迷思|酒店的動態(tài)評分,會不會提高銷售量?
酒店的評分可以增加一個維度,用時間劃分,給出不同時間段內(nèi),不同用戶的綜合評分。
一、動態(tài)評分
用戶選擇酒店時,除了基于用戶自身的一些特征考慮之外(如性別年齡、出行伙伴、有無小孩等),還會基于酒店的地理位置、價格、評分來做決策。
而評分可能是大眾給出的,最容易快速判斷一個酒店綜合情況的指標(biāo)。
現(xiàn)在的評分規(guī)則,大多是根據(jù)酒店不同維度的特征數(shù)據(jù)做加權(quán)評分,酒店的特征包括:位置、價格/折扣、服務(wù)、清潔度、設(shè)施等,關(guān)鍵的評分結(jié)果還要根據(jù)用戶給定的評分,如一星或者五星。
這些正常套路下的評分規(guī)則都無可厚非,而我想討論的是:用【時間】這個特征因素作為動態(tài)評分的切入口,會不會改變一些“低評分”的酒店的形象,或者說,會不會讓更多“性價比高”的酒店出現(xiàn)。
提前說明,我要論述的,肯定不是那些好評如潮的大酒店,請自動過濾掉這些酒店。我只是在思考,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,減輕馬太效應(yīng)的一種方式。
二、 時間的再排序
時間對于酒店特征改變最慢的是,位置;改變最快的是,價格。
隨著時間的遷移,一座城市的中心也隨之改變,原來是絕佳位置的酒店,后來也可能變得默默無聞。這需要幾年或者幾十年的時間,取決于一座城市的發(fā)展。
而價格的波動,時間有多快呢?可能只是兩天的差別,周四與周六的房價,就不一樣。而一個城市旅游的淡旺季,對于酒店價格,往往是翻倍的。
也就是說,時間對硬件設(shè)施的改變較小,對軟件服務(wù)改變較大。
這造成了一個什么問題呢?
情況1:用戶a在旅游旺季入住酒店A,發(fā)現(xiàn)定理位置優(yōu)越,硬件設(shè)施一般,服務(wù)員態(tài)度差(很可能因為人多顧不過來),卻花了500大洋,入住體驗性價比差,給出了3.0的評分。
情況2:用戶b在旅游淡季入住酒店A,發(fā)現(xiàn)定理位置優(yōu)越,硬件設(shè)施正常,服務(wù)員態(tài)度不錯(有問題及時解決),只花了200大洋,入住體驗性價比高,給出了4.5的評分。
而網(wǎng)上能看到的評論,情況1會多于情況2。
除了旺季人多評價也多的原因之外,一般情況下,用戶是懶得入住之后專門去寫評價的,他們的行為結(jié)束在入住后買單的那一刻,所以各大網(wǎng)站才會用各種策略和方法提醒用戶去評價。
而有一種情況,用戶會主動評價,就是當(dāng)他們有了很好或者很不好的情緒時,需要發(fā)泄的渠道。而不好的情緒更想讓人去投訴去差評,而好的情緒享受就是了。
所以,最終酒店A的評分是3.5,這已經(jīng)在我的選擇范圍之外了。
實際上,除旺季之外,酒店A的評分可以維持在4左右。如果一個用戶,在淡季挑選酒店的時候,其實酒店A很符合他的預(yù)期,但因為評分而錯過了它,我會替酒店A喊冤的。
所以,我想提議的是:酒店的評分可以增加一個維度,用時間劃分,給出不同時間段內(nèi),不同用戶的綜合評分。
這樣酒店的評分就不是唯一的,而是動態(tài)的,再根據(jù)用戶入住的時間段,進行相對應(yīng)的推薦,我想這樣會發(fā)現(xiàn)更多性價比高的酒店吧。
三、 個性化的酒店描述和評價
在個性化旅行呼聲越來越大的時候,我思考的是:完全個性化定制化的旅行會有規(guī)模嗎?大眾版的個性化旅行就無法實現(xiàn)嗎?
