng)常加班

使用場景：小美是一名職場白領(lǐng)，平時喜歡追星，最近工作上的事情讓她很心煩，回到家打開手機查看愛豆的最新資訊，緩解自己的情緒，但是入睡前依舊會想起白天的事情，思緒萬千，久久不能入睡，睡眠質(zhì)量差，導致第二天起不來，一天都沒精神，周末休息的時候，婷婷跟閨蜜約著去看愛豆的電影，吐槽起最近總是睡不好的事情，閨蜜給她推薦了EaseAPP，說她最近一直在上面聽愛豆的睡眠故事，特有代入感，于是婷婷非常激動，趕緊下載了，點開之后，趕緊去搜索了愛豆的名字，發(fā)現(xiàn)真的有愛豆講的睡眠故事，晚上睡前婷婷聽著愛豆講著故事，非常有代入感，好像只為她一個人，婷婷非常開心，慢慢的就睡著了，第二天心情狀態(tài)特別好，每天都期待睡前的愛豆故事環(huán)節(jié)。

4. 用戶痛點

1）入睡困難/失眠

相對于早醒，多夢的情況，睡眠速度對于人們來說非常重要，一般人正常的睡眠速度是20分鐘左右，但是人在焦慮，壓力大等各種因素影響的情況下很難以正常的速度進入睡眠狀態(tài)，入睡的速度也很大程度上的決定了睡眠的質(zhì)量，最為嚴重的就是失眠，嚴重影響到第二天的學習或者工作狀態(tài)。

2）睡眠質(zhì)量低/早醒/多夢

很多人由于睡眠不規(guī)律，通宵打游戲白天補覺或加班到深夜第二天繼續(xù)工作等不良的睡眠習慣會導致生物鐘紊亂，造成早醒，醒來無法再次入睡或多夢的狀態(tài)，總是睡不好，長期以此造成惡性循環(huán)，嚴重影響到身體健康。

3）缺乏安全感/情緒泛濫

針對于比較缺乏安全感和感覺孤獨的人來說，睡覺可能受情緒化的影響，時常在深夜的時候感覺到孤獨，由情緒的帶動開始思緒萬千，浮想聯(lián)翩導致不能正常入睡。

五、競品分析

1. 戰(zhàn)略層

三款產(chǎn)品在基礎(chǔ)的助眠以及睡眠質(zhì)量監(jiān)測上都各有特點：

產(chǎn)品定位：小睡眠強調(diào)助眠的內(nèi)容多樣性以及個性化，在白噪音的分類上十分細致，如午休專用、小憩專用等，在個性化上，支持用戶三合一DIY白噪音，推動產(chǎn)品內(nèi)容社區(qū)的活躍及注重聲音氛圍的清新與品質(zhì)。

蝸牛睡眠注重睡眠分析的數(shù)據(jù)化，因此其在數(shù)據(jù)的專業(yè)解讀及分析上會做得比小睡眠更好。

ease注重減壓和冥想的練習，幫助用戶制定睡眠計劃，激勵用戶堅持，更加的人性化。

特色功能：小睡眠以內(nèi)容出發(fā)，最先上線了愛豆哄睡，讓睡眠健康類產(chǎn)品「出圈」引流。同時，在睡眠領(lǐng)域深度探索，不局限于夜間睡眠，還考慮了「小憩」、「午睡」、「差旅模式」等助眠需求場景。

蝸牛睡眠的相對特色功能是其商城，商城占據(jù)產(chǎn)品的一級優(yōu)先級，同時產(chǎn)品覆蓋面廣，考慮到了助眠的各類產(chǎn)品，如止鼾專區(qū)、智能枕等。同時其設(shè)計研發(fā)的蝸牛智能枕可與產(chǎn)品聯(lián)動，使得用戶的睡眠質(zhì)量測評更加精準，體現(xiàn)了蝸牛蝸牛對于科技改善睡眠產(chǎn)品設(shè)計理念的運用極致。

ease的特色功能是睡眠計劃的制定以及減壓冥想的練習課程，注重學習和堅持，幫助用戶制定計劃并提醒用戶按時完成，數(shù)據(jù)報告也是分類分析并展示，非常的人性化，省心省力，并鼓勵用戶堅持，體驗感極好。

