李笑來(lái)老師的書(shū)《七年就是一輩子》明確的傳遞了一個(gè)概念，7年時(shí)光足夠讓我們每個(gè)人蛻變，活過(guò)一輩子。愛(ài)奇藝剛剛過(guò)完自己的一輩子，從近百家長(zhǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，曾經(jīng)甚至超過(guò)優(yōu)酷土豆，成為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的龍頭老大，與2018年3月29日，在美國(guó)納斯達(dá)克上市，計(jì)劃募資多達(dá)24億美元，擬發(fā)行1.25億股美國(guó)存托憑證，預(yù)計(jì)發(fā)行價(jià)格區(qū)間為17美元至19美元，正式啟動(dòng)了第二輩子的路程，這8年幾乎伴隨著90后，最珍貴的20-30歲的時(shí)光，我們一起來(lái)看看，這個(gè)伙計(jì)的故事。

01 前言

1.1?產(chǎn)品簡(jiǎn)介

愛(ài)奇藝，原名奇藝，于2010年4月22日正式上線，2011年11月26日品牌升級(jí)，啟動(dòng)“愛(ài)奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇博士擔(dān)任CEO。8年多的時(shí)間，愛(ài)奇藝一直保持著相對(duì)正確的戰(zhàn)略布局，精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)打法，從一個(gè)后起之秀，一度成為龍頭老大。

2010年剛剛上線的時(shí)候，國(guó)內(nèi)視頻質(zhì)量模糊，且盜版猖獗，大多數(shù)視頻網(wǎng)站均抓取盜版影視作品，謀取暴利。龔宇一開(kāi)始給奇藝（后更名為愛(ài)奇藝）定的宣傳口徑是高清畫(huà)質(zhì)、正版授權(quán)，每年近影視購(gòu)買就要花費(fèi)上千萬(wàn)。與此同時(shí)，更早一代的視頻網(wǎng)站在愛(ài)奇藝上線之初就完成資本布局，酷6在2009年被盛大收購(gòu)去了納斯達(dá)克、樂(lè)視在2010年上了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板、兩年后優(yōu)酷土豆合并成“合一集團(tuán)”在美國(guó)上市，成為國(guó)內(nèi)視頻第一股。

圖01早期長(zhǎng)視頻市場(chǎng)玩家

作為狼廠孵化的內(nèi)部項(xiàng)目，現(xiàn)在回頭看來(lái)大多兇多吉少（百度音樂(lè)、百度閱讀、百度新聞、百度安全中心、百度魔圖、度秘、百度瀏覽器等均中途折翼或者不上不下位置尷尬），能夠真正成為獨(dú)角獸并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的案例少之又少，就連百度自身也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中差點(diǎn)翻船，大家甚至一度將BAT三巨頭，改成TA。但是，愛(ài)奇藝是一個(gè)例外，雖然是一個(gè)一直虧損的項(xiàng)目，但是百度CEO李彥宏一直不離不棄，百度在 2017 年第四季度及全年財(cái)報(bào)中稱，愛(ài)奇藝全年拉低公司 11% 利潤(rùn)率。按照現(xiàn)在百度 189 億利潤(rùn)和現(xiàn)在 22% 利潤(rùn)率換算，相當(dāng)于愛(ài)奇藝一年虧掉百度 94 =(189/22%)*11%億元，嗯，這很有狼性，抱著好奇的心態(tài)，讓我們一起來(lái)看看愛(ài)奇藝逆襲背后存在怎樣的邏輯。

在此之前，不得不重點(diǎn)介紹一個(gè)愛(ài)奇藝CEO龔宇這個(gè)人物：

龔宇，男，1968年生于北京。1987年進(jìn)入清華大學(xué)自動(dòng)化系學(xué)習(xí)；1996年在清華大學(xué)自動(dòng)化系獲得自動(dòng)控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位；

1997年，創(chuàng)立美國(guó)影立馳技術(shù)公司的中國(guó)獨(dú)資公司，任總經(jīng)理；

1999年，在中國(guó)創(chuàng)立中國(guó)大型綜合門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，任北京亞企在線電子商務(wù)有限公司（Asia B2B online,Inc.）總裁兼CEO；

2003年，龔宇帶領(lǐng)焦點(diǎn)網(wǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入搜狐公司，任搜狐公司副總裁兼焦點(diǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人；

2005年9月，龔宇升為搜狐公司高級(jí)副總裁；

2007年，晉升為搜狐公司首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)搜狐公司大部分日常業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)工作；

2009年2月，加盟無(wú)限訊奇，任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；

2010年1月，百度宣布投資組建獨(dú)立高清正版視頻網(wǎng)站奇藝，龔宇先生出任首席執(zhí)行官。

8年時(shí)間，龔宇帶領(lǐng)愛(ài)奇藝一路走來(lái)趕超老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆，最終于2018年3月29日在納斯達(dá)克上市，而此時(shí)的對(duì)手早已被阿里巴巴私有化退市。

龔宇的夢(mèng)想已經(jīng)不僅僅是打造出最大的視頻平臺(tái)，而是希望打造出一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)——他選擇用好萊塢對(duì)標(biāo)愛(ài)奇藝：“愛(ài)奇藝可以成為線上的好萊塢，一家像迪士尼一樣屹立百年之久的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?/p>

龔宇曾在采訪中如是說(shuō)“有兩個(gè)九年是我人生很重要的記憶，第一個(gè)九年是從清華本科、碩士到博士，我人生最重要的一段時(shí)間；第二個(gè)九年是從做焦點(diǎn)網(wǎng)到搜狐，確立了我做事的風(fēng)格；我覺(jué)得愛(ài)奇藝會(huì)是我的下一個(gè)九年”，敲鐘的那一刻他提前實(shí)現(xiàn)了自己的承諾。

