習慣養(yǎng)成類APP就是幫助有需求的用戶，在一定的情景下機制內(nèi)，養(yǎng)成自身的某一個習慣。

一、什么是習慣？

1. 目的
2. 情景（場景）
3. 自動化

習慣是人們?yōu)榱诉_成某一特定目的，而在某一情景下，不斷重復相同的行為，直到產(chǎn)生行為與情景之間自動化反應的行為模式。

• 場景1：我想要省錢（目的），所以在每次消費（情景）時，我會強迫使用記賬本，記錄這筆消費，久而久之，每次消費時，我都會自覺進行記賬（自動化）。
• 場景2：我想要減肥（目的），所以我再每次下班后（情景），我會去跑步，久而久之，我養(yǎng)成了跑步的習慣，即使不減肥，我也會再固定時間跑步（自動化）。

而習慣養(yǎng)成APP就是幫助有目的（需求）人，在一定的情景下，形成自動化的行為（習慣）模式。

二、習慣養(yǎng)成類APP概況

（一）習慣養(yǎng)成類產(chǎn)品的類型

廣義的習慣養(yǎng)成：種子習慣，微習慣，用戶可以自由建立習慣

垂直類：專注某一垂直領域的習慣養(yǎng)成，運動健身的KEEP，背單詞扇貝單詞，主打女性生活方式的趁早。

（二）兩種模式的優(yōu)缺點

（三）小結：大而全的廣義習慣養(yǎng)成APP很難成功

用戶重疊圖

由上圖可以看到，廣義的習慣APP種子習慣，在健身、跑步習慣養(yǎng)成的工具做不到Keep與咕咚的專業(yè)，導致用戶流向了這兩個APP，而自己的低頻習慣量小，并且難以運營。

習慣有很多種，高頻與低頻，例如“每天堅持跑步”的人一定比“每天堅持畫畫”的人多，廣義的習慣養(yǎng)大而全，雖然抓住了一些低頻的習慣，但在這個過程中進一步強化自己的工具屬性，但是在運營用戶時，無法建立一個聚焦的優(yōu)質社區(qū)，最終只能淪為工具，而作為工具，又不如垂直領域的APP專業(yè)，這種天生的矛盾意味著隨著越來越多垂直領域APP的興起，全品類的習慣養(yǎng)成APP注定要被淘汰。

三、商業(yè)模式＆行業(yè)發(fā)展歷程

通過習慣養(yǎng)成APP的行業(yè)發(fā)展歷程，能清晰的看到這類產(chǎn)品的商業(yè)模式

Acquisition：在最初用戶獲取階段，基本上都是以工具切入的，這也是吸引用戶的核心，我最開始用你的軟件，是為了養(yǎng)成習慣的，不是為了來交朋友的。

Retention：但工具類產(chǎn)品有個特點，就是使用率不高，用完即走，為了使更多的用戶留下，必須建立社區(qū)加強用戶間的關系，通過提供優(yōu)質的內(nèi)容，讓用戶更加沉浸在APP中

Revenue：當用戶數(shù)量進入穩(wěn)定期后，盈利的形式有多種，廣告、課程、電商等等，從這也能看出垂直類APP的優(yōu)勢—更有針對性的對目標用戶變形。

以上清楚的形成了習慣養(yǎng)成類產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)：工具+社區(qū)+N（變現(xiàn)方式）

四、典型產(chǎn)品對比分析

（一）規(guī)模對比

可以看出，垂直類的習慣養(yǎng)成產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)都更出色，說明相比大而全的養(yǎng)成APP，專注某一垂直領域的APP更容易獲得用戶的青睞。

（二）用戶畫像

性別比例圖

年齡圖

使用時段圖

從以上幾幅圖，可以看出習慣養(yǎng)成類APP的用戶畫像非常相似

• 女性用戶占60%以上
• 35歲以下的用戶占比60%以上
• 大部分分布在沿海一二線城市，消費能力一般
• 使用高峰為早上的8點-9點，晚上的9點到10點

小結：使用習慣養(yǎng)成類APP的用戶，是希望利用自己空閑時間培養(yǎng)一項好習慣，提高自己生活質量的大學生與白領。

（三）功能對比，如何解決痛點，如何培養(yǎng)習慣？

眾所周知，習慣的養(yǎng)成是一個長期的過程，在實現(xiàn)過程中，會遇到各種阻礙，許多用戶選擇APP工具培養(yǎng)習慣也是寄希望于工具來克服自身的惰性

