本文主要針對商業(yè)模式以及未來轉(zhuǎn)型兩方面對墨跡天氣進(jìn)行分析。

體驗(yàn)環(huán)境

體驗(yàn)機(jī)型：IPhone6

系統(tǒng)版本： IOS10.3

APP版本：6.3.3

體驗(yàn)時(shí)間： 2017.4.18

分析目的

• ?????了解墨跡天氣的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品模式、競爭態(tài)勢
• ?????分析墨跡天氣盈利模式以及未來延展方向
• ?????總結(jié)工具類APP普適性商業(yè)模式以及延展方向

市場分析

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場

據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8.3億，預(yù)計(jì)2017年，用戶數(shù)量達(dá)到8.59億。較2016年增長5.1%，如圖所示，用戶整體規(guī)模增速放緩，還未出現(xiàn)飽和跡象。因此，龐大的移動(dòng)用戶群體催生出龐大的市場規(guī)模仍然不容小覷。據(jù)估計(jì)，2017年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為60542.5億元人民幣，較2016年增長29.6%。

中國移動(dòng)工具應(yīng)用市場

隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也迅速發(fā)展，在此大環(huán)境下，移動(dòng)工具應(yīng)用也進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。 自2014年，獵豹移動(dòng)出海并成功打開國際市場后，越來越多的工具類應(yīng)用也加入到開拓海外市場的行列中，而且這種行為將成為必然。移動(dòng)工具應(yīng)用有別于社交等應(yīng)用，對地域文化屬性的依賴弱，但是用戶需求與國內(nèi)用戶相似，由于這種天然的優(yōu)勢，使得該類應(yīng)用出海阻力較小。從中國移動(dòng)工具應(yīng)用市場AMC模型圖中可以看到，在中國移動(dòng)工具應(yīng)用的高速發(fā)展時(shí)期， 國內(nèi)移動(dòng)工具應(yīng)用的市場認(rèn)可度一直處于遞增態(tài)勢，預(yù)計(jì)移動(dòng)應(yīng)用市場將于2019年后步入應(yīng)用成熟期，此后，用戶需求將被充分滿足，市場格局也將區(qū)域穩(wěn)定，競爭也將更加激烈。

在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的大環(huán)境下，工具類應(yīng)用積累的用戶數(shù)量也在急劇增大。目前，WiFi萬能鑰匙用戶9億，月活1.98億，搜狗輸入法用戶達(dá)到5.2億，月活1.47億，天氣應(yīng)用墨跡天氣用戶已達(dá)5億，月活躍用戶1.09億。圖片編輯軟件美圖秀秀的用戶已達(dá)4.7億，月活0.5億。（數(shù)據(jù)略微有偏差，請指正）。如此龐大的用戶群體，其創(chuàng)造的價(jià)值（商業(yè)價(jià)值、數(shù)據(jù)價(jià)值）將是巨大的。

然而，大部分用戶只去使用能滿足其基本需求的功能，如何提升用戶停留時(shí)長、激勵(lì)用戶去嘗試新功能，如何增加用戶粘性，在同質(zhì)化產(chǎn)品中保持競爭優(yōu)勢，以及商業(yè)變現(xiàn)、未來轉(zhuǎn)型則是目前各大工具類應(yīng)用現(xiàn)階段（高速發(fā)展期）所共同面臨的問題。

本文主要針對商業(yè)模式以及未來轉(zhuǎn)型兩方面對墨跡天氣進(jìn)行分析。

產(chǎn)品簡介

基本信息

• 產(chǎn)品名稱：墨跡天氣
• 產(chǎn)品slogan：關(guān)心天氣，更關(guān)心你
• 產(chǎn)品定位：一款支持天氣、環(huán)境信息查詢，幫助用戶更好的做出生活決策的生活服務(wù)工具類軟件。(官方的說法：免費(fèi)的天氣信息查詢軟件)
• 產(chǎn)品關(guān)鍵字（從網(wǎng)頁源碼中提取）：墨跡天氣，天氣預(yù)報(bào)，天氣，生活貼士，星座，溫馨提示，炫酷天氣，GPS定位，語音播報(bào)，桌面皮膚