2. 結(jié)構(gòu)層

描述：小睡眠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對而言沒有那么清晰，在我的理解看，小睡眠產(chǎn)品本身的功能設(shè)計理念都是服務(wù)于用戶在睡不著的情況下才會嘗試去體驗各類內(nèi)容和功能，因此并沒有相對強調(diào)產(chǎn)品功能本身的結(jié)構(gòu)化設(shè)計。

蝸牛睡眠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次分得更加清晰，更結(jié)構(gòu)化，但同時每個分區(qū)并不一致，分區(qū)的聯(lián)系僅依靠「睡眠」概念維系，使得用戶在產(chǎn)品功能跳轉(zhuǎn)間容易產(chǎn)生體驗上的「連續(xù)性不一」。

ease的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對來說比較簡潔，不同頁面之間的功能有些是相似的，這是因為受產(chǎn)品所處階段還是前期的影響，內(nèi)容模塊分的比較開，不會有擁擠的感覺，整體結(jié)構(gòu)的視覺感受還是比較舒服的。

3. 競品分析

1）助眠首頁

小睡眠的首頁設(shè)計簡介，整體顏色比較多元化，屬于小清新的風格。蝸牛睡眠的首頁則是展示動態(tài)背景圖，翻涌著的海浪和白云，看起來非常的舒適，而ease的背景圖也是動態(tài)的，圖片展示的內(nèi)容是山脈和湖水，不同的是ease添加了非常舒適的場景配音，使用戶有強烈的代入感，體驗感極好。

從布局上來看，小睡眠首頁上方采用大面積的banner廣告，將用戶的視覺聚焦到推薦的內(nèi)容，功能快捷鍵較多方便用戶直接選擇自己

想看的內(nèi)容，而蝸牛和ease的內(nèi)容展示相對沒有那么的擁擠，內(nèi)容布局比較寬松，但用戶需要上滑動頁面查看自己感興趣的內(nèi)容。

功能展示方面:小睡眠的推薦內(nèi)容按鈕集中展示，采用有趣的動畫logo呈現(xiàn)，點擊即可快速查看相應(yīng)的內(nèi)容，交互設(shè)計簡單方便用戶操作。蝸牛睡眠的首頁同樣的設(shè)置了功能快捷鍵，不同的是蝸牛的功能鍵只有兩個選擇，但不屬于睡眠主題，其它功能分欄展示，用戶向上滑動即可查看并選擇。

Ease的頁面功能分布比較分散，不過也很好找，功能按鈕指引比較明顯。

總的來說，小睡眠的主頁模塊清晰分明，方便用戶直接選擇，但頁面設(shè)計的美感不夠，而蝸牛的主頁采用半屏動態(tài)圖，ease的頁面采用全屏動態(tài)圖，并將導航欄信息隱藏，整個頁面非常的簡潔優(yōu)美，配上背景音樂，感覺非常的減壓和舒適。

蝸?？紤]到用戶群對產(chǎn)品主要使用場景是夜間，采用了深藍色的風格，而

小睡眠和ease由于考慮到午睡和小憩，會更人性化的推出了日夜間模式，在體驗上顯得更加細膩。

小睡眠主頁強調(diào)健康睡眠管理，蝸牛主頁強調(diào)專業(yè)度以及普適性，而ease主頁強調(diào)減壓和冥想練習。

2）播放器頁面

小睡眠在播放界面的UI設(shè)計依舊保持小清新的風格，以播放按鈕的圖形展示播放功能，并支持用戶調(diào)整聲音的背景比例，同時滑動、拖動等多維度的交互手勢讓用戶能感受到產(chǎn)品的設(shè)計性以及細節(jié)性。用戶可以通過點擊左下角的【自由組合】按鈕查看聲音列表，并從中選擇自己想聽的三種聲音進行DIY組合，在功能上具有很好的創(chuàng)新性。

