小編導(dǎo)讀：“在這個(gè)基情燃燒的歲月里，QQ群里每天都有“肥皂圖”，貌似人人都在搞基，但LGBTQ群體中是否有著我們未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？

同性戀在人群中占比大概5%，古今中外這個(gè)比例都相差不多，整個(gè)中國男同和女同的數(shù)量在7000萬以上，男同的數(shù)量在3000萬以上”。這組數(shù)據(jù)是目前國內(nèi)最大的同志社交應(yīng)用Blued的創(chuàng)始人耿樂告訴《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬的。而這個(gè)目前用戶也近1500萬的社交應(yīng)用，最新的估值已經(jīng)達(dá)到2億美元左右。”

從”同志=流氓罪”的時(shí)代走來

作為同志創(chuàng)業(yè)者，耿樂第一次在媒體面前和我們說起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。耿樂原是警校畢業(yè)，當(dāng)2000年開始兼職做淡藍(lán)(中國最早的同志社區(qū)之一)時(shí)，他還是秦皇島的一名警察。也正因?yàn)檫@個(gè)特殊的身份，耿樂覺得需要更多的體制外的釋放和表達(dá)，于是在網(wǎng)上搭了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站開始寫文章，分享自己的經(jīng)歷。在那個(gè)站長橫飛的時(shí)代，耿樂的博客開始吸引了 “同志”的人群關(guān)注，并且慢慢有人開始投稿。不久后，耿樂居然說服了其他的同性社區(qū)站長放棄自己的社區(qū)加入他，這便有了當(dāng)年的web同性社區(qū)——淡藍(lán)。因此，淡藍(lán)其實(shí)是靠同志文學(xué)起家，2007年耿樂終于轉(zhuǎn)型做了一個(gè)同性社交社區(qū)BF99，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行之時(shí)，也就有了移動(dòng)端APP Blued。

同性戀是個(gè)敏感的話題，中國對(duì)待同性戀群體的觀念經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的進(jìn)步過程?！皵嘈渲薄薄褒堦栔谩痹谥袊鴼v史上一直有所爭議，而中國也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個(gè)罪名之后，“同性戀”才被“非罪化”。

盡管在1997年之后，“同性戀”被“非罪化”，但媒體在面對(duì)這個(gè)話題時(shí)依然是緘口少談為主。在中國的現(xiàn)代化歷史，對(duì)中國同性戀話題來說，可以以2004年12月31日為劃分基準(zhǔn)，這一年中國衛(wèi)生部首次向世界公布有關(guān)中國男性同性戀人士及艾滋病感染的數(shù)據(jù)，消息發(fā)布后，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，同性戀話題伴隨著以艾滋病為報(bào)道主題也逐漸增多。2005年，第一屆北京同性戀文化節(jié)舉行。

2008年的奧運(yùn)會(huì)被視為“同志”社會(huì)環(huán)境改善的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，奧運(yùn)前夕，中國官媒新華社向海內(nèi)外報(bào)道了中國的同志網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)的存在與發(fā)展。這被耿樂認(rèn)為是一個(gè)絕好的發(fā)展契機(jī)。

為了解決人才招募和發(fā)展機(jī)遇的問題，2009年，淡藍(lán)將團(tuán)隊(duì)從秦皇島搬到了北京，2012年淡藍(lán)開始做移動(dòng)端APP——Blued，同年耿樂在衛(wèi)生部受到了李克強(qiáng)總理的接見，耿樂匯報(bào)了基于同志網(wǎng)站開展艾滋病防治和反歧視的工作成績，受到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的肯定。這一年，耿樂辭去警職，成為了一名全職的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

中國同性戀APP市場

慢慢地，同志變成一種常態(tài)的文化，身邊“出柜”的同志越來越多，社會(huì)對(duì)這個(gè)群體的偏見也在慢慢消解中。同性戀在中國不再敏感和被受歧視，據(jù)百度剛剛發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，85后的青年人，對(duì)于同性戀的接納程度超過85%，面對(duì)近7000萬的同志群體，這將是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直與細(xì)分的藍(lán)海。