網(wǎng)頁的關(guān)鍵字主要用于SEO，也是該產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)。這些關(guān)鍵字根據(jù)屬性可以分三類：

• 第一類：業(yè)務(wù)基本信息，包括墨跡天氣，天氣預(yù)報(bào)，天氣，炫酷天氣。這類信息是SEO中常用的堆積關(guān)鍵字法，目的就
• 是在用戶搜索天氣時(shí)，能夠盡可能的先看到墨跡天氣的宣傳網(wǎng)頁。
• 第二類：業(yè)務(wù)功能信息，包括溫馨提示，炫酷天氣，GPS定位，語音播報(bào)，桌面皮膚。除GPS定位屬基礎(chǔ)型需求外，其他的四項(xiàng)皆屬于興奮性需求，有這個(gè)功能，用戶的好感會(huì)明顯增加，沒有這些功能，用戶也不會(huì)覺得怎樣。
• 第三類：生活服務(wù)信息：生活貼士、星座。生活貼士暫且理解為墨跡天氣的生活指數(shù)版塊。

生活指數(shù)版塊包含兩方面信息。一是常規(guī)生活提醒，各類天氣狀況、生活指數(shù)。進(jìn)入子頁面后，除了常規(guī)提醒外，針對護(hù)膚、釣魚、穿衣，均有與之相關(guān)的資訊。第二個(gè)版塊是商業(yè)入口版塊。其中墨跡洗車為自家入口，其他皆為第三方入口。商家從性質(zhì)定位上勉強(qiáng)能和生活指數(shù)這個(gè)版塊有聯(lián)系。（本文將在稍后具體分析商業(yè)模式這一塊，在這不做過多解釋。 ）

產(chǎn)品logo：

用戶構(gòu)成

墨跡天氣的用戶男女比例接近6:4，年齡集中在24-35歲之間，約占60%。用戶集中在中端消費(fèi)人群類，該類人群已基本實(shí)現(xiàn)生活小康。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在人們滿足基本溫飽需求后，就上升到對生活品質(zhì)、精神層面上的追求。如何去滿足該類精神層面的需求并超出預(yù)期將是一個(gè)很好的拓展 。此外該類人群對健康和空氣質(zhì)量（間接影響健康）有較強(qiáng)的關(guān)注度。他們具備一定的消費(fèi)能力，比較容易接受新生事物，但購買過程相對謹(jǐn)慎。

核心用戶

主流用戶為上班族。

該類用戶在年齡、消費(fèi)屬性上符合墨跡天氣用戶的主流用戶屬性特征。

上班族產(chǎn)生看天氣的需求主要表現(xiàn)在一下幾種場景：

• 晚上(早上起床) 查看天氣，確定明天（今天）的大致天氣、空氣狀況，來作出上班的著裝、是否需要帶雨具、戴口罩等決定。
• 制定相應(yīng)出行（聚會(huì)、旅游、出差）計(jì)劃時(shí)，查看出行時(shí)間段的天氣狀況，從而決定是否需要更改計(jì)劃。
• 自然災(zāi)害（暴雨、臺風(fēng)、泥石流） 多發(fā)地區(qū)，查看預(yù)警提前做好相關(guān)防災(zāi)準(zhǔn)備。

用戶畫像

顧明，在沿海一線城市某互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任web前端工程師，單身。顧明在工作日的生活基本上是朝九晚九，經(jīng)常加班。因?yàn)樘鞖鉅顩r很不穩(wěn)定，因此在每天晚上顧明都要打開墨跡天氣確定明天是否帶帶雨具、是否要備上衣服。周末，除了加班之外，經(jīng)常去參加一些文體活動(dòng)或者出游。在這個(gè)過程中，需要根據(jù)墨跡天氣上的天氣狀況決定是否要調(diào)整時(shí)間或者改變活動(dòng)方式。

