社交電商怎樣才能更好生存呢？本文和你聊聊玩轉(zhuǎn)社交電商的三大階段。

自快手俯首甘為孺子牛增加了短視頻的底氣，最后卻被突然躥紅的抖音摘了桃子；我們已經(jīng)無(wú)數(shù)次說(shuō)過(guò)短視頻的下半場(chǎng)就要來(lái)了。

可是隨著B站上市，梨視頻補(bǔ)位讓大家看到了“小視頻”的潛力猶存、愛奇藝上市湊齊了長(zhǎng)視頻三國(guó)殺又讓大家覺得長(zhǎng)視頻還可以搶救一下。最后，百度的Nani小視頻以及阿里巴巴的獨(dú)客尾隨微視，終于造成了BAT圍攻抖音的局面。

我們已經(jīng)無(wú)數(shù)次聲稱過(guò)短視頻這陣風(fēng)口就要迎來(lái)最后總決戰(zhàn)了，可是視頻領(lǐng)域的各種相愛相殺遠(yuǎn)不止于此。

• 2018-04-13：剛剛，微信后臺(tái)重大改版，全面優(yōu)化視頻、音頻、圖片發(fā)布和閱讀效率；
• 2018-06-13：蘋果挖來(lái)前 Broadway Video 主管，擴(kuò)充其全球視頻團(tuán)隊(duì)；
• 2018-06-18：蘋果或推流媒體視頻服務(wù)，價(jià)格低于Netflix；
• 2018-06-19：釘釘欲入局短視頻？官方：不予置評(píng)；
• 2018-06-20：Instagram或?qū)⒚魅照酵瞥鲩L(zhǎng)視頻IGTV；
• 2018-06-20：知乎App首頁(yè)再次改版，新增“視頻”專區(qū)。

這還僅僅只是新榜一個(gè)平臺(tái)近期內(nèi)關(guān)于視頻領(lǐng)域的“大事件”，不管是騰訊的“強(qiáng)推”、蘋果的“貪婪”、阿里的“冒進(jìn)”、Instagram的“大膽”，還是知乎的“不知所謂”，這些平臺(tái)都是牽一發(fā)而動(dòng)千軍，不管是誰(shuí)的都做都是對(duì)用戶現(xiàn)有閱讀習(xí)慣的一次“挑釁”。

更別說(shuō)這一次他們還來(lái)得如此密集。

當(dāng)然，短視頻下半場(chǎng)的事情我們都已經(jīng)講了太多，這一次我們回到電商上；電商的下半場(chǎng)又會(huì)怎樣？

我們都知道早在今年3月份抖音就在嘗試自己的電商功能；而且由于2017 年底，抖音用戶就已經(jīng)超過(guò) 7 億，日活超過(guò) 1 億成為僅次于微信、微博以及支付寶之后有一大“國(guó)民應(yīng)用”。

而這一次抖音添加“購(gòu)物達(dá)人直通車”按鈕，企圖一鍵變身電商平臺(tái)；雖然在抖音正式消化完巨大的輿論聲望之前有些“冒險(xiǎn)”，但是因?yàn)榻袢疹^條和騰訊的各種不對(duì)付，抖音商業(yè)化意義重大。

雖然“抖音商業(yè)化”并不意味著短視頻的未來(lái)就只有變身成為“視頻電商”這一條路，但是是在抖音的龐大流量支撐下，互聯(lián)網(wǎng)電商似乎真的還有下沉空間？

6月18日，京東和谷歌公司達(dá)成戰(zhàn)略性合作，谷歌將向京東投資 5.5 億美元。獲得超過(guò) 2700 萬(wàn)股的京東 A 類普通股。

這或許是抖音電商化之后，電商領(lǐng)域又一個(gè)“石破驚天”的消息。

當(dāng)然，局限于阿里的國(guó)際布局大開大合，京東就像是攀附上谷歌這個(gè)“高枝”，也并不意味著京東的國(guó)際化就能一蹴而就；尤其是在場(chǎng)外京東還需要面臨亞馬遜這種狂暴巨獸，在這谷歌在電商這一領(lǐng)域除了在技術(shù)上能夠提供更“走心”的支持，真的沒(méi)什么太大的想象空間。

