“砰！”

隨著銀幕里獵槍的一次觸發(fā)，虎嗅君的肩膀仿佛被巨大的后座力頂了一下，并向后小幅傾仰，同時(shí)臀部亦能感受到了來(lái)自“槍擊”的震動(dòng)感，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地體會(huì)了一次“虎軀一震”。

這不是虎嗅君因?yàn)槟X洞大而給自己的神經(jīng)系統(tǒng)“創(chuàng)造”的暗示，而是一次真實(shí)的觀影體驗(yàn)，當(dāng)然影院并沒(méi)有發(fā)生槍擊事件，而是座椅上的“機(jī)關(guān)”將銀幕上的情節(jié)“還原”到了觀者的感官體驗(yàn)上。

9月9日，北京雙井UME影城，7號(hào)廳——4DX廳，觀影片目：《猩球崛起：黎明之戰(zhàn)》（以下簡(jiǎn)稱“猩2”）

這一槍發(fā)生在馬爾科姆帶領(lǐng)的小分隊(duì)第一次進(jìn)森林后，其中一位隊(duì)員在遭遇兩只大猩猩后驚慌失措間開(kāi)槍誤傷了“灰灰”(其中一只猩猩)，這一與銀幕情節(jié)同步的感官“還原”并不是“猩2”開(kāi)始后的第一次4DX表現(xiàn)，但卻是虎嗅君被4DX所打動(dòng)的真正開(kāi)始。

通 過(guò)座椅的前后、左右的震動(dòng)或搖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了包括猩猩騎馬前進(jìn)與人類汽車行駛的顛簸感，以及坦克車碾壓推進(jìn)與擊發(fā)炮彈的劇烈震動(dòng)感；通過(guò)座椅下的膠管噴灑香味 實(shí)現(xiàn)了叢林的氣味與空氣濕度；通過(guò)銀幕底部?jī)蓚?cè)的裝置釋放輕度的煙霧實(shí)現(xiàn)了與銀幕內(nèi)叢林的煙霧繚繞效果的同步，又在大戰(zhàn)時(shí)營(yíng)造了硝煙彌漫的效果。

特別值得一提的是，影片內(nèi)猩猩向人類發(fā)起攻城決戰(zhàn)那場(chǎng)戲，銀幕內(nèi)的大規(guī)模爆炸、重火器發(fā)炮、機(jī)關(guān)槍連續(xù)射擊與銀幕外的“硝煙”和通過(guò)影廳天花板兩側(cè)掛載的閃光機(jī)此起彼伏爆閃制造的“火光”一起，在視、聽(tīng)、嗅、觸四個(gè)感官的體驗(yàn)上完成了一次在虎嗅君看來(lái)極致的觀影體驗(yàn)。

CJ 4DX是誰(shuí)？

要溯源4DX，必然要說(shuō)到CJ集團(tuán)。

4DX 技術(shù)是由CJ集團(tuán)研發(fā)的一項(xiàng)4D影院技術(shù)，是全球4D影院技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，CJ集團(tuán)是韓國(guó)與三星集團(tuán)齊名的大財(cái)團(tuán)，旗下的CGV是目前亞洲最大的院線公司， 也一直是極致觀影體驗(yàn)的開(kāi)拓者。CGV2013年7月與加拿大IMAX公司簽約，計(jì)劃在中國(guó)新建30家IMAX影院以及在韓國(guó)新建5家影院，因此CGV成 為了當(dāng)時(shí)IMAX在亞洲的第一大院線合作伙伴。而CGV對(duì)于4D技術(shù)亦是“狂熱”的追逐者，早在2009年，第一代4DX即在韓國(guó)亮相，目前已經(jīng)“進(jìn)化” 到第四代4DX，迄今在全世界共有117個(gè)電影院采用了CJ提供的4DX解決方案，主要分布在韓國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、日本、俄羅斯、墨西哥等24個(gè)國(guó)家，CJ 計(jì)劃在2015年擁有超過(guò)300家4DX影院（以上部分?jǐn)?shù)據(jù)引自4DX官網(wǎng)）。