核心競爭力

據(jù)Analysys易觀最新發(fā)布的《中國天氣應(yīng)用市場季度監(jiān)測報(bào)告2016年第3季度》顯示，墨跡天氣的市場占有率以55.2%大幅度領(lǐng)先，多出第二名天氣通41個(gè)百分比。面對天氣應(yīng)用APP同質(zhì)化非常嚴(yán)重的情況，之所以墨跡天氣占據(jù)著強(qiáng)勢的市場份額，離不開其先入為主，在藍(lán)海階段搶占市場的原因。墨跡天氣出生自塞班時(shí)代，發(fā)力較早，此外抓準(zhǔn)了用戶查看天氣的剛需。其核心競爭力總結(jié)來說是：大量早期用戶的積累以及用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)。

功能分析

版本記錄（只記錄了有具體功能產(chǎn)出的版本）

2016.05.03 5.8.5

• 首頁搜索地名，智能推薦周邊景點(diǎn)&時(shí)景美圖
• 時(shí)景相機(jī)優(yōu)化，沒網(wǎng)先保存，先拍再發(fā)省流量。

2016.06.02 5.8.7

• 積分商城，泡墨圈，玩時(shí)景，聊話題。每日賺積分，開心兌好禮。
• 墨圈全新改版，發(fā)現(xiàn)有趣的墨友和圈子。
• 墨跡咨詢新改版，內(nèi)容更豐富

2016.06.23 5.8.8

• 短時(shí)預(yù)報(bào)：完美躲過短時(shí)陣雨
• 明星家族穿衣助手
• 首頁搜索地名、周邊景點(diǎn)、當(dāng)?shù)靥鞖庖绘I獲取

2016.08.04 6.0

• 地圖模式呈現(xiàn)空氣質(zhì)量、查找身邊的空氣監(jiān)測站
• 墨妹對話框，更豐富的天氣內(nèi)容
• 首頁模塊全新整合，精準(zhǔn)咨詢快速到達(dá)、

2016.09.07 6.0.6

• 臺風(fēng)預(yù)警

2016.09.27 6.0.8

• “我”頁面全新改版。
• 精準(zhǔn)城市定位

2016.11.22 6.1.6

• 個(gè)性助手優(yōu)化升級
• 資訊詳情頁新增關(guān)聯(lián)閱讀
• 增加分享功能

2016.12.07 6.1.9

• 視頻頻道上線
• 評論功能登錄墨跡專題

2017.1.10 6.2.2

• 空氣質(zhì)量24小時(shí)逐時(shí)查詢
• 降雪信息加入短時(shí)預(yù)報(bào)
• 優(yōu)化系統(tǒng)更新體驗(yàn)
• 優(yōu)化天氣單位設(shè)置功能

從最近9個(gè)月主要版本更新記錄來看（數(shù)據(jù)來源于APP Store，部分版本沒有新功能記載，因此選擇忽略），墨跡天氣在三個(gè)主板塊都有動(dòng)作。

天氣板塊

1. 增加首頁搜索地名、智能推薦周邊景點(diǎn)，查看時(shí)景美圖

該功能滿足用戶對旅行目的地天氣狀況存在疑惑時(shí)，能夠查詢目的地最近的天氣狀況、實(shí)景的需求。

進(jìn)入天氣頁后，在沒有廣告的情況下，搜索入口時(shí)隱藏的。下拉當(dāng)前頁，搜索框顯示。進(jìn)入搜索頁面。除了搜索框外。還有”猜你想找“，”墨友都在搜“、”歷史紀(jì)錄“三個(gè)板塊。”猜你想找“板塊主要是根據(jù)定位，自動(dòng)推薦周邊景點(diǎn)。點(diǎn)擊某一景點(diǎn)后，有該地區(qū)最近五天的天氣信息，此刻的實(shí)景，以及百度搜索當(dāng)?shù)氐娜肟冢ㄒ娤聢D2）。

