編輯導語：隨著全民健身的風潮刮起，各種運動賽事類App也在不斷發(fā)展，本篇文章作者分享了有關運動賽事類App的市場分析報告，從多個方面進行分析，感興趣的一起來看一下吧。

公司打算做一個運動賽事類的App，主要功能是定制體育賽事，為了解市場上已有產品，筆者對運動健身行業(yè)和相應產品做了市場分析報告。

一、行業(yè)背景

大眾體育，指普通民眾資源參加且參與門檻低的，以健身、健體、娛樂、休閑、社交等為目的，一般不追達到高水平的體育運動，大眾體育行業(yè)涉及運動健身APP、體育資訊APP等。

當下，人們的運動健身需求日益高漲，健康運動結合高新技術、線上化及大數(shù)據(jù)的應用趨勢明顯。根據(jù)《2020年第3季度中國運動健身市場研究報告》，在疫情的影響下，居民的健身與健康問題，成為全國性的社會話題。

運動健身行業(yè)受多方面宏觀因素影響，接下來筆者就從PEST模型入手，分析運動行業(yè)快速發(fā)展的原因。

1. 政治環(huán)境

體育產業(yè)相關的《全民健身計劃綱要》、《體育產業(yè)”十三五”規(guī)劃》、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《中國群眾體育發(fā)展報告（2018）》以及大數(shù)據(jù)相關的《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展綱要》是運動體育行業(yè)發(fā)展的政策核心。

• 2016年，國家體育總局發(fā)布《體育產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出實現(xiàn)體育產業(yè)總規(guī)模超過3萬億，產業(yè)增加值在國內生產總值中比重達到1%，體育服務業(yè)增加值占比超過30%等目標。
• 2018年國家體育總局發(fā)布《中國群眾體育發(fā)展報告（2018）》，要求建設一批體育運動休閑綜合體、群眾體育業(yè)余俱樂部等。
• 2019年國家體育總局與國家發(fā)改委發(fā)布《進一步促進體育消費的行為計劃（2019-2020年）》，提出以豐富體育消費業(yè)態(tài)、培養(yǎng)體育消費觀念等為重要任務，到2020年，全國體育消費總規(guī)模達到1.5萬億元。

綜合來看，在政策引導下運動健身人群數(shù)量有所增長，運動健身獨立APP在2017年經(jīng)歷爆發(fā)式增長后，曲線理性發(fā)展，運動健身+移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）。

2. 經(jīng)濟環(huán)境

近年來，中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，居民的人均可支配收入也在不斷地提高，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2020年我國經(jīng)濟同比實際增長2.3%，完成的GDP首次突破100萬億元，人均GDP接近7.25萬元。2020年，中國人均可支配收入近3.22萬元。

人均可支配收入的增加，使得居民的消費結構和消費觀念升級，運動健身的消費在家庭消費中的比重明顯上升。同時，體育產業(yè)增加值跑贏GDP增長，體育對國民經(jīng)濟的貢獻值進一步提升。據(jù)商業(yè)化VIEW調查研究顯示，中國運動健身行業(yè)市場規(guī)模在2020年接近2000億元人民幣。（數(shù)據(jù)來源：易觀分析）

3. 社會環(huán)境

中國大眾生活水平提高，消費力與消費意愿逐年上升，生活方式快速轉變升級，但諸多廣泛的健康問題隨之而來，這促使大眾的健康素養(yǎng)水平逐年提高，越來越多人愿意通過主動改善自己的生活方式來預防疾病的發(fā)生，根據(jù)WHO研究顯示，中國僅有14.1%居民不經(jīng)常運動。尤其是疫情期間，人們的心理健康受到巨大沖擊，保持健康成為人們最基礎的運動訴求。

4. 技術環(huán)境

在移動生活的時代下，科技的應用為行業(yè)的升級起到了助推作用，keep等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動大眾運動健身生活方式的轉變升級，大眾體育+互聯(lián)網(wǎng)類產品服務快速被市場接受，用戶量逐年上升，用戶需求不斷分化，推動互聯(lián)網(wǎng)運動行業(yè)快速發(fā)展成型。并且隨著5G浪潮的到來，未來的運動健康智能設備將進一步實現(xiàn)設計個性化、功能精細化，為用戶帶來更加精準的體驗。

5. 小結

由于政策的支持引導、居民人均可支配收入的提升、人大眾的健康素養(yǎng)提高，在未來短時間內，線上運動健身行業(yè)仍成上升趨勢，且伴隨著技術的成熟，線上運動健身將會迎來新的轉折發(fā)展點。

