天貓總裁張勇

11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B。”天貓總裁張勇在雙十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當(dāng)大家都在關(guān)注天貓雙十一創(chuàng)紀(jì)錄的成交額時候，天貓總裁張勇還是更愿意說說這個有些超前的C2B預(yù)售模式。

張勇對C2B定義為：以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈的組織，或者說供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布。

在張勇眼中，他非?？春妙A(yù)售模式，稱也是符合阿里的戰(zhàn)略方向。“我們希望借著今年的“雙十一”，來推出我們認(rèn)識的C2B模式的一個雛形，就是預(yù)售，”張勇表示。

而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開始了C2B試驗(yàn)。

“今年的預(yù)售有六個款(衣服)參加了預(yù)售，在‘雙十一’之前，接近不到一個月的時間，我們只是有樣衣，我們通過天貓預(yù)售平臺，有兩個款是賣了兩萬多件，我們開始沒有貨的……”淘品牌茵曼董事長方建華表示。

天貓預(yù)售商品價格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價和非階梯價兩種形式。階梯價的預(yù)售商品，價格可以根據(jù)定購人數(shù)的不同而不同，定購人數(shù)越多價格越低，最終預(yù)售價格根據(jù)最終定購人數(shù)決定，以預(yù)售結(jié)束后商品頁面顯示的預(yù)售商品價格為準(zhǔn)。非階梯價的預(yù)售商品，價格是固定的，即商品一口價。

不過，張勇也承認(rèn)，在這個模式里面，對于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動，到目前為止遠(yuǎn)遠(yuǎn)比消費(fèi)者產(chǎn)生的震動來得大。

在今年嘗試了這個種模式的方建華則表示，這個就很好的解決了我們以往可能傳統(tǒng)零售模式、銷售模式，通過代理商訂貨，而是完全根據(jù)顧客的需求和消費(fèi)者的需求，來做出一些改變。

不過，淘品牌來支持這個模式，或許讓人并不感意外?；蛟S正如張勇所說，“1111購物狂歡節(jié)，只是我們的一次試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費(fèi)力，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力，這是1111帶給我們和整個行業(yè)的東西。”