分析：該功能基于基礎(chǔ)需求服務(wù)，為用戶提供目的地的天氣狀況和實(shí)景。在這個(gè)功能中大致包含兩個(gè)盈利點(diǎn)。一是“墨友都在搜”的字段，二是目的地的百度入口。

點(diǎn)擊圖中的1、2處，都會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到百度該信息的搜索頁。

是否還有可增加的盈利點(diǎn)？有，用戶點(diǎn)擊搜索框的動(dòng)機(jī)為：

• 有出行想法，想搜索一下某地的最近的天氣狀況。
• 已經(jīng)在大致目的地，想了解具體位置的天氣狀況。

用戶短期出行主要包括出差、旅行。因此在搜索某地后，除了有當(dāng)?shù)氐臒衢T景點(diǎn)外，還可以考慮添加住宿、車票預(yù)定等多個(gè)板塊。目前流量主要是導(dǎo)向百度，然后通過百度分發(fā)給其他OTA。完全可以直接跳過中間商，與OTA尋求合作。

2. 短時(shí)預(yù)報(bào)：完美躲過短時(shí)陣雨

該功能解決了用戶在短期時(shí)間內(nèi)（按小時(shí)計(jì)）不能了解具體天氣狀況的痛點(diǎn)。

是否還有可增加的盈利點(diǎn)：提醒文案除了用小墨外，可以用第三方商家。參考“美的動(dòng)車組提醒您，……”。之所以沒有去開發(fā)這個(gè)盈利點(diǎn)的原因可能是：該方法對自身品牌有影響，容易喧賓奪主。短期時(shí)報(bào)是以通知的形式告知用戶，加入廣告，會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感情緒。

3. 視頻頻道

前三張圖將所有資訊功能的入口標(biāo)明，墨跡資訊的入口達(dá)三個(gè)之多，可見墨跡對這資訊功能的重視程度。

資訊功能類似于一個(gè)內(nèi)容聚合平臺。用戶可以自動(dòng)訂閱想要看得內(nèi)容。包含基礎(chǔ)的增、刪、排序功能。首先，針對墨跡天氣這樣一款工具軟件而言，資訊功能對用戶來說屬于無差異型需求，有沒有這個(gè)功能，對用戶的使用這個(gè)產(chǎn)品的影響不大。用戶使用天氣APP的剛需是看天氣。我們也可以從上圖2的今日推薦評論數(shù)量看出用戶對該板塊的喜好程度。

資訊功能最新上線了視頻頻道。墨跡天氣設(shè)置視頻頻道為必須顯示頻道。即用戶不訂閱該頻道或者刪除該頻道，實(shí)際上操作都是無效的，用戶依然可以在圖4的頂部看到該頻道。墨跡資訊頁面的底部功能標(biāo)簽

出來常規(guī)刷新功能外，還有視頻功能標(biāo)簽。從以上兩點(diǎn)墨跡天氣對視頻頻道的重視程度是非常大的。

視頻頻道內(nèi)的內(nèi)容主要來自于秒拍視頻、快視頻、梨視頻等。普通視頻播放量在20次左右，部分視頻（兩性）播放量次數(shù)稍高，這也印證了用戶比例男性稍多的事實(shí)。

建議：

圖4，刷新視頻列表除了可以通過下拉列表激活也可以通過點(diǎn)擊底部標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)。切換到視頻頻道可以通過點(diǎn)擊頂部標(biāo)簽和底部標(biāo)簽切換。根據(jù)奧多姆剃刀原則，如無必要，勿增實(shí)體。建議去掉底部標(biāo)簽。重復(fù)的標(biāo)簽反而會(huì)讓用戶的選擇更加困難，增加用戶的疑惑，此外，功能的重復(fù)也顯得格外臃腫。

