過(guò)年期間去胖東來(lái)“學(xué)習(xí)”，偶然發(fā)現(xiàn)他們的掃地機(jī)器人竟然是【清潔大王-萊克電器】旗下的LEXY。這個(gè)1994年12月誕生的摩羯ISTJ掃地機(jī)器人，務(wù)實(shí)、穩(wěn)重、細(xì)致，瞬間引發(fā)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的好奇。

今天從我將結(jié)合結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聊聊掃地機(jī)器人——這個(gè)當(dāng)下被嚴(yán)重低估的產(chǎn)業(yè)鏈。

一、消費(fèi)升級(jí)與需求剛性

懶，是一種生活態(tài)度。

這種 “懶” 并非是真正意義上的怠惰，而是人們?cè)诳旃?jié)奏生活中對(duì)高效、便捷生活方式的追求，由此催生了 “懶人經(jīng)濟(jì)”。再疊加老齡化驅(qū)動(dòng)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，家庭清潔自動(dòng)化成為剛需。在這一背景下，掃地機(jī)器人憑借智能化、便捷化的特點(diǎn)，成為現(xiàn)代家庭的標(biāo)配。

二、資本市場(chǎng)的高度關(guān)注

2024年，中國(guó)掃地機(jī)器人零售量超525萬(wàn)臺(tái)，零售額突破161億元（相當(dāng)于7萬(wàn)輛小米SU7，約2024年小米SU7交付輛的一半）。

掃地機(jī)器人行業(yè)的投資邏輯在于其高成長(zhǎng)性和技術(shù)壁壘。

從高成長(zhǎng)性角度來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，掃地機(jī)器人作為智能家居領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。當(dāng)前，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率仍處于較低水平，如歐美國(guó)家僅約 10%-15%，中國(guó)也僅6%，遠(yuǎn)未達(dá)到傳統(tǒng)家電的普及程度，這意味著未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。

技術(shù)壁壘是掃地機(jī)器人行業(yè)的另一大投資亮點(diǎn)。作為一種高度智能化的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)涉及到人工智能、激光雷達(dá)、傳感器、算法等多個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。以人工智能技術(shù)為例，它使掃地機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)自主路徑規(guī)劃、智能避障、環(huán)境識(shí)別等功能，通過(guò)深度學(xué)習(xí)算法，機(jī)器人可以根據(jù)不同的家居環(huán)境和清潔需求，自動(dòng)調(diào)整清潔策略，提高清潔效率和質(zhì)量。激光雷達(dá)技術(shù)則為掃地機(jī)器人提供了精確的導(dǎo)航和定位能力，使其能夠快速構(gòu)建室內(nèi)地圖，實(shí)現(xiàn)高效的清潔路徑規(guī)劃。隨著這些技術(shù)的不斷突破和創(chuàng)新，掃地機(jī)器人的性能和用戶體驗(yàn)得到了極大提升，同時(shí)也提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。

此外，早在2021 年 12 月，工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、科學(xué)技術(shù)部等十五部門就聯(lián)合印發(fā)了《“十四五” 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，政策與資本的雙重加持，掀起機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研熱潮，并持續(xù)推動(dòng)概念股估值提升。在2025年2月機(jī)器人概念股多次出現(xiàn)漲停潮。

三、主要品牌對(duì)比分析

在掃地機(jī)器人市場(chǎng)中，萊克、石頭、科沃斯等品牌占據(jù)了重要地位，它們?cè)诙鄠€(gè)方面存在著差異，這些差異也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

在售價(jià)方面，這三個(gè)品牌的價(jià)格區(qū)間有一定的重疊，但也存在細(xì)微差異。萊克的價(jià)格相對(duì)較為穩(wěn)定，覆蓋了中高端市場(chǎng)；石頭和科沃斯的價(jià)格區(qū)間更為靈活，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，從入門級(jí)到高端產(chǎn)品都有涉及。

從近2年業(yè)務(wù)營(yíng)收來(lái)看，萊克電器呈現(xiàn)出先降后升的趨勢(shì)，得益于其產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展策略的調(diào)整；石頭科技和科沃斯在 2024 年上半年?duì)I收出現(xiàn)下降，可能受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇、產(chǎn)品更新?lián)Q代、過(guò)度營(yíng)銷等因素的影響。

在品牌官方背書方面，萊克以 31 年品質(zhì)保證為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性；石頭科技在天貓三榜 TOP1 熱賣、好評(píng)、好價(jià)，以及年度暢銷榜、淘寶店銷量 TOP1 等成績(jī)，證明了其在市場(chǎng)上的受歡迎程度；科沃斯則通過(guò)與知名代言人合作等方式，提升品牌知名度和影響力。這些品牌背書方式各不相同，一定程度上有助于建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

四、行業(yè)高增長(zhǎng)潛

從全球出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，2024 年各季度全球智能掃地機(jī)器人出貨量持續(xù)增，全年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng) 7.5% 。