說(shuō)完這些電商領(lǐng)域的暗流洶涌，我們不妨來(lái)看看電商領(lǐng)域這種在社交流量下滋生的變種“社交電商”。

如果說(shuō)傳統(tǒng)都是又或者是互聯(lián)網(wǎng)電商都只是單純意義上的“流量經(jīng)濟(jì)”，那么被社交裹挾之后的“社交電商”就是一種基于某種關(guān)系鏈之上的“信任經(jīng)濟(jì)”。

這里就不得不提到“徒有其形”的傳銷騙局、以及“屢教不改”的微商團(tuán)伙，它們對(duì)于“社交電商”的影響是一種破壞性的“竭澤而漁”。

那么有沒(méi)有比較正常的社交電商呢？

拼多多的確是一種成功模式，但它帶來(lái)的詬病卻不少。

與之相對(duì)的是從淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)的強(qiáng)敵環(huán)飼之下走出來(lái)的“小紅書”。

第一階段：小紅書

小紅書創(chuàng)辦于2013年，是一個(gè)通過(guò)深耕UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）的購(gòu)物分享社區(qū)，不到5年成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，成為200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、7000多萬(wàn)年輕消費(fèi)者必備的“購(gòu)物神器”。

半年時(shí)間，銷售額就高達(dá)7億元；而且還是被李克強(qiáng)總理多次提及的跨境電商網(wǎng)紅企業(yè)，《創(chuàng)造101》，小紅書再次引起人們的注意。

與那些比較傳統(tǒng)的電商app不同，小紅書通過(guò)用戶UGC內(nèi)容的迭代已經(jīng)成為了某種形式上全新的“生活方式指南”。

由于強(qiáng)大的粉絲粘性，一度成為繼微博微信之后另一個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地。

在小紅書上培養(yǎng)用戶習(xí)慣，無(wú)異于在一定高質(zhì)量粉絲基礎(chǔ)之上開辟自己的“極樂(lè)凈土”，一旦運(yùn)營(yíng)得當(dāng)配合線下事件營(yíng)銷線上活動(dòng)營(yíng)銷，就能低投入高收入的獲得一部分核心粉絲的美譽(yù)。

第二階段：小程序

經(jīng)歷過(guò)2017年滑鐵盧的小程序終于因?yàn)樾∮螒虻膹?qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，再一次回到了舞臺(tái)中央。

TalkingData預(yù)測(cè)2018年微信小程序未來(lái)四大發(fā)展趨勢(shì)：

1. 小程序數(shù)量將超越AppStore應(yīng)用總數(shù)
2. 小程序用戶規(guī)模突破7億
3. 用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)下降
4. 小程序卡券營(yíng)銷平臺(tái)迎來(lái)機(jī)會(huì)

面對(duì)微信的龐大粉絲池以及小程序如此光鮮亮麗的未來(lái)，小程序電商似乎還能“再看看”。

而且由于小程序基于微信生態(tài)平臺(tái)，作為親兒子自然就不會(huì)輕易被各種外鏈封殺，坐享微信流量的同時(shí)，微信的社交性無(wú)異于給電商加了Buff，也無(wú)怪乎拼多多的“崛起”。

尤其是小程序開發(fā)相比于IOS生態(tài)下app的成本更低，就能夠更快更大規(guī)模測(cè)試電商的“商業(yè)模式”。

快速試錯(cuò)，多點(diǎn)引爆，這將是小程序電商（社交電商）的發(fā)動(dòng)機(jī)。

第三階段：新零售

談到新零售，作為傳統(tǒng)電商目前最新的“模式”，與用戶線上線下無(wú)縫連接，無(wú)疑是未來(lái)私人化定制服務(wù)的一種全新生態(tài)。

但新零售有一個(gè)最基本的條件，就是你需要有一定的“知名度”。

所以，不管是阿里巴巴還是京東的每一次小動(dòng)作都會(huì)弄得“沸反盈天”。

通過(guò)小紅書“孵化”項(xiàng)目，通過(guò)小程序“引爆”項(xiàng)目，最后通過(guò)“新零售”無(wú)縫連接對(duì)接用戶，這將是一條高效又簡(jiǎn)單的“社交電商”生存指南。

要知道小紅書背后有騰訊和阿里巴巴的影子，但這一次騰訊有自己的“小程序”引擎，阿里有自己的“新零售”落地，誰(shuí)贏誰(shuí)輸似乎有未可知？

#專欄作家#

幻夢(mèng)邪魂，微信公眾號(hào)：sdsghnh。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)文藝、理論邏輯類文章；平時(shí)對(duì)寫作、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注比較多。

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