據(jù)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)兩性的視頻播放量相對于其他視頻播放量較高。建議對各類型視頻播放量進(jìn)行分析，將視頻分類歸納，更能有針對性的吸引用戶。

時(shí)景版塊

墨跡天氣時(shí)景版塊的icon會(huì)不定期更新，與其他兩個(gè)icon相比，更加吸引人眼球，這也是墨跡天氣最想突出的重點(diǎn)。

時(shí)景做的是圖片社交，并且是以場景驅(qū)動(dòng)的基于地理位置圖片社交。用戶認(rèn)為某地方的景色好，照一張照片并上傳，在此過程個(gè)中，其他用戶可以直接點(diǎn)贊、或者點(diǎn)擊圖片進(jìn)行評論。

首先圖片的質(zhì)量參差不齊，內(nèi)容不豐富，無法去吸引用戶進(jìn)一步的了解后面的深意，無法讓用戶產(chǎn)生深入挖掘信息的欲望。其次，目前圖片的展示形式為兩列六張。該種形式分散了用戶的注意力，無法集中精力去欣賞一張圖，這樣的后果就是加快了用戶瀏覽圖片的速率，然而卻降低了用戶的互動(dòng)深度，無法帶來沉浸式的感受。

墨跡天氣吸引用戶去點(diǎn)擊時(shí)景，去瀏覽美圖，去參與互動(dòng)。然而，根據(jù)版本記錄的記錄情況，墨跡天氣在該版本的更新迭代很慢。最近一次更新為2016.05.03 5.8.5版本，優(yōu)化時(shí)景相機(jī)，沒網(wǎng)先保存，先拍再發(fā)省流量。然而，作為一個(gè)以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的板塊，卻沒有在如何激勵(lì)用戶產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上做工作，著實(shí)令人費(fèi)解。

根據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)三元素定義：連接關(guān)系（通過什么媒介去結(jié)交新朋友，管理老朋友，通過什么去建立社會(huì)連接），傳染物（內(nèi)容）（通過什么媒介傳遞思想，傳遞情緒，促使互動(dòng) ），互動(dòng)（通過互動(dòng)，來使內(nèi)容發(fā)布者得到認(rèn)同感以及尊重等）。作為工具型產(chǎn)品，用戶本身是沒有注冊會(huì)員的習(xí)慣的，這無疑是給做社交增加了一道大檻。此外，圖片的視覺表達(dá)缺乏語義上的精確描述，不適合用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的雙向溝通。通過一張圖片激發(fā)的互動(dòng)也是暫時(shí)性的，通過一張圖片建立的連接關(guān)系是無法沉淀的。因此，連接關(guān)系的建立對于墨跡天氣是一塊短板，傳染物質(zhì)量不齊無法激發(fā)持續(xù)互動(dòng)，更無法沉淀關(guān)系。針對傳染物，建議提供添加濾鏡功能。濾鏡可以弱化圖片瑕疵，使圖片質(zhì)量整體上升。

“我”版塊——積分商城

一款優(yōu)秀的工具型應(yīng)用應(yīng)該是用完即走的，因此注冊對于用戶來說是不必要的，然而每一款工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型社區(qū)，做的第一步就是增加注冊用戶。墨跡天氣引進(jìn)用戶激勵(lì)體系—用戶積分制度。通過做日常任務(wù)來換取積分，積分可以在積分商城兌換。

首先，積分制的引入確實(shí)可以增加注冊用戶，然而積分商城內(nèi)的商品對用戶來說吸引力不大。積分只能兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和折扣券，帶給用戶不真實(shí)的感覺。

建議：兌換獎(jiǎng)品分為抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、虛擬商品（充值卡，折扣券）、實(shí)物。根據(jù)加個(gè)檔次來制定兌換規(guī)則。

總結(jié)