虎嗅君近日采訪了希杰視動(dòng)空間（北京）電影科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱CJ 4DX）中國(guó)地區(qū)銷售總經(jīng)理李元龍先生，探究4DX的商業(yè)模式與在中國(guó)的發(fā)展路徑。

極致體驗(yàn)需要商業(yè)計(jì)算

CJ 4DX的業(yè)務(wù)是向影院提供4D觀影的技術(shù)解決方案，因此影院就是買家，理解影院經(jīng)理的需求，找到他們的痛點(diǎn)對(duì)于李元龍和CJ 4DX而言當(dāng)然就是焦點(diǎn)所在。

李元龍告訴虎嗅君，4DX在中國(guó)最大的合作伙伴是UME電影院投資管理集團(tuán)，UME集團(tuán)已在中國(guó)大陸擁有二十余家五星級(jí)影城，目前在北京市的三家UME影院均有4DX影廳，而第一家配備4DX設(shè)備的UME影院是重慶解放碑店。

2013 年7月28日，李元龍陪同UME集團(tuán)高層一同前往韓國(guó)，參觀了在韓國(guó)剛剛改建完畢的第一家配屬第四代4DX設(shè)備的CGV影院。很快，8月28日，UME集 團(tuán)即與CJ 4DX簽約，開(kāi)始陸續(xù)在UME旗下的影院內(nèi)改建4DX影廳。9月28日，重慶解放碑4DX影廳改建完畢，并對(duì)外開(kāi)業(yè)。

對(duì) 于UME以及其他中國(guó)院線和影院的經(jīng)理們而言，提升觀影體驗(yàn)的質(zhì)量當(dāng)然是未來(lái)影院發(fā)展的方向，但是新技術(shù)以及由此帶來(lái)的“極致體驗(yàn)”對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)而言是需 要“計(jì)算”的——IMAX早在上個(gè)世紀(jì)90年代即已在一些科技館、博物館內(nèi)展現(xiàn)出了驚人的視覺(jué)效果，但是因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格、稀少的片源以及復(fù)雜的改建要求 讓大部分商業(yè)影院都只能望而卻步。直到2009年的《阿凡達(dá)》上映后，這項(xiàng)技術(shù)才真正打動(dòng)了全球的影院經(jīng)理們，不惜斥巨資來(lái)改建或新建IMAX影廳。對(duì)于 IMAX公司而言，即便在炙手可熱的最近五年時(shí)間里，仍然在通過(guò)商業(yè)模式的改變和技術(shù)的調(diào)整來(lái)觸及影院經(jīng)理們的痛點(diǎn)。

商業(yè)計(jì)算一：持續(xù)的大片供應(yīng)+片方參與的4D創(chuàng)作力

國(guó) 內(nèi)第一家商業(yè)IMAX影廳2003年落戶上海和平影都，2006年北京華星UME影院投資建設(shè)了首都第一家IMAX影廳，兩家影院在2010年《阿凡達(dá)》 上映前均稱得上是苦等了多年，在那幾年的世家你，僅有屈指可數(shù)的幾部IMAX影片“拜訪”過(guò)包括和平影都和華星UME在內(nèi)的國(guó)內(nèi)IMAX影院。即便不討論 早前這些影片所產(chǎn)出的票房多寡，僅高昂的購(gòu)置成本和長(zhǎng)期的養(yǎng)護(hù)成本都已令影院經(jīng)理完全無(wú)法奢談?dòng)獩](méi)有持續(xù)的影片供給，就無(wú)法形成持續(xù)的客流，也就不 能形成有益于培養(yǎng)IMAX觀影人群的市場(chǎng)環(huán)境和輿論環(huán)境。