圖02 愛(ài)奇藝產(chǎn)品宣導(dǎo)頁(yè)面

我們一直秉承著真實(shí)、用數(shù)據(jù)說(shuō)話，也相信一個(gè)大廠內(nèi)部孵化的項(xiàng)目并不會(huì)是一帆風(fēng)順的長(zhǎng)成的。所以，本文將會(huì)從產(chǎn)品迭代、運(yùn)營(yíng)策略及用戶評(píng)論等角度來(lái)深度復(fù)盤一下愛(ài)奇藝的成長(zhǎng)路徑。

經(jīng)過(guò)搜集愛(ài)奇藝CEO龔宇個(gè)公開(kāi)言論及對(duì)愛(ài)奇藝的深度體驗(yàn)后，我們對(duì)愛(ài)奇藝得到以下見(jiàn)解：

產(chǎn)品定位：做正版高清視頻播放平臺(tái)（綜合娛樂(lè)平臺(tái)）

用戶定位：中國(guó)最廣大的年輕用戶群體

用戶使用愛(ài)奇藝的典型場(chǎng)景如下：

場(chǎng)景一

• 用戶：學(xué)生或者白領(lǐng)；
• 需求：放松、愉悅自己；
• 要解決的痛點(diǎn)：心情不是很美好，純粹為了找個(gè)不花錢、不花力氣的事情愉悅一下自己。

場(chǎng)景二

• 用戶：15-30歲的年輕人；
• 需求：消遣時(shí)間；
• 要解決的痛點(diǎn)：通過(guò)觀看視頻來(lái)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間；坐車或者處在一個(gè)行動(dòng)不便的場(chǎng)景下，找個(gè)事情度過(guò)無(wú)聊的時(shí)間。

為了滿足用戶以上的使用場(chǎng)景，愛(ài)奇藝的核心產(chǎn)品邏輯如下:

圖03愛(ài)奇藝核心業(yè)務(wù)邏輯圖

隨著視頻量的劇增，以及近些年大數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化推薦技術(shù)的逐漸成熟，作為一家自稱技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)，早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)依據(jù)用戶畫(huà)像智能推薦視頻給用戶，這一定程度上推動(dòng)了用戶粘性，根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)，2018年2月，愛(ài)奇藝APP月度有效使用時(shí)間60.7億小時(shí)位列第一，騰訊視頻APP及優(yōu)酷APP以53.2億小時(shí)、39.7億小時(shí)位列第二及第三。

為了滿足用戶場(chǎng)景、增加用戶粘性，愛(ài)奇藝APP實(shí)現(xiàn)了以下產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

圖04 愛(ài)奇藝產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

1.2?歷史大事件

雖然背靠狼廠，但愛(ài)奇藝能夠取得今天的成就并不是一蹴而就的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了很多坑和驕傲瞬間，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集整理了以下大事件，一起來(lái)看看。

• 2010年01月06日 百度宣布投資組建獨(dú)立視頻公司，龔宇任CEO；
• 2011年2月1日，百度發(fā)布年報(bào)，奇藝董事長(zhǎng)李彥宏公布奇藝上線8個(gè)月后，月度用戶覆蓋過(guò)億。
• 2011年3月9日，奇藝宣布2011年2月，奇藝月度獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了48億，上線短短10個(gè)月的奇藝，已經(jīng)覆蓋了超過(guò)50%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。
• 2011年5月18日，奇藝推出會(huì)員專區(qū)。
• 2011年7月7日，奇藝自制劇《在線愛(ài)》開(kāi)機(jī)。
• 2011年11月26日 奇藝宣布品牌升級(jí)，啟動(dòng)“愛(ài)奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志。
• 2012年3月，愛(ài)奇藝APP終端已經(jīng)覆蓋9,037款機(jī)型和所有操作系統(tǒng)，iPad客戶端裝機(jī)量超過(guò)500萬(wàn)，手機(jī)客戶端裝機(jī)量超過(guò)3,680萬(wàn)，均穩(wěn)居全行業(yè)第一
• 2012年4月，愛(ài)奇藝月獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)3億，月度累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)突破420億分鐘，APP終端覆蓋9037款機(jī)型和所有操作系統(tǒng)，手機(jī)客戶端裝機(jī)量近4000萬(wàn)，iPad客戶端裝機(jī)量超過(guò)600萬(wàn)，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均穩(wěn)居全行業(yè)第一。
• 2013年5月7日，百度宣布7億美元收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并，PPS將作為愛(ài)奇藝的子品牌運(yùn)營(yíng)。合并完成后，龔宇將出任新愛(ài)奇藝公司CEO，負(fù)責(zé)新公司的統(tǒng)一管理。
• 2013年5月30日，艾瑞咨詢公布首次將愛(ài)奇藝和PPS合并統(tǒng)計(jì)的2013年4月份網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝PPS協(xié)同效應(yīng)明顯，用戶覆蓋居第一。
• 2013年7月16日，大數(shù)據(jù)落地，愛(ài)奇藝視頻推全個(gè)性化首頁(yè)播。
• 2013年9月6日，愛(ài)奇藝移動(dòng)端推個(gè)性化首頁(yè)，專注個(gè)人視頻興趣挖掘。
• 2014年4月18日，愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略啟動(dòng)，馬東、劉春、高曉松三大工作室亮相。
• 2014年7月，愛(ài)奇藝PPS占據(jù)日用戶、月用戶和月時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)穩(wěn)居冠軍。
• 2014年11月 小米18億元戰(zhàn)略入股愛(ài)奇藝；
• 2015年1月23日，愛(ài)奇藝、NVIDIA宣布建立視頻深度學(xué)習(xí)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室
• 2015年2月4日，愛(ài)奇藝斬獲“2014最具人氣APP獎(jiǎng)”。
• 2015年2月5日，繼英特爾、NVIDIA后，愛(ài)奇藝再與中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、山東大學(xué)達(dá)成視頻深度學(xué)習(xí)戰(zhàn)略合作。
• 2015年4月22日，愛(ài)奇藝五周年布局視頻電商 愛(ài)奇藝商城正式上線。
• 2015年6月16日，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)超500萬(wàn) 中國(guó)視頻付費(fèi)臺(tái)風(fēng)已來(lái)。
• 2015年6月17日，愛(ài)奇藝與京東18獨(dú)家合作 開(kāi)放云平臺(tái)深化視頻電商布局。
• 2015年7月10日，愛(ài)奇藝拓寬VIP會(huì)員卡售賣渠道 首批實(shí)體卡進(jìn)駐7-11便利店。
• 2015年7月23日，愛(ài)奇藝PC月用戶達(dá)25億 持續(xù)領(lǐng)跑全網(wǎng)視頻市場(chǎng)。