墨跡天氣在版本迭代中不斷增添社交功能，除了不斷完善的時(shí)景版塊外，在天氣（首頁）版塊，添加了一鍵分享按鈕，見下圖。頁面右上角分別為資訊和一鍵分享按鈕。

兩功能放置在首頁右上角，位置顯眼，一鍵分享作為社交功能的一部分，通過社群力量，擴(kuò)大墨跡天氣的影響力，資訊是偏社區(qū)的功能， 可以猜測墨跡天氣目前階段的延展方向是社區(qū)化。

一個(gè)社區(qū)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)離不開內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)。然而就目前情況來看，無論是資訊、還是時(shí)景板塊，其內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力還是較弱的。資訊板塊的內(nèi)容主要是諸多第三方提供，無論是內(nèi)容、展現(xiàn)形式都各有差異。此外，廣告的硬性插入更是給用戶帶來強(qiáng)烈的反感。如下圖的搜狐新聞廣告（點(diǎn)進(jìn)去后，進(jìn)入搜狐新聞下載頁）。

時(shí)景板塊內(nèi)容為UGC，同樣也存在著質(zhì)量問題，如何激勵(lì)用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及發(fā)掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生者應(yīng)該是目前主要的問題。

此外，就目前墨跡天氣聚合了多家第三方入口的情況來看，墨跡天氣的第二個(gè)還有第二個(gè)延展方向也很明顯，工具型產(chǎn)品向平臺型產(chǎn)品延展。從墨跡天氣現(xiàn)有的信息架構(gòu)可以看出，平臺化相對于社區(qū)化是比較成功的。首頁（天氣）的生活指數(shù)子版塊共有第三方入口5個(gè)，搜索功能中包含第三方入口1個(gè)，“我”版塊中包含第三方入口有19個(gè)。平臺化的順利發(fā)展離不開墨跡天氣的用戶體量。墨跡天氣擁有5億用戶，月活一億。超大的流量資源更容易去吸引第三方平臺合作，然而“量 ”達(dá)到了，“質(zhì)” 是否跟得上是墨跡天氣現(xiàn)階段需要考慮的問題。

墨跡天氣在向平臺化和社區(qū)化兩個(gè)方向同時(shí)延展，然而這兩個(gè)方向卻有著不可避免的沖突。前者提供諸多第三方入口，將用戶引流至第三方。而后者則是盡可能的讓用戶長時(shí)間停留在該應(yīng)用上，去產(chǎn)生內(nèi)容，去互動(dòng)。到底是流入他方，還是留存，其中的度需要把握好。

盈利模式分析

墨跡天氣得益于早起的人口紅利，積累了大量用戶，大流量以壓倒性優(yōu)勢競爭對手無法證明對抗。墨跡天氣的盈利模式以廣告、流量導(dǎo)入第三方為主，自營商城（墨跡商城）、智能硬件為輔。

廣告

墨跡商城的廣告位存在于應(yīng)用個(gè)板塊中。保守統(tǒng)計(jì)有12個(gè)。

主要分類為：

• ?????啟動(dòng)頁廣告
• ?????頂部banner
• ?????商家icon
• ?????小墨助手著裝
• ?????資訊頁banner
• ?????搜索框（如果有商家買下搜索框廣告位，搜索框不隱藏，直接展現(xiàn)）
• ?????線下活動(dòng)

其中啟動(dòng)頁廣告、資訊頁banner、商家icon、部分頂部banner為硬廣告。這類廣告是傳統(tǒng)PC廣告的延續(xù)，是目前移動(dòng)產(chǎn)品最主要的一種廣告形式，但是用戶會(huì)習(xí)慣性過濾掉該類廣告。

部分頂部banner、小墨助手卡通人物著裝為軟廣，這類廣告一般為第三方與墨跡深入定制合作的產(chǎn)物。如上圖所示，頂部banner專題活動(dòng)，首先時(shí)景版塊主要功能為用戶拍照分享。一加手機(jī)與使用該功能的用戶群重合度高，采用這種方式略顯創(chuàng)意，商業(yè)性質(zhì)不明顯，不會(huì)引起用戶的強(qiáng)烈反感，還會(huì)帶來口碑傳播。

