金秀賢因為《來自星星的你》大火，騰訊手機(jī)管家和金秀賢的定位無疑非常吻合——保護(hù)與安全。想必因為金秀賢的代言，騰訊手機(jī)管家成功俘獲了大批90后用戶吧。

放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)圈開始刮起了明星代言風(fēng):楊冪代言58同城、姚晨謝娜先后代言趕集網(wǎng)、林志玲成為高德地圖的女神代言、林志穎及其兒子簽約途牛旅游網(wǎng)、金秀賢更是頻頻在搜狗、騰訊上頻頻露面、1號店請姚晨做購物女神、攜程請鄧超來演繹“說走就走的旅行”……

為何互聯(lián)網(wǎng)公司越來越青睞明星代言？互聯(lián)網(wǎng)公司在找尋代言人時又有哪些策略選擇？

1、趕集網(wǎng)——姚晨、謝娜

2011年春節(jié)前后，姚晨趕著毛驢去趕集的一則廣告在電視、地鐵、公交站上大量投放，“趕集網(wǎng)，啥都有”也因此深入人心。

站在選擇策略上來看，當(dāng)時姚晨剛成為新晉微博女王，微博也風(fēng)頭正盛，趕集網(wǎng)簽下姚晨不僅吸引了很多熱點討論和關(guān)注，簡單明了的廣告詞也讓趕集網(wǎng)的品牌深入人心。

隨著姚晨逐漸走向女王范兒，2013年7月，趕集更換代言人為謝娜。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌也曾在公開采訪時說過此次選擇的原因：“謝娜幽默詼諧、快樂、親民的風(fēng)格與趕集網(wǎng)的品牌氣質(zhì)十分契合，在調(diào)研中，謝娜在趕集網(wǎng)用戶中偏好的得分最高”。

趕集網(wǎng)瞄準(zhǔn)的用戶藍(lán)領(lǐng)居多，作為快樂大本營的主持一姐謝娜，也更多的是偏向年輕和普通觀眾，觀眾年齡和素質(zhì)都略偏下。

契合指數(shù)：★★★★

成功指數(shù)：★★★★

2、58同城——楊冪

2011年繼趕集網(wǎng)廣告大幅度投放后，競爭對手58在經(jīng)過討論后也決定啟用代言人楊冪。一時間，姚晨和楊冪的廣告在各處交叉播放，好不熱鬧。

58同城姚勁波之前在接受《創(chuàng)業(yè)家》和i黑馬采訪時表示：他們在用產(chǎn)品的思路來選擇代言人。當(dāng)時58請來了葉茂中做廣告導(dǎo)演，在挑選代言人時有兩個考量：代言人在互聯(lián)網(wǎng)上要有人氣，而且未來的影響力不能比姚晨小。當(dāng)時58比對了影視劇未來的排期、微博轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲上漲量等，敲定了楊冪作為代言人。恰逢當(dāng)時楊冪因為穿越劇大火，而穿越劇與58同城的廣告詞“一個神奇的網(wǎng)站”也非常契合。

姚勁波也表示，選定楊冪成為代言人后，她也經(jīng)常會在活動時幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微博，對58同城的品牌知名度有很大的幫助。

還有很重要的一點是，在競爭對手趕集網(wǎng)發(fā)力線上廣告時，58緊緊跟上（當(dāng)時因為投放力度太大，姚勁波還為此道歉），在大眾心中沒有落下品牌這一塊。姚勁波說，他不允許對手用廣告來追趕他們。

契合指數(shù)：★★★★

成功指數(shù)：★★★★

3、高德地圖——林志玲

2013年11月，高德地圖宣布簽約林志玲，“全民女神”開始代言高德地圖及其導(dǎo)航產(chǎn)品。這也是高德首次啟用明星代言人進(jìn)行品牌溝通與表達(dá)，并打出了“女神地圖”的概念。

高德方面當(dāng)時給出的原因是，選擇林志玲作為高德代言人，除了看重其超高的人氣和影響力，更是因為林志玲表現(xiàn)出來的敬業(yè)和健康形象。這與高德“專業(yè)”、可靠的地圖導(dǎo)航服務(wù)有天然的契合。