看似亮眼的數(shù)據(jù)，卻恰恰反映出當(dāng)前市場(chǎng)的尷尬處境。如果掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率足夠高，達(dá)到類似傳統(tǒng)家電那種家家戶戶都有的普及程度，市場(chǎng)早就趨于飽和，出貨量增速必然會(huì)大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)。如今持續(xù)增長(zhǎng)，說(shuō)明市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

中國(guó)市場(chǎng)需求釋放

再看中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2024 年上半年清潔電器銷售額同比增長(zhǎng) 9.8%，銷量同比增長(zhǎng) 13.6%，三季度受國(guó)補(bǔ)拉動(dòng)出貨 132.1 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 17%。中國(guó)作為核心市場(chǎng)，在政策刺激下市場(chǎng)需求明顯釋放，但滲透率卻僅接近 10% 。這表明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)掃地機(jī)器人的需求潛力巨大，雖然與傳統(tǒng)家電的普及程度相比，還有很長(zhǎng)的路要走，而一旦市場(chǎng)潛力被激發(fā)，其增長(zhǎng)幅度將不可小覷，這將為行業(yè)加速滲透提供了有力的市場(chǎng)支撐。

品牌市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)

而品牌市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)是硝煙味十足。2024 年石頭科技連續(xù)兩個(gè)季度全球第一，小米全球市場(chǎng)份額小幅上升至 10.3%，特別是在歐洲市場(chǎng)，通過(guò)針對(duì)中端市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)份額。追覓成為 TOP5 廠商中出貨增長(zhǎng)最快的廠商，在高端市場(chǎng)表現(xiàn)出色，多個(gè)型號(hào)在西歐、日本、美國(guó)等市場(chǎng)受到消費(fèi)者的青睞。

技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)與 “量?jī)r(jià)齊升”

早期的掃地機(jī)器人功能較為單一，主要以簡(jiǎn)單的清掃功能為主，價(jià)格也相對(duì)較低，多處于千元級(jí)市場(chǎng)。隨著科技的不斷進(jìn)步，掃拖一體、自清潔基站、AI 避障等功能逐步成為掃地機(jī)器人的標(biāo)配。

目前，中國(guó)企業(yè)正處于“階梯式增長(zhǎng)模型”中的顛覆式創(chuàng)新階段，在導(dǎo)航算法、清潔效率、越障能力等核心技術(shù)領(lǐng)域已超越國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如iRobot）。

掃拖一體功能的出現(xiàn)，使掃地機(jī)器人能夠一次性完成地面的清掃和拖地工作，大大提高了清潔效率和效果；自清潔基站的應(yīng)用，讓掃地機(jī)器人在完成清潔任務(wù)后能夠自動(dòng)返回基站進(jìn)行充電和清潔，無(wú)需用戶手動(dòng)清理，真正實(shí)現(xiàn)了 “解放雙手”；AI 避障技術(shù)則通過(guò)先進(jìn)的傳感器和算法，使掃地機(jī)器人能夠更加精準(zhǔn)地識(shí)別和避開(kāi)障礙物，在復(fù)雜的家居環(huán)境中自由穿梭，提升了清潔的覆蓋率和智能化程度。

這些技術(shù)突破持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，也帶動(dòng)了產(chǎn)品均價(jià)的提升。如今，產(chǎn)品均價(jià)已從早期的千元級(jí)提升至中高端市場(chǎng)的5000元以上。2024年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)掃地機(jī)器人銷量和均價(jià)同比增速均超過(guò)20%，市場(chǎng)呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”的顯著特征。銷量的增長(zhǎng)反映了市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，而均價(jià)的提升則體現(xiàn)了產(chǎn)品附加值的增加和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，掃地機(jī)器人產(chǎn)品將不斷升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。

五、如何選擇一款掃地機(jī)器人？

在上一篇《商業(yè)下半場(chǎng)，情緒價(jià)值才是破局關(guān)鍵》中，我們講過(guò)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值由3個(gè)維度構(gòu)成（功能實(shí)用性、資產(chǎn)增值性，和情緒價(jià)值）。

功能實(shí)用性是掃地機(jī)器人的核心價(jià)值所在，它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否滿足用戶的清潔需求。如今的掃地機(jī)器人在功能上愈發(fā)強(qiáng)大和完善。例如，具備強(qiáng)大吸力的掃地機(jī)器人能夠輕松吸起地面上的各種垃圾，無(wú)論是細(xì)小的灰塵還是較大顆粒的碎屑；精準(zhǔn)的導(dǎo)航和避障系統(tǒng)則確保機(jī)器人在復(fù)雜的家居環(huán)境中能夠高效地完成清潔任務(wù)，避免碰撞家具和墻壁。此外，一些高端掃地機(jī)器人還具備自動(dòng)回充、分區(qū)清掃、智能識(shí)別地面材質(zhì)并自動(dòng)調(diào)整清潔模式等功能，進(jìn)一步提升了清潔的便捷性和效果。

