可以注意到，此次的錘子手機降價幅度上千元，壓根就不是正常的市場促銷行為，而是情懷沒兜住，重新戰(zhàn)略性調(diào)整價格定位的結(jié)果。依照此次降價幅度和力度，如果錘子只是為降價促銷的話，倒不妨嘗試買錘子手機送紅米note的捆綁銷售策略，借力紅米在市場上的饑餓需求，錘子大可以刺激銷路，不至于落到大幅度降價的地步。要知道，錘子手機降價引發(fā)的輿論崩盤性打擊，夠老羅喝一壺的。

一、情懷沒兜住。因情懷而名聲大噪的錘子手機，雜可能做出情懷打折出售的事呢?很難想象老羅這么彪悍的人竟然會“作賤”自己。

二、手機賣不出去了?身陷天貓數(shù)據(jù)作假風(fēng)波中的錘子手機，最終賣出了多少?該不會是市場銷路慘淡，無奈之下的降價舉措吧。

三、如何平息錘粉的暴怒?盡管說錘子降價，可以讓一大批錘粉能夠如愿以償買到錘子手機，但已經(jīng)購買錘子手機的用戶，如何平息內(nèi)心的暴怒?

四、價格下降能換來市場競爭力嗎?處在夾縫中的錘子手機面對一個很尷尬的事實，比上不足比下有余，根本找不到自己的定位。

五、檔位降級，錘子準備好了嗎?價格檔次的回落，意味著錘子選擇了一條拼出貨量，搶占市場的策略，但錘子的供應(yīng)鏈靠譜了嗎?

一、情懷沒兜住，戰(zhàn)略調(diào)整價格定位

昨天，二郎跟一位投資界的朋友聊天時提到了錘子手機，那位朋友說：“錘子3000元的價格定位明顯就是個錯誤。錘子3000-3500元的定價，注定它天生就是個備胎，低端市場的屌絲買不起，高端市場的精英瞧不起，除非有點小情懷，想裝點逼格，整點范兒的人會用錘子手機，可以把它當作蘋果的備用機。這么說，錘子一定很受傷，錘子豈能心甘情愿做備胎。這能怪誰呢?錘子的手機定價存在極大的戰(zhàn)略問題。

從手機價值上，錘子被指只值2000元左右，高出的1000元是為情懷所繳納的稅。因為錘子手機進入公眾視野以來，最搶眼只是老羅的情懷，除此之外，硬件、軟件優(yōu)勢都不突出。情懷雖然可以加分，但并不能影響粉絲的消費中的價格決策。我們姑且把手機劃分為兩個陣營，以小米、魅族、華為、聯(lián)想為主的普通陣營和以蘋果、三星、HTC為主的高端陣營，錘子3000元的價格定位，比上不足，比下有余，好生尷尬。

想買個高性價比手機的人會話2000元買小米手機，稍微條件好點的會下點血本花4000多元買蘋果手機，錘子的定位貌似只在于已經(jīng)有蘋果三星高端手機的一部分人想整一部備選機提升一下逼格，這部分人有絕對的消費實力，不在乎高價，但這部分人太小眾了，錘子備胎的價格，真的只是為裝逼而生么?很顯然，靠情懷是不靠譜的，錘子遲早要糾正定價上的決策失誤。

二、3000元的手機賣不出去了?

還記的，前短時間鬧的沸沸揚揚的天貓預(yù)購數(shù)據(jù)作假事件嗎?追究這件事的話，可以指責天貓的工程師臨時工，也可以解讀為錘子手機銷售乏力。數(shù)據(jù)作假只是為了掩飾手機賣不出去的事實。錘子3000元的價格對大部分人來說高了。

原因有兩點：其一、錘子ROM是基于安卓深度定制的操作系統(tǒng)，號稱有美觀、細節(jié)設(shè)計、人性化功能三大主要特點，對系統(tǒng)圖標的重新設(shè)計，九宮格的視覺排布、貼合國人的使用習(xí)慣等細節(jié)上的考究確實挺新鮮的，但錘子ROM的穩(wěn)定性如何，系統(tǒng)運營怎么樣?還沒有經(jīng)受大規(guī)模用戶的考驗，大部分人買手機實用是第一要求，花3000元買一個系統(tǒng)不穩(wěn)定的手機，誰會愿意?