直到《阿凡達(dá)》在2009年末、2010年初引爆后，國(guó)內(nèi)外片商都開(kāi)始持續(xù)地提供IMAX制式影片。市場(chǎng)忽然轉(zhuǎn)熱了，觀眾對(duì)此也趨之若鶩，影院經(jīng)理才敢于痛下決心斥資改建或新建IMAX影廳。

作 為IMAX在全球最重要的合作伙伴之一，CJ自然深知持續(xù)的影片供給對(duì)于4DX的意義。2014年以來(lái)，截止到8月底，好萊塢賣座大片《猩球崛起：黎明之 戰(zhàn)》《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》《冰雪奇緣》《超凡蜘蛛俠2》《變形金剛4》《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來(lái)》等22部進(jìn)口片與《西游記之大鬧天宮》《白發(fā)魔女傳之明月天國(guó)》《老 男孩》《救火英雄》《冰封：永恒之門》5部國(guó)產(chǎn)片持續(xù)地投入到了全國(guó)的4DX影廳內(nèi)，9月（將）在4DX影廳上映的影片包括《敢死隊(duì)3》《不懼風(fēng)暴》《空 中營(yíng)救》《痞子英雄：黎明升起》（國(guó)產(chǎn)片）《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》《宙斯之子：赫拉克勒斯》以及《移動(dòng)迷宮》。

從 供片的數(shù)量和質(zhì)量看，影院經(jīng)理一定是非常愉快的，從這些影片的發(fā)行時(shí)間來(lái)看，在很多檔期內(nèi)4DX影廳都有2~3部影片不僅可以相繼上映，還可以相互競(jìng)爭(zhēng)， 這對(duì)于稀缺又“高貴”的4DX影廳是經(jīng)營(yíng)上的有力支持——如果一部影片票房不好，可以立即有另一部同期影片替補(bǔ)上去，從而保證4DX影廳的平均票房。

然 而，能夠提供持續(xù)的供片并不構(gòu)成足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，4DX也好，其他4D影院解決方案的提供商也好在供片上與IMAX的供片困難是不同的——4D實(shí)際是基于 2D或3D影片的一次影院內(nèi)“創(chuàng)作”，而IMAX影片在影片發(fā)行的制式上就異于常規(guī)影片，因此，任何一部電影甚至是視頻內(nèi)容都可以經(jīng)由4D技術(shù)的不同提供 商加工成4D電影。

正是基于以上原因，4D影院解決方案真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在編程——對(duì)電影二次加工的創(chuàng)作力才是真正見(jiàn)出廠商間高下的所在。

CJ 集團(tuán)在娛樂(lè)業(yè)務(wù)方面的全球性影響力以及其長(zhǎng)期與好萊塢的合作關(guān)系為CJ 4DX提供了一項(xiàng)目前看來(lái)幾乎是獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力——CJ 4DX與包括索尼哥倫比亞、華納兄弟、派拉蒙、夢(mèng)工廠等好萊塢大制片廠在4DX影片的供片上建立了深度的合作關(guān)系，CJ 4DX能夠在影片上映前2個(gè)月至2周的時(shí)間里得到影片拷貝，觀看影片。隨后，由CJ 4DX的編程人員（editor）根據(jù)影片情節(jié)編寫4DX效果的程序代碼，隨后邀請(qǐng)導(dǎo)演、制片人等來(lái)體驗(yàn)屬于這部影片的4DX版本。觀看完畢后，導(dǎo)演、制 片人會(huì)根據(jù)體驗(yàn)來(lái)提出修改意見(jiàn)，編程人員則根據(jù)原創(chuàng)作者的意見(jiàn)再次修改代碼，大概在2-3此的修改后，導(dǎo)演、制片人最終“欽定”上映版本。隨后，專屬此片 的4DX版本就會(huì)在全球的所有4DX影廳內(nèi)上映。從某種程度上來(lái)說(shuō)，4DX加工的4D影片是片方首肯并融入創(chuàng)作者意圖的“官方”4D版，而這一點(diǎn)在其他廠 商的4D影片加工過(guò)程里是罕有的。