資產(chǎn)增值性雖然在掃地機(jī)器人產(chǎn)品中體現(xiàn)得并不像房產(chǎn)、黃金等資產(chǎn)那樣明顯，但從長(zhǎng)期使用和性價(jià)比的角度來(lái)看，也具有一定的考量意義。一款質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定的掃地機(jī)器人，其使用壽命相對(duì)較長(zhǎng)，能夠在多年的使用過(guò)程中持續(xù)為用戶提供清潔服務(wù)，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，它為用戶節(jié)省了頻繁更換清潔設(shè)備的成本，變相實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的保值。一些具有創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特功能的掃地機(jī)器人，隨著時(shí)間的推移，其技術(shù)價(jià)值可能會(huì)逐漸凸顯，在二手市場(chǎng)上也能保持相對(duì)較高的價(jià)格。

情緒價(jià)值在消費(fèi)者購(gòu)買決策中扮演著越來(lái)越重要的角色。一些品牌通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌文化，賦予掃地機(jī)器人更多的情感內(nèi)涵，下面我們來(lái)看看，在情緒價(jià)值的宣發(fā)上，各大品牌都做了哪些工作呢？

與用戶有效溝通的方式

在產(chǎn)品宣傳和推廣過(guò)程中，如何將復(fù)雜的技術(shù)和功能轉(zhuǎn)化為用戶易懂的賣點(diǎn)，與用戶進(jìn)行有效溝通，是提升產(chǎn)品銷量和用戶滿意度的關(guān)鍵。

對(duì)于一些“厲害的黑科技”、品牌想展示實(shí)力卻往往事倍功半，因?yàn)閺V告頁(yè)是拿來(lái)看的，而不是用來(lái)學(xué)習(xí)的，購(gòu)物的目的是為了快速解決問(wèn)題，而不是我看了半天后一頭霧水、你這到底寫了個(gè)啥。

產(chǎn)品經(jīng)理工地苦熬一年，運(yùn)營(yíng)方案推改一周，最后設(shè)計(jì)渲圖3天，用戶瀏覽10秒。

用戶越來(lái)越看不清【產(chǎn)品真正的價(jià)值】，于是在另一本書里，開(kāi)始“深度學(xué)習(xí)”，持續(xù)搜索【掃地機(jī)器人 推薦 15萬(wàn)+】。在另一本書里，達(dá)人種草，用戶拔草，這像不像熬夜苦學(xué)反而沒(méi)瞎蒙的考得好。

• 用戶不明白【動(dòng)態(tài)復(fù)拖】，但能理解【臟就再拖1遍】
• 用戶不明白【毛發(fā)切割】，但能聽(tīng)懂【不需手動(dòng)清理】
• 用戶不明白【雙螺旋膠刷有多強(qiáng)】，但會(huì)喜歡【卷起地板上難搞的貓毛】
• 用戶不明白【恒壓活水專利技術(shù)】，但能看懂【清潔前后對(duì)比圖】
• 用戶不明白【高精密Mini多維視覺(jué)模組】但可以翻譯【像人眼一樣看得準(zhǔn)】
• 用戶不明白【三維全向感知方案】但可以明白【關(guān)燈也能打掃】

不要挑戰(zhàn)用戶的耐心，不要試圖教育用戶，不要讓用戶費(fèi)解，不要讓用戶百思不得其解，要想盡一切辦法照顧用戶的情緒。

用戶不會(huì)為【包豪斯】這3個(gè)干巴巴的學(xué)術(shù)名字買單，

• 你要說(shuō)【Less is more 這是功能至上的現(xiàn)代主義】
• 你要說(shuō)【有了它，你的家就是現(xiàn)代美學(xué)的典范】
• 你要說(shuō)【經(jīng)典永不過(guò)時(shí)，提升你的生活質(zhì)感】

結(jié)論與展望

未來(lái)，掃地機(jī)器人行業(yè)將在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展等方面迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，近期石頭科技、追覓科技等，嘗試將機(jī)械臂整合至掃地機(jī)器人，探索地面清潔之外的整理功能，未來(lái)可能向家庭服務(wù)機(jī)器人延伸。雖然目前還處于探索早期，但打開(kāi)了長(zhǎng)期應(yīng)用場(chǎng)景的想象空間。同時(shí)，隨著國(guó)產(chǎn)替代加速（如激光雷達(dá)、電機(jī)等核心部件）和規(guī)?；a(chǎn)，企業(yè)通過(guò)研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同降低制造成本，進(jìn)一步提升盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在市場(chǎng)拓展方面，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)和線下實(shí)體店，還將加強(qiáng)與智能家居集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化銷售。

對(duì)于投資者而言，建議關(guān)注具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的企業(yè)。還可以關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資機(jī)會(huì)，如傳感器、芯片、電池等關(guān)鍵零部件供應(yīng)商，以及智能家居生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)企業(yè)，這些企業(yè)將隨著掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展而受益。