在Tiktok 聽證會過去四天后，字節(jié)旗下一個叫Lemon8 的 APP ，就被沖上了美國 APP Store 下載總榜 Top10，生活方式類目的第一。本文作者體驗了Lemon8社區(qū)，發(fā)現(xiàn)字節(jié)系已經(jīng)悄悄用著“小紅書模式”，開始在海外“逍遙”了。這到底是個什么樣的APP呢？一起來看一下吧。

大家還記得一個月前，周受資出席 Tiktok 聽證會那檔子事兒嗎？

萬萬沒想到，后來 Tiktok 旗下一個叫 Lemon8 的 APP ，卻成了這個故事的主角。

因為怕失去沖浪的“快樂老家”，網(wǎng)友互相安利 Lemon8 ，相關(guān)話題的閱讀量，直接沖上了 24 億。

而在 Lemon8 平臺上，隨機點開一個帖子，大伙們都在喊“我是從 Tiktok 過來的”。

結(jié)果聽證會才過去四天， Lemon8 這個字節(jié)旗下的 APP ，就被沖上了美國 APP Store 下載總榜 Top10，生活方式類目的第一。

不過，當差評君體驗了這個社區(qū)的時候，才猛地發(fā)現(xiàn)，字節(jié)系竟然悄悄用著“小紅書模式”，開始在海外”逍遙”了。

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打開 Lemon8 的用戶界面，一股熟悉的味兒撲面而來。

經(jīng)典的雙列分布，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差別。

左邊是Instagram，右邊是Lemon8：

再加上 Lemon8 的內(nèi)容與小紅書的“統(tǒng)治區(qū)”家居、美妝、旅游基本重合。

妥妥的就是一個小紅書的“姐妹篇”啊。(國內(nèi)媒體甚至已經(jīng)迫不及待的給它冠上了小黃書的外號。)

而且要不是字節(jié)這次聽證會的插曲。我猜大多數(shù)人都沒注意到，字節(jié)帶著小紅書模式已經(jīng)出海三年了。

而這三年，字節(jié)還真搞了點好東西出來。

2020年 3 月，字節(jié)在日本上線種草社區(qū) Sharee （后來改名成Lemon8）。

上線一年就收獲百萬日本用戶，于是他們乘勝追擊，開拓了東南亞市場。

第二年，便在泰國成功復(fù)制這個出海模式。

而現(xiàn)在，才3歲的Lemon8，就已經(jīng)收獲了 1600萬下載，成為日活 400w 的黑馬 APP 了。

按照推特的估值體系（一個用戶的對估值的貢獻在100美元左右），相當于字節(jié)整出了個 4 億美元估值的產(chǎn)品。

在這個互聯(lián)網(wǎng)有點寒冬的年代， Lemon8 多少有些熱得過分了。

差評君覺得，Lemon8能這么順，其實和“小紅書模式”脫不開關(guān)系。

畢竟這模式，可是被中國這個“互聯(lián)網(wǎng)怪物房”，親測有效的。

首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖艷的 App 不大一樣。

種草類社區(qū)一般對標的是 Ins 。

Ins 的用戶都清楚，它有點像朋友圈。大伙們上 Ins ，多半是看看好友的動態(tài)，或是追追星這類的。

但是 Lemon8 更強調(diào)“給用戶更多的選擇”，因為它既有“關(guān)注”頁面，也有“為你”頁面。

簡而言之，Ins展示它定義的生活方式（精致、網(wǎng)紅），但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。

而這，就踩中了不少用戶的 G 點。

最近彭博社便專門寫了篇文章，分析了一下現(xiàn)在的用戶喜歡啥：

精致的事物和人，天生就會更吸引目光，但由于疫情、經(jīng)濟下行等原因的綜合影響。大家更愿意更關(guān)注線下真實發(fā)生的小確幸。

過度精致，反而會給大家一種焦慮感。

甚至在某種程度上，多元化、真實已經(jīng)演化成了某種“政治正確”。

反正看完這些描述，我一度懷疑這是篇給Lemon8量身定做的軟文好吧。

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除此之外， Lemon8 還強調(diào)一個深度圖文。