二、市場分析

1. 市場規(guī)模

據(jù)艾瑞咨詢2018年《中國運動健身行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前中國不僅健身用戶規(guī)?？捎^，而且體育用品的消費的增速提高，體育場館的規(guī)模持續(xù)擴大，健身教練的從業(yè)者數(shù)量也不容小覷。

2. 投融資及巨頭布局

據(jù)商業(yè)化VIEW調查研究顯示，中國運動健身行業(yè)市場規(guī)模在2020年將接近2000億元人民幣。截止目前，互聯(lián)網(wǎng)運動健身領域尚未出現(xiàn)IPO案例，但經(jīng)過近十年的發(fā)展，運動健身APP經(jīng)過探索期、爆發(fā)期和成長期，市場逐漸趨于飽和，當前存在大量B輪及以上輪次的融資企業(yè)。

從運動健身App全行業(yè)來看，Keep、咕咚、悅動圈等成立時間更早且完成多輪次融資的頭部產品，月活用戶數(shù)基本都在千萬級別，且產品形態(tài)逐步豐富，商業(yè)化模式較為成熟。

3. 小結

中國運動健身行業(yè)已進入到了成熟階段，競爭激烈，頭部企業(yè)已出現(xiàn)。融資已經(jīng)歷爆發(fā)式增長趨于平穩(wěn)，市場趨于飽和，但外部環(huán)境仍給了很大的激勵刺激作用，發(fā)展空間還是比較大的。所以當下，要想在運動健身行業(yè)分一杯羹，則需要進行新模式的探索，在增量市場尋找發(fā)展機會。

目前，市場上還未有發(fā)展成型的運動賽事類APP，我們在此賽道上布局，并且提供傳統(tǒng)健身服務，或許會更受資本青睞。

三、用戶分析

1. 目標用戶基本畫像

MobData研究院2019《運動健身人群畫像報告》顯示，性別以男性為主，占比60.4%，年齡25-34歲占比38.8%，其次為18-24歲，占比26.7%；從職業(yè)分布上看，企業(yè)白領占43.7%，月收入5-10k居多；從城市地區(qū)分布上看，運動健身人群集中分布在一線，新一線城市，其中占比最高為北京、上海、重慶、深圳。

1）目標用戶細分

QuestMobile2021《運動健康人群洞察報告》顯示，運動興趣人群可主要分為四類，分別為關注健身、減肥、球類體育和廣場舞人群，其中關注健身人群以男性為主，多活躍在下沉市場；關注球類體育用戶也以男性為主力人群，并且場地及設施條件更加優(yōu)越的城市成為該人群首選，從活躍用戶數(shù)和KOL數(shù)量分布來看，籃球目前是最受歡迎的球類體育。

同時需要注意，對于運動健身人群來說，社交越來越成為運動生活中的重要環(huán)節(jié)。運動健康社區(qū)類產品為用戶提供了一個能夠互相交流的平臺；其中，轉發(fā)贊、互動聊天和瀏覽學習內容是用戶最喜歡的線上社交方式。

2）小結

目標用戶的基本畫像為年齡在35歲以下、熱愛球類運動（或其他健身運動）、在一二線城市工作的企業(yè)白領或學生，他們熱愛生活、喜歡社交，也有一定的消費意識。

2. 目標用戶運動場景

根據(jù)艾瑞咨詢《中國運動健身行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》顯示，中國運動健身人群在運動場景選擇上有39.9%選擇戶外公共區(qū)域，18.3%選擇體育場館，其中，對于運動項目人群，39.9%選擇體育場館，可見，體育場館仍然是運動項目人群的主要運動場景。

在運動場景選擇考慮因素上，健身房的主要優(yōu)點在于有專業(yè)指導，戶外公共區(qū)域在于方便性高，體育場館的優(yōu)點主要集中在有健身同伴、自由度大、方便性高。在對運動場景的期待上，用戶期待更加完善的場景設施，更加充足的運動空間以及更加便利的地理位置。

1）小結

目標用戶在運動場景選擇上多為戶外公共區(qū)域和體育場館，體育場館需要有完善的設備、充足的運動空間，還需要增加其他優(yōu)點，如提供專業(yè)的服務、有健身伙伴，同時需要考慮距離的因素。

