說(shuō)來(lái)也巧，近來(lái)跟身邊朋友以及社群成員在不同場(chǎng)合驚人巧合地都聊過(guò)創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的話題，本來(lái)這個(gè)東西只適合關(guān)起們來(lái)講，但一想到不少混跡網(wǎng)絡(luò)的人常常因?yàn)樯咸鞜o(wú)路,入地?zé)o門(mén)而遁入灰黑，就不免遺憾。特撰此文，希望給緣主一些新思路，打磨出又圈粉又圈錢(qián)的產(chǎn)品。開(kāi)整~

創(chuàng)業(yè)流派

一直以來(lái)創(chuàng)業(yè)方向都有兩大流派，一派是借助強(qiáng)勢(shì)資源（技術(shù)，資本等），做大局下大棋建平臺(tái)搞生態(tài)，跑馬圈地占賽道。

這一流派篤定一個(gè)肯定可以賺錢(qián)的思路–前期自身并不能造血，主要依靠融資補(bǔ)給攻城略地，BAT，京東，新美大，滴滴，近來(lái)的共享單車都是個(gè)路子。

玩這一流派的人，常常資歷深，人脈廣，不少是從大公司走出來(lái)的業(yè)務(wù)骨干，基本上大旗一拉，要人有人要槍有槍。

玩這個(gè)套路，門(mén)檻極高，活到最后的往往只有一兩家，炮灰一大把，能被并購(gòu)那都是祖上燒高香。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，大入口的坑基本被搶完了，有新出來(lái)的大機(jī)會(huì)門(mén)檻也越來(lái)越高，例如AI，核心要件為大數(shù)據(jù)，算法，硬件，每一個(gè)都不是省油的燈，拿最最最不起眼的來(lái)說(shuō)，歐美目前做深度學(xué)習(xí)的人工智能博士生,一畢業(yè)普遍能拿到年薪20萬(wàn)美元的offer，據(jù)傳國(guó)內(nèi)有給200萬(wàn)RMB的大廠。

一般的公司頭目一年到頭也未必能掙200萬(wàn)。。。

那一般人怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)盡可能搞出點(diǎn)動(dòng)靜？

創(chuàng)業(yè)？呵呵，創(chuàng)個(gè)杰寶——灑家日常被人戴高帽的第一反應(yīng)——俺只是做點(diǎn)小生意。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境起項(xiàng)目，切入點(diǎn)一定要小巧，離錢(qián)近，保持充裕穩(wěn)定的現(xiàn)金流，做到進(jìn)可攻退可守，至于玩高舉高打瞎咋呼的，十有九死，剩下一個(gè)割完韭菜就沒(méi)影。

這就引出另一流派–有多大鍋下多少米，刁穩(wěn)準(zhǔn)，刀刀見(jiàn)錢(qián)，小本甚至無(wú)本買(mǎi)賣。

在此基礎(chǔ)上，可根據(jù)個(gè)人喜好決定是否接受資本加持，勢(shì)如破竹爽一把。

本篇灑家要放的招就是務(wù)實(shí)派目前所向披靡的路數(shù)——互聯(lián)網(wǎng)工具流創(chuàng)業(yè)。

啥是互聯(lián)網(wǎng)工具流創(chuàng)業(yè)

在網(wǎng)絡(luò)玩家眼里最值錢(qián)的東西有兩個(gè)，第一是錢(qián)本身，第二就是流量。

進(jìn)入2017年，微信公眾號(hào)打開(kāi)率大幅下滑，絕大部分打開(kāi)率下滑至5%以下，不少粉絲進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代。今日頭條，知乎，快手等平臺(tái)百花齊放進(jìn)一步分流，流量更加破碎稀釋，不管是內(nèi)容流還是技術(shù)流，想圈粉是越來(lái)越難。

前幾年動(dòng)不動(dòng)就微信粉絲資源1個(gè)億，2個(gè)億的“大咖”到現(xiàn)在恐怕不敢這么說(shuō)了，除了號(hào)被封得心稀碎，再用心打理的微信個(gè)人號(hào)每年掉粉率都在20%以上，微信公眾號(hào)持續(xù)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出門(mén)檻又極高，流量池怎么也蓄不起來(lái)。原來(lái)還有通訊錄導(dǎo)入的口子，現(xiàn)在俺實(shí)在找不到支撐這些牛逼的理由。當(dāng)然，還有一些平臺(tái)可以搞上億粉絲，但拿微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)僵尸粉說(shuō)事的就省省吧，別充大尾巴狼。

因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要是有路子既能直接出錢(qián)，又能出粉，那簡(jiǎn)直就是天機(jī)。

