本文通過一個小紅書案例，揭示了自媒體引流與用戶增長背后的策略和運作模式。通過分析夸克網(wǎng)盤的拉新活動，我們不僅能看到一個典型的「羊毛出在豬身上，牛買單」現(xiàn)象，還可以深入理解私域流量構(gòu)建、內(nèi)容風(fēng)控、以及商業(yè)分析的重要性。閱讀本文，將助你洞悉互聯(lián)網(wǎng)免費模式背后的真相，提高對各種營銷手段的識別能力。

估計大家都聽過這句話：天下沒有免費的午餐。

今天我將會從自媒體和用戶增長的角度來給大家拆解一個小紅書案例，典型的「羊毛出在豬身上，牛買單」，誒嘿~

Part 1 事出反常必有妖，一看究竟

小紅書交流群中，朋友（王掌柜）發(fā)現(xiàn)了個奇怪的小紅書賬號，特點如下：

這個賬號，通過小紅書群聊里把大家引流到公眾號。

但是??！公眾號啥內(nèi)容也沒有，就咔咔給大家發(fā)免費的資料。

你說，他是不是活神仙、活菩薩？？？來，我們且看看~

01 緣起：發(fā)現(xiàn)異常

王掌柜：

昨天對標(biāo)的一個賬號，是把人從小紅書引導(dǎo)公眾號上，很奇怪，公眾號也不發(fā)文，感覺私域引流這塊是斷的。

關(guān)爾：

公眾號數(shù)據(jù)咋樣？

王掌柜：

看不出來，因為他一篇文章都沒發(fā)布。

我感覺應(yīng)該不錯，小紅書的群我加入了才半天，已經(jīng)漲了二三十個人了，這些人領(lǐng)資料都會去關(guān)注公眾號。

我很好奇她為什么不往微信上引流，做私域。

關(guān)爾：

確實很奇怪，到微信號不是更好嘛？

王掌柜：可能是自己沒想好怎么變現(xiàn)吧，也沒有私域運營的意識，也沒有接廣告，可能是個比較佛系的女孩紙。

02 深入：一探究竟

于是，我們找到這個小紅書賬號「滄葉是錦鯉」，一個教育博主，標(biāo)簽是：

• 雙非本科 | 人大碩士
• 英語學(xué)習(xí) | 成長干貨 | 大學(xué)生活

在主頁能看到群聊的指引，點擊能看到多個群，用戶加入小紅書群聊后，會收到如下提醒：

1.本群提倡平等禮貌的交流，積極和諧互動。

2.禁止發(fā)布廣告、惡意刷屏。

3.不遵守規(guī)定、言論不當(dāng)?shù)某蓡T會被踢出群哦。

第一步：某綠色軟件訂閱號搜：滄葉是錦鯉。

第二步：四級資料回復(fù)：英語四級。

六級資料回復(fù)：英語六級。

什么綠色軟件能有訂閱號呢？哈哈哈~按照指引，我們?nèi)ニ阉鞴娞枺簻嫒~是錦鯉（現(xiàn)在改名為：滄葉和十柒是錦鯉）。

看到這里，你是否也會有王掌柜一樣的疑惑呢？

• 公眾號沒有任何文章
• 沒有引流，不加微信

難道？！這個號主真的是收集資料給大家免費發(fā)放的菩薩？

03 剖析：真相浮現(xiàn)

秘密往往就在小細(xì)節(jié)處！帶著好奇心，我們進一步看看發(fā)的資料里有啥。等我點開鏈接，我發(fā)現(xiàn)：它是夸克網(wǎng)盤！（百度網(wǎng)盤：是我不配咯？）你可能會問：夸克網(wǎng)盤咋啦，這不也很正常嗎？

可能讀者老爺您還不知道，網(wǎng)盤這塊，是有拉新產(chǎn)業(yè)鏈的。這也是源自我之前看到過的夸克網(wǎng)盤拉新網(wǎng)賺項目，而且，我的主業(yè)就是做數(shù)據(jù)、策略、增長這塊的，我當(dāng)時就覺得這不簡單。那么，我們再看看，夸克網(wǎng)盤是否在推廣呢~？

點進去某個看看詳細(xì)的（該信息僅作為參考，不作為任何活動推薦~請注意甄別信息真?zhèn)危?/p>

再看文章日期：2024-01-16，啥意思呢？這活動大概今年還在繼續(xù)。為啥要看日期？因為今年各大互聯(lián)網(wǎng)都在降本增效，如果上游沒有拉新的預(yù)算了，下游也沒錢賺呀。拉新的收益我給大家截圖出來了：

