今年，不少投資人和創(chuàng)業(yè)者都充滿了危機(jī)感。如果前面的路不好走，那我們應(yīng)該怎樣披荊斬棘呢？

一

這個(gè)夏天，壞消息好像比好消息多。

這源于中美貿(mào)易這把在傷口上的鹽。

前兩天網(wǎng)上都在傳高善文的文章，有一句話被傳的最多：“我老了，也財(cái)務(wù)自由了，靜觀其變。30歲以下的年輕人最可憐，如果國家這次走錯了路，這輩子就可以洗洗睡了?！?/p>

不知道這句話的真實(shí)性，但能反映出一種憂慮，從未有過的大憂慮。

中央的經(jīng)濟(jì)工作會議也剛剛結(jié)束，決議中看出諸多無奈和糾結(jié)，以及矛盾的決策相互交織。每一年都是困難的一年，今年真的是困難了。

中國的經(jīng)濟(jì)如此，美國的經(jīng)濟(jì)呢，也并非高枕無憂。對于經(jīng)濟(jì)走勢的悲觀預(yù)測也在慢慢抬頭。

Uber的投資人杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis），近日給他投資的250多位創(chuàng)始人寫了一封信。這封信不像徐小平讓創(chuàng)始人ALL in區(qū)塊鏈。這封信，是一份警示的信，讓這些創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，開始為接下來即將到來（兩年內(nèi)）的危機(jī)做準(zhǔn)備：請系好安全帶。

在信中他寫道：

從2008年到今年，離開金融危機(jī)已經(jīng)十年了。過去幾次的危機(jī)來自于大蕭條（由房地產(chǎn)惡作劇引起），9/11（由恐怖主義引起）和網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅（由非理性繁榮和金融惡作劇引起）。最后三個(gè)中有兩個(gè)是金融惡作劇，是可以預(yù)料到的。 今天我們有加密貨幣，貨幣政策，貿(mào)易政策，這些都可能導(dǎo)致下一次崩潰的金融危機(jī)。

而且還有一系列的黑天鵝事件可能誕生，非金融事件類別的，可以列出如俄羅斯，朝鮮，中國，巴基斯坦，伊朗等等。

當(dāng)股票市場出現(xiàn)調(diào)整時(shí)，大部分時(shí)間它都會反彈，但有時(shí)會發(fā)生傳染，并且會影響從對沖基金到天使，風(fēng)險(xiǎn)資本家和種子基金之間的所有人。當(dāng)事情變得非常糟糕時(shí)，所有資產(chǎn)類別往往都朝著同一個(gè)方向發(fā)展：下沉。 沒有人幸免于痛苦，但疼痛的分布程度可能非常不同。

二

根據(jù)過去發(fā)生的事件，危機(jī)一般都是這樣演化的：

1.事件發(fā)生（黑天鵝或預(yù)期）

2.股票拋售，賣盤一直持續(xù)到觸底反彈。

3.VC決定不向LP打電話，有時(shí)候是出于禮貌。他們知道他們的LPs已經(jīng)受到市場崩潰的嚴(yán)重影響。

4.爭取資格：有些投資組合有機(jī)會獲得額外資金，以便在低端市場中部署以獲取市場份額。

5.苦苦掙扎的投資組合公司只能自己解決問題。

6.種子輪大幅下挫：新創(chuàng)業(yè)公司可獲得的資金將是前一年類似公司價(jià)格的一半到1/3。

7.獲取客戶，優(yōu)秀員工和并購的成本都直線下降，讓強(qiáng)大且資金充足的企業(yè)變得不可阻擋（想想Netflix，谷歌，F(xiàn)acebook和亞馬遜）。

崩盤后，股市往往會在幾個(gè)季度內(nèi)復(fù)蘇（猜測三到六個(gè)）。

然而，創(chuàng)業(yè)市場落后于公共市場兩三年后才能復(fù)蘇，因?yàn)槭ニ匈Y金的天使和LP將從貪婪變?yōu)槟懶　?/p>

他建議，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要注意：

第一步：想象一下 “事件”發(fā)生在今天，問自己以下問題：

• 我能或有機(jī)會通過自有資金盈利嗎？
• 我在投資人投資組合中的前1/3嗎？
• 我的客戶是否忠誠于繼續(xù)在低迷市場購買我的產(chǎn)品？

如果您對上述所有三個(gè)問題的回答都是肯定的，那么恭喜您！

從現(xiàn)有的投資者那里以優(yōu)惠的價(jià)格獲得“機(jī)會主義的資金”——他們將很樂意擁有更多你的公司份額并幫助您鞏固勝利。

如果您對其中的一個(gè)或兩個(gè)問題的回答是肯定的，那么祝賀您，您的工作做得很好！

從現(xiàn)有投資者或其他投資者那里以優(yōu)惠的價(jià)格籌集資金——他們將很樂意擁有您公司的更多份額，并且期待您對所有三個(gè)問題回答“是”。