當(dāng)下，出錢(qián)的路子非常多，例如搞游戲就非常來(lái)錢(qián)，但是流量難搞，騰訊，網(wǎng)易之所以駕輕就熟很大部分得益于他們各自的巨型流量池。

缺的是能圈住粉的路子，這有個(gè)要點(diǎn)就是不但能吸粉，還能給留住，而留住一般靠?jī)?nèi)容，但內(nèi)容這事吧，門(mén)檻極高，一般團(tuán)隊(duì)根本搞不來(lái)，有天賦做內(nèi)容的人才基本都自己搗鼓自媒體了，難招攏。

這就得換思路，歸根結(jié)底，內(nèi)容也只是互聯(lián)網(wǎng)上傳遞價(jià)值的一種手段，只要你有用流量就會(huì)圍繞你轉(zhuǎn)，那么有用的除了內(nèi)容還有啥呢？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身！

互聯(lián)網(wǎng)工具流創(chuàng)業(yè)就是據(jù)此衍生出來(lái)少見(jiàn)的，能錢(qián)人雙收的玩法。

老徐嘴下的工具流創(chuàng)業(yè)大致得滿足以下要件——

1. 依附于大平臺(tái)，只有那兒才能聚集起可觀的用戶群。
2. 開(kāi)發(fā)一個(gè)工具型產(chǎn)品，當(dāng)好一個(gè)“插件”，撓大平臺(tái)鞭長(zhǎng)莫及、不愿及、不能及的用戶需求點(diǎn)。
3. 有穩(wěn)健充裕的現(xiàn)金流，能圈粉，商業(yè)化前景廣泛。

典型案例剖析

No1小密圈

原小密圈因“涉黃”已改名“知識(shí)星球”，光從受不可抗力而改名就可以看出這個(gè)產(chǎn)品的影響力不不俗。

背靠微信，定位連接1000個(gè)鐵桿粉絲，為知識(shí)付費(fèi)提供社群解決方案的小密圈目前注冊(cè)用戶早已破百萬(wàn)，圈子10W+，就連運(yùn)營(yíng)力度不算大的小密圈服務(wù)號(hào)閱讀量都已經(jīng)1w起，而且基本都是高價(jià)值B端用戶。

目前小密圈唯一的盈利點(diǎn)為抽取付費(fèi)圈子收益的5%（官方稱流水1個(gè)億左右就能覆蓋開(kāi)支），對(duì)于這款服務(wù)于社群變現(xiàn)的產(chǎn)品本可以在功能和盈利點(diǎn)上有更大作為，但作為一個(gè)情懷型創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人吳加魯顯得非常克制。

當(dāng)然，除了有穩(wěn)定的現(xiàn)金流拿了騰訊數(shù)千萬(wàn)人民幣的投資也是其有恃無(wú)恐的重要原因。

No2小鵝通

小鵝通由原來(lái)騰訊數(shù)據(jù)平臺(tái)部總監(jiān)鮑春健創(chuàng)立，定位為一款知識(shí)服務(wù)與社群運(yùn)營(yíng)的聚合型工具。

支持圖文，音頻，視頻，直播，專欄，會(huì)員等內(nèi)容形式的變現(xiàn)，這意味著你既可以搞單篇付費(fèi)，也可以做付費(fèi)專欄，付費(fèi)社群，付費(fèi)直播，付費(fèi)錄播視頻課，稱得上是內(nèi)容變現(xiàn)綜合解決方案供應(yīng)商了。

任何一個(gè)功能拆出來(lái)都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目……

自2016年12月正式推廣之后，截止今年7月份，據(jù)官方說(shuō)明其注冊(cè)用戶近40000家（同屬高價(jià)值B端用戶），付費(fèi)版本用戶占10%，就在剛剛過(guò)去的8月，商戶總流水已破3億（據(jù)此可以推算小密圈的流水量級(jí)）。保守估計(jì)也是年入千萬(wàn)級(jí)的主。

但據(jù)老徐在圈內(nèi)的感知以及多方渠道的驗(yàn)證，推廣方面小鵝通仍有大量提升空間。

其盈利模式目前主要就是賣付費(fèi)版產(chǎn)品，跟其他家一樣還有用戶收入0.06%的微信提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。

跟其他家不一樣的是，他還有個(gè)資源費(fèi)用代收，其中包括信息存儲(chǔ)費(fèi)、流量費(fèi)、短信費(fèi)。

不經(jīng)意間這塊支出看似小，實(shí)則足夠讓你肉痛。拿存儲(chǔ)費(fèi)來(lái)講，一職業(yè)知識(shí)提供商上架10G內(nèi)容不過(guò)分吧，每月固定支出是9塊，快夠上QQ會(huì)員的vip，東西存那這杯續(xù)了還不能停，最讓人難受的是不掙錢(qián)這費(fèi)你也得付，因此在小鵝通并不存在真正意義的免費(fèi)。