但由于其產(chǎn)品的簡潔清新的風格，功能組件都以圖標呈現(xiàn)，以及交互動效的多樣化，都讓新手用戶在沒有引導教學的方式下一定程度感到不清晰。因此可以在新手第一次使用時提示用戶如何操作三合一播放器以及切換各種效果等。

蝸牛的播放頁面依舊是深色為主，屬于唱片擬物風格，用戶可以在頁面上直接點擊以切換助眠音。相對的，蝸牛沒有像小睡眠和ease一樣有單獨的播放器頁面，而是更注重簡潔的操作路徑。但存在一個問題就是用戶可能并不習慣這種播放形式，有逆于用戶的操作習慣，并且不能設(shè)置循環(huán)播放，按順序播放等一些基本功能。

Ease的播放界面尤為簡潔，動態(tài)圖幾乎貫穿整個APP界面，保持統(tǒng)一且別具一格，有單獨的播放頁面，功能設(shè)置基本符合播放設(shè)置的基本功能（單曲循環(huán)，播放列表等），但是功能上缺乏創(chuàng)新性，背景動態(tài)圖以不斷循環(huán)放大的形式展現(xiàn)，看著會有點暈，視覺體驗感不是很好。

3）睡眠報告頁面

小睡眠在睡眠報告的頁面更多的采取了圖標以及線條、卡片區(qū)來體現(xiàn)各類睡眠數(shù)據(jù)，更注重伴式與情感化的報告與分析。

蝸牛睡眠的產(chǎn)品定位就是科技改善睡眠，因此在睡眠報告的UI及交互上呈現(xiàn)的都是數(shù)據(jù)可視化的風格。對睡眠數(shù)據(jù)需求更高的用戶就能獲得更多的解讀與建議。

Ease的睡眠報告種類更多，多元化的分析和報告讓用戶可以有更多的選擇，但是大部分的數(shù)據(jù)都是會員才可以查看，對普通用戶有局限性。不同的是ease添加了獎?wù)碌莫剟顧C制，激勵用戶保持良好的睡眠習慣，突出產(chǎn)品本身的睡眠聯(lián)系的主旨，幫助用戶堅持下去，更加人性化，也很貼心。

總的來說，隨著用戶數(shù)量的增多，用戶對數(shù)據(jù)分析的需求也不再僅停留數(shù)據(jù)的多維度與可視化程度上。對于需要睡眠管理的用戶而言，其本質(zhì)需要的是產(chǎn)品對他的激勵與陪伴，所以我認為ease這方面要做的好一些。

4）我的頁面

小睡眠在「我的」頁面上呈現(xiàn)的商業(yè)化更加克制以及合理。首先是增值會員部分，其占比并沒有很大，會員卡片能融入到產(chǎn)品的頁面中，即使其是廣告banner，也是跟整個產(chǎn)品的調(diào)性保持一致的。

而蝸牛的商業(yè)內(nèi)容占比太大，配色跳脫背后的暗藍色界面，讓整體產(chǎn)品的商業(yè)化的目的過于明顯。

ease的頁面同樣有跟蝸牛一樣的問題，但是頁面占比不是很大，商業(yè)內(nèi)容不多，僅展示會員充值。

睡眠報告方面，小睡眠將最重要的數(shù)據(jù)放在報告卡片中，讓用戶更快速的看到睡眠信息，ease同樣也是，相比之下ease的助眠報告更貼近產(chǎn)品本身的主題【減壓】，而報告中的內(nèi)容也更注重減壓練習，以大模塊的形式占據(jù)頁面的中心區(qū)域，突出產(chǎn)品主題。而蝸牛睡眠本身最重要的睡眠監(jiān)測報告功能卻和自律挑戰(zhàn)，參與課程等運營活動放在同一模塊中，使得其本身優(yōu)勢的功能黯淡了起來。