這次代言的亮點是，除了形象代言之外，林志玲嗲嗲的女神音成為高德地圖的導(dǎo)航語音服務(wù)。要知道，地圖導(dǎo)航最大的受眾可是“開車一族”。林志玲究竟是多少人的女神這個不得而知，但小編表示，身邊的男生可是很吃志玲姐姐嗲嗲的那一套呢。只是除了這個亮點之外，并沒有看到林志玲和高德特別契合的廣告片及宣傳語出來，未免有點可惜。

契合指數(shù)：★★★★

成功指數(shù)：★★★

4、搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家——金秀賢

憑借《來自星星的你》一炮而紅的男神“都教授”金秀賢，成為中國廣告界的新寵。搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家更是頻頻邀請金秀賢露面，吸引了不少眼球。

騰訊手機(jī)管家是騰訊今年推出的”騰訊安全“品牌戰(zhàn)略，如前文所說，憑借《來自星星的你》而一炮而紅的金秀賢與騰訊手機(jī)管家的定位十分吻合。搜狗搜索在去年被騰訊宣布注資后，品牌宣傳力度也頗大，隨著搜狗搜索在移動搜索領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大的野心，吸引更多的90后用戶也曾為搜狗搜索的重要目標(biāo)。

不要說你不懂90后的世界。雖然金秀賢最近在中國的頻頻露面引得一些人反感，但據(jù)小編實際觀察，金秀賢在90后中人氣頗盛，這也為搜狗搜索和騰訊手機(jī)管家?guī)砹撕芏嘈掠脩舻闹覍嵑驼J(rèn)可，也引來了不小的關(guān)注度。但私以為，騰訊手機(jī)管家與金秀賢的契合度更高一些。

契合程度：★★★★☆

成功指數(shù)：★★★★

5、手機(jī)淘寶——李敏鎬

2014年春節(jié)前，淘寶宣布韓國人氣演員、歌手李敏鎬正式成為淘寶手機(jī)客戶端的形象代言人。

阿里方面表示：“線上交易最重要的部分就是引起消費者共鳴，建立互信關(guān)系。”韓國演員李敏鎬在中國掀起了極大浪潮，因此我們選擇他作為代言人”。

作為剛剛登上央視春節(jié)晚會的李敏鎬，人氣不容置疑，時尚、清新的風(fēng)格也很適合淘寶，為手機(jī)淘寶的推廣帶來了不少品牌效應(yīng)。李敏鎬在淘寶代言時穿的衣服、用的手機(jī)都成為淘寶搜索的熱門詞匯。

契合程度：★★★★

成功指數(shù)：★★★★

還有一些代言的明星在此就不一一列舉了。回到題目，為何互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡用明星代言人？

1、 競爭激烈，急需品牌效應(yīng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也愈發(fā)激烈。而明星所帶來的明星效應(yīng)，可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司迅速打出品牌效應(yīng)，使之在市場競爭中站穩(wěn)腳步。

2、 強(qiáng)化品牌形象

可以看出，互聯(lián)網(wǎng)公司在選擇代言人時，除去名氣大小，更關(guān)注的是品牌與明星之間的契合度。借用明星本身的品牌氣質(zhì)，再與互聯(lián)網(wǎng)公司本身的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化配合，可以讓品牌形象更深入人心。

3、 吸引新生代用戶

90后已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪的重要對象。他們天生與互聯(lián)網(wǎng)共同生長，對網(wǎng)絡(luò)依賴性特別大，有句話叫做“得90后得天下”。

選擇他們喜愛的明星進(jìn)行代言，可以迅速吸引90后的注意，并在公司搶奪新用戶時，獲得先機(jī)。

4、 提高戶外和電視投放效率

互聯(lián)網(wǎng)公司早期主要靠在百度谷歌等搜索引擎投放獲取精準(zhǔn)的用戶和流量，但當(dāng)企業(yè)長到一定的時候，則需要通過戶外和電視投放獲取陌生的用戶，這個成本很高，投放動輒上千萬元，需要有明星代言來導(dǎo)入一下，提高轉(zhuǎn)化率。趕集和58同城就是很好的明證。

但小編不得不提醒，挑選明星代言還是要慎重。明星名氣大，是非也不少，記得隨時做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備。還有，記得備足代言費哦！

來源：i黑馬；作者：孔明明；