從一個(gè)理性用戶的角度，只用關(guān)心產(chǎn)品能帶來(lái)的好處以及獲取這一好處的代價(jià)，至于商家花費(fèi)多少成本實(shí)際上并不能用來(lái)說(shuō)服自己多花錢(qián)，賣家興許燒了100億也沒(méi)弄出個(gè)好東西。

這就是做B端生意的好處，用戶同情心很強(qiáng)，很能理解企業(yè)的各項(xiàng)支出并為此付費(fèi)，普通C端用戶產(chǎn)瞅見(jiàn)這收費(fèi)那收費(fèi)，大多數(shù)情況會(huì)直接送你一句滾。

對(duì)商家來(lái)講，以第三方要收費(fèi)的名義進(jìn)行代收費(fèi)削減成本，也是一種收入。有些企業(yè)為了用戶體驗(yàn)，會(huì)將支出點(diǎn)封裝，對(duì)外提供免費(fèi)產(chǎn)品，例如早前微信提現(xiàn)到銀行卡是不需要手續(xù)費(fèi)的，小密圈提成的5個(gè)點(diǎn)里面包含了0.6%微信體現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。

灑家覺(jué)得對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，提供好產(chǎn)品就是最坦誠(chéng)的情懷，而吃瓜群眾要求下展現(xiàn)的情懷，只不過(guò)是拆東墻補(bǔ)西墻罷了。當(dāng)然作為一個(gè)玩家不可能站在自己角度，因此在設(shè)計(jì)盈利模式的時(shí)候也得充分考慮這一因素，讓用戶痛快付錢(qián)。

No3小U管家

小U管家是一款微信群管理服務(wù)機(jī)器人，可以實(shí)現(xiàn)群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容沉淀，日?；顒?dòng)，拉人踢人自動(dòng)化等功能。

他們的商業(yè)模式簡(jiǎn)單粗暴，就是直接賣機(jī)器人，另外手頭幾十萬(wàn)量級(jí)的社群可以幫忙做推廣，具有很大的想象空間。在盈利模式上，普通購(gòu)買(mǎi)部分有兩個(gè)一次性付費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)是基礎(chǔ)板塊（管理單個(gè)群），另一個(gè)是社群聯(lián)盟（多群管理）。這部分產(chǎn)品成本較低，使用門(mén)檻也較低主要用來(lái)塑造口碑帶來(lái)新用戶，同時(shí)可以培養(yǎng)用戶深入消費(fèi)。

而內(nèi)容模塊，娛樂(lè)模塊，護(hù)群模塊另外收年費(fèi)，可提供持續(xù)現(xiàn)金流。

另外為了滿足更加深度的需求，他們還有售價(jià)2580/年的VIP版本，以及至少3600/年的專業(yè)版本產(chǎn)品，至此，老徐強(qiáng)調(diào)多次的立體變現(xiàn)體系躍入眼簾。

盡管小U管家的老板極力向微信團(tuán)隊(duì)示好，但小U管家仍舊被定性為“外掛”，公眾號(hào)多次被封，最新的賬號(hào)都不見(jiàn)發(fā)文，成了一個(gè)純粹的服務(wù)端口。

這說(shuō)明小U管家目前靠口碑和存量用戶也活得挺好。

在被封期間，不少用戶紛紛抱怨它跑路了，其實(shí)從它的盈利模式設(shè)計(jì)來(lái)講，跑路就不可能是選項(xiàng)。

網(wǎng)上很多軟件吆喝一次付費(fèi)終身維護(hù)，稍稍有點(diǎn)常識(shí)的人就知道，每一個(gè)產(chǎn)品都是要人要資源去持續(xù)維護(hù)的，缺乏持續(xù)的收入口子，一定是要跑路的。

其他典型的工具流創(chuàng)業(yè)案例還有新榜，有贊，分答，千聊live，i排版、135編輯器等排版工具，西瓜公眾號(hào)助手，創(chuàng)客貼，新媒體管家，兔展，在線一鍵PDF轉(zhuǎn)word……諸位可參照俺的分析思路對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行拆解，獲取對(duì)你有用的信息點(diǎn)。

#專欄作家#

徐戈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷魔法師，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目操盤(pán)手，多名大V幕后運(yùn)營(yíng)策劃推手。微信公眾號(hào)：daai1024，老徐有話說(shuō)。微博@徐戈。

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