我覺得不是,反而在大數(shù)據(jù)和AI的加持下,大眾版的個性化旅行一定會是未來的趨勢。
同理,旅行中的重要一環(huán),酒店的描述與評價,也會變得個性化。
比如,用戶a是家庭出游,帶著老人和孩子,那么酒店的描述中,應(yīng)該優(yōu)先顯示酒店有無障礙通道,有嬰兒床等設(shè)施,并且評分顯示要優(yōu)于其他無此設(shè)施的酒店。
根據(jù)用戶真實的需求,縮短用戶決策的時間,就是個性化最好的結(jié)果。
嗯,期待未來~
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題圖來自 pexels,基于 CC0 協(xié)議
增加緯度這點太妙了,我是酒店管理者,現(xiàn)在不同類型酒店高星、低星、快捷連鎖、賓館、民宿、公寓……客戶在選擇不同類型酒店的訴求是不一樣的,而OTA的評分卻都是統(tǒng)一的,增加緯度可以幫助客人更好直接的選擇自己心儀的酒店,不僅僅只在那雷同的幾點糾結(jié)
發(fā)表下我的看法
個人感覺專欄主可能并不是旅行或者酒店行業(yè)的人;欄主主要是通過感性和理論層面看待酒店評分再排序,下面說說我的看法:
1.酒店評分的維度主要通過:用戶評分、分享平分、是否有訂單、點評豐富程度(字數(shù)、圖片數(shù))、點評的時間、點評用戶身份的權(quán)重這幾個維度。不會通過位置、價格、折扣設(shè)施等維度。如果一個青旅,位置不好,設(shè)施沒有高星酒店那么豐富,就會評分低嗎?這樣對于酒店和用戶都是不公平的。
2.酒店評分,設(shè)計到點評和評分,絕大多數(shù)的相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理都會把保證點評和評分的真實性作為做點評或者評分產(chǎn)品的根據(jù)。如果一個酒店的評分較低,是因為服務(wù)并不是很好,并且關(guān)聯(lián)起價格讓人感覺性價比不好;那在淡季價格較低之后,服務(wù)會有所提高嗎?用戶哪怕入住,也會反饋服務(wù)不好的評價。用戶決策酒店的時候,除了看評分,也會瀏覽點評,從點評內(nèi)容中是可以得出性價比不高的結(jié)論,不應(yīng)該在評分加入這個維度
3.部門酒店的價格確實會隨著淡旺季而波動,但如果加入這個時間維度,淡季把酒店評分調(diào)高。那酒店旁邊本來在淡季就性價比高、評分高的酒店是不是就要同步提升評分?那接近于滿分的酒店怎么提升?這樣是不是對用戶評分好,評價好的酒店不公平;同時也會引導(dǎo)用戶做出錯誤的決定呢?如果在同一目的地內(nèi),比如談旺季分明的旅游城市,除了存在淡旺季價格波動較大的酒店,也會存在價格波動較小的商務(wù)型酒店,如果根據(jù)時間維度調(diào)整了酒店的頻分,對商務(wù)型酒店的評分該如何干預(yù)?是否也調(diào)整分數(shù)?那么對商務(wù)出行的用戶是否公平?是否會印象商旅用戶的決策?
4.點評和評分的目的都是更快的,幫助用戶更精準的決策想要的酒店,如果我們不這么做,愿意為了性價比高接受服務(wù)或其他方面有所欠缺的酒店,是不是可以通過價格篩選和點評篩選就選擇到想要選擇酒店,而不是調(diào)整評分這個做法?
