編者注：在不足5年的時間里，?團購就完成了千團大戰(zhàn)自由競爭到三家寡頭壟斷的相對穩(wěn)定市場格局的裂變聚合過程，形態(tài)也與最初的每日一單演變到今天的本地生活服務(wù)，資本的力量、模式的演化、創(chuàng)業(yè)公司在迅速發(fā)展中的掙扎與決策，上演一出完美的大戲。

據(jù)媒體報道，10月19日晚間，江蘇民企三胞集團已簽約收購拉手網(wǎng)。拉手網(wǎng)曾是首家在美國啟動IPO的中國團購網(wǎng)站，其估值曾高達11億美元。

拉手被收購的命運，讓人唏噓不已，但同時也在意料之中。在拉手上市折戟后，直到現(xiàn)在也沒有完全恢復(fù)過來，或者之前跑得太快已傷筋動骨，或者投資人已經(jīng)無心戀戰(zhàn)，不僅被美團遠遠超越，大眾點評、窩窩團、百度糯米等先后超過這個曾經(jīng)也是最早的大佬。

從最開始的千團大戰(zhàn)，到團寶網(wǎng)、24券等的倒閉，以及糯米、滿座的被收購，行業(yè)的剩者已經(jīng)不足幾百家，拉手雖在前列但留給它的時間也已不多。更重要的是，當(dāng)其它各家已經(jīng)找到干爹或者找到新模式的時候，拉手依然在原地打轉(zhuǎn)遲遲未動，這是其失敗的根本原因。

美團的團購模式，大眾點評的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團“網(wǎng)店通”的移動直銷模式，正成長為原有團購行業(yè)的新勢力。與此同時，BAT、360、蘇寧云商等巨頭的進入，讓生活服務(wù)行業(yè)充滿火熱但也是危機四伏。

拉手網(wǎng)命運的終結(jié)，宣告原有團購時代的正式結(jié)束，下一步就看生活服務(wù)電商的比拼了。

拉手被收購 兩年前早已命中注定

從今年8月下旬，就傳出拉手獲得新一輪融資，但此后并沒有下一步的具體信息。拉手的命運，或許在兩年前上市前夕折戟，以及隨后吳波出走到由投資方的接管，就已經(jīng)注定是被收購。

回到2011年初，作為國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站，拉手聘請葛優(yōu)代言，覆蓋大大小小的戶外地鐵、公交廣告牌，千團大戰(zhàn)中就看誰跑得最快，誰能第一時間敲響納斯達克的鐘聲。但很快，經(jīng)歷了瘋狂的進擊和燒錢后，團購行業(yè)在2011年下半年迅速進入寒冬。但也就是這時，2011年10月29日拉手成功遞交了上市申請，SEC披露的相關(guān)文件顯示，過去12個月拉手網(wǎng)營收為1000萬美元。但在2012年6月，拉手網(wǎng)決定撤銷上市申請，并已經(jīng)決定不在此刻繼續(xù)進行IPO計劃和出售公司股份。財務(wù)問題、模式單一、管理失控、中概股遭阻擊等都被認為是此次拉手失敗的原因，而這也成了拉手網(wǎng)盛極而衰的分水嶺。此后，吳波出走，拉手的命運被以金沙江為主的投資人所接管，但其后并沒有起色，期間倒傳出很多被收購的消息，收購或者并購拉手的名單中，既有阿里、360這樣的巨頭，也有糯米、窩窩團這樣的同行，拉手都予以否認。但等待收購，卻已經(jīng)成為拉手未來的命運，只是誰愿意接手的問題。

此次的收購方宏圖三胞來說，很多人也許并不陌生，這家覆蓋金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療和地產(chǎn)開發(fā)五大支柱產(chǎn)業(yè)的集團公司，總資產(chǎn)突破700億元，年銷售總額達到800億元，位列中國民企500強第27位，旗下?lián)碛泻陥D高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）、麥考林(NASDAQ:MCOX)、金鵬源康（新三板430606）等多家上市公司，尤其其中的電商物流板塊，涵蓋麥考林、商圈網(wǎng)、慧買網(wǎng)、萬商璽卡、萬事得企業(yè)，涉及實物電商、O2O、物流、支付等領(lǐng)域。