如果您對這些問題中的任何一個(gè)都沒有回答“是”，那么您或者處于早期，或者還沒有找到真正的產(chǎn)品市場契合度PMF，要么您不是一個(gè)好的創(chuàng)始人。

如果您沒有對任何問題回答“是”的原因是您處于早期，并且試圖找到PMF，那么趕快去從任何你認(rèn)識的人那里籌集足夠的資金吧。確保你可以跑18個(gè)月，然后找到出路。

如果你正在閱讀這篇文章，并且覺得自己不是一個(gè)合格的創(chuàng)始人，那么，去找個(gè)公司，把你的公司并入吧。不過你要學(xué)會尊重他們的團(tuán)隊(duì)。

三

如果我們進(jìn)入低迷市場，并且您在銀行有18-36個(gè)月的資金，你要記得好好利用以下幾點(diǎn)：

1.注意：讓消費(fèi)者和企業(yè)要求他們嘗試產(chǎn)品的機(jī)會會減少。這意味著更容易進(jìn)行銷售會議和消費(fèi)者試用。

2.降低成本：您可以真正地去接觸到所有供應(yīng)商，并要求他們給您50％的折扣，并看著他們中的大多數(shù)人都會提供更低的價(jià)格來競爭，以求你成為他們的客戶！

3.更多人才：隨著初創(chuàng)公司的關(guān)閉以及大公司進(jìn)行多輪裁員，你將能夠以合理的價(jià)格找到有才能的人——去招他們吧！

4.營銷：隨著需求的枯竭，營銷成本將急劇下降。想一想，如果你是首席執(zhí)行官并且市場崩潰了，你想在高速公路上花費(fèi)3萬美元購買廣告牌嗎？不，你想把這筆錢用于收購客戶。

但是，如果你能以3萬美元的價(jià)格獲得五個(gè)廣告牌并獲得巨大的投資回報(bào)率呢？好吧，那就是你要做的！

對于資金充足的創(chuàng)業(yè)公司而言，低迷市場非常安靜且高效。

如果你已經(jīng)走到這一步，我懇求你做的就是“補(bǔ)足”你的資金。如果你不這樣做，那么有一些重大缺陷可能會被破壞，并且有很大的危險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們有可能擁有歷史上最長的牛市，并且在所有市場中都有另外十年的“向上和向右”！

在那種情況下，嗯，我們都將非常富有，我們都可以認(rèn)為這是一個(gè)單調(diào)的消防演習(xí)。

而且，在這種情況下，你仍然會很高興你建立了自己的公司。

四

無獨(dú)有偶，在Jason寫完這封信后，紅杉資本也發(fā)出了同樣的警告。

這次有所不同。

面對現(xiàn)實(shí)

• B/C輪融資金額將更少
• 獲取客戶會變的緩慢
• 成本節(jié)約勢在必行
• 現(xiàn)金流要變得正向

挑戰(zhàn)增加

• 并購將減少
• 價(jià)格會下降
• 收購實(shí)體將青睞有利潤的公司
• 上市將繼續(xù)減少并且需要花費(fèi)更長時(shí)間

生存

• 必須有產(chǎn)品
• 成功的收入模式
• 了解市場吸納
• 客戶有能力支付
• 現(xiàn)金為王
• 需要盈利

運(yùn)營方面

• 開發(fā)—減少下一版本的人數(shù)
• 產(chǎn)品—只保留必要功能
• 市場—評估哪些不起作用
• 銷售和開發(fā)—獲得費(fèi)用增加的回報(bào)
• 銷售機(jī)會—關(guān)注匯款
• 金融，資金消耗，日常開支——哪里可以延期付款？哪些部門至關(guān)重要？

面對現(xiàn)實(shí)，或者回家

請你收藏這篇文章，明年這個(gè)時(shí)候再看一看。事情到底會怎樣發(fā)生。預(yù)測總是有風(fēng)險(xiǎn)的，但預(yù)測給人帶來冷靜的頭腦和準(zhǔn)備，這是有價(jià)值的。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels ，基于CC0協(xié)議