那么，稍微再結(jié)合看看該小紅書賬號的筆記發(fā)文日期、群聊構(gòu)建日期、公眾號日期，也能洞察出來一些信息?！笢嫒~是錦鯉」公眾號的變更信息，23年年底有一波變化，關(guān)鍵字：資源站

考考你：一般做資源站的是怎么變現(xiàn)的呢？

04 分析：轉(zhuǎn)化鏈路

我把上述的一些分析分享到群里，王掌柜說：可能就是在推夸克網(wǎng)盤吧，資料都是正經(jīng)的，就是需要網(wǎng)盤會員，而且資料里會有網(wǎng)盤的操作步驟，這個路徑太長了

好！那我們就來看看轉(zhuǎn)化路徑，如果真的是給網(wǎng)盤拉新，要經(jīng)歷多少步驟，漏斗如何？

轉(zhuǎn)化路徑分析

從圖里可以看到，從小紅書到公眾號，再到網(wǎng)盤激活，整個變現(xiàn)的鏈路跑通了

1、獲客

周期性發(fā)筆記（獲客）+ 小紅書群聊

2、轉(zhuǎn)化

1）小紅書群周期發(fā)公眾號引流內(nèi)容（避免被封）

2）引導(dǎo)到私域公眾號，自動回復(fù)

3、交易達(dá)成

用戶自己注冊轉(zhuǎn)存

4、對賬結(jié)算

跟APP拉新部門、中間商定期結(jié)算且不管商業(yè)模式如何，這個模式后期的運營成本很低，把賬號粉絲做起來，權(quán)重提高，能源源不斷地給博主提供睡后收入呢

05 分析：目標(biāo)人群分析

說到這里，我們不妨繼續(xù)提問：為什么是四六級資料？為什么不是雅思？

• 針對大學(xué)生，受眾人群足夠多
• 四六級資料很容易弄，滿足大家的收藏癖

當(dāng)然，我們也可以看看雅思呀~打開百度指數(shù)，通過關(guān)鍵詞分析下，雅思人群 和四六級人群量級

考驗數(shù)據(jù)敏感度、數(shù)據(jù)分析能力的時候到了！?。嬖嚨臅r候問你數(shù)據(jù)敏感度不會回答吧？）

是不是太久沒考四六級了呀~？忘了自己怎么考前抱佛腳了吧，四級、六級的熱度，明顯有周期性的呀！

咱們把時間拉長再看看，對比就出來了

• 四級、六級關(guān)鍵詞，熱度是隨著考試周期浮動的，浮動區(qū)間大于雅思
• 雅思、托福關(guān)鍵詞，熱度比較穩(wěn)定，且雅思>托福（猜猜為啥~？）

如果是你，你會選雅思托福，還是四六級呢？

我個人認(rèn)為，四六級優(yōu)于雅思托福。

第一，四六級是很多大學(xué)生基本必考的，前些年還有很多學(xué)校限制不過四級不能畢業(yè)。誰還沒買過幾本真題、幾本單詞本呢？

第二，人群家庭環(huán)境不同，雅思報名費多少，我考過一次，2000+以上吧（沒考證最近的報名費了啊），一種是畢業(yè)證相關(guān)的考試，一種是出國讀書工作相關(guān)的考試，報名費相差了多少？人數(shù)能相差多少？

留個互動：讀者老爺有空的話，幫我看看每年四六級考試人數(shù)、雅思報考人數(shù)（去重）

再來一個提問：為什么是夸克？

夸克的定位是什么？年輕人群！考四六級的是誰呢？大學(xué)生！受眾人群是重合的呀~

我說的沒啥說服力，企業(yè)自己的宣傳稿，能看出目標(biāo)場景和目標(biāo)人群畫像吧！再看看官方的宣傳圖

你就說說，里面的人都長啥樣（潮男潮女），都是啥年紀(jì)（年輕人），都在干啥（生機滿滿）

參考信息：這屆年輕人更愛事半功倍的快樂(https://www.digitaling.com/projects/272824.html)

再來個提問：小紅書賬號做這個生意的護城河呢？

起號（多矩陣）+多發(fā)筆記+優(yōu)化筆記+勤奮地鋪量（跟跨境電商的鋪貨類似)，咱們后面再講講商業(yè)模式。順帶說一句，如果這個號真的是給夸克網(wǎng)盤拉新的話，那這個轉(zhuǎn)化路徑其實和我的主業(yè)（數(shù)字化營銷、用戶增長策略）是相關(guān)的