小睡眠將小賣部放置于功能列表的第三部分，一方面是受產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展階段的影響，另一方面則是整體產(chǎn)品氛圍調(diào)性的影響。而蝸牛睡眠則是將商城直接放在TAB的一級導航中，這本應(yīng)該是跟通知功能的優(yōu)先級相似的功能，卻放在了用戶的視覺中心部分，實際上并不太合理。

而ease由于剛上線一年多，在付費模式上并沒有小睡眠和蝸牛的多元化，目前只有會員充值，創(chuàng)始人侯曦表示：不想讓價格成為用戶的門檻，現(xiàn)階段不追求增長，只希望更多地幫助用戶解決睡不著覺的問題。如果做到這點，公司的價值也會起來。之后，再考慮增長收入這一類商業(yè)化的問題。

5）睡眠頁面

小睡眠頁面風格上一貫是清新簡潔，且頁面信息不擁擠，分散排布，視覺效果好，同時小睡眠特別的地方在于可以自動辨別時間，并根據(jù)時間自動切換白天和夜間模式，注重用戶體驗感，減少用戶切換模式的操作過程。睡前儀式的功能很有特色，自動幫助用戶制定睡前計劃，體驗感非常好。

而蝸牛和ease則依舊是深色的夜間模式，用戶可以選擇睡前狀態(tài)，設(shè)置鬧鐘時間以及打開鼾聲記錄和睡眠監(jiān)測的按鈕，最后睡眠結(jié)束會自動生成一份睡眠記錄報告，而報告的內(nèi)容則根據(jù)用戶睡前做的選項進行睡眠信息展現(xiàn)，非常的專業(yè)。但用戶體驗感不是很好，頁面下面的商品內(nèi)容易使人分心。

ease的界面以圖文結(jié)合的形式展現(xiàn)，內(nèi)容和功能非常的豐富，用戶的選擇多，但是整體來看布局過于復(fù)雜，過多的內(nèi)容和顏色使用戶眼花繚亂，不能抓住最核心的睡眠功能。

總結(jié)：從以上的對比分析中，我們可以清楚的了解到三款A(yù)PP之間的優(yōu)勢與不足，蝸牛睡眠在商業(yè)化上做的要更成熟，畢竟作為先誕生的APP，其在市場的份額和競爭力方面占據(jù)更大的優(yōu)勢,相較之下，小睡眠需要做的是增強自己的優(yōu)勢，解決劣勢問題，打造屬于自己的風格，而ease在推廣營銷方面較為遜色，受項目所處階段的影響，稍微落后于國內(nèi)的產(chǎn)品，需要突出自己的特色和定位，加強品牌推廣，強化運營。

蝸牛睡眠更多的是采用通過社交留住用戶，甚至放到首頁，如果蝸牛睡眠還是按著這個趨勢繼續(xù)往下走，勢必會成為其一大劣勢，應(yīng)該更加注重睡眠APP最本質(zhì)的功能。比如增加聲音種類和數(shù)量，改善用戶睡眠，這才是滿足用戶最本質(zhì)的要求都解決不了，那又怎么會在意其其他的功能呢？

小睡眠將白噪音3和1核心用到底，更專注于睡眠來為用戶創(chuàng)造更好的體驗。在需求方面建議在電商方面進行設(shè)計，比如增加商城，售賣睡眠類實體產(chǎn)品，和APP能做智能互動。增加類似挑戰(zhàn)計劃的功能，提高用戶參與度。