在中國的APP市場中，同性交友軟件前三甲當(dāng)屬淡藍(lán)網(wǎng)旗下的Blued ，美國的同性社區(qū)軟件Jack’d，和Zank。

Jack’d堪稱同性社交軟件鼻祖，進(jìn)入中國已近四年。但Jack’d作為國外軟件，在中國也表現(xiàn)出各種水土不服，包括使用不順暢，以及不符合中國用戶使用習(xí)慣等。

Blued的官方數(shù)字是1500萬，預(yù)計(jì)不久將完成B輪融資，估值高達(dá)2億美元。行業(yè)第三的ZANK日前宣布的用戶規(guī)模數(shù)為500萬并宣布完成A輪2000萬人民幣的融資，從數(shù)據(jù)和估值上看，Blued處于較為領(lǐng)先的地位。

中國“LGBT群體”及“同性經(jīng)濟(jì)”分析

LGBT是指女同志、男同志、雙性戀和跨性別人群，這個(gè)群體不只在性取向上有別于異性戀，在交往方式和消費(fèi)行為上也有著明顯的差異，“同志經(jīng)濟(jì)”(代指粉紅經(jīng)濟(jì))也是一個(gè)不可忽略的細(xì)分市場。

耿樂介紹，中國人口基數(shù)大，同性戀消費(fèi)市場龐大，據(jù)福布斯中文網(wǎng)報(bào)道，中國的同性戀消費(fèi)市場每年可達(dá)數(shù)百億，jack’d官方公布的數(shù)據(jù)提到，其全球用戶600萬中有300萬在中國。而且異性戀的社交服務(wù)無法滿足這一人群的網(wǎng)絡(luò)需求。

同性戀做為一種天生的性取向，無法逆轉(zhuǎn)，這也就說明如果他們接受一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)有可能成為終身用戶，黏性極高。同志很難被掰直(就像直男很難被掰彎一樣)，因?yàn)樗麄儫o法在現(xiàn)行法律框架內(nèi)成家，因此有著更強(qiáng)的社交需求。盡管全球?qū)ν詰儆兄蛹{的趨勢，但同性戀的線下社交場合和條件仍舊遠(yuǎn)落后于異性戀。互聯(lián)網(wǎng)的便利性和隱私性自然可以彌補(bǔ)同性戀的社交空白，滿足同志的強(qiáng)社交需求。這也是“同性戀經(jīng)濟(jì)”得以在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)和發(fā)展的原因之一。

耿樂向我介紹，早年的淡藍(lán)網(wǎng)除了放一些廣告位以外，還有一些同志用戶自愿捐贈(zèng)幫助網(wǎng)站存活下來。這也是因?yàn)橥居脩粜枰粋€(gè)滿足需求的場所。

耿樂發(fā)來一份由舊金山一家調(diào)查機(jī)構(gòu)與Blued共同開展的《首屆中國LGBT群體生活消費(fèi)指數(shù)調(diào)查報(bào)告》。以下摘取其中具有代表性的數(shù)據(jù)分析：

1、雖然在中國LGBT人群分布在各行各業(yè)，但調(diào)查中人數(shù)最多的五個(gè)行業(yè)分別是廣告/營銷/公關(guān)、金融服務(wù)/會(huì)計(jì)、科技/IT/互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和教育。LGBT群體主要分別在高收入行業(yè)，這也符合我們的認(rèn)知，在我們的認(rèn)知里，“同性戀一般都比較有錢”。

2、年輕的中國LGBT群體十分沉迷于移動(dòng)設(shè)備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學(xué)生在過去12個(gè)月內(nèi)購買了智能手機(jī)，91%的受訪者在過去12個(gè)月呢用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)購物。中國LGBT群體是天生適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的群體。