Part 2 投過現(xiàn)象看背后，相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

企業(yè)的運轉(zhuǎn)，依賴于雙邊交易產(chǎn)生利潤，離不開消費者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)責(zé)提高平臺消費者數(shù)量、活躍度的部門，也就是「用戶增長部門」

這個部門對平臺的活躍用戶數(shù)（DAU）、用戶生命周期（LTV）等負(fù)責(zé)，涉及到用戶增長策略時，會分標(biāo)準(zhǔn)化鏈路和非標(biāo)鏈路

01 用戶增長的2種方式

1. 標(biāo)準(zhǔn)化（程序化廣告）

典型的就是，我們在抖音、快手等看到某個廣告：xxx真好用，點擊屏幕下方下載鏈接下載，就可以使用啦~

這種都屬于信息流廣告，用戶在上下滑的信息流看到廣告，投放的方式包括：字節(jié)巨量引擎、百度營銷、騰訊廣點通等等

除此以外，還有手機應(yīng)用商店廣告，用戶點擊下載廣告素材后跳轉(zhuǎn)下載應(yīng)用然后注冊激活A(yù)PP，訪問APP

應(yīng)用商店廣告：蘋果/華為/OPPO/VIVO/小米應(yīng)用商店，等等

以上都屬于程序化廣告，里面還可以細(xì)分，投放渠道、渠道包等，這里就不展開了。

為什么程序化廣告叫做標(biāo)準(zhǔn)化的方式？

因為大家都要按照信息流、應(yīng)用商店的格式要求上傳APP信息（APP廣告、安裝包下載鏈接），然后按照統(tǒng)一的模式采買廣告投放，進而曝光，整個流程是標(biāo)準(zhǔn)化的，也能比較方便追溯用戶新增的來源，能細(xì)化到用戶點擊了哪個廣告產(chǎn)生了下載行為

2. 非標(biāo)

非標(biāo)就好理解了，那就是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的廣告投放流程，而是轉(zhuǎn)為通過各個KOL、KOC進行活動+軟廣推廣，比如這個小紅書賬號，他就是KOC

通過口令、拉新標(biāo)識等判定用戶拉新來源，最終結(jié)算（比如，某某主播在直播間告訴你，搜索xxx下載啥啥啥）

后來群友關(guān)爾補充：夸克也在小紅書發(fā)商單

有沒有小紅書千粉以上的朋友，幫我看看~

02 私域和內(nèi)容風(fēng)控

經(jīng)常會聽運營的朋友講，構(gòu)建私域流量，那為什么要構(gòu)建私域？

比如，有A、B 兩個平臺，在 A 平臺獲取用戶后，導(dǎo)流到 B 平臺建聯(lián)，這樣看，B 就是私域。

至于所謂的私域平臺的形式是什么，可能是多樣的，可以是APP、也可以是 QQ 群、微信群、線下組局的交流會，核心還是能“為所欲為”地跟用戶建聯(lián)，后續(xù)能溝通、營銷、傳播信息、促進收益，為了低成本的營銷和復(fù)購。在這個案例里，公眾號相對于小紅書來說，就是自己的私域了。

下一個問題，為什么不直接在小紅書里發(fā)鏈接呢？

無他，影響因素只有 2 個字：封號！如果你是小紅書，你愿意上面的人把用戶帶走去私域交易？我好不容易通過經(jīng)營獲取到的用戶，就輕而易舉被你帶走？想得美！

但是完全的禁止又禁止不了，怎么辦呢？交了保護費的，平臺就允許這種行為了，畢竟平臺也要掙錢呀~這就是所謂的平臺流量稅、交易稅。小商家，小本生意，咋搞呢？”偷”流量，偷偷搞私域。

這也就是為什么我們會看到各種”偷流量”的人，想盡各種辦法留私域的聯(lián)系方式，用戶心領(lǐng)神會地加對方的微信。

不過，私域有風(fēng)險，操作需謹(jǐn)慎！稍微了解下內(nèi)容風(fēng)控業(yè)務(wù)就能知道：出于法律法規(guī)、內(nèi)容安全、平臺管控需要，內(nèi)容會被系統(tǒng)審核，先機審過濾，機器判定違規(guī)的會人工再審核，這種引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)外站的內(nèi)容，會被判定違規(guī)

被平臺抓到了，平臺會怎么處理呢？輕則警告（降低信用分，減少流量），重則封號（你這號廢了，心疼不~？）建議：想做大，還是多想想如何跟平臺互利共生

03 商業(yè)分析（上下游分析）

商業(yè)環(huán)境下，免費其實不免費。掙錢的方式，可能用戶都無感知。用戶感知上是免費，但是天下沒有免費的午餐，哈哈哈，沒有那么多靠愛發(fā)電的純愛菩薩