其二：想買錘子手機的大部分人還在觀望，錘子現(xiàn)在就像初期的小米一樣，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，產(chǎn)品品控能力差，客服售后問題大等等，現(xiàn)在用戶的消費心理是趨于理性的，在明知存在諸多問題的情況下，不會輕易去挑戰(zhàn)的。

三、如何平息錘粉的暴怒?

錘子手機的冒然降價，直接刺激了當初以3000元價格購買的客戶，原本以為買個錘子手機還能在朋友面前裝個X，這一下子就降價這么多，會讓粉絲有種吃虧的暴怒。盡管錘子手機現(xiàn)在的用戶群還比較小眾，但錘子手機也為這部分用戶的利益做了考慮，比如：10月18日購買錘子的用戶，將獲得差價現(xiàn)金退還，10月18日以前的用戶，將在T2上市之際獲得800元的優(yōu)惠。

不得不說，錘子這種危機公關(guān)處理合理但不合情。合理是因為，這樣的處理方式很正確，10月18日后購買手機的用戶想必還沒有拿到手機，理應(yīng)得到全額的差價退還，10月18日前購買錘子手機的用戶大多存在手機折舊的問題，作為初創(chuàng)企業(yè)的錘子自然沒有為這些折舊買單的大氣，只能選擇客戶捆綁式的優(yōu)惠舉措。

為什么說不合情呢?因為越早購買錘子手機的用戶越是錘子的鐵粉，一部分鐵粉買錘子手機就是為了情懷，現(xiàn)在告訴他情懷掉價了，從情感上是很難接受的，讓這批鐵桿粉絲不爽了，反過來吐槽，謾罵咋辦?錘子忽略了大部分粉絲都是非理性的，已經(jīng)讓他們委屈了，還想綁定他們再營銷，只會讓人更厭煩。

四、價格下降能換來核心競爭力嗎?

老羅曾在一年前轉(zhuǎn)發(fā)過一個微博，當時有網(wǎng)友稱錘子手機的價格絕對不會超過1999元，老羅信誓旦旦的稱：“1、如果低于2500，我是你孫子。2、這不是敢不敢的問題，實在保證基本銷售數(shù)量的前提下，對品質(zhì)的要求最低可以容忍到哪一個檔位的問題?！币荒赀^后，當時為情懷的傲嬌，感受到了創(chuàng)業(yè)的簡單，自個打自個臉了吧。

問題是，這壓根不是做不做孫子的問題，錘子手機現(xiàn)在以1980元的價格出售，夠低價了，夠驚艷了。但正像半路上殺出來的程咬金一樣，只能讓人視之為草莽壯漢而嗤之以鼻，要知道，現(xiàn)在的手機市場基本穩(wěn)定了，以小米、華為為首的國產(chǎn)品牌牢牢的霸占了2000元檔位的手機市場，根本沒有錘子的機會了。

何況，冒然的降價會讓消費者對錘子手機產(chǎn)生信任危機，對錘子手機的性價比產(chǎn)生懷疑，究竟還能不能再低?現(xiàn)在整體智能手機市場已回歸理性，拼高性價比，干不過競爭對手，拼渠道，錘子畢竟還是初生牛犢，拼品牌，關(guān)注錘子的大部分用戶都搞不懂錘子了。種種緣由證明，錘子的價格下降，很難為自己換來核心市場競爭力。

五、檔位降級，錘子準備好了么?

錘子大幅度的降價，表面上看似是普通的促銷，背后其實是整個戰(zhàn)略方向的調(diào)整。過去處于3000多元的檔位，目標是中高端市場，是志在做一個工藝精湛，體驗完美的高端手機，圈一批中高端的精英人群。現(xiàn)在降位到2000元區(qū)間，目標轉(zhuǎn)變成了中低端市場，靠拼出貨量搶占市場。但這個檔位的手機廠商供應(yīng)商關(guān)系一定要硬，老羅說之所以降價的原因在于供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題，那么現(xiàn)在供應(yīng)鏈問題能解決了嗎?

很顯然，價格下降后，在供應(yīng)商關(guān)系的處理上，老羅面臨的壓力更大了，因為老羅尚且不能保證降價后手機預(yù)購量就一定會得到提升。在未知市場面前，供應(yīng)商一向是保守謹慎的。此外如果拼出貨量的話，錘子在品控上的把關(guān)則會被擠到嗓子眼，錘子必須確保這些后臺的實力都沒啥問題了，才有資格在2000元價格檔位掀起新一輪的廝殺。