笑天涯說(shuō)：阿里巴巴成功登陸紐約證券交易所，融資規(guī)模讓世界震驚！阿里巴巴的商業(yè)帝國(guó)是如何一步步被打造出來(lái)的，本文介紹了在阿里發(fā)展過(guò)程中所走過(guò)的正確的幾步棋。

阿里巴巴在紐約證券交易所上市，這個(gè)美國(guó)史上最大規(guī)模的IPO將給中國(guó)制造最起碼30個(gè)億萬(wàn)富翁，200億美元的籌資規(guī)模的確很霸氣，超過(guò)Visa（2008年180億美元，至今美國(guó)IPO最高記錄）和Facebook (2012 年 160億美元）。

我看到《華爾街日?qǐng)?bào)》專欄作家安德魯·布朗(Andrew Browne)有句點(diǎn)評(píng)：阿里巴巴將西方已有的商業(yè)模式本地化后建立了龐大的電商帝國(guó)，推翻了人們對(duì)于“中國(guó)不能創(chuàng)新”的迷思。這不同于發(fā)明。中國(guó)許多最具創(chuàng)新性的公司都不是來(lái)自于靈感的閃現(xiàn)，而是在一系列漸進(jìn)式的變化中發(fā)展起來(lái)。

《華爾街日?qǐng)?bào)》指出，但漸進(jìn)式的創(chuàng)新能夠形成良性循環(huán)，可以使產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格更低、更容易獲得，這也具有革命性意義。

這種漸進(jìn)式創(chuàng)新，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是顛覆性微創(chuàng)新。簡(jiǎn)單盤點(diǎn)下馬云創(chuàng)業(yè)15年有7次大的顛覆性微創(chuàng)新：

1、1999年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)：先做海外，再做國(guó)內(nèi)。

馬云：“阿里巴巴從1999年開始走的戰(zhàn)略是避開國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)用的一句話叫做“避開甲A聯(lián)賽直接進(jìn)入世界杯”，從1999年到2001年大家很少在中國(guó)市場(chǎng)聽到阿里巴巴的名字，我們的基本活動(dòng)是在歐洲和美國(guó)。我在歐洲和美國(guó)做了很多演講，我記得最慘的一次是2000年我們?cè)诘聡?guó)組織的那次演講，1 500個(gè)座位結(jié)果來(lái)了3個(gè)人，我也很丟臉，但是我覺得這沒有辦法，即使一個(gè)人也要跟他們講。那時(shí)候推廣很累，因?yàn)槲覀冇X得阿里巴巴這個(gè)國(guó)際網(wǎng)站的主要目的是幫助中國(guó)企業(yè)出口，如果要出口，關(guān)鍵是海外必須要有買家，如果沒有買家的話這個(gè)出口就是假的。”

馬云回顧其早期的創(chuàng)業(yè)策略，實(shí)際上就是“遠(yuǎn)攻近交”模式，或者說(shuō)是“墻外開花墻內(nèi)香”模式。先打開國(guó)際市場(chǎng)，再利用國(guó)際市場(chǎng)的影響力拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是，馬云這種打破常規(guī)的做法背后，也有深刻的考慮，那就是如何幫助中國(guó)企業(yè)做出口，拉更多的海外買家。

2、阿里巴巴免費(fèi)。

馬云：“我們1999年、2000年、2001年都是免費(fèi)提供服務(wù)的。前面三年我們采用了免費(fèi)戰(zhàn)略，到目前為止，阿里巴巴一直是這么做，今天淘寶也是這樣，三年免費(fèi)。為什么要做免費(fèi)？我希望跟客戶一起去創(chuàng)造一個(gè)真正有價(jià)值的東西?！?/p>

