如果你是創(chuàng)業(yè)者，放棄過度思考，找到一個簡單特定的功能去突破，說不定是個好辦法。

• 來源：華映資本 微信ID：MeridianCapital

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交電商已不是什么新鮮事，然而通過拼單、低價等吸引近3.5億用戶，拼多多算是個“奇景”。與之類似的還有“賺足”大眾注意力的抖音，用10秒淺層內(nèi)容在短視頻行業(yè)的廝殺中突圍，長期占領(lǐng)App store中國區(qū)免費(fèi)榜TOP3。

觀察一下便可發(fā)現(xiàn)，它們并非極具顛覆性的產(chǎn)品，功能也并不完美甚至頗受詬病，然而正是這樣的應(yīng)用“俘獲”了無數(shù)大眾的心。在國外也有同樣的現(xiàn)象，當(dāng)初僅僅是為了“要是我發(fā)給女生的照片能不被別人看到就好了”這一簡單的念頭，衍生出了Snapchat這樣的社交新貴。

來自洛杉磯的前端開發(fā)工程師/設(shè)計師Michael Abehsera通過梳理市場上最流行的諸多App后發(fā)現(xiàn)，或許對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，將眼光降低，從一個簡單的興趣或目的出發(fā)，把日常娛樂帶給用戶，會獲得意想不到的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者們想要改變世界？或許該先從做一個“玩具”開始。

90%的App會失敗，初創(chuàng)公司的血淚史

很多創(chuàng)業(yè)者都想利用自己的作品改變世界，總是花太多心思試圖打造一個與眾不同的App，他們希望能夠盡可能地涵蓋用戶需要的服務(wù)和功能，但想象力和執(zhí)行力卻不總成正比。

在打造產(chǎn)品的過程中，要面對的不僅僅是高昂的投入成本和難以捉摸的用戶喜好，還要克服每一個環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)問題的壓力，如此看來，創(chuàng)業(yè)九死一生也就不足為怪了。以下是初創(chuàng)企業(yè)在打造產(chǎn)品過程中最難以跨越的三個“坑”：

1. 埋頭只為滿足用戶的高期待值

如果創(chuàng)業(yè)者希望用自己開發(fā)的App完全取代當(dāng)前已有的同類型商品，則必須在將產(chǎn)品投入市場之初就與用戶習(xí)慣使用的已有產(chǎn)品拉開差距，甚至超出使用者內(nèi)心的最高預(yù)期。然而事實上，新生事物總會不完美，與其一味追求滿足用戶高期待，不如找個合適有趣的方式先占領(lǐng)他們的心智。

2. 無視高昂的制作成本

“顛覆”或許是所有創(chuàng)業(yè)者的初心了，然而，一個“與眾不同”產(chǎn)品的誕生，需要從設(shè)計的第一天到各個制作環(huán)節(jié)再到最后的發(fā)布上市都保持最高水準(zhǔn)，這需要不間斷的外部資金支援和人員固定的售前售后小組支持，成本多高自不必提。

很多創(chuàng)業(yè)者往往就“毀”在了太想實現(xiàn)差異化，而無視了成本。事實上，真正讓用戶喜愛的或許并非是一個“新物種”，而可能僅僅是需要一個充滿關(guān)懷的“升級產(chǎn)品”而已。

3. 明知不可為，卻仍然堅信“不會失敗”

沒有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測哪些應(yīng)用會受到大眾歡迎，哪些會被“打入冷宮”，有時候堅持值得敬佩，但作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該對發(fā)展大方向有所預(yù)判，如果盲目將無盡的資金和資源匯集給“過氣”的產(chǎn)品，將會付出慘重的代價。及時調(diào)整“航向”，是一個聰明的創(chuàng)業(yè)者必備的技能。

那些看似有點(diǎn)“l(fā)ow”產(chǎn)品，玩著玩著就改變了世界

Michael認(rèn)為，想統(tǒng)治市場，創(chuàng)業(yè)者如果能將所謂的“抱負(fù)”轉(zhuǎn)化成制造出有趣而簡單的“玩具”，以上問題就會消失。

