數(shù)字人和AI興起之后，視頻內(nèi)容營銷迎來了新的變革。不盡可以依靠AI生成新的內(nèi)容，還可以降低成本，提高生產(chǎn)效率。這篇文章，作者分析了兩款具有代表性的產(chǎn)品，一起來看看表現(xiàn)怎么樣。

01 什么是視頻營銷？

視頻營銷又稱為視頻內(nèi)容營銷，是一種在視頻平臺上推廣品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容營銷方式，具體是指通過在線視頻推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的行為。

視頻營銷可以打造兩類用戶價值：

1）沉浸式體驗，通過音樂、敘事、視覺、場景能夠引發(fā)情感共鳴；

2）用視頻講故事，能更好地建立品牌親和力和信任力，增加消費(fèi)者購買信心。個人理解，不同形式的視頻在效果上側(cè)重不同：

• 如品牌、開箱、幕后類視頻更強(qiáng)調(diào)體驗價值
• 在直播、教育、解說類視頻中更重要的是講好故事去形成轉(zhuǎn)化。

然而，對于希望進(jìn)行轉(zhuǎn)化類視頻營銷的商家來說，遵循傳統(tǒng)的視頻策略制作邏輯可能會面臨高昂的成本和低效的生產(chǎn)問題。具體來說，維持專業(yè)的演員、拍攝和剪輯團(tuán)隊需要投入大量的資金和時間。

02 AI技術(shù)可在視頻營銷中提供的價值是什么？

應(yīng)用AI技術(shù)的核心目標(biāo)在于提升生產(chǎn)流程的速度，并在可能的情況下替代某些步驟。其帶來的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

價值一：AI數(shù)字人技術(shù)代替真人出鏡，節(jié)省拍攝和剪輯成本

數(shù)字人視頻/直播簡化了運(yùn)營流程：它無需場地和設(shè)備準(zhǔn)備，降低了前期投入；無需真人主播出鏡，節(jié)省了人力成本；且數(shù)字人具備實時互動能力，能替代部分場控及運(yùn)營工作，促使直播運(yùn)營成本大幅下降。

在知識付費(fèi)類企業(yè)中，數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用可以強(qiáng)化兩大核心要素：IP形象和內(nèi)容質(zhì)量。具體來說：

1. 提升內(nèi)容更新頻率：通過數(shù)字人技術(shù)，企業(yè)能夠更頻繁地更新內(nèi)容，從而增加與用戶的接觸點(diǎn)。
2. 擴(kuò)大市場覆蓋：數(shù)字人復(fù)刻主播能夠大量增加視頻內(nèi)容，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，同時充分發(fā)揮IP的影響力。
3. 專注內(nèi)容創(chuàng)作：企業(yè)可以將更多精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作中，因為數(shù)字人可以承擔(dān)更多的制作和發(fā)布任務(wù)。

在產(chǎn)品宣傳類視頻中中，數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用可解決幾個關(guān)鍵問題：

1. 內(nèi)容熟悉度：數(shù)字人熟悉宣傳內(nèi)容，提供精確細(xì)致的講解。
2. 互動問答：數(shù)字人能夠參與問答互動，利用其知識庫和理解能力，為用戶提供即時反饋。
3. 24小時在線服務(wù)：數(shù)字人可以實現(xiàn)全天候在線服務(wù)，滿足不同用戶的需求。
4. 低成本運(yùn)營：通過數(shù)字人提供服務(wù)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)且低成本的運(yùn)營。

價值二：AI能更快生產(chǎn)多元化、個性化的內(nèi)容

在轉(zhuǎn)化類視頻營銷中，AI能深度分析并理解用戶畫像，據(jù)此精準(zhǔn)優(yōu)化文案，顯著提升營銷的精準(zhǔn)度。

基于對企業(yè)沉淀的內(nèi)容和創(chuàng)意案例的學(xué)習(xí)，AI可根據(jù)主題和提示詞，快速生成的標(biāo)題、腳本框架和文案。創(chuàng)作者可借助AI的生成，發(fā)揮創(chuàng)意、優(yōu)化能力，提高內(nèi)容的生產(chǎn)效率、爆款率。

03 閃剪智能拆解

發(fā)展歷程

2014年：打造出APP逗拍、字說等產(chǎn)品

2021年：專注于數(shù)字人

2022年：數(shù)字人短視頻創(chuàng)作平臺閃剪

2024年：

（1）新增多款數(shù)字人形象，滿足多樣化選擇

（2）支持4K高清數(shù)字人定制，視頻畫質(zhì)升級

（3）支持AI文案創(chuàng)作

（4）智能成片升級，一鍵生成綜藝感視頻

……

戰(zhàn)略分析

提供數(shù)字人視頻營銷的解決方案

（1）方案錨點(diǎn)：以數(shù)字人口播視頻為核心

（2）產(chǎn)品組合：數(shù)字人產(chǎn)品（解決內(nèi)容生產(chǎn)的問題）+服務(wù)（數(shù)字人創(chuàng)作訓(xùn)練營+數(shù)字IP運(yùn)營）