比如Ins內(nèi)容的核心是高清大圖和亮眼的標題，但是 Lemon8 在內(nèi)容上，就截然不同。

Lemon8 官方直接上手教你發(fā)圖文，比如配圖格式得是高清豎屏照片，每次最好發(fā) 3-7 張，配文要在 100到 300字之間。

創(chuàng)作者還可以在圖片上添加文字，要么標記東西是啥，要么指出在哪兒可以找到啥物品。

主打一個用戶體驗上的深度種草（功能性），和Ins類的感官刺激（美就完了）就區(qū)別開了。

而且光這一點，不少人用了就愛了。

沒想到老外也好小紅書這口。

不過有趣的是，擁有爆款產(chǎn)品的小紅書，出海卻失敗了，而且一連失敗 5 次。

反倒是借鑒了小紅書創(chuàng)意的字節(jié)出海變現(xiàn)不錯。

雖然有小紅書前幾年虧損太嚴重，以至于騰不出手（資源）處理海外業(yè)務(wù)的原因。

但是，這也不得不讓我們正視“字節(jié)系”在出海方面的技高一籌。

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首先是背靠大樹好乘涼。

Lemon8出海比較出色，和Tiktok、CapCut、BuzzVideo（海外西瓜視頻）打下的江山脫不開干系。

比如在日本， Lemon8 可以直連 Tiktok 賬戶，光這一點就相當于提供了幾千萬的潛在用戶。

而且 Tiktok 的日本部門也在有意識地用自己的影響力去給 Lemon 造勢。

比如：Lemon8 圖標顯示在移動設(shè)備上，屏幕上可以看到字節(jié)跳動；明星入駐，都會告訴家人們，自己在用 Lemon8 等。

當然，作為一個內(nèi)容平臺，出海最大的問題其實還是文化差異，比如說，一個中國員工去日本搞本土化，顯然是不現(xiàn)實的。

字節(jié)的辦法是，本土人負責本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本時，就形成了一個規(guī)矩：至少要有一半日本人，而中國員工也都需要有當?shù)厣詈土魧W經(jīng)驗。

還有個形象的例子是，字節(jié)為印度研發(fā)的社交應(yīng)用—— Helo ，很長一段時間以來，該軟件的語言甚至沒有英語選項，卻意外的支持 14 種印度地區(qū)語言和方言。

再加上和Tiktok的夢幻聯(lián)動，目前Helo已經(jīng)是擁有 4000萬印度用戶的巨無霸了。

如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式。

可以說這種對本土化的重視，算是字節(jié)的傳統(tǒng)技能了。

不過，說實話這些本土化技巧，以及提高影響力的手段，雖然挺有效的。但是換任何一個大廠，只要夠重視，就能做到吧。

那么，在大家都覬覦小紅書模式的背景下，為啥只有字節(jié)做的還不錯呢？

差評君覺得，字節(jié)出海的核心競爭力在于：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷的環(huán)境誕生出的算法。

招商證券在一篇研報中表示：

不少人都忽略了字節(jié)的算法在本土化上的超強競爭力。算法減少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可復(fù)制，可短時間內(nèi)投放到不同市場。

要知道，內(nèi)容平臺出海，一般都有一條復(fù)雜的流程。

這就已經(jīng)夠冗長了。

更離譜的是，即使用這種方法在日本出海成功了，但是去泰國，還得再走一遍流程。

效率太低了。

這也是為啥，這么多年了，中國 APP 的出海對象主要還是東南亞等少部分地區(qū)。

可如果能用上字節(jié)的算法，就很神奇了。

就像抖音的猜你喜歡一樣，即使是美國人、非洲人，只要玩了抖音，大數(shù)據(jù)算法就能摸清他們的偏好。

這樣一來，只要我多生產(chǎn)多種類型的內(nèi)容，讓算法去分發(fā)，就能給大家安排得服服帖帖的。

所以在美國 APP 下載榜單上，我們甚至可能會看到前三的 APP 有兩個是字節(jié)的，剩下一個是拼多多的海外版。

當然，我倒不是在“神化”字節(jié)，其實字節(jié)在出海方面的問題也是常有的。

即使是算法存在優(yōu)勢，在字節(jié)直播帶貨模式出海的過程中，也難以避免“英國主播就因為心理上沒法接受帶貨廉價商品而罷工”這樣不可控的操作。

但是，字節(jié)能通過算法讓 APP 出海更簡單的過程，讓我們好像看到了一批手握大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，出海全球賺的盆滿缽滿的未來。

比如，同樣耕耘大數(shù)據(jù)的阿里就是一個典型的種子選手。

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總而言之，在大數(shù)據(jù)的幫助下，我們好像處在一個中國 APP 的大航海時代。中國特色 APP 未來也可能在國際市場上嘎嘎亂殺。

不過，說到這里差評君還是要給大家潑一盆冷水。

就說 Tiktok 吧，雖然混得風生水起，但要去看它的出海道路，也并不順利。不說之前的聽證會了，美國蒙大拿州也會在 2024 年開始禁止下載 Tiktok。而圍繞著它產(chǎn)生的各種糾紛，更是數(shù)不勝數(shù)。

字節(jié)會不會是那個“哥倫布”，就不一定了。

圖文、資料來源：

TikTok出海記

中國App何以“揚帆出海”

字節(jié)跳動正蠶食小紅書的未來？

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