Poppo live 的總下載量已達(dá)到1300萬次，日均收入高達(dá)100+萬美元。這款產(chǎn)品引起了作者的好奇：一個不足百人的小公司，是如何做出這種現(xiàn)象級的高營收產(chǎn)品？

通過綜合多方面的數(shù)據(jù)，我們得知Poppo live 的總下載量已達(dá)到1300萬次，每日活躍用戶數(shù)穩(wěn)定在80萬，。令人好奇的是，Poppo作為一個員工不足百人的小公司，是如何以小身軀做出現(xiàn)象級的高營收產(chǎn)品？

一、POPPO是來自哪家公司出品?

Poppo是由上海某網(wǎng)絡(luò)科技公司推出的一款面向海外的直播語音房產(chǎn)品，上海白兔從2020年就開始進(jìn)行出海探索，旗下海外產(chǎn)品目前主要是Poppo、Vone、Mimilive等多款泛娛樂產(chǎn)品；

二、Poppo的公開數(shù)據(jù)表現(xiàn)

據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，Poppo下載活躍數(shù)據(jù)：近7日均下載3.3w，其中菲律賓(1.59w)，印度(2.4k)，印度尼西亞(1.9k)，巴基斯坦(1.8k)，尼泊爾(1.4k)；

累計(jì)下載1360w，其中菲律賓(615w)，印度(119w)，巴基斯坦(86w)，尼日利亞(53w)，孟加拉(48w)，沙特(40w)；

近期日均活躍80w，菲律賓(45w)，印度(8.7w)，巴基斯坦(5.2w)，阿聯(lián)酋(4.2w)，埃及(2.6w)，沙特(2.4w);

谷歌商店收入8w+，因Poppo主要收入來自于幣商和三方充值，這些主要收入不會納入商店收入統(tǒng)計(jì)，因此菲律賓、印巴孟等幣商充裕地區(qū)的商店收入極低，實(shí)際占比總額不到10%；

從data.ai數(shù)據(jù)和站內(nèi)房間和榜單數(shù)據(jù)表現(xiàn)，Poppo核心營收盤主要來自于菲律賓，印巴孟，中東 三個地區(qū)的用戶消費(fèi)；

三、Poppo貨幣分成機(jī)制

Poppo平臺分為Coins和Points兩種貨幣，coins來源于充值，可用于消費(fèi)；Points來源于coins打賞后的收益，可用于提現(xiàn)/兌換；

充值比例：

Poppo充值有三種方式，分別是線上充值、H5充值、幣商充值；

1. 線上充值: 1$:7000coins，線上充值渠道為 Google支付、Apple支付、UPI/Gcash/Mada等地區(qū)三方支付；
2. H5充值: 1$:8300coins~8700coins，H5充值主要為地區(qū)三方支付和部分card、Epay/U付方式；
3. 幣商充值: 1$:9200coins～9900coins，幣商支付只支持Epay/U等支付方式；所得的貨幣比例依次從低到高；

提現(xiàn)/兌換比例：

提現(xiàn)：10000Points=1$；最低提現(xiàn)10$，不同方式收取一定手續(xù)費(fèi);

兌換：10000points=9000coins;最低100000points起兌；

基礎(chǔ)分成比例：

普通禮物：1:0.7

幸運(yùn)禮物：1:0.042

從上面充值比例可以看出，三種充值方式能獲得的貨幣比例不同，幣商充值價格最低，Poppo的幣商充值占總充值80%以上；Poppo幣商以1美金的價格從平臺購買9900coins，然后以9000的價格賣給用戶，從中可以賺取10%的利潤；

幣商機(jī)制是Poppo增長模型最核心的一環(huán)，幣商串聯(lián)了平臺1套和2套貨幣之間的循環(huán)，完美解決了充值提現(xiàn)兩個環(huán)節(jié)的效率和安全問題，下期單獨(dú)開一篇來詳細(xì)分享。

幣商充值是海外一種基礎(chǔ)且常規(guī)的充值解決方案，最初是為了解決本地支付不穩(wěn)定不完善的問題，邏輯是平臺設(shè)定一些規(guī)則選擇讓某些用戶成為”幣商”，幣商從平臺低價購買1套coins貨幣，然后幣商再將購買到的貨幣轉(zhuǎn)賣給其他用戶；普通用戶可以線下轉(zhuǎn)賬獲得貨幣，幣商可以獲得貨幣買賣的差價。

四、Poppo的政策設(shè)計(jì)