2016年2月12日，百度宣布，公司董事會(huì)接到公司董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏和愛(ài)奇藝CEO龔宇初步達(dá)成非約束性收購(gòu)提議，計(jì)劃收愛(ài)奇藝100%的股份。該交易為愛(ài)奇藝估值28億美元。

• 2016年7月25日，百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏和愛(ài)奇藝首席執(zhí)行官龔宇代表買方財(cái)團(tuán)致信百度董事會(huì)，宣布撤回2016年2月提出的愛(ài)奇藝私有化要約。
• 2017年2月21日，百度宣布旗下控股子公司愛(ài)奇藝已完成一筆3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)，其中百度認(rèn)購(gòu)3億美元。
• 2017年年底，愛(ài)奇藝擁有5080萬(wàn)訂閱用戶
• 2018年2月28日，愛(ài)奇藝申請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)納斯達(dá)克上市。該公司計(jì)劃募資多達(dá)24億美元。

1.3?競(jìng)品簡(jiǎn)介

愛(ài)奇藝創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)視頻玩家數(shù)十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，視頻作為一個(gè)極具燒錢的行業(yè)，小玩家逐漸退出了市場(chǎng)，目前存活的均是背靠大廠的玩家，以下是愛(ài)奇藝的主要競(jìng)品：

（1）騰訊視頻

騰訊旗下的視頻播放產(chǎn)品，定位于中國(guó)最大在線視頻媒體平臺(tái)，且擁有微信和QQ兩大導(dǎo)流幫手。截止到2018年3月18日，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)6259萬(wàn)，超過(guò)愛(ài)奇藝的6010?萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)之最。騰訊視頻是2011年4月正式上線運(yùn)營(yíng)獨(dú)立域名的視頻網(wǎng)站，支持豐富內(nèi)容的在線點(diǎn)播及電視臺(tái)直播，提供列表管理、視頻音量放大、色彩畫(huà)質(zhì)調(diào)整等強(qiáng)大的功能服務(wù)。騰訊視頻于2016年底提出了全新的品牌理念——“不負(fù)好時(shí)光” ，以更加年輕化、更能引起用戶情感共鳴的定位全新亮相，并展現(xiàn)了全新品牌標(biāo)識(shí)。

（2）優(yōu)酷土豆

2006年12月21日正式上線，優(yōu)酷曾經(jīng)的中國(guó)第一視頻網(wǎng)站。2010年12月8日，優(yōu)酷在美國(guó)紐約證券交易所上市，成為中國(guó)第一家在海外規(guī)模上市的視頻網(wǎng)站；也是全球首家獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站。

2005年4月15日正式上線，土豆網(wǎng)是中國(guó)最早和最具影響力的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，是全球最早上線的視頻網(wǎng)站之一。2011年8月17日，土豆成功實(shí)現(xiàn)IPO，正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)。

2012年8月20日，優(yōu)酷土豆合并，優(yōu)酷土豆集團(tuán)公司正式誕生。

2013年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布進(jìn)入“集團(tuán)BU化”運(yùn)營(yíng)階段，提出“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2015年11月6日，阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)優(yōu)酷土豆集團(tuán)股份簽署并購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)?fù)瓿珊髢?yōu)酷土豆停止在紐交所掛牌交易，正式成為阿里巴巴全資子公司。

（3）抖音

熱火中天的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。DAU超過(guò)5000萬(wàn)，日均視頻播放量10億，背靠今日頭條，具有頂尖的視頻推薦算法和底層技術(shù)邏輯，極大的搶占了用戶的閑余時(shí)間。

（4）快手

國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域的當(dāng)今霸主，用戶主要集中在三四線城市，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，總注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)7億，每天產(chǎn)生超過(guò)1000萬(wàn)條新視頻內(nèi)容。2017年3月獲得由騰訊領(lǐng)投的5億美元融資，正式成為騰訊家族一員。

小結(jié)：不管是長(zhǎng)視頻還是短視頻，作為人們消費(fèi)娛樂(lè)的一種工具，在用戶時(shí)間有限的情況下，其競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是都是在搶奪用戶的娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。場(chǎng)上的玩家非富即貴，短時(shí)間內(nèi)很難一家獨(dú)大，多元化共存的狀態(tài)將會(huì)持久存在，如何保持市場(chǎng)地位并建立壁壘是各自的當(dāng)務(wù)之急。

02?發(fā)展歷程

2.1?產(chǎn)品整體發(fā)展走勢(shì)分析

愛(ài)奇藝早在2010年就上線了APP端，而那時(shí)候的時(shí)代被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家通常是通過(guò)PC端來(lái)上網(wǎng)，手機(jī)瀏覽頁(yè)面和視頻主要靠3G流量，因此網(wǎng)速慢且收費(fèi)貴，移動(dòng)端只是PC端的一個(gè)補(bǔ)充而已，圍繞著移動(dòng)端產(chǎn)品的監(jiān)控系統(tǒng)比較少，我們通過(guò)多方努力只找到部分?jǐn)?shù)據(jù)，整理出以下圖：