對于ease來說，幫助用戶制定好計劃，并實行獎勵機制方面做的很好，可以繼續(xù)保持，但是缺少社交圈子的功能，不能評價和分享是一大弊端，由于產(chǎn)品所處的階段限制，注重用戶的體驗感，但是如果沒有會員基本上所有的內(nèi)容都是聽不了的，只能試聽5分鐘，不僅對普通用戶很不友好，與產(chǎn)品現(xiàn)階段“注重用戶體驗感”的理念也嚴重不符。

對此ease應(yīng)該添加免費專區(qū)，讓普通用戶先體驗產(chǎn)品的調(diào)性和功能，注重用戶的體驗感，體驗感好了，用戶自然愿意付費。

最后，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)得知，現(xiàn)在有睡眠和心理健康問題的人越來越多了，心理健康行業(yè)規(guī)范化。所以針對心理健康類APP在提供針對性的解決方案的時候，解決方案的專業(yè)度需要得到必要的保證。

六、總結(jié)

1. SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 龍頭企clam投資：Clam，全球睡眠市場龍頭，最早一批將助眠，冥想功能進行線上化的平臺，累計注冊用戶超1億，付費用戶超400萬，Ease在啟動階段就已經(jīng)獲得Clam數(shù)百萬美金的投資。
2. 市場優(yōu)勢：據(jù)2021年中國睡眠研究會發(fā)布報告，中國超過3億人存在睡眠障礙，18歲以上群體失眠率為38.2%。很顯然，ease是瞄準了這個如此龐大的市場。
3. 內(nèi)容優(yōu)勢：通過內(nèi)容而不是工具化的產(chǎn)品去解決用戶痛點，對比同類型應(yīng)用，Ease的內(nèi)容屬性更鮮明，未來發(fā)力的方向在于提供與眾不同的內(nèi)容庫方面。
4. 設(shè)計優(yōu)勢：頁面的設(shè)計感強，動態(tài)圖加音效的展現(xiàn)方式別具一格

W（弱勢）：

1. ?行業(yè)現(xiàn)狀：不同于歐美發(fā)達國家，目前國內(nèi)冥想文化尚未形成，用戶認知度低，而且即使放寬至助眠市場，依然沒有龍頭企業(yè)冒尖占位，或者具有獨一無二的影響力。通過蝸牛、潮汐、Now等本土新貴的發(fā)展就足以看出，這雖然是一個方興未艾的市場，但是也是一個十分慢熱的行業(yè)。
2. 付費意識：雖然知識付費消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，但是一個尚未形成氣候的產(chǎn)業(yè)，就開始付費模式依然是硬傷。盡管隨著知識付費的崛起，國內(nèi)用戶為虛擬產(chǎn)品付費的意愿也逐漸增長，消費習慣也業(yè)已養(yǎng)成。但是，這個市場目前的規(guī)模，或許并不足以支撐巨頭企業(yè)快速擴張。
3. 群體：據(jù)艾媒咨詢2017年8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國精神類服務(wù)電商用戶規(guī)模超過三百萬人，預(yù)計2017年突破千萬大關(guān)，2019年用戶規(guī)模超過4千萬。雖然這個數(shù)據(jù)也在高速增長，但是細分到關(guān)注睡眠、受到足夠精神類產(chǎn)品付費教育這些人群，恐怕也十分有限。
4. TO B：企業(yè)端，更是很少企業(yè)，能夠從員工心理健康的角度，去預(yù)算一些經(jīng)費，來普及心理焦慮類的教育。

O（機會）：

隨著社會睡眠問題的不斷擴大，睡眠存在問題的人群越來越多，用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的付費意識也在不斷增強，心理行業(yè)的需求量越來越大，特別是占中國14億人口大國的優(yōu)勢，ease存在著很大的上升空間。

T（威脅）：

國內(nèi)的各大資本、企業(yè)瞄準的大市場，也必然不會讓一個外來的品牌有可乘之機。因此，Ease是否能夠給冥想、助眠這類市場帶來更多的生機，帶動這個行業(yè)加快發(fā)展速度？依然是一個未知數(shù)。而無論是水土不服，還是其本身定位的模式、產(chǎn)品問題，都將是其未來發(fā)展的挑戰(zhàn)。