個人愚見就這么多,希望可以再次交流
補充一點就是,我也很贊同專欄主的觀點,大數(shù)據(jù)和ai技術(shù),肯定是要結(jié)合旅行、酒店的產(chǎn)品。但幫助用戶更精準的做決策,目前個人經(jīng)驗來看,大數(shù)據(jù)和ai更多的還是應(yīng)用在怎么搜的更準上效果會更好;在評分上是時機不是太好,也不是太成熟。
1. 從用戶視角出發(fā),酒店的位置、價格、設(shè)施等都是用戶很關(guān)心的問題,以馬蜂窩為例,酒店的評分信息就會展示位置、清潔度、服務(wù)等評分信息。所以酒店目前的評分維度,沒有涉及到位置等方面,存疑。
2. 評分的多維度,是基于多場景考慮。服務(wù)質(zhì)量與淡旺季有很大的關(guān)系,難道機器人會比人更有服務(wù)精神嗎?不是的,是因為機器人入住會提升入住體驗,沒別的,就是快!大部分用戶,不會在乎有沒有welcome drink,更在意的是,辦理入住的時間,1分鐘與5分鐘,對于用戶的耐心就是極大的考驗。
3. 動態(tài)評分解決目標(biāo),就不是接近滿分的酒店。我文中早已提到,嘗試用這種辦法減輕網(wǎng)絡(luò)的馬太效應(yīng),讓更多“性價比高”的酒店出現(xiàn)。而區(qū)分辦法,只是在時間維度上根據(jù)淡旺季,以及用戶篩選的時間段做人性化調(diào)整。平均分還要去掉最高分和最低分呢,酒店為什么不可以?
4. 你說的啥,沒看懂。
補充:
如果樓主對OTA產(chǎn)品敢興趣的話,不妨從如何鼓勵客人產(chǎn)出更高質(zhì)量的評價入手?
朋友家的酒店不止遇到一次,客人將酒店A的入住體驗發(fā)到朋友家的B酒店評價下面。
我一直認為,現(xiàn)有的酒店信息展示,到用戶給出評價的方式,都是互聯(lián)網(wǎng)初期的產(chǎn)物,能改變的地方太多了~
酒店的評價其實在進入酒店幾分鐘之后就有了,想辦法將用戶的評價行為提前,而不是等到最后,就可以減少上述的情況。而評價的時候,對于酒店的印象,只能來自于真實的圖片,而不是名字,用戶沒有義務(wù)記住酒店叫什么。
至于高質(zhì)量的評價,一兩句說不清,不說了。
1. 動態(tài)評分不是影響間夜銷量的重要原因,OTA上的各種鉆展活動,競價排名,金牌/銀牌/流量加權(quán)才是,從業(yè)小白踩會覺得自家酒店的評分越高越掙錢。
2. 你在文中舉出用戶a在旺季入住酒店A的例子,只能說明酒店A作出了一個不恰當(dāng)?shù)淖魉纼r格,假如情況2是成立的情況下,或者,在同樣的市場環(huán)境下,肯定有酒店B用了300元一晚比淡季貴100能拿到高的點評分。
小白提問:
1. 如果好評不重要,為什么OTA們要做各種刷單買好評的行為?用戶如果不根據(jù)評分好評輔助決策,那么所謂的OTA是o在哪里?影響賺錢的因素有很多,我只是討論了其中一種方式而已,我沒有否認最大的流量入口是最快賺錢的方式。
2. 以青海湖黑馬河為例,7月份旺季的價格就是要比3月份淡季的價格貴出不止一倍以上,所有的酒店都如此,并且爆滿,不是酒店A作出了作死價格,而是市場就是供小于求。而評論里的各種差評,就是因為旺季里600一晚的價格,而平時只需要100左右,各種硬件設(shè)施服務(wù)產(chǎn)生的落差。酒店A與B本質(zhì)沒有任何區(qū)別,旺季的高價不會讓用戶一個打3分,一個打3.5分,都是統(tǒng)統(tǒng)給1星。
個人覺得這可能有點困難??蓮姆?wù)群體、該群體在哪種場景下需要怎樣的服務(wù)去思考?,F(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣了各大平臺的評價體系。
所以需要大數(shù)據(jù)和AI的加持,預(yù)測用戶的使用場景,習(xí)慣不是大事兒,更好的產(chǎn)品體驗最關(guān)鍵。反正我覺得現(xiàn)有的評價體系不好用~