對(duì)于這支成立不足三年，已經(jīng)立下2000億全年目標(biāo)的房產(chǎn)O2O公司，似乎有必要了解一下他們是怎么做生意的。

1.?基本情況

根據(jù)房多多的公開信息，2012年這支團(tuán)隊(duì)從蘇州市場(chǎng)起步，當(dāng)年擴(kuò)張至10個(gè)城市，交易額達(dá)到40億人民幣。2013年，交易額迅速擴(kuò)大至400億。

目前房多多在40多個(gè)城市落地，滲透的經(jīng)紀(jì)公司門店50000個(gè)，簽約經(jīng)紀(jì)人超過50萬。合作的房產(chǎn)項(xiàng)目超過500個(gè)。今年上半年房多多宣布實(shí)現(xiàn)500個(gè)億的交易額，公司預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在今年將達(dá)到2000億。

從員工人數(shù)上看，這個(gè)剛剛進(jìn)入大眾關(guān)注視野的創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)不是一家小公司，房多多有一支 2000人的地面團(tuán)隊(duì)，包括面向開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)，以及服務(wù)經(jīng)紀(jì)公司的地推團(tuán)隊(duì)。此外，房多多的線上團(tuán)隊(duì)，也就是產(chǎn)品技術(shù)部分聚集在深圳總部。

融資情況: 今年7月，房多多宣布完成B輪融資，由嘉御基金、光速安振中國(guó)創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投聯(lián)合投資8000萬美金。

2.?產(chǎn)品邏輯

對(duì)于買房賣房的用戶來說，還很難感知到房多多到底是做什么的，但這并不和其上半年500億的交易額相沖突。原因是這支團(tuán)隊(duì)此前的業(yè)務(wù)主要在房產(chǎn)交易的后端，大部分工作都圍繞開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人展開。

簡(jiǎn)單說，房多多的價(jià)值在于放大了經(jīng)紀(jì)人的“連接功能”。傳統(tǒng)意義上，中介公司的經(jīng)紀(jì)人只銷售二手房。但房多多和房產(chǎn)開發(fā)商合作，將新房的資源開放給經(jīng)紀(jì)人，讓掌握客戶資源的二手房經(jīng)紀(jì)人參與到新房的銷售過程中。

以其官網(wǎng)給出的萬科項(xiàng)目為例，萬科一共向房多多開放了18個(gè)項(xiàng)目，有3200名二手經(jīng)紀(jì)人通過房多多參與到這18個(gè)新房樓盤銷售中，他們共帶來12596名看房客戶，最終成交了1599套新房。

這種“讓二手經(jīng)紀(jì)人賣新房”的業(yè)務(wù)在房產(chǎn)市場(chǎng)其實(shí)并不新鮮，就是通常所說的“一二手聯(lián)動(dòng)”。

但傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的“一二手聯(lián)動(dòng)”只能解決點(diǎn)到點(diǎn)的問題，二手房經(jīng)紀(jì)人接觸的新房資源有限，因此開發(fā)商獲得的新增客源也受到局限。而房多多通過平臺(tái)的效應(yīng)，能夠把一二手聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)規(guī)模化。

為了服務(wù)開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房多多上線了一系列產(chǎn)品，包括房源寶、房點(diǎn)通、客多多、房多多經(jīng)紀(jì)人、房多多等多款A(yù)pp。

其中房多多經(jīng)紀(jì)人很顯然是面向經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品，主要滿足新樓盤瀏覽、業(yè)績(jī)紀(jì)錄及結(jié)算傭金的需求。房點(diǎn)通是面向房產(chǎn)開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。

3．需求分析

在房多多的業(yè)務(wù)模式下，分別滿足了房產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人，以及普通用戶的什么需求？

1）開發(fā)商&新房代理公司——增加銷售渠道+資金快速回籠；

傳統(tǒng)模式下，售樓處效率低下，同時(shí)營(yíng)銷成本高（通產(chǎn)占房產(chǎn)銷售額的3%－5%）。而利用房多多的平臺(tái)，可以拓展新的銷售渠道，降低成本，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。

同時(shí)，對(duì)于新房代理公司來說，房多多的出現(xiàn)也意味著銷售渠道的增加，雙方的關(guān)系是合作不是競(jìng)爭(zhēng)。

2）中介（經(jīng)紀(jì)人）——提高成交比例+增加傭金收入；

在房多多的平臺(tái)下，經(jīng)紀(jì)人也就是中介，扮演了很重要的角色。經(jīng)紀(jì)人的獲益也是顯而易見的。原本只能夠銷售二手房源，而通過房多多，經(jīng)紀(jì)人可以拿到大量新房房源，這意味著成交比例的上升，以及一筆額外的新房成交傭金。