虎嗅君專門找到了負(fù)責(zé)為“猩2”編程的金周煥先生，他告訴虎嗅 君，CJ 4DX于6月底獲得該片拷貝，在美國(guó)洛杉磯的分公司內(nèi)進(jìn)行的編程工作，7月3日提交給制片公司進(jìn)行品質(zhì)檢查，片方對(duì)“初稿”提出了兩個(gè)修改意見(jiàn)，一個(gè)是馬 爾科姆走到猩猩群里的時(shí)候，影片內(nèi)雨勢(shì)很大，4DX應(yīng)對(duì)雨勢(shì)表現(xiàn)得更強(qiáng)一些；另一個(gè)是馬爾科姆在走到車上后，車的震動(dòng)感覺(jué)需要更加明顯。對(duì)這兩處修改完畢 后，由片方確認(rèn)完成的版本即是虎嗅君在雙井UME看到的4DX版“猩2”。

國(guó)產(chǎn)影片的4DX制作流程亦是如此，即將上映的《痞子英雄：黎明升起》亦是邀請(qǐng)的該片導(dǎo)演來(lái)中國(guó)CJ 4DX公司內(nèi)觀看了編程效果，并提出了相應(yīng)的創(chuàng)作者意見(jiàn)后，完成的4DX版。

金 周煥認(rèn)為，CJ 4DX在影片編程的競(jìng)爭(zhēng)力除了體現(xiàn)在與片方和創(chuàng)作者的緊密合作之外，還體現(xiàn)在他們對(duì)電影——影院場(chǎng)景內(nèi)4D體驗(yàn)的理解上，4DX效果的感知不能騷擾到觀眾 看電影，不能讓觀眾失去對(duì)電影內(nèi)容的注意力，4DX的編程要與影片的節(jié)奏同步，強(qiáng)弱適當(dāng)、呼吸勻稱。影院異于游樂(lè)場(chǎng)之處就在于，影院場(chǎng)景內(nèi)觀看電影是一次 精神旅程，而游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的4D觀影是一次完全的感官冒險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)算二：做減法、降成本

4DX 產(chǎn)品已發(fā)展至第四代，在此之前，4DX影廳內(nèi)單個(gè)座椅的成本是5萬(wàn)元，再算上由于進(jìn)口導(dǎo)致的關(guān)稅和其他附加稅，成本高達(dá)7萬(wàn)元/座，以UME雙井店7號(hào)廳 為例，共128個(gè)座位，即一個(gè)影廳需近900萬(wàn)元的改建成本，不難想象如此高企的成本要打動(dòng)大多數(shù)影院經(jīng)理們得有多難。2013年，第四代4DX產(chǎn)品推 出，據(jù)李元龍介紹，第四代是上一代產(chǎn)品的Light Version（簡(jiǎn)化版），通過(guò)對(duì)第三代產(chǎn)品做減法，使其在保證基本的功能/觀影體驗(yàn)上形成足夠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，譬如在座椅下方第三代配有三個(gè)電機(jī)，分別對(duì) 應(yīng)前后、左右、上下的震動(dòng)功能，第四代產(chǎn)品去掉了其中負(fù)責(zé)“上下”的電機(jī)。

根據(jù)CJ公司在全世界 117個(gè)4DX影院進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近三年每年至少有50部影片供應(yīng)到4DX影廳，在這150部影片內(nèi)，需對(duì)座椅進(jìn)行“上下震動(dòng)”編程的影片僅有 3%，也即不到5部影片，使用率很低，且據(jù)李元龍介紹，“前后”與“左右”的配合是可以實(shí)現(xiàn)“上下”效果的。電機(jī)是整個(gè)座椅中最貴的配件，減少了其中一 個(gè)，就有效降低了座椅的成本。