需要注意的是，目標用戶的運動場景也更加多元化，主要表現(xiàn)在小眾運動場景的崛起，包括滑板、馬術、拳擊等，所以也可以提供此類運動場景。

四、市場競爭策略

1. 商業(yè)化策略

1）典型產品融資情況

運動健身App依靠積累的規(guī)模化用戶及數(shù)據(jù)資源，加之App多樣化用戶產品形態(tài)，具備了多元化變現(xiàn)能力。其中，線上變現(xiàn)層通過深挖用戶消費需求形成了一系列增值服務產品，包含了內容、硬件、電商、服務等多種變現(xiàn)產品。紅框標識為我們產品可以發(fā)展的方向。

2）典型產品的2C變現(xiàn)業(yè)務現(xiàn)狀

運動用品（2C電商）及廣告產品（2B產品）是運動健身App覆蓋度最廣的變現(xiàn)產品；智能硬件是頭部App的標配變現(xiàn)產品（軟件+硬件）。

Keep推出了智能健身房產品KeepLand與線下體驗店KeepStore，咕咚推出線下體驗店CODOONIN；PGC課程（Keep、咕咚、悅動圈）通過直播變現(xiàn)，PUGC/UGC課程以短視頻形式為社區(qū)增加粘性，同時為直播變現(xiàn)（糖豆的禮物打賞）場景導流；Keep、咕咚、悅動圈均推出會員服務進行權益整合售賣；賽事活動及衍生品（賽事旅游、賽事周邊、裝備銷售等）成為重要變現(xiàn)產品。

3）典型產品的2B變現(xiàn)業(yè)務現(xiàn)狀

廣告產品是運動健身App在實現(xiàn)規(guī)模化用戶后的通用變現(xiàn)產品，但受限于運動健身App用戶規(guī)模、使用時長、使用頻次等關鍵變現(xiàn)因素，該品類廣告市場規(guī)模尚處低位，但由于掌握了用戶運動大數(shù)據(jù)，可以提升廣告精準度，一定程度彌補了流量資源不足。

咕咚有專門的企業(yè)服務產品“企業(yè)咕咚”，提供功能、數(shù)據(jù)、課程、活動等綜合服務，悅動圈也與多企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，Keep在2020年2月份首次共享運動內容，為多家企業(yè)提供居家運動服務，共同抗疫；咕咚是首個將運動數(shù)據(jù)資源開放并商業(yè)化的頭部產品。

4）小結

• 運動健身APP巨頭內容付費主要來自于會員增值服務，具體表現(xiàn)在能夠觀看專業(yè)教練指導的精講視頻和精華視頻，同時能獲得私人定制的智能訓練計劃，而作為一個運動賽事和場館預約的產品，會員增值服務具體內容是什么，值得思考，目前考慮的是會員在場館預約，商城購買或其他服務有會員專屬價。
• 產品初期以運動賽事的承包為主，這也是最主要的變現(xiàn)方式，主要是賽事服務，具體表現(xiàn)為：為用戶提供賽程的設計、賽事發(fā)布與報名的平臺、其他增值服務包括場地預約、教練、醫(yī)療等。
• 可以建立企業(yè)服務，為同城企業(yè)提供活動策劃、賽事服務、數(shù)據(jù)記錄等功能，還可以通過平臺舉辦同城的系列賽事，并設計賽事衍生物，這需要專業(yè)的活動策劃和主辦團隊，
• 廣告流量收入是2B轉向2C的標志點，當廣告成為主要收入來源時，說明有了一定用戶量，增加商城功能，并通過社區(qū)鏈接（參考小紅書）和直播為其引流，從線下變現(xiàn)逐步走向線上變現(xiàn)。但商城流量基本往大的電商平臺匯聚， 變現(xiàn)有難度，為了影響用戶購買選擇，即讓用戶能夠在自己產品商城購買，需要對商品（運動用品等）精準定義。