對于為何收購對手，宏圖三胞沒有做進一步說明，但不難看出。首先，能夠彌補三胞電商物流板塊在生活服務(wù)領(lǐng)域的不足，收購一家成熟的團購網(wǎng)站，遠比重新建立要劃算，未來還可以繼續(xù)推動獨立上市，這和蘇寧云商收購滿座相似；另一方面，將電商業(yè)務(wù)打通形成完整的生態(tài)。目前，三胞已經(jīng)覆蓋女性時尚用品、3C等電商品類，并且有物流支撐，同時也形成了以實體商圈為基礎(chǔ)的O2O電商，可重新整合拉手的業(yè)務(wù)，萬商璽卡對整合電商業(yè)務(wù)作為支付支撐。如果全部打通，三胞的電商業(yè)務(wù)直追京東、挑戰(zhàn)阿里，未來并非不可能。

“團購死亡論“來了 ？關(guān)鍵還在于模式

說完了這次收購的意義，我們回到團購行業(yè)。團800最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月，今年前8個月已實現(xiàn)成交額440.8億元，以1-8月的月均增幅(7.69%)來推算，剩余4個月份可實現(xiàn)成交額371.9億元，那么全年市場規(guī)模有望達到“800億元”，而月成交額規(guī)模將在12月站上“百億元”臺階。可以說，因為用戶對價格的敏感性以及移動團購的便利性，團購未來成長的空間依然巨大，但不同的是各家的玩法。

拉手網(wǎng)的失敗，其根本原因在于，相比于其它同行，在團購被證明只是一種營銷方式而不是商業(yè)模式的背景下，仍找不到一個清晰的發(fā)展模式。

比如對美團來說，憑借行業(yè)的體量優(yōu)勢，已經(jīng)開始形成了貓眼電影、外賣以及旅游酒店等垂直品類的擴張，并且涉足線下以及投放千萬級的公交、電梯廣告，大打產(chǎn)品線和口碑牌。但美團的軟肋是，還是延續(xù)以前的純折扣團購模式，只是面更廣了，但當(dāng)其它團購網(wǎng)站也開始擴張時，就不可避免與之發(fā)生惡性競爭，美團與點評、餓了么頻繁發(fā)生全武行爭搶商戶，就可說明這一點，從發(fā)展空間以及盈利上來說，這并不是好事。

大眾點評今年因為騰訊的入股，不僅獲得微信、QQ的入口，而且還先后通過投資或入股了餓了么、大嘴巴、上海智龍、石川科技、天財商龍等5家企業(yè)，涉足前端的餐飲外賣以及后端的ERP系統(tǒng)管理。大眾點評以商戶點評起家，今年步伐加快但命運卻掌握在人家的手中，先不說微信導(dǎo)流效果有限，這三家餐飲軟件管理企業(yè)在全國的份額并不大，沒有形成絕對的優(yōu)勢，而且入股的形式，并不能讓點評獲得足夠的控制權(quán)來分散未來的風(fēng)險。

在拉手網(wǎng)被收購后，窩窩團成為不拼干爹的“獨苗“，近期也推出了基于移動端的網(wǎng)店通產(chǎn)品，即通過為商家提供了自有網(wǎng)上店鋪，包括獨立的商家移動店鋪客戶端和品牌專賣店，并且一站式打通第三方平臺，幫助商家直接連接用戶，為商家實現(xiàn)網(wǎng)上直銷、會員運營、動態(tài)促銷、品牌展示等?？梢哉f，在生活服務(wù)電商模式的探索中，窩窩團的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰而且主動把控性強，在盈利上形成了團購CPS分成、商城平臺使用費以及移動商家App開發(fā)、維護等多元收入，但以窩窩目前的地位，雖然抓到了但能否抓穩(wěn)做大也是未知數(shù)。

百度糯米可說是這幾家中最土豪、優(yōu)勢也是最大的，針對美團雙線作戰(zhàn)（線下拼廣告、線上拼折扣），搶占第一把交椅，未來需要進一步強化LBS這種使用場景。

當(dāng)然，在生活服務(wù)領(lǐng)域，除了這四家外，百度直達號、微店以及支付寶服務(wù)窗，甚至360的來電通也都想來摻合一腳?？偟脕碚f，隨著各家發(fā)展的差異化，對團購的態(tài)度也是五味雜陳，“團購死亡論”引發(fā)各方熱議，但不管如何，找到一個清晰的發(fā)展模式去講更多的故事，這才是各家的當(dāng)務(wù)之急，要不下一個“拉手網(wǎng)“很快會到來。

來源：businessvalue