圖05-愛(ài)奇藝在Android端的下載量增長(zhǎng)曲線及版本迭代路徑

*注：數(shù)據(jù)來(lái)源于酷傳，只有2015.9-2018.3的數(shù)據(jù)，其他時(shí)間的數(shù)據(jù)缺失。

圖06-愛(ài)奇藝在App Store娛樂(lè)類別產(chǎn)品中的的排名變化曲線

*注：數(shù)據(jù)來(lái)源于appfigures（2011.01-2018.03）。

根據(jù)圖05和圖06，我們將愛(ài)奇藝的的整個(gè)發(fā)展歷程分為3個(gè)階段來(lái)解讀：

第一階段：產(chǎn)品打磨期 —2010年9月至2012年12月

2010年9月奇藝移動(dòng)客戶端正式上線，距離奇藝網(wǎng)站上線僅僅過(guò)了5個(gè)月，對(duì)于一個(gè)成熟行業(yè)的新秀玩家，劣勢(shì)是對(duì)于用戶的喜好和習(xí)慣認(rèn)知不足，相對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有任何歷史包袱，輕裝上陣，擁抱變化、擁抱用戶，這一時(shí)期的愛(ài)奇藝首要任務(wù)就是盡可能的觸達(dá)更多的目標(biāo)用戶，沉淀一批忠實(shí)用戶，并完善產(chǎn)品功能。

第二階段：高速發(fā)展期—2013年1月至2015年6月

通過(guò)百度在搜索流量端的強(qiáng)力支撐，加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展戰(zhàn)略上無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，愛(ài)奇藝發(fā)展迅速，甚至一舉超過(guò)老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆，成為行業(yè)龍頭。2013年5月，百度斥資3.7億美元收購(gòu)PPS，實(shí)現(xiàn)PPS與愛(ài)奇藝的合并。2014年11月19日，百度為愛(ài)奇藝引入小米投資，同時(shí)追加對(duì)愛(ài)奇藝的3億美元投資。也是在這一時(shí)期，愛(ài)奇藝開(kāi)始逐步加大在移動(dòng)端的研發(fā)和推廣投入，抓住了移動(dòng)端發(fā)展的紅利期。

第三階段：多元化發(fā)展期—2015年7月至今

伴隨著用戶增速的降低，愛(ài)奇藝也逐步開(kāi)始了自己的多元化商業(yè)步伐，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷廣告外，開(kāi)始拓展直播秀場(chǎng)、電子商城、漫畫(huà)、小說(shuō)、娛樂(lè)資訊、電影票、游戲等，這一時(shí)期對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)除了盡可能的降低運(yùn)營(yíng)成本外，急需要通過(guò)多方位創(chuàng)收來(lái)給資本講一個(gè)有力的故事。

接下來(lái)的分析中，我們會(huì)詳細(xì)的圍繞著這幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行解讀。

2.2?產(chǎn)品分階段迭代分析

（1）產(chǎn)品打磨期（2010.9-2012.12）

愛(ài)奇藝已長(zhǎng)跑了8年，這8年也許在一開(kāi)始就預(yù)示了不會(huì)一帆風(fēng)順。

愛(ài)奇藝一開(kāi)始就秉承“悅享品質(zhì)”的品牌口號(hào)，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業(yè)視頻體驗(yàn)，致力于讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。2011年8月及12月，百度耗資4500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)奇藝B輪優(yōu)先股，并于2012年11月3日，收購(gòu)原愛(ài)奇藝第二大股東普羅維登斯所持股份，成為其單一最大股東，自此愛(ài)奇藝成為可以和優(yōu)酷土豆比肩的行業(yè)巨亨。

在這一階段，愛(ài)奇藝的首要目標(biāo)就是快速擴(kuò)展規(guī)模，利用規(guī)模效應(yīng)讓愛(ài)奇藝在這個(gè)日燒千金的行業(yè)中站穩(wěn)腳步。

本階段主要用戶群體：大把時(shí)光的學(xué)生、白領(lǐng)人群。

本階段核心用戶需求：豐富的影視資源，想看的內(nèi)容都能找到。

本階段抖音商業(yè)需求：用戶規(guī)模及上下游的深入合作。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

這一階段平均38.8天才會(huì)升級(jí)一次，涵蓋了V1.0-V3.9.5共計(jì)21個(gè)迭代版本，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度成熟的現(xiàn)在，這個(gè)迭代周期簡(jiǎn)直無(wú)法理解。但是當(dāng)時(shí)用戶習(xí)慣主要在電腦和平板上觀看視頻，移動(dòng)端僅僅作為擴(kuò)展屏，整體的需求點(diǎn)并不是最急迫的，所以這一時(shí)期在手機(jī)端的迭代力度并不大，情有可原。

在0.1-V3.0.0版本中（2010.9.21-2012.4.9），主要變化是更人性化的搜索、增設(shè)離線緩存、引導(dǎo)注冊(cè)等功能。

流暢、清晰、界面友好是愛(ài)奇藝內(nèi)部對(duì)于用戶體驗(yàn)的定義，這三點(diǎn)一直指引著愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)有序的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代。比如在界面友好方面，在本階段共計(jì)21次的版本升級(jí)中，為了更好的讓用戶看我所看，不帶來(lái)挫敗感，對(duì)搜索模塊進(jìn)行了高達(dá)7次的優(yōu)化及調(diào)整。

還有一個(gè)有趣的事情，愛(ài)奇藝在V2.0版本中，才開(kāi)始增設(shè)賬戶管理模塊，這距離移動(dòng)端發(fā)布已10個(gè)多月了，為什么在這個(gè)階段要求注冊(cè)，筆者猜測(cè)如下：