功能對比圖

（1）內(nèi)部激勵-成就感

• 反饋機制，由于習慣的培養(yǎng)的長期性，且只有習慣養(yǎng)成后才能看到成果，所以許多人半途而廢，通過進度條、打卡日歷、運動軌跡記錄等反饋機制，用戶在使用APP的過程中，每天都能看到自己的進步，將抽象的過程形象的展示，無形中激勵著用戶堅持下去
• 分享機制，在完成每天的任務后，都會自動彈出分享頁面，用戶可以分享到內(nèi)部社區(qū)、外部社交軟件，從而獲得成就感
• 社交機制，在社區(qū)中，認識志同道合的朋友，相互鼓勵，并且可以成立小組，相互監(jiān)督、相互鼓勵一起打卡

（2）外部激勵-物質

• 懲罰機制，在計劃開始前支付一定的押金，如果計劃未完成，則會失去押金
• 現(xiàn)金獎勵，在完成相應的計劃，或者其他活動后，給予用戶一定的現(xiàn)金獎勵

（四）更多的玩法

互聯(lián)網(wǎng)思維是快、創(chuàng)新、多元，眾多習慣養(yǎng)成軟件在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，以工具功能為核心，不斷嘗試了許多創(chuàng)新的方向。

（1）緊跟風口，嘗試短視頻、直播業(yè)務

• 短視頻業(yè)務，隨著內(nèi)容升級，用戶不再滿足普通文字與圖片，一時間短視頻成為新的風口，諸如快手等短視頻服務商成為了出人意料的新黑馬，由于習慣養(yǎng)成軟件都自帶社交屬性，所以與短視頻有天然的契合性。
• 直播業(yè)務，咕咚體育與趁早都有這個功能，是真需求還是跟風有待觀望

（2）嘗試成為知識付費平臺

• 領域達人主導型知識付費，這一模式最典型的是趁早APP，隱藏在習慣背后的其實是知識，背單詞習慣隱藏著英語學習知識，健身習慣隱藏著健身知識，每天堅持讀書隱藏著文學知識等等，在趁早的模式中，所有習慣養(yǎng)成計劃都是由相關領域達人創(chuàng)建、管理的，用戶需要付費才能加入喜歡的計劃
• 在線課程（教育）付費，這一模式各家APP都有涉及，很傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式。

五、結語

21天之后，當習慣已經(jīng)養(yǎng)成了，你會卸載APP嗎？

場景1：小明為了減肥連續(xù)晚上跑了21天的步，21天后，小明養(yǎng)成了跑步的好習慣，這時小明想卸載軟件，但是覺得APP可以記步，還可以看到自己跑步的數(shù)據(jù)，于是保留了APP并繼續(xù)使用

場景2：小麗想要養(yǎng)成每天讀書的習慣，于是加入了每日讀書分享計劃，在計劃里她認識了許多朋友，外地的本地的都有，在21天后，雖然小麗養(yǎng)成了習慣，但仍然繼續(xù)在APP里與朋友分享讀書。

21天后，即使習慣養(yǎng)成了，用戶也不會卸載軟件，因為APP工具屬性的存在，而最重要的習慣不是功利性的目標，而是一種生活方式，是一種興趣。

基于上文，得出以下觀點：

1. 工具屬性是基礎，是習慣養(yǎng)成APP吸引用戶的核心，會長期存在
2. 社區(qū)、社交、線下活動、直播等等都是為了構建用戶關系鏈并提供優(yōu)質的內(nèi)容，使用戶更好的沉浸在APP的使用中，增加用戶的黏性，不能提供內(nèi)容的純工具的類型的習慣養(yǎng)成軟件必定會被淘汰
3. 盈利模式會多元化，內(nèi)容收費、線下活動、電商等等

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