第三方引流

墨跡天氣與第三方合作，入口遍布整個(gè)應(yīng)用。主要存在于生活指數(shù)子板塊、今日推薦子板塊、休閑娛樂子版塊，功能服務(wù)子版塊，入口保守估計(jì)達(dá)25個(gè)。

墨跡天氣的大用戶數(shù)量優(yōu)勢對第三方商戶來說是一個(gè)亮點(diǎn)。眾多的第三方入口，讓墨跡天氣扮演者分類信息平臺的角色，如何提升點(diǎn)擊量，提升轉(zhuǎn)化率是目前需要考慮的問題。

APP推薦

墨跡天氣擁有5億的用戶量，墨跡天氣的”發(fā)現(xiàn)app”為應(yīng)用分發(fā)入口。但是大部分APP都與墨跡的使用情景不符合，相關(guān)性不大。

智能硬件

墨跡自主研發(fā)的智能能空氣質(zhì)量檢測儀——空氣果，售價(jià)999元，售價(jià)較昂貴。

墨跡商城

除了售賣自家空氣果外，還包含其他各類智能硬件，以空氣凈化器為主。

上圖是2016，1-2季度墨跡天氣的營收構(gòu)成，可以看到，墨跡天氣的主要營收來源于廣告，約占99%。然而部分硬廣告對用戶來說無疑是反感的，如何去平衡用戶與商戶，是墨跡天氣需要考慮的問題。

總結(jié)

作為工具型產(chǎn)品的代表性應(yīng)用，墨跡天氣具備大多數(shù)工具應(yīng)用低技術(shù)門檻、無內(nèi)容繼承、無社交屬性、同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)。他在轉(zhuǎn)型路上的探索值得所有工具類APP借鑒，但是在思考轉(zhuǎn)型的前提是思考產(chǎn)品是否滿足了用戶的剛需，解決了他們的痛點(diǎn)并且擁有良好的用戶體驗(yàn)。

目前，工具類型延展方向主要是兩個(gè)：

（1）社區(qū)化

墨跡天氣的社區(qū)化探索主要體現(xiàn)在：

• 圖片社區(qū)，該板塊屬于UGC形式；
• 資訊，接入第三方內(nèi)容。圖片的質(zhì)量無法激發(fā)用戶互動(dòng)的欲望的問題仍需改善。由第三方導(dǎo)入的資訊質(zhì)量更是參差不齊。

工具類型APP的社區(qū)化，首先要保證社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量；其次，要考慮如何能夠持續(xù)的生成優(yōu)秀的內(nèi)容；此外，還要考慮采用什么用戶激勵(lì)體系才促進(jìn)用戶互動(dòng)。目前適用于工具類的激勵(lì)體系主要是用戶積分制度和用戶等級制度。

（2）平臺化

但是向這個(gè)方向延展時(shí)，首先需要考慮當(dāng)前APP是否擁有足夠大的流量。墨跡天氣向平臺化的延展離不開其大流量優(yōu)勢，然而，其平臺內(nèi)容分類雜且散。所以如何根據(jù)場景，或者用戶重合度來聚合不同的第三方入口、第三方APP需要仔細(xì)考慮。

墨跡天氣的盈利主要來源于廣告，然而部分廣告是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)的。因此，工具類型APP在打廣告時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇廣告模式。例如結(jié)合廣告商的產(chǎn)品形式，策劃相關(guān)的專題活動(dòng)。另外可以根據(jù)用戶使用APP的情景插入符合情景的廣告，在恰當(dāng)?shù)膱鼍爸凶層脩絷P(guān)注廣告，能提高轉(zhuǎn)化率。此外，第三方引流和APP推薦都是工具類APP可參考的盈利模式。

作者：龔小樣，博客：http://gelory.me

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