1. 愛(ài)奇藝經(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展，已具備了一定的用戶積累，從用戶角度，存在多端觀看同步的需求，為了滿足需求需要具備一套賬號(hào)體系來(lái)打通。
2. 賬號(hào)作為后續(xù)商業(yè)化的一個(gè)重要載體，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)是勢(shì)必要打造的，前期為了降低使用門檻未增設(shè)賬號(hào)體系，在沉底一批忠實(shí)的用戶之后，具備引導(dǎo)注冊(cè)的條件（注冊(cè)可以把視頻緩存到本地）。

這一時(shí)期還發(fā)生了一個(gè)插曲，2011年11月28日，奇藝正式啟動(dòng)新域名及品牌“愛(ài)奇藝iqiyi.com”，這一歷史事件已離我們太久遠(yuǎn)，但在當(dāng)時(shí)在微博上引發(fā)了廣泛的討論，為什么好好的奇藝品牌與域名會(huì)更換？一個(gè)可信的說(shuō)法是：因未獲得網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證號(hào)，違規(guī)運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站被廣電總局處罰所致。

奇藝成立時(shí)間是2010年1月，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證號(hào)已停止辦理，即使在可辦理窗口期也具有苛刻的辦理門檻，目前市面存留的證號(hào)4000萬(wàn)起價(jià)，所以當(dāng)時(shí)奇藝和百度視頻共用同一個(gè)證號(hào)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證規(guī)定，兩個(gè)獨(dú)立域名網(wǎng)站共用同一許可證存在違規(guī)。

后來(lái)，當(dāng)然是選擇原諒他了！

據(jù)了解，奇藝網(wǎng)通過(guò)收購(gòu)北京新聯(lián)信德廣告?zhèn)髅接邢薰精@得了視聽(tīng)許可證，至于名字的更換，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)是廣電總局對(duì)奇藝的“一種懲罰”，畢竟奇藝違規(guī)經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)站長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間。

在3.0.0-V3.9.5版本中（2012.4.9-2012.12.31），主要變化是增設(shè)了搖一搖、附近的人、在網(wǎng)速不好時(shí)自動(dòng)切換清晰度等。

從V3.0.0-V3.9.5，這一個(gè)階段的跨度剛好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前期，明顯感受到愛(ài)奇藝開(kāi)始逐步加大移動(dòng)端的研發(fā)投入，平均迭代周期從38.8天縮減到平均25天迭代一次。

在加快移動(dòng)端布局的同時(shí)，開(kāi)始嘗試拓展愛(ài)奇藝的社交屬性，增設(shè)了附近的人，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)如日中天的快播播放器將附近的人運(yùn)用的爐火純青，用過(guò)的人都知道，這是一個(gè)非常棒的功能，可以在用戶不知道觀看什么或者無(wú)法找尋合適的視頻時(shí)提供巨大的幫助。

此階段的運(yùn)營(yíng)策略：

愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)非常重視移動(dòng)端的用戶增長(zhǎng)，但是移動(dòng)端沒(méi)有PC端百度那么巨大的流量入口進(jìn)行導(dǎo)流，因百度當(dāng)時(shí)在移動(dòng)端的布局有限，還沒(méi)有收購(gòu)91助手。

這一時(shí)期愛(ài)奇藝主要通過(guò)手機(jī)預(yù)裝和應(yīng)用市場(chǎng)合作兩種途徑，極大的增加了愛(ài)奇藝移動(dòng)安裝量。2011年，手機(jī)廠商本身有預(yù)裝視頻軟件的需求，愛(ài)奇藝很順利地與三星達(dá)成了合作。除此之外，國(guó)內(nèi)能叫得上名的手機(jī)品牌都曾是愛(ài)奇藝的預(yù)裝渠道，在不花錢的情況下，這條路徑為愛(ài)奇藝貢獻(xiàn)了80%的用戶，當(dāng)然，這波移動(dòng)手機(jī)紅利期只持續(xù)了一段時(shí)間。 隨著刷機(jī)市場(chǎng)的出現(xiàn)，內(nèi)置這條路的效率降低，而且國(guó)內(nèi)的不少手機(jī)廠商開(kāi)始針對(duì)軟件預(yù)裝行為收費(fèi)。

愛(ài)奇藝隨即把重心放在與應(yīng)用商店的合作上。通過(guò)影視劇首發(fā)這些活動(dòng)，愛(ài)奇藝以比較低的成本獲得了一定的用戶量。

通過(guò)上面兩種途徑，2012年底愛(ài)奇藝的裝機(jī)量已過(guò)億。

2011年，愛(ài)奇藝開(kāi)始嘗試推行付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)視為“不可能完成的任務(wù)”。“第一年試水，結(jié)果連KPI的20%都沒(méi)達(dá)到，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)垂頭喪氣?！钡徲顖?jiān)持了下來(lái)，他認(rèn)為僅僅靠廣告模式，愛(ài)奇藝走不遠(yuǎn)，必須轉(zhuǎn)向會(huì)員模式。這個(gè)決定也奠定了愛(ài)奇藝后期的整體發(fā)展方向。

小結(jié)：

愛(ài)奇藝能夠發(fā)展到今天，與第一階段的2個(gè)事件有莫大的關(guān)系。一是百度收購(gòu)原愛(ài)奇藝第二大股東普羅維登斯所持股份，大大減少了溝通和決策成本；二是龔宇選擇擁抱移動(dòng)端，2012年底移動(dòng)端的播放占比已高達(dá)30%，同時(shí)龔宇主張主打安卓和iOS市場(chǎng)，放棄開(kāi)發(fā)其他系統(tǒng)版本應(yīng)用，可以說(shuō)他押對(duì)了。

（2）高速發(fā)展期—(2013.1-2015.6)

這一階段愛(ài)奇藝非常精準(zhǔn)的抓住了移動(dòng)端的發(fā)展紅利，在移動(dòng)端的戰(zhàn)略布局帶來(lái)的成果是顯著的，移動(dòng)端用戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)老牌視頻玩家優(yōu)酷土豆。

