許多有抱負(fù)的企業(yè)家愚蠢地認(rèn)為，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，他們所有要做的只是開(kāi)一個(gè)Twitter帳戶，在博客上發(fā)布一些特別的東西和發(fā)放一些華而不實(shí)的宣傳冊(cè)?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有比這個(gè)更扯淡的了。

這些都是不幸的社交媒體幻想和自由營(yíng)銷(xiāo)妄想。產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的存在并不保證一定有人會(huì)聽(tīng)，或關(guān)心你的品牌。人們每天被成千上萬(wàn)條信息轟炸，這讓企業(yè)主很難吸引客戶的關(guān)注，并其轉(zhuǎn)換成收入。

為了使你的業(yè)務(wù)避免在本已堵塞了的直接營(yíng)銷(xiāo)渠道里迷失，促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)必須具備高度創(chuàng)造性，必須包含高質(zhì)量的信息，適合你的目標(biāo)觀眾。

我問(wèn)了一組成功的年輕企業(yè)家關(guān)于他們用了哪些手段來(lái)為自己公司創(chuàng)造口碑以及促進(jìn)銷(xiāo)售。

1.在你的領(lǐng)域與其他人合作

在Blank Label，因?yàn)槲覀冏龅氖嵌Y服襯衫定制業(yè)務(wù)，我們與其他定制產(chǎn)品制造商一起做促銷(xiāo)，從巧克力棒到珠寶，床墊，甚至女鞋，通通都可以。我們開(kāi)展宣傳活動(dòng)，是為了傳播有關(guān)行業(yè)的聲音，并將焦點(diǎn)放到一些該領(lǐng)域很酷的公司。

– Danny Wong, Blank Label

2.客戶（還）想要什么？

作為Word Nerd的職業(yè)輔導(dǎo)員，我給自由作家和其他出版界專(zhuān)業(yè)人士提供一對(duì)一的輔導(dǎo)。但我知道，客戶們也同樣喜歡與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家接觸的機(jī)會(huì)，所以我組織了一個(gè)吸引了75人參加的高速網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。現(xiàn)在我每月都主持一些虛擬活動(dòng)，而且計(jì)劃著更多的真實(shí)活動(dòng)。

– Steph Auteri, Word Nerd Pro

3.利用當(dāng)前流行話題

建立生意知名度的最佳途徑之一，就是駕馭當(dāng)前的“熱門(mén)話題”。例如，當(dāng)GAP在網(wǎng)上發(fā)布了由Laird & Partners設(shè)計(jì)的logo，招致大量批評(píng)，99designs就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)采用利用眾包競(jìng)爭(zhēng)顯示我們社區(qū)能夠提供一個(gè)更好的設(shè)計(jì)。

– Matt Mickiewicz, 99designs

4.視頻的力量

人們往往忽視視頻的力量。當(dāng)我們?cè)趨⑴c率（engagement rates）上斤斤計(jì)較時(shí)，YouTube的明星們輕松就能將其搞定。Sevenly.org推出了10個(gè)YouTube明星（每個(gè)都有100,000+追隨者）的系列廣告視頻，最終，不到30天，變產(chǎn)生出驚人的40,000個(gè)特別訪客。如果你需要力量，求助視頻吧。

– Dale Partridge, Sevenly.org

5.啟動(dòng)你自己的“前十”榜單

在GiftCardRescue.com上，我們總結(jié)了一個(gè)很特別的信息，那就是哪些禮品卡是最流行的。由此，我們啟動(dòng)了年度“20強(qiáng)禮品卡”榜單評(píng)選。去年上榜的卡片被眾多新聞媒體和博客轉(zhuǎn)載，包括Mashable。沃爾瑪，這個(gè)榜單的頭名，還發(fā)出相關(guān)新聞稿得瑟了一番，這也同時(shí)將這個(gè)評(píng)選榜單提升得更具代表性。

– Kwame Kuadey, GiftCardRescue.com

6.眾包

HootSuite營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。我們眾包的國(guó)際翻譯項(xiàng)目在贏得聲譽(yù)方面表現(xiàn)非常出色。我們?cè)噲D與用戶盡可能多的合作，而且這是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是接觸全球粉絲并保持其參與積極性的一個(gè)偉大的方式。

– Ryan Holmes, HootSuite

7.比賽和競(jìng)爭(zhēng)

利用社交媒體（尤其是Twitter）為你的企業(yè)舉辦競(jìng)賽活動(dòng)。問(wèn)問(wèn)小問(wèn)題，玩“劊子手”（hangman）游戲，或比賽短語(yǔ)解讀。獲勝者將贏得獎(jiǎng)品或者你們服務(wù)的折扣優(yōu)惠。這樣，你就有數(shù)百人公開(kāi)談?wù)撃愕钠放?，而你只需要?jiǎng)勵(lì)一個(gè)贏家。保持每周或每月都舉辦比賽活動(dòng)，對(duì)于建立口碑和交流渠道是一種不錯(cuò)的方式。

– Lucas Sommer, Audimated

8.個(gè)性化的接觸

找到市場(chǎng)中的最具影響力的人物，并和他們單獨(dú)接觸。使你與他們的初次接觸讓他們感覺(jué)富有創(chuàng)意和瞠目結(jié)舌。例如，不用電子郵件，而是坐下來(lái)，直接錄制他們說(shuō)話的視頻。當(dāng)你展示出你花了時(shí)間將所有信息進(jìn)行個(gè)性化的時(shí)候，會(huì)讓人回味無(wú)窮。

– Logan Lenz, Endagon

9.離線營(yíng)銷(xiāo)

你可能會(huì)對(duì)有些離線的手段也能增加網(wǎng)絡(luò)口碑感覺(jué)驚訝，比如給你現(xiàn)在的客人郵寄一張簡(jiǎn)單而又富有創(chuàng)意的卡片或者禮物，讓他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上談?wù)撃銈儤I(yè)務(wù)，說(shuō)出你對(duì)他們的贊美?；蛘?，給最想贏得的客戶或品牌寄送一個(gè)你的產(chǎn)品，但要加上一個(gè)小東西。例如，如果你銷(xiāo)售廚房用品，就可以寄送一個(gè)面包機(jī)以及一個(gè)新鮮的熱面包！

– Natalie Sisson, The Suitcase Entrepreneur

10.利用所有的機(jī)會(huì)自己做廣告

想想你這周開(kāi)車(chē)的時(shí)間有多少，當(dāng)你外出或者等紅燈的時(shí)候有多少人看到你的汽車(chē)。在你的車(chē)上貼上點(diǎn)其他人可以看到的東西，并讓他們瞄上一眼。即使它只是你的網(wǎng)址，人們也會(huì)立即將它記在心中。

– Ashley Bodi, Business Beware

本文由雷鋒網(wǎng)編譯自mashable