此外，房多多承諾的七天快速結(jié)傭?qū)?jīng)紀(jì)人來說，有強(qiáng)烈的吸引力。房多多收到客戶定金后，直接與經(jīng)紀(jì)人計(jì)算傭金，不需要等到開發(fā)商和中介結(jié)款，這就大大縮減了結(jié)傭周期。

3）購(gòu)房用戶：增加選擇余地+獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠；

用戶在購(gòu)房過程并沒有和房多多發(fā)生直接關(guān)系（除了繳存定金這一步），但在用戶向經(jīng)紀(jì)人咨詢及看房的過程，可以通過經(jīng)紀(jì)人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房資源，增加了選擇的余地。

同時(shí)，房多多通過繳存定金的形式，給予用戶一定程度的折扣，譬如1千定金抵1萬房款。

4.?行業(yè)背景&競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)銷售分兩大類：新房和二手房。新房由售樓處以及代理公司銷售，二手房由經(jīng)紀(jì)公司銷售。

由于交易周期漫長(zhǎng)，信息不對(duì)稱，房產(chǎn)交易的各方都需要花費(fèi)高昂的成本。對(duì)于開發(fā)商來說，是高居不下的推廣成本；對(duì)經(jīng)紀(jì)人來說，是難以提高的傭金收入。對(duì)消費(fèi)者來說，是時(shí)間成本和不透明的價(jià)格。

而房多多采用的一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，是一個(gè)很好的切口，符合各方的實(shí)際需求。從2008年開始，國(guó)內(nèi)一些線下的房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開始嘗試這項(xiàng)業(yè)務(wù)。特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，二手房交易受沖擊最大，“一二手聯(lián)動(dòng)”也就更受二手經(jīng)紀(jì)人的歡迎（二手房賣不動(dòng)可以賣新房）。

搜房2013年上線的“新房通”，也是沖著“一二手聯(lián)動(dòng)”這塊業(yè)務(wù)而來，試圖將平臺(tái)上積累的經(jīng)紀(jì)人資源盤活，提高新房的銷售量。

5.?亮點(diǎn)&護(hù)城河

1）切入點(diǎn)巧妙，迅速爆發(fā)：面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)龐雜的銷售體系，房多多選擇從線下一個(gè)小的需求切入，撮合房產(chǎn)商、經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者之間的需求。

借經(jīng)紀(jì)人的渠道賣一手房，即滿足了開發(fā)商的銷售需求，也不和代理商沖突，客觀上也增加了經(jīng)紀(jì)人的收入。正是這種巧妙的模式，使得房多多在起步兩年內(nèi)快速增長(zhǎng)。

2）團(tuán)隊(duì)核心成員背景過硬：房多多團(tuán)隊(duì)包括線上和線下，這兩端的團(tuán)隊(duì)實(shí)力都不容小覷。創(chuàng)始人段毅和曾熙在房地產(chǎn)營(yíng)銷界有多年的經(jīng)驗(yàn)，新近加入的合伙人肖莉此前是萬科高級(jí)副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO李建成曾是騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理。

3）圍繞交易的商業(yè)模式：房多多從一開始就是一個(gè)交易平臺(tái)，按照成交收取傭金，打破了長(zhǎng)期以來垂直房產(chǎn)網(wǎng)站依賴廣告的商業(yè)模式。

6.?風(fēng)險(xiǎn)&不確定性

1） 缺少C端用戶：正如開頭所說，房多多目前并不是一個(gè)靠近用戶的平臺(tái)。在面向經(jīng)紀(jì)公司和開發(fā)商的業(yè)務(wù)已經(jīng)小有規(guī)模之后，房多多也面臨著如何做大平臺(tái)，吸引C端用戶的問題。

目前，房多多針對(duì)購(gòu)房者買房和業(yè)主賣房這兩個(gè)需求，分別推出了不同的產(chǎn)品。房多多主打的“真實(shí)房源”，能不能成為吸引購(gòu)房者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，順利從房產(chǎn)交易一個(gè)小的切口向更多環(huán)節(jié)延伸，是目前最大的挑戰(zhàn)。

2）如何平衡與經(jīng)紀(jì)公司的利益：對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的大型經(jīng)紀(jì)公司，房多多并不是合作伙伴。經(jīng)紀(jì)人在房多多平臺(tái)促成新房交易，實(shí)際擠壓的是經(jīng)紀(jì)公司的利潤(rùn)。而在個(gè)別城市，經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)已經(jīng)成為寡頭市場(chǎng)，房多多將比較難以進(jìn)入或者真正拓展業(yè)務(wù)。

來源：i天下網(wǎng)商