這一時(shí)期可以說(shuō)是愛(ài)奇藝最重大的發(fā)展階段，橫切整個(gè)產(chǎn)品迭代來(lái)看，愛(ài)奇藝這一時(shí)期主要的目標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是瘋狂推廣用戶注冊(cè)，另外一個(gè)是開(kāi)拓VIP會(huì)員增長(zhǎng)，嘗試除貼片廣告以外的商業(yè)變現(xiàn)途徑。一直處在燒錢狀態(tài)的愛(ài)奇藝除了面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，還面臨著迫切的營(yíng)收壓力。

本階段主要用戶群體：白領(lǐng)人群

本階段核心用戶需求：放松，隨時(shí)隨地觀看視頻。

本階段抖音商業(yè)需求：用戶規(guī)模和VIP會(huì)員增長(zhǎng)。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

此階段迭代主要涵蓋了產(chǎn)品的V4.0-V6.3版本，面向大眾iOS版本一共迭代了33次。整個(gè)迭代過(guò)程主要圍繞著以下三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：

1. 如何讓用戶更方便的找片、更順暢的看片；
2. 如何增長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)；
3. 如何刺激用戶升級(jí)VIP會(huì)員；

針對(duì)以上問(wèn)題愛(ài)奇藝分別采用了以下措施：

1. 不斷提升搜索交互體驗(yàn)、搜索準(zhǔn)確性、同時(shí)持續(xù)優(yōu)化視頻解碼算法，支持P2P提升播放性能、并可以無(wú)限緩存到本地；
2. 首頁(yè)進(jìn)行了個(gè)性化視頻推薦、增加自制頻道、支持本地視頻上傳、用戶評(píng)論及評(píng)論回復(fù)；
3. 通過(guò)設(shè)立VIP視頻專區(qū)、增設(shè)激活會(huì)員碼功能、支持未登錄購(gòu)買會(huì)員、上線VIP視頻試看；

在梳理這一階段的產(chǎn)品迭代時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有趣的事情，作為一款長(zhǎng)視頻應(yīng)用，如果你是產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，視頻評(píng)論的需求，你會(huì)安排在V1.0-V2.0 、V2.0-V3.0、V3.0-V4.0、V4.0-V5.0哪個(gè)迭代區(qū)間呢？如果是我的話，我想我會(huì)放在V2.0-V3.0這個(gè)區(qū)間，畢竟看視頻后存在巨大的交流情緒，但是，愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)竟然在V4.6.1版才上線評(píng)論功能。

為什么移動(dòng)端在推出3年后才增加評(píng)論功能？

“大家說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)需要評(píng)論啊，實(shí)際上就是因?yàn)槲覀內(nèi)嗣駧挪粔?，沒(méi)精力做這件事。我們理解的用戶體驗(yàn)有三大要點(diǎn)——流暢、清晰、界面友好，所以我們就把所有的人力資金投入到這個(gè)方向，去買更多的帶寬、買服務(wù)器，集中做這三點(diǎn)，沒(méi)有人力去做互動(dòng)”愛(ài)奇藝龔宇說(shuō)。

龔宇的邏輯是，評(píng)論作為視頻產(chǎn)品的一個(gè)互動(dòng)功能，晚做并不會(huì)影響成敗，但是之前講的三點(diǎn)如果做不好，市場(chǎng)份額就會(huì)丟失且很難追回來(lái)。作為一個(gè)產(chǎn)品的最高負(fù)責(zé)人，在團(tuán)隊(duì)人力部署及產(chǎn)品功能優(yōu)先級(jí)上都要有深刻的認(rèn)知，集中精力狠抓關(guān)鍵點(diǎn)非常重要，特別是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。

V6.1版本更改了會(huì)員購(gòu)買邏輯，支持未登錄賬號(hào)購(gòu)買會(huì)員，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是將會(huì)員套餐選擇放在登錄之前，這一點(diǎn)變化明顯參考了電商產(chǎn)品的邏輯，先加入購(gòu)物車后登錄付費(fèi)，不打斷用戶的消費(fèi)沖動(dòng)，盡可能的減少消費(fèi)阻力。

用戶評(píng)論：

在愛(ài)奇藝持續(xù)加大自制劇及獨(dú)家的投入后，效果開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)出來(lái)，平臺(tái)內(nèi)容豐富及更新快是用戶對(duì)愛(ài)奇藝的普遍贊美。

當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法讓所有人滿意，這一時(shí)期的差評(píng)主要集中在兩個(gè)方面——卡、廣告太長(zhǎng)。

大量用戶反饋卡頓現(xiàn)象，愛(ài)奇藝在這一時(shí)期雖然加快了迭代步伐，但是，平均迭代周期仍然高達(dá)25.5天，綜合愛(ài)奇藝的產(chǎn)品復(fù)雜度及技術(shù)人力投入（公司近50%的技術(shù)人員），理論上不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況，當(dāng)然，不排除因視頻產(chǎn)品很多底層技術(shù)需要自己開(kāi)發(fā)，個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的復(fù)雜度評(píng)估有誤。

另一方面，很多非會(huì)員用戶對(duì)愛(ài)奇藝視頻廣告的長(zhǎng)度越來(lái)越無(wú)法忍受，從起步時(shí)期無(wú)廣告到后來(lái)的開(kāi)頭60s廣告，再到開(kāi)頭60s中間再插播10s左右，最后到開(kāi)頭120s廣告。

當(dāng)然，這也是迫于營(yíng)運(yùn)壓力，畢竟這一時(shí)期，愛(ài)奇藝主要靠貼片廣告創(chuàng)收，會(huì)員占比仍然很小。

此階段的運(yùn)營(yíng)策略：

這一階段資本層面也算是高階運(yùn)營(yíng)層面，愛(ài)奇藝發(fā)生了兩件大事。一是百度收購(gòu)PPS并與愛(ài)奇藝合并，完成資源和用戶互通；另外一個(gè)是引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴小米，滲透小米生態(tài)鏈，借助小米終端快速的拓展了移動(dòng)用戶量。