此外，被做減法的功能還有耳朵后部的噴氣功能、背部的震動(dòng)功能，這些 都是基于對(duì)三年來(lái)觀眾觀影反饋的“回應(yīng)”。CJ 4DX還通過(guò)將大量的配件本地化制造來(lái)進(jìn)行成本的減法，本地化制造配件后可免去了17%-20%的關(guān)稅及附加稅，與韓國(guó)制造的質(zhì)量毫不遜色，而且因?yàn)楸镜?制造的便利性上，影院在日常的維護(hù)和修理上亦方便和迅速許多。通過(guò)一系列的減法，第四代的座椅成本已降至2.2萬(wàn)元/座，影廳整體改建成本被控制在300 萬(wàn)元以內(nèi)。

虎嗅君認(rèn)為，減法的意義不僅在于降低了4DX影廳的改建成本，而且對(duì)于影院這個(gè)場(chǎng)景的觀影而言，4DX提供的感官體驗(yàn)應(yīng)做到克制和合理，如果干擾了觀眾對(duì)于電影劇情和其蘊(yùn)藏的心靈體驗(yàn)，不僅喧賓奪主，而且會(huì)造成負(fù)面的觀影體驗(yàn)——沒(méi)有心靈的觀影，也就是游樂(lè)場(chǎng)的冒險(xiǎn)了。

也 正是因?yàn)槿绱?，第四?DX產(chǎn)品盡管做了簡(jiǎn)化，仍然打動(dòng)了UME高層，將其配置到了UME旗下的影院內(nèi)。李元龍?jiān)诓稍L中始終非常謹(jǐn)慎地描述自家的產(chǎn)品，并 極力避免比較其他友商，但在談及第四代產(chǎn)品作為一個(gè)Light Version是不是降低了自己的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，他還是很自信地稱，“除了自己的第三代產(chǎn)品外，第四代4DX是目前全行業(yè)最好的產(chǎn)品?！?/p>

商業(yè)計(jì)算三：成本共擔(dān)，收益分享，共同經(jīng)營(yíng)

單 座椅成本2.2萬(wàn)元，對(duì)于影院或院線而言，仍然是一筆相當(dāng)可觀的投資，其背后所隱含的風(fēng)險(xiǎn)亦會(huì)讓影院經(jīng)理產(chǎn)生相當(dāng)?shù)慕箲]。CJ 4DX的策略是，CJ 4DX與影院各承擔(dān)2.2萬(wàn)元/座的一半，合算后即全廳改造成本對(duì)于影院可以降至100~150萬(wàn)元。CJ 4DX由此分享影院凈票房收益的12.5%，所謂凈票房即影院在扣減相關(guān)稅、費(fèi)后的所得，若在扣減專項(xiàng)資金和稅費(fèi)后票房為100元，則CJ 4DX可獲得12.5元收益。

這種成本共擔(dān)、收益分享的模式一方面降低了影院的投資成本，另一方面 綁定了CJ 4DX與影院或院線形成利益共同體，避免了CJ 4DX作為技術(shù)、設(shè)備提供方的“一錘子買賣”心態(tài)，從而激勵(lì)了CJ 4DX持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)片源，并長(zhǎng)期、及時(shí)地為影院維護(hù)、修理軟硬件。特別是因?yàn)樯疃葏⑴c到影院的經(jīng)營(yíng)，CJ 4DX也因此得以更深入地了解和掌握影院經(jīng)理的痛點(diǎn)，為下一代或未來(lái)的影院觀影體驗(yàn)創(chuàng)新積累“經(jīng)驗(yàn)”。