（3）交付方式：創(chuàng)作培訓(xùn)——>注冊賬號——>購買套餐——>內(nèi)容制作——>下載分發(fā)

經(jīng)營策略

（1）面向小B企業(yè)、自媒體用戶提供服務(wù)

（2）AIpark線下社群

（3）專注于產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化和商業(yè)模式打造（產(chǎn)品通過代理商進(jìn)行推廣時，陷入價格戰(zhàn)后采取的調(diào)整）

產(chǎn)品定位

閃剪：AI讓視頻創(chuàng)作更簡單

閃剪智播：再小的個體也能做好數(shù)字人直播

團(tuán)隊快剪：讓團(tuán)隊實現(xiàn)矩陣帶貨

競品分析

通過競品對比發(fā)現(xiàn)，功能上存在重合的情況：

• 萬興和閃剪同樣致力于通過數(shù)字人去解決IP營銷的問題。
• 筷子科技主打利用AI能力整合素材一鍵成片并推出了直播快剪功能，這與閃剪也存在競爭情況。

在市場策略上，瞄準(zhǔn)的客群確有區(qū)分：

• 筷子科技為銷售驅(qū)動增長，產(chǎn)品不支持在線試用，目前已經(jīng)服務(wù)了6290家企業(yè)，增長十分迅速。對于AI能力的打磨也是調(diào)研的競品中最成熟一個，已經(jīng)形成了一套智能生產(chǎn)的解決方案。
• 閃剪在停止代理商銷售模式后，轉(zhuǎn)而依托AIpark線下社群進(jìn)行增長，通過構(gòu)建IP打造的服務(wù)能力來驅(qū)動產(chǎn)品銷售。其戰(zhàn)略重點(diǎn)在于擴(kuò)展小B市場及C端創(chuàng)作者群體。
• 萬興與閃剪的定位相同，都是解決IP營銷難題。然而，兩者瞄準(zhǔn)的市場存在差異：萬興的產(chǎn)品內(nèi)容更側(cè)服務(wù)跨境電商行業(yè)，且深入的場景更多。此外，在資源上兩者也存在差異，萬興能夠利用其軟件生態(tài)為播爆導(dǎo)流，在增長上具備天然的優(yōu)勢。

總體而言：

• 產(chǎn)品能力上，閃剪并沒有同競品拉開差距，彼此都存在替代的可能，但是閃剪可與閃剪智播、團(tuán)隊快剪的產(chǎn)品形成協(xié)同優(yōu)勢。在價格方面閃剪軟件訂閱的收費(fèi)遠(yuǎn)低于萬興。
• 在市場策略方面，閃剪針對小B企業(yè)和C端創(chuàng)作者的策略將面臨付費(fèi)率低、留存及續(xù)費(fèi)率低的問題。同時，由于其產(chǎn)品功能主要圍繞國內(nèi)的IP營銷場景進(jìn)行建設(shè)，因此應(yīng)用場景相對單一。
• 在商家運(yùn)營能力上，通過AIpark社群進(jìn)行交付，閃剪暫未表現(xiàn)出亮點(diǎn)，且面臨其它IP服務(wù)商的激烈競爭。

資源分析

（1）短視頻行業(yè)十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在短視頻模板、素材用經(jīng)驗積累，有200+覆蓋亞、非、歐地區(qū)的國際化數(shù)字人形象與高質(zhì)量廣告視頻模板，24+海內(nèi)外AI配音

（2）200的產(chǎn)研團(tuán)隊，具備豐富的C端產(chǎn)品經(jīng)驗，PLG驅(qū)動

（3）與騰訊云、巨量創(chuàng)意平臺達(dá)成友好合作

（4）AIpark社群提供線下訓(xùn)練服務(wù)

覆蓋場景分析

閃剪智能是工具型產(chǎn)品，利用數(shù)字人、AI配音、素材庫去降低客戶制作IP類視頻的成本，提高視頻制作的效率。

在全場景營銷體系中，前期數(shù)據(jù)洞察、互動吸引、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等環(huán)節(jié)已具備成熟的產(chǎn)品解決方案。

閃剪應(yīng)專注于視頻營銷的制作與發(fā)布推廣環(huán)節(jié)。根據(jù)【信達(dá)證券】發(fā)布的AI+視頻行業(yè)深度報告，報告明確指出：“從AI生成到AI工作流，一站式AI視頻生成、剪輯及故事創(chuàng)作正逐步成為產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)展方向?！?/u>