關(guān)于收購(gòu)PPS的事情沒(méi)什么好講的。

可能很多人到目前都不知道小米投資了愛(ài)奇藝，既是知道也會(huì)疑惑小米為什么會(huì)投資愛(ài)奇藝？

當(dāng)然是因?yàn)樾∶缀蛺?ài)奇藝都是2010年4月創(chuàng)立的，兩個(gè)企業(yè)幾乎同時(shí)生，這關(guān)系還用解釋嗎。

扯遠(yuǎn)了，回來(lái)。涉及到戰(zhàn)略方面的投資，除了錢以外，最重要的是業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源共享。作為一家超級(jí)獨(dú)角獸，小米憑借高性價(jià)比手機(jī)迅速崛起，并在短短2年的時(shí)間建立了龐大的小米生態(tài)鏈，內(nèi)容對(duì)于小米電視、小米盒子以及小米手機(jī)而言，都是生死攸關(guān)的大事，愛(ài)奇藝憑借其多年在視頻方面的資源沉淀完美的補(bǔ)充了小米視頻內(nèi)容端的空缺，這讓小米能夠把家庭影院、掌上互娛等故事講得更加圓滿。

另一方面，愛(ài)奇藝開(kāi)始大手筆投入獨(dú)家版權(quán)及自制劇，筆者梳理這一階段的劇如下：

這些劇只是可追查到的極小部分，通過(guò)不斷加持內(nèi)容端的首發(fā)、獨(dú)播權(quán)來(lái)拉攏用戶并吸引轉(zhuǎn)化成會(huì)員。

這一階段還發(fā)生一段資本事件，間接的給愛(ài)奇藝帶來(lái)了利好。那就是百度以19億美元收購(gòu)安卓應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者91無(wú)線，這在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是天價(jià)收購(gòu)案例，作為百度的親兒子，愛(ài)奇藝逐漸在91手機(jī)助手上得到了渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)，安卓市場(chǎng)、百度手機(jī)助手加上91手機(jī)助手這三個(gè)分發(fā)渠道差不多帶給愛(ài)奇藝將近1/3的流量，。

小結(jié)：

這一階段，基本奠定了愛(ài)奇藝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位，不過(guò)愛(ài)奇藝仍然面臨著巨額虧損，截止目前愛(ài)奇藝的主要應(yīng)收仍然來(lái)源于視頻貼片廣告，依靠會(huì)員收費(fèi)的模式仍然具備極大的增長(zhǎng)空間。當(dāng)然，這一現(xiàn)狀在下一階段將會(huì)得到緩解，讓我們繼續(xù)往下看。

（3）多元化發(fā)展期—2015.7至今

這一階段國(guó)內(nèi)視頻已經(jīng)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，愛(ài)奇藝通過(guò)前兩個(gè)階段的沉淀，順利上位，隨著樂(lè)視的隕落，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆成了國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的三強(qiáng)。優(yōu)酷土豆被阿里私有化退市、騰訊視頻背靠騰訊、愛(ài)奇藝背靠百度，經(jīng)過(guò)8年長(zhǎng)跑順利于2018年3月29日在納斯達(dá)克獨(dú)立上市。

• 截止2018年2月28日，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)6010萬(wàn)；
• 2017年第四季度，愛(ài)奇藝DAU（日活躍用戶數(shù)量）1.26億；
• 2017年愛(ài)奇藝會(huì)員營(yíng)收為65.36億，是全年?duì)I收的37.61%。而在2015年會(huì)員營(yíng)收為9.97億元，2年增長(zhǎng)了6倍多。

值得注意的是，愛(ài)奇藝在不斷豐富自身平臺(tái)的屬性，試圖硬拓展產(chǎn)品邊界。逐漸上線直播、IM、社區(qū)、閱讀、音頻、電商、游戲等業(yè)務(wù)。起家的“長(zhǎng)視頻播放”這條線已經(jīng)非常成熟了，產(chǎn)品層面的變動(dòng)并不大，更多的是在運(yùn)營(yíng)層面不斷的豐富平臺(tái)內(nèi)容、刺激普通用戶購(gòu)買會(huì)員和養(yǎng)成習(xí)慣及依賴。

本階段主要用戶群體：15-40歲的廣泛人群。

本階段核心用戶需求：享受多方式娛樂(lè)。

本階段抖音商業(yè)需求：商業(yè)化、拓展產(chǎn)品邊界。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

這一階段截止到目前，覆蓋了V6.4-V9.2的版本，對(duì)于產(chǎn)品版本的管理開(kāi)始變得更加精細(xì)化，這也是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后的必然表現(xiàn)。

在本階段內(nèi)，愛(ài)奇藝開(kāi)始有更多業(yè)務(wù)上線，產(chǎn)品基于商業(yè)和用戶的理解，開(kāi)始承接從單一的視頻播放工具逐漸展開(kāi)為平臺(tái)的迭代優(yōu)化使命，其步伐直指最終的愿景—線上娛樂(lè)王國(guó)。

因這一階段跨度較長(zhǎng)，下面我們分兩個(gè)部分，來(lái)對(duì)于本階段的產(chǎn)品迭代變化情況進(jìn)行解讀和分析。

① 4-V7.12,2015.7-2016.12,主要變化是圍繞著泡泡社區(qū)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化、同時(shí)產(chǎn)品也增設(shè)了音頻、商城、閱讀和美女秀場(chǎng)（直播）等業(yè)務(wù)線。

這一分支階段中，產(chǎn)品的最大的變動(dòng)點(diǎn)就是圍繞著泡泡社區(qū)進(jìn)行持續(xù)迭代，在產(chǎn)品功能上，V6.7版本首次增加“泡泡聊天”，V6.8上線“泡泡圈”這些都是在持續(xù)加強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)，增加平臺(tái)社交屬性。