1. 那些頗受歡迎的產(chǎn)品，首先大概率是“免費(fèi)的”

降低用戶使用成本是產(chǎn)品走向成功的基礎(chǔ)，如果說“操作簡單”還有一定的技術(shù)門檻，那“免費(fèi)”則稱得上是一種通用策略，無需付費(fèi)時，人們才愿意毫不猶豫地試一試。如果某個功能滿足了某種體驗感，他們會更傾向于原諒設(shè)計中的某些弱點(diǎn)和不足。

2. 看似“l(fā)ow”的產(chǎn)品，都自帶“紫?！睂傩?/h3>

早在2003年，社交媒體還未形成氣候之前，營銷學(xué)專家Seth Godin就曾提出一個觀點(diǎn)，他認(rèn)為未來受歡迎的產(chǎn)品將會呈現(xiàn)一種“Purple cow”現(xiàn)象，即不用大肆做廣告，用戶會產(chǎn)生和朋友們分享“安利”的強(qiáng)烈熱情，并選擇性忽視內(nèi)嵌廣告。

如此看來，無論是拼多多還是抖音、Snapchat都具備了這樣的特點(diǎn)。它們的傳播擴(kuò)散主要基于用戶自發(fā)形成，用戶將內(nèi)容/服務(wù)推銷給朋友、親人以吸引更多的使用者，為公司帶來高額利潤。拼多多用“砍價”等引導(dǎo)用戶自發(fā)傳播獲利，抖音的用戶則在自發(fā)傳播中擴(kuò)散了“自我影響力”，Snapchat的設(shè)計和功能一直在向用戶展示俏皮愛玩的產(chǎn)品性格，對于大多數(shù)用戶來說，“閱后即焚”的Snapchat就是他們的玩具。

3. 有時候，功能單一才是“極致”的優(yōu)勢

Twitter在剛推出時，很多人嘲笑140個字符限制的這個功能，認(rèn)為這個設(shè)計武斷自我又毫無用處，而事實證明在如此少的文字里人們可以與全世界分享有價值的新聞與觀點(diǎn)，傳播效率更高。

Twitter的最初設(shè)計

因此，從一個簡單的靈感著手，當(dāng)人們在做一些有趣的事情時，力求完美的壓力就會消失，撕掉“嚴(yán)肅”標(biāo)簽，降低使用與制作成本，保持輕松和有趣的功能設(shè)置，才能避免讓產(chǎn)品陷入困境。

從140個字符這種簡單直接的信息發(fā)布方式出發(fā)，Twitter改變了過去流行的信息傳播方式，短訊息傳播時代來臨。Twitter創(chuàng)立12年后的今天，大眾已經(jīng)更能適應(yīng)短消息，短視頻這樣的碎片化信息傳播形式，也有越來越多相應(yīng)產(chǎn)品走入人們的視野，占據(jù)著碎片化的時間。

放棄過度思考，找到一個簡單特定的功能去突破

如果你是創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注宏觀的社會問題，如醫(yī)療健康或財產(chǎn)安全等，想制作一個能解決這些問題的App，但又不確定自己能做到哪一步、能帶來怎樣的影響，那么放棄過度思考，從看似“簡單且低端”市場切入，著眼于一個特定的功能說不定是個好辦法。

現(xiàn)在想一想，你希望自己的手機(jī)能做什么？用語音代替所有文本？找到更好的照片分享方式？聯(lián)系到更多志同道合的陌生人？還是希望能夠手機(jī)可以到虛擬的環(huán)境中走來走去？這些曾被視為“奢侈”的需求，如今已經(jīng)實現(xiàn)。下一個突破口，在你腦海中，又將會是什么？

作者：華映資本

來源：微信公眾號“華映資本（ID：MeridianCapital）”

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