2. 運營策略

1）典型產品運營策略

根據(jù)對頭部產品的對比分析，尤其是以O2O為主的悅動圈和咕咚進行研究，運營方式由以下的轉變：

• 專注線上線下賽事，如悅動圈專注跑步運動，以馬拉松為主，咕咚定位從硬件轉向軟件，賽事主要為馬拉松跑，輔以騎行、登山、鐵人三項等，目前，頭部app都能夠結合節(jié)日、紀念日、熱點等元素創(chuàng)造各種主題賽事，激發(fā)用戶興趣，需要注意的是，運動大數(shù)據(jù)在產品初期對吸引用戶起到了重要的作用。
• 新增活動，悅動圈的團隊PK賽、挑戰(zhàn)賽，咕咚約跑，最重要的是在此過程中添加社交功能，如添加找好友、同城相約、跑友圈、跑團等，同城的社交對用戶吸引力較大。
• 打造社區(qū)，咕咚和悅動圈的“運動團”、keep的“圈子”，用來聚集志同道合的人，運動社區(qū)為PGC+UGC內容社區(qū)，官方發(fā)布運動與健康類的專業(yè)知識，包括專業(yè)運動攻略、教練答疑、賽事資訊、頭條資訊等，用戶可以發(fā)布動態(tài)、運動打卡、參與話題、評論、點贊，還能查看賽事排名，個人數(shù)據(jù)等。

2）AARRR模型

接著、再按照AARRR模型，將運營的主要活動梳理如下：

A（拉新）

• 引流方式獨樹一幟、悅動圈通過運動即的紅包的方式吸引了一大群人參與到運動中來，并且通過紅包獎勵促進用戶積極轉發(fā)分享。
• keep在新媒體上進行推廣，并且招募優(yōu)質用戶、增加曝光度。

A（促活）

• 通過各種豐富多彩的活動，比如結合節(jié)日、紀念日等元素創(chuàng)造各種賽事，激發(fā)用戶興趣，并且相應的活動設置獎品激勵用戶參與。
• 增加有價值的內容輸出、比如專業(yè)的運動教學、附近的賽事資訊、自查身體機能等。

R（留存）

• 建立社交體系，上文已經(jīng)介紹，不再贅述。
• 建立激勵體系，keep設計激勵體系，當用戶完成某項任務時，即可獲得對應的勛章；悅動圈當完成某些賽事后會得到獎章，這項活動本身就是一種樂趣，用戶會為了收集而不斷堅持，并且有滿足感。

R（獲取收入）

這點在商業(yè)化策略中已經(jīng)分析過，再補充幾點。

• 首先需要通過基本功能的完善來提高用戶體驗，吸引用戶，接著添加會員和商城模塊。幾個頭部產品都是現(xiàn)有會員再有商城，并且會員的增值服務會隨著產品功能的增加而增加。
• 在促進用戶轉化方面，需要將會員板塊放在明顯位置，從視覺上引導用戶關注平臺會員，接著會員的價格也很重要，在初期都會設置較低的金額吸引新用戶購買。
• 會員會通過購買而升級，不同等級的用戶會有不同的激勵機制。

R（自傳播）

• 熟人傳播，是各產品最方便快捷的傳播方式，keep、咕咚、悅動圈中當用戶完成運動后會生成一張運動照片，可以跟熟人分享運動記錄，同時，賽事結果也可以分享。
• 營銷傳播，通過拍攝廣告、與品牌合作等讓潛在用戶認同產品價值觀，內容，自發(fā)的進入產品并且當”自來水”。

3）小結

從上文分析可以知道，產品最重要是以豐富多樣的運動活動來吸引并且留住用戶，在此基礎上實現(xiàn)各種形式的盈利，并且要找準自己產品的定位，如我們的產品初期以賽事為主，后期以運動場館預定為主，要在這個大的功能定位上扎牢，再去開展其他內容。功能上需要營造自己的運動社區(qū)，聚焦球類運動、或許還有棋牌、電子競技，那么在社區(qū)的內容分布，表現(xiàn)形式上也要有區(qū)分。

五、總結

綜上，運動健康類APP仍然受資本青睞，但要在市場已經(jīng)飽和并且巨頭已形成的情況下創(chuàng)造一款產品，需要有與其他產品不同且準確的定位，我們目前定位是一款O2O 的體育賽事服務產品，在此之前，還沒有成型的成熟產品，說明我們可以在此基礎上進行研發(fā)。

需要注意的是，市面上的運動APP都已經(jīng)跟高科技運動器械和大數(shù)據(jù)進行結合，這是大勢所趨，我們的產品提供的服務能否與此結合也是需要考慮的地方。

內容、服務運營上，如何高效對接團體用戶，提供哪些服務，用戶對活動承接是否滿足，是產品初期的關注重點，后期注重活動的組織，并且能將賽事實現(xiàn)線上線下互動，以同城、附近為劃分。

社區(qū)運營上，運動圈非常重要，用戶可以找到同伴，還可以以圈子為單位組織比賽，其次是動態(tài)的主動分享，點贊評論的功能，視頻動態(tài)審核是個問題。

本文由 @阿常常 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。