商業(yè)化功能上，愛(ài)奇藝也在不斷的探索，期間除了繼續(xù)通過(guò)連續(xù)包月、包年等方式刺激會(huì)員增長(zhǎng)外，也新增了如“購(gòu)買電影票”、“商城全球購(gòu)”等方式，試圖拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，不過(guò)從愛(ài)奇藝上市的公開(kāi)資料來(lái)看，這些業(yè)務(wù)的創(chuàng)收僅占2017年全年?duì)I收的8.6%，顯然成績(jī)并不盡人意。

② 0-V9.2.0,2017.1-2018.3,主要的變化是上線二次元、斗地主（探索游戲）、追劇購(gòu)?fù)睿娚蹋?、積分任務(wù)等一系列的業(yè)務(wù)探索，明顯能感受到愛(ài)奇藝內(nèi)部對(duì)于商業(yè)化落地的急切心里，這可能是為了沖刺IPO做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

“我們?cè)趯ふ业谒膫€(gè)，甚至是第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)榍懊嫒齻€(gè)已經(jīng)是基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力，后面找第四個(gè)和第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力的時(shí)候會(huì)更從容。比如，游戲，直播等，未來(lái)兩年內(nèi)，都有可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”龔宇說(shuō)。

用戶評(píng)論：

這一階段的整體評(píng)價(jià)為正，但是，也存在大量用戶因產(chǎn)品閃退給了差評(píng)。從整體的評(píng)論來(lái)看，閃退的問(wèn)題一直伴隨著愛(ài)奇藝的各個(gè)階段。

用戶對(duì)于愛(ài)奇藝的會(huì)員模式整體接收度明顯提高了很多，憑借豐富的影視資源及高清觀感，加上免廣告服務(wù)，會(huì)員數(shù)量持續(xù)走高，完成了10%的會(huì)員轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

愛(ài)奇藝2015年會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為9.967億元，2016年為37.622億元，2017年這一數(shù)字上升到65.360億元；整個(gè)會(huì)員服務(wù)營(yíng)收在總營(yíng)收中所占比例，也從2015年的18.7%、2016年的33.5%，升至2017年的37.6%。截至2018年2月底，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)6010萬(wàn)，較2017年的5080萬(wàn)增長(zhǎng)了930萬(wàn)。

小結(jié)：

這一階段對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是商業(yè)化最重要的一個(gè)階段，通過(guò)多方探索，愛(ài)奇藝正在一步步的向其目標(biāo)—線上迪士尼的目前前行，同時(shí)，這些努力也為其IPO奠定了去講一個(gè)完整的故事的基礎(chǔ)。

03?對(duì)愛(ài)奇藝的深度解析小結(jié)與總結(jié)

作為一個(gè)后起之秀，愛(ài)奇藝能夠在一個(gè)極度燒錢的行業(yè)中站穩(wěn)腳步并沖擊行業(yè)榜首，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)經(jīng)歷了很多我們大眾無(wú)法體會(huì)的事情，不過(guò)從深度解析愛(ài)奇藝過(guò)程中，我們?nèi)匀辉噲D去總結(jié)一下，愛(ài)奇藝至今的發(fā)展之路有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方：

1. 在創(chuàng)業(yè)之初，人力成本有限的情況，并不一定要急于全平臺(tái)覆蓋，雖然目前的主流系統(tǒng)只有iOS和Android，但是，結(jié)合自身業(yè)務(wù)場(chǎng)景及用戶畫(huà)像，去選擇主攻一個(gè)平臺(tái)并積極探索模式可行性是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2. 不管是純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是用互聯(lián)網(wǎng)能力去支撐的實(shí)體業(yè)務(wù)，認(rèn)清業(yè)務(wù)本質(zhì)并抓住關(guān)鍵點(diǎn)才是重中之重，愛(ài)奇藝整個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不優(yōu)秀且用戶反饋處理周期長(zhǎng)，但是，他們牢牢的抓住影視資源要豐富、畫(huà)質(zhì)觀看要清晰及產(chǎn)品體驗(yàn)不太差三大關(guān)鍵點(diǎn)，也就鎖定了用戶的留存和活躍度。
3. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極探索產(chǎn)品邊界，但是，仍然要符合用戶對(duì)產(chǎn)品的基本預(yù)期，萬(wàn)不可見(jiàn)什么掙錢或者火熱就貿(mào)然上線某不沾邊的功能，否則能夠給產(chǎn)品帶來(lái)的益處有限不說(shuō)，傷了自身產(chǎn)品體驗(yàn)就得不償失了。

愛(ài)奇藝直至成功IPO，產(chǎn)品對(duì)于他的成功貢獻(xiàn)微不足道，這是視頻行業(yè)的本質(zhì)決定的，資本+影視文娛布局+流量導(dǎo)入才是愛(ài)奇藝順利上位的關(guān)鍵點(diǎn)，一起看看愛(ài)奇藝近5年的虧損情況。

從這個(gè)角度來(lái)看愛(ài)奇藝的發(fā)展歷史給讀者的啟發(fā)應(yīng)該不是特別大，畢竟可參考的點(diǎn)太少，大家僅作為了解即可。

龔宇作為一個(gè)如此低調(diào)的理工科男人，8年的時(shí)間，我們都不知道他經(jīng)歷了什么，但是，在愛(ài)奇藝的這段歷史中，他無(wú)疑是最重要的人之一，在此送給龔宇及愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)一句話：負(fù)重，是為了前行，若不前行，你負(fù)重何用？

期待，能夠見(jiàn)證你的下一輩子（7年）輝煌，亦或悲涼。

（正文完）

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深度分析 | 愛(ài)奇藝上市了，我們也長(zhǎng)大了（上篇）

作者：產(chǎn)品大觀，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品大觀（ID：chanpindaguan）

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