尤其值得注意的是，在相關(guān)行業(yè)逐漸走向規(guī)范化、標準化的同時，國內(nèi)政策對這個魚龍混雜的市場監(jiān)管也將日趨加嚴。因此，在中國這個市場，ease可能會迎來前所未有的機遇，但是更有可能遇到的，或許是未來不可預(yù)知的危機與風險。

2. 總結(jié)

通過本文的分析我們首先可以了解到整個睡眠行業(yè)的市場現(xiàn)狀以及規(guī)模，

近幾年市場規(guī)模不斷地擴大，在2016–2020年睡眠經(jīng)濟從2616.3億元增長至3778.6億元，增長率達到了44.42%，而市場規(guī)模增長的本質(zhì)原因是社會睡眠問題范圍的不斷擴大，隨著時代的發(fā)展，各年齡段，各行業(yè)的人群都陸續(xù)出現(xiàn)睡眠問題，失眠人群的不斷地增加，因此促進了睡眠行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著國家政策的規(guī)定，社會群體的健康意識，使得睡眠行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，線下線上的睡眠產(chǎn)品層出不窮，對ease本身也是一大挑戰(zhàn)根據(jù)上述的SWOT分析我們可以看出，雖然ease背靠clam這棵大樹，但在中國國內(nèi)，還處于探索階段，并有蝸牛，小睡眠等走在前面的APP，但是受限于國內(nèi)心靈文化發(fā)育度和大眾的滲透率還未出現(xiàn)行業(yè)巨頭。

首席戰(zhàn)略官Alexander Will說：“中國市場向來都是數(shù)字平臺的踴躍嘗鮮者，Ease在中國市場若能做好本地化的運營，未來將取得不錯的成績”。目前，Ease已推出黃磊的睡前故事，宋洋、李立宏等眾多“好聲線”的配音作品，通過重度投入布局產(chǎn)品制作，來找到不同于眾的市場切入點。

目前，Ease團隊在成都辦公，團隊成員已達20余人，成員背景主要來自國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。ease提供全中文服務(wù)，在產(chǎn)品架構(gòu)、界面設(shè)計、音頻質(zhì)量、內(nèi)容庫、用戶體驗等方面，均與Calm保持了極高的趨同性。在面向付費用戶的設(shè)計模式上，下載后可享有7天的免費體驗，之后如需繼續(xù)使用全部內(nèi)容，則可根據(jù)不同需求選擇付費方案。

在國內(nèi)的定位是專注于睡眠改善、放松減壓的音頻App，在市場上或?qū)⒃庥雠c蝸牛睡眠、潮汐、Now等玩家的正面競爭。但Ease只聚焦于助眠一個需求，選擇直接切入這個領(lǐng)域的根部需求，杜絕了大而全模式，注重產(chǎn)品功能為用戶提供的切實益處。

目前中國這一巨大的助眠市場，已涌現(xiàn)出一系列的本土玩家。如創(chuàng)立于2016年的蝸牛睡眠，其披露稱用戶數(shù)達6000多萬，DAU達300余萬，并且在App功能應(yīng)用之外，蝸牛睡眠還搭售了睡眠枕等智能硬件設(shè)備，力圖給用戶提供全面的睡眠服務(wù)。

但是，這一玩家眾多、資本不斷涌動的市場還處于醞釀期，只有部分玩家拿到千萬元級融資，行業(yè)目前還未出現(xiàn)破億元級融資。論其歸因，一位投資人表示，助眠領(lǐng)域很多的企業(yè)都是在混水摸魚,App很多，但質(zhì)量卻不行。

雖然Ease背靠Calm這樣的全球化巨頭，但面對眼前這一略顯復(fù)雜多元的市場，Ease能夠復(fù)制Calm在全球市場的地位嗎？我們一起拭目以待。

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