建議大家看看《我在一線做商業(yè)產(chǎn)品》，下圖是我摘錄書中對于互聯(lián)網(wǎng)中免費模式的解釋。

一個系統(tǒng)的長期運轉(zhuǎn)，需要有持續(xù)的能量輸入，商業(yè)世界，沒有活菩薩，交易每天都在發(fā)生，只不過你沒看見、沒意識到而已。認(rèn)識商業(yè)，擁抱商業(yè)~

接下來，我們來看看案例里的參與方和相關(guān)環(huán)節(jié)

以下以自媒體KOC、KOL承接 APP

推廣商單為例，介紹相關(guān)參與方和環(huán)節(jié)涉及 4 個角色和 3 個環(huán)節(jié)：

• 4方角色：APP廠商、代理商、自媒體KOC、普通消費者
• 3個環(huán)節(jié)：招募分發(fā)環(huán)節(jié)、效果回收+結(jié)算環(huán)節(jié)、用戶在APP內(nèi)消費環(huán)節(jié)

商業(yè)層面，3個環(huán)節(jié)相互影響，沒有絕對順序。但這套系統(tǒng)、飛輪能運轉(zhuǎn)起來的核心還是：有價值

源動力為：APP（or商業(yè)平臺）能為用戶創(chuàng)造價值 + 用戶跟APP（or商業(yè)平臺）之間產(chǎn)生交易

最終，讓金錢在不同系統(tǒng)之間流動。

招募環(huán)節(jié)，可以參考：夸克網(wǎng)盤拉新、推廣怎么樣？怎么做？（本來我引用了一篇文章鏈接，結(jié)果那篇文章被所在平臺風(fēng)控啦，看不到了，哈哈哈~）

再來一個問題，這個小紅書賬號的號主，怎么估計自己的收入呢？能月入多少個w呢？是好幾個，還是零點幾個？（標(biāo)題里說的月入xx，其實我也不知道，哈哈哈），用個很簡單的公式來分析就知道了

收入 = 曝光量 * 轉(zhuǎn)化率 * 轉(zhuǎn)化提成

這個案例中，轉(zhuǎn)化鏈路比較長，我們假設(shè)，轉(zhuǎn)化率是固定的。核心是什么呢？提高曝光量，用一句話就是：發(fā)發(fā)發(fā)。平臺的流量分發(fā)會有不確定，但是搞多矩陣、周期發(fā)筆記，對對抗平臺的流量不穩(wěn)定

友情提醒?。?！

現(xiàn)在也有很多自媒體教練，自己做的號不太行，然后給別人做起號指導(dǎo)、賬號診斷，不過內(nèi)容和服務(wù)良莠不齊

有的教練只會講車轱轆話：養(yǎng)號、尋找定位、借鑒爆品，然后呢？給你加油打氣：發(fā)發(fā)發(fā)、堅持發(fā)

他們不會多花很多時間做針對性的深入輔導(dǎo)，也更不知道平臺是怎么運轉(zhuǎn)的，只會拿著典型案例宣發(fā)~

甚至有的人還搞虛假宣傳，騙一個是一個

成了，算他指導(dǎo)有方，不成，就是你不夠努力小心被PUA，注意鑒別喔~

Part 3 互動交流和提問

最后，給大家留幾個問題

1. 這個號，如果真的是通過拉新掙錢，大概的收入會怎么樣呢？（費米估算）
2. 企業(yè)（夸克APP）是怎么判定是這個號拉新的用戶呢？
3. 夸克怎么賺回花出去的錢呢？夸克網(wǎng)盤的商業(yè)模式又是怎么樣的呢？
4. 用戶進入夸克之后，怎么利用這些用戶數(shù)據(jù)呢？私域怎么跟CDP、DMP結(jié)合呢？怎么配合掙錢呢？
5. 如果你是夸克增長團隊的成員，你會怎么制定增長策略呢？日常工作會是怎么樣？怎么匯報呢？
6. 從業(yè)務(wù)出發(fā)：就這個案例來說，怎么構(gòu)建增長策略的指標(biāo)體系呢？怎么構(gòu)建經(jīng)營分析的指標(biāo)體系呢？（數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)產(chǎn)品也可以考慮考慮~）

以上分析，純屬個人用于交流分享，如有巧合，純屬巧合~

再次聲明：本文引用的參考圖片、鏈接等僅為分析，不對參考信息中的任何信息真實性負(fù)責(zé)，如參加任何拉新活動，注意甄別，謹(jǐn)防詐騙！