房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者自述：

伴隨著房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的黃金十年已經(jīng)在今年下半年以戛然而止，我本人在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里摸爬滾打了十多年，可以說見證了新中國最頂峰時期的造城運動這一代房地產(chǎn)市場，套用經(jīng)濟規(guī)律四步循環(huán)法則：復蘇-繁榮-危機-蕭條。

黃金十年里成就了“順馳”，最后也因加法問題倒下了！

從最開始內(nèi)地從臺灣引進學習的售樓模式和香港售樓開盤模式起，就伴隨著這黃金十年的成長期，造就了中國富豪幫前10名，大部分從事房地產(chǎn)的事實。

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)交易模式里，主要矛盾是市場信息不對稱才有中介行業(yè)的存在。

進入PC端的時代，我們通過平臺解決了信息流通更快、及時、信息共享問題，以搜房、安居客、房老大為代表的一批領軍企業(yè)。
尤其以“搜房”最為突出，市值比恒大地產(chǎn)高出百億。這個時候我們還能看到房產(chǎn)銷售行業(yè)的前景。

2014年移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，是什么概念：

1、 顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的元年。

2、 O2O的崛起。

3、 創(chuàng)業(yè)年。

4、 跨界打劫。

由于二手房中介行業(yè)的特性基于信息不對稱，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起就是解決信息流的問題，讓信息無限暢游，尤其定位功能的完善，客戶拿出手機點定位，就可以查找到附近小區(qū)出售房主的電話。所以，未來是更加開放的時代，跨界打劫的時代，你賴以生存的市場，跨界來個一開放，你的客戶就流失了，他們導流后達到自己的另一個目的就贏了。

房地產(chǎn)O2O全民眾銷模式的崛起，以“好屋中國、房多多、掌上房”為代表的一批移動端APP結合線下模式，正在悄悄改變我們傳統(tǒng)的團購新樓盤模式，因為他們掌握了客戶資源，傳統(tǒng)代理商掌握的是房源、項目。這就造成了開發(fā)商到底和誰合作的問題，是選擇有客戶導引流量的一派還是簽下代理，幫開發(fā)商花大把錢去打廣告找客戶的一派呢！

這就是模式的問題，傳統(tǒng)抓項目，找客戶，顛覆后的行業(yè)秩序是抓客戶、養(yǎng)粉絲去導購樓盤的模式，這就導致未來開發(fā)商蓋什么樣的房子能取悅客戶。

未來房地產(chǎn)代理商如果不走線上，那只能花大把錢去渠道買客戶。

現(xiàn)在在說下中介行業(yè)的危機，上面我講了，定位技術讓信息更開放、更真實、更貼近，傳統(tǒng)我們找房子需要到小區(qū)附近的二手房公司門店，現(xiàn)在就下個APP，打開定位就OK了。所以信息自由對接，最主要是房主對買主，無中介費。這個誘惑的最大的。

現(xiàn)在已經(jīng)有70%的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站和新出的行業(yè)應用是免費發(fā)布信息的，未來趨勢一定是全免費模式，請問中介行業(yè)能掌握什么核心競爭力。

傳統(tǒng)二手房中介，未來只有5年的移動互聯(lián)網(wǎng)成熟期這個窗口可以生存，如果不轉化以服務型為主體的模式，未來不可能生存下去，那就會變成歷史行業(yè)被消失掉。

上述講了這么多，主要鋪墊下未來趨勢，在大趨勢下就是信息自由，隨時隨地的特性，物聯(lián)網(wǎng)、全息投影、可穿戴也就5年時間就實現(xiàn)了。給予這樣的大環(huán)境，二手房行業(yè)該如何找到自己的突破，我是從事多年這行業(yè)，從最初的二手房到一手房，又到山東海景房代理，東盟熱的時候去北海代理，海南熱的時候去海南三亞、瓊海、樂東代理，日本海嘯后海景房危機后又殺回東北進入三、四線城市的村、鄉(xiāng)合并剛需市場。

未來二手房一定是免費開放的市場，中介如果不轉化服務型企業(yè)，如代辦、貸款、代管業(yè)務的完善，那只有等待市場慢慢萎縮，客戶都在網(wǎng)絡上完成交易。

本文為作者：張荔瑋 （掌上房創(chuàng)始人，微信：229922210） 投稿，轉載請注明來自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并保留本文鏈接