李 元龍告訴虎嗅君，影院經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是全年無(wú)休，因此全年無(wú)故障的設(shè)備質(zhì)量幾乎是所有影院經(jīng)理的共同要求。4DX作為一套由軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)構(gòu)成的復(fù)雜系 統(tǒng)，滿足影院經(jīng)理的要求亦是CJ 4DX的自我要求。以精密程度最高的座椅系統(tǒng)為例，座椅本身就相當(dāng)于一臺(tái)小電腦，通過(guò)后臺(tái)軟件系統(tǒng)的控制和驅(qū)動(dòng)與影片情節(jié)同步表現(xiàn)。為了防止由于軟件系統(tǒng) 的故障而導(dǎo)致影片播放時(shí)的“卡殼”，從而毀掉整場(chǎng)放映，4DX的每一張座椅內(nèi)都有一張SD卡，SD卡內(nèi)會(huì)有后臺(tái)控制系統(tǒng)備份的影片編程數(shù)據(jù)，一旦座椅不能 與后臺(tái)控制系統(tǒng)實(shí)時(shí)交換數(shù)據(jù)（即“卡殼”）后，座椅內(nèi)的芯片會(huì)無(wú)縫讀取SD卡內(nèi)相應(yīng)數(shù)據(jù)，連貫地完成當(dāng)場(chǎng)影片的4DX表現(xiàn)。在該影廳的場(chǎng)間休息時(shí)，由CJ 4DX的遠(yuǎn)程系統(tǒng)自動(dòng)排解或恢復(fù)該影廳的軟件系統(tǒng)，保證下一場(chǎng)影片的正常放映。

影院觀影的未來(lái)

盡 管由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將手機(jī)屏、PAD屏和電腦屏形成了“互聯(lián)”，影像視聽(tīng)產(chǎn)品已可隨處可得，看上去影院正在失去往日的吸引力。但回顧百年電影史，不難發(fā)現(xiàn)， 電視、錄像帶、DVD都曾經(jīng)對(duì)影院觀影帶來(lái)威脅，然而，電影產(chǎn)業(yè)通過(guò)寬幅、立體聲、3D、IMAX等技術(shù)的革命一再?gòu)?qiáng)化影院觀影的無(wú)可取代，并由此不斷提 升影院觀影的極致體驗(yàn)——相信歷史仍會(huì)如此演進(jìn)，4DX即是強(qiáng)化影院生命力、提升影院競(jìng)爭(zhēng)力的一種有力嘗試。

虎 嗅君9月9日觀看“猩2”時(shí)是下午2點(diǎn)的一場(chǎng)，目測(cè)上座率有40%-50%，工作日下午有這樣的上座率已足夠令其他影廳“嫉妒”了，而且該場(chǎng)次票價(jià)為85 元，遠(yuǎn)高于其他影廳。據(jù)了解，雙井UME的4DX影廳工作日的上座率維持在30%-60%之間，到周末經(jīng)常爆滿，常年的上座率能維持在60%-80%，影 院或者說(shuō)是新技術(shù)變革下的影院生命力已不言而喻。

還有更多的嘗試正在實(shí)驗(yàn)室里孕育，有些已經(jīng)呼之欲出，譬如由電影放映設(shè)備提供商巴可(Barco)公司打造的全新Escape觀影模式。據(jù)BI中文站9月2日?qǐng)?bào)道，Escape 這套新裝置改變了傳統(tǒng)的通過(guò)正前方銀幕觀影的經(jīng)典方式，其在主屏幕的兩邊墻壁各設(shè)置一塊銀幕，以期創(chuàng)造更為全面的視角、更加身臨其境的觀影感受。兩側(cè)銀幕 上的內(nèi)容將會(huì)是附加的特效或是與正前方銀幕上內(nèi)容同期攝制的內(nèi)容，這就意味著未來(lái)將會(huì)因此產(chǎn)生全新的影片拍攝方式，當(dāng)然也可能引發(fā)新的創(chuàng)作方式和電影美 學(xué)。

據(jù)悉，首次應(yīng)用這種觀影模式的將是由二十世紀(jì)?？怂?20th Century Fox)出品的動(dòng)作懸疑影片《移動(dòng)迷宮》。該片改編自詹姆斯?達(dá)什納(James Dashner)撰寫的同名反烏托邦科幻小說(shuō)三部曲的第一部。影片將于9月19日在美國(guó)上映。