Poppo核心政策我們主要關(guān)注三條線：主播增長，代理增長和游戲增長；

1. 主播增長

主播增長要解決：主播從哪里來？主播怎么留下來？Poppo分別對這兩個問題做了2個核心政策邀請激勵和主播底薪；

1. 邀請激勵：邀請一個主播，最高可拿12$；其中6$只需要受邀主播在7天內(nèi)直播完成1h、5h、8h、12h即可分批拿到全部獎勵；同樣另外6美金需要受邀主播30日內(nèi)收入達(dá)到$20、$50、$100、$200即可分批拿到全額獎勵；

2. 主播時薪：每天直播時長達(dá)標(biāo)，獲得時薪獎勵

新主播(注冊7日內(nèi))：7日獎勵7$，每天直播2小時獎勵1$；

非新主播：

* 非新主播且近7日收入<15美金：每天直播1小時獎勵0.1$；

* 非新主播>15美金，基于收入階梯獲得不同獎勵，獎勵比例隨收入階梯增加而降低；

這里我們模擬一下主播Candy的工作賺錢提現(xiàn)歷程：

Candy被好友推薦到Poppo平臺，認(rèn)證后開始直播，直播到2小時賺到了1美金，準(zhǔn)備提現(xiàn)發(fā)現(xiàn)最低10美金可提，為了湊這10美金提現(xiàn)，她又找到了她的朋友Jane，邀請Jane也同樣加入Poppo開始直播；Candy和Jane都開始在Poppo直播，7天后Candy獲得了直播的7美金以及邀請Jane的6美金，總額13美金；不僅能提現(xiàn)10美金，賬戶還有3美金余額，為了將余額提現(xiàn)，她又找到了她的朋友Jane1，JaneN；并且她也仍然每天直播拿0.1$; 在這期間Candy不需要和直播間任何人交流，不需要獲得任何一份禮物，只要耗時間就可以拿錢，邀請好友只是為了更快提現(xiàn)和拿更高獎勵；

這套獎勵機(jī)制十分考驗(yàn)平臺對于成本支出的承受能力，單一成本角度來看這樣的獎勵政策會釋放巨量的羊毛，在菲律賓、埃及、尼日、印度等主播基數(shù)大，代理成熟的地區(qū)會帶來每天萬級的主播新增，其中九成以上會是低質(zhì)量、無回收的主播；但Poppo這套政策已經(jīng)跑了3年，并且對主攻的國家，甚至給到7天14$的直播獎勵，為什么Poppo能跑，而其他人不能跑？

2. 代理增長

1. 代理獲得旗下主播4%-20%的收入分成，實(shí)時結(jié)算

2.子代理級差分成(最高16%)，實(shí)時結(jié)算

20%的收入分成，折合下來為14%的以1套貨幣為基準(zhǔn)的分成比例，這個比例在同類平臺屬于中規(guī)中矩的比例；Poppo主要調(diào)整了2個點(diǎn)，實(shí)時結(jié)算和級差分成。

實(shí)時結(jié)算，相對一些”舊時代”直播語音平臺的月結(jié)周結(jié)政策是一個極大的改變；代理實(shí)時拿錢，無縫將平臺收入再投入到coin selling中獲得收入，代理不再需要拿自己口袋里的錢購買coins再轉(zhuǎn)賣用戶獲得差價收入；

級差分成，代理裂變增長的核心策略，規(guī)則和各大分銷系統(tǒng)一樣，不多贅述；級差在平臺早期，能讓代理圈層的先行者，意見領(lǐng)袖賺的最大的一波錢；Poppo級差對代理有2個吸引力，一方面子代理的收入能提高上級的收入分成階梯，更快達(dá)到20%吃主播最高比例；另一方面子代理新入駐都會經(jīng)歷一遍從4%-20%的提升路徑，只要下級沒到20%上級就可以永遠(yuǎn)吃這個子代理的差值獎勵；

3. 游戲增長

1.綜合較高分成比例??

2.房主獲得房內(nèi)用戶的0.7%的游戲獎勵

3. 游戲Top100榜單獎勵

游戲是很多平臺的重要營收來源，特別是分成比例高，獎勵支出多的平臺；這塊簡單略過，大家意會下；

Poppo作為一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，有很多細(xì)節(jié)值得學(xué)習(xí)考究，目前越來越多的企業(yè)在認(rèn)識學(xué)習(xí)。

本篇文章屬于是拋磚引玉，對Poppo做一個基礎(chǔ)的盤點(diǎn)和分享，后續(xù)會針對Poppo的幣商設(shè)計(jì)，主播代理的增長設(shè)計(jì)再分享一些學(xué)習(xí)和認(rèn)知，歡迎大家討論。