3、受訪者中49%的女同志/女雙性戀及34%的男同志/男雙性戀擁有有效護(hù)照，而這個(gè)比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。30%的女同志/女同性戀及18%的男同志/男雙性戀在過去的一年中有過至少一次的境外(包括港澳臺(tái))休閑旅游經(jīng)歷。中國LGBT群體是個(gè)高消費(fèi)群體，出境游等服務(wù)的營銷在這個(gè)群體中有著極強(qiáng)的針對(duì)性。

4、LGBT們的旅行伴侶多元化，他們會(huì)和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出游。雖然經(jīng)濟(jì)型酒店及中檔酒店是他們旅游出行時(shí)的首選，和其他LGBT結(jié)伴出國(包括港澳臺(tái))旅行的受訪者傾向于預(yù)訂更多的精品及豪華酒店。酒店消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也遠(yuǎn)高于異性戀的平均消費(fèi)水準(zhǔn)。

5、18%的受訪者表示在過去的12個(gè)月內(nèi)曾旅行去參加LGBT社群活動(dòng)。最受歡迎的LGBT活動(dòng)為舞會(huì)/派對(duì)及驕傲活動(dòng)。LGBT群體有著高于平均水平的社交需求。

耿樂透露了一個(gè)數(shù)據(jù)，“同性戀群體的消費(fèi)大概是異性戀消費(fèi)能力的三倍以上。比如說異性戀一個(gè)月可能花10塊錢，同性戀可能花30塊。更多與時(shí)尚相關(guān)，比如時(shí)尚行業(yè)，服裝、美容、健身、旅游等”。

耿樂對(duì)此作出了解釋：同性戀?zèng)]者有家庭，沒有孩子，沒有更多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 同時(shí)，同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此，他們需要用更優(yōu)秀的事業(yè)更好的收入來證明自己的價(jià)值，所有生活的更小資，更有消費(fèi)欲望。

”同志經(jīng)濟(jì)“的變現(xiàn)模式？

由于用戶群體的特殊性，同志群體有著極高的購買力，所以電商就是基于這個(gè)群體的最好的商業(yè)模式。耿樂表示，已有多家國內(nèi)頂尖電商與Blued接觸合作，因?yàn)橥居脩羰撬麄兎浅Ｏ矚g的用戶群體之一，不但因?yàn)樗麄冇兄瑥?qiáng)的購買力，還因?yàn)樗麄冇兄约邯?dú)特的品味和明確的消費(fèi)指向。耿樂透露，淡藍(lán)網(wǎng)的廣告位幾乎是一出來就被一些某知電商網(wǎng)站買走。

從全球趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)同志市場仍然在不斷地成長中，中國目前發(fā)展還顯滯后。2004年，PlanetOut網(wǎng)站成為世界上第一家在美國納斯達(dá)克公開上市的的同性戀互聯(lián)網(wǎng)公司，其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一;而知名的設(shè)計(jì)類電商Fab.com也是從同性戀社區(qū)轉(zhuǎn)型而來的。電商是“同性經(jīng)濟(jì)”的首選。

另外，正如上文《首屆中國LGBT群體生活消費(fèi)指數(shù)調(diào)查報(bào)告》中顯示的，同性群體有著如此強(qiáng)的社交需求和旅游的消費(fèi)習(xí)慣，可以利用此特性搭建商業(yè)模式，旅游導(dǎo)購、旅游廣告、甚至旅游套餐的直接購買都是可以考慮的。

當(dāng)然，正如本文開始提到的，中國有著7000萬的同志群體，在如此大基數(shù)的用戶前提下，增值服務(wù)和游戲也能為“同性經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來不錯(cuò)的現(xiàn)今流。

未來，隨著社會(huì)對(duì)同志群體的接受度越來越高，針對(duì)這一群體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將有人可以吃到螃蟹?！巴越?jīng)濟(jì)”會(huì)創(chuàng)造一個(gè)量級(jí)不小的公司，我們拭目以待。

對(duì)此，耿樂說，以前曾有投資人說把做這個(gè)項(xiàng)目做大做好后可以被并購，但耿樂更想把Blued做上市。他說他的目標(biāo)是做成一個(gè)10億美金級(jí)別的公司。

本文作者：@ 許妙成? ?來自：i黑馬