馬云是把免費(fèi)戰(zhàn)略用到極致的商人，淘寶與eBay易趣競(jìng)爭(zhēng)的最重要策略就是免費(fèi)。當(dāng)時(shí)其他C2C網(wǎng)站的收費(fèi)方式主要是三方面：第一，交易服務(wù)費(fèi)，成交以后收取2%左右的服務(wù)費(fèi)，不成交不收費(fèi)。第二，登錄費(fèi)，在線上傳的商品都涉及到1～8元不等的登錄費(fèi)。第三，推薦位費(fèi)(櫥窗展示位)。而淘寶是全部免費(fèi)，這對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上做買賣的生意人來(lái)說(shuō)，吸引力巨大。

3、淘寶跟eBay血戰(zhàn)：農(nóng)村包圍城市。

馬云：“易趣和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，大家可以關(guān)注一下，我覺得這是在互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)上很經(jīng)典的案例，雙方都在使用各種各樣、合法合理而且非常智慧的辦法進(jìn)行較量，我們沒有打口水仗，我覺得這是一種競(jìng)賽，這個(gè)競(jìng)賽背后實(shí)際上是阿里巴巴和eBay的競(jìng)賽，前面兩個(gè)是我們的代表?！?/p>

身材瘦小的馬云，年輕時(shí)卻好打抱不平。曾有人問(wèn)他，你這么瘦怎么打得過(guò)人家，馬云說(shuō):“打架關(guān)鍵不在個(gè)頭，而在于出其不意。要快?！?/p>

2003年7月馬云推出個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，這一年，eBay易趣甚至采取了廣告封殺策略，幾大門戶網(wǎng)站2004年都與易趣網(wǎng)簽了獨(dú)家的排他性協(xié)議，即在當(dāng)年如果接受易趣的廣告投放，就不能接受同類網(wǎng)站的廣告。馬云和淘寶網(wǎng)的高層想出了被他們稱為“反圍剿”、“農(nóng)村包圍城市”的推廣策略，利用戶外的路牌廣告、平面、電臺(tái)、電視、地鐵、公交等進(jìn)行推廣，特別是采取了個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行推廣，效果巨大。2004年過(guò)后，大網(wǎng)站紛紛開始接受淘寶網(wǎng)的廣告投放，淘寶網(wǎng)甚至爭(zhēng)取到了與MSN的獨(dú)家合作，而在之前，MSN都是選擇與eBay合作的。歷經(jīng)一年，易趣對(duì)淘寶網(wǎng)的封殺徹底失敗。

4、支付寶模式。

馬云2005年炮轟易趣：我們推出“支付寶”的時(shí)候，被易趣的人認(rèn)為很愚蠢，因?yàn)樗麄內(nèi)哪昵皣L試過(guò)，失敗了，就認(rèn)為這條路是不會(huì)成功的。對(duì)我來(lái)講，不在乎誰(shuí)嘗試過(guò)，只在乎這個(gè)東西管不管用，管用的話，再失敗也要重新來(lái)。

2004年，馬云創(chuàng)建支付寶模式。當(dāng)時(shí)，這一模式談不上創(chuàng)新，甚至被批評(píng)很愚蠢。實(shí)際上這就是“中介擔(dān)?！保耗阗I一個(gè)包，我不相信你，錢不敢匯過(guò)去，就把錢放在支付寶里面。收到包后，滿意了就告訴中介把錢匯過(guò)去，不滿意就通知中介把錢退回來(lái)。但是，它真刀實(shí)槍的解決問(wèn)題。

5、網(wǎng)商大會(huì)。

2004年6月12日召開的首屆網(wǎng)商大會(huì)，也是馬云競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即如何打造與大公司的競(jìng)爭(zhēng)模式，馬云的策略是，開展基于生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)商這個(gè)新發(fā)明的詞匯，就是馬云對(duì)于生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)通盤考慮的一個(gè)產(chǎn)物。

6、阿里旺旺。

國(guó)民招呼“親”，就來(lái)源于賣家和買家的即時(shí)聊天軟件旺旺。

7、天貓。

2006年，淘寶推出了“淘寶商城”，即后來(lái)的天貓，發(fā)力B2C市場(chǎng)。

本文作者：金錯(cuò)刀，轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)邦