每一個創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)時都會遇到一個問題“BAT如果做了你的項目，你會怎么辦？”近日微信宣布開放WIFI接口，對所有商業(yè)WIFI從業(yè)者而言，巨頭真的來了。

近日微信宣布開放WIFI接口，筆者朋友圈瞬時被該消息刷屏，作為一個關(guān)注商業(yè)WIFI商業(yè)模式四五年的路人，以及已經(jīng)一頭扎入整個商業(yè)WIFI中的創(chuàng)業(yè)者，筆者想談一談自己的親身經(jīng)歷。

每一個創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)時都會遇到一個問題“BAT如果做了你的項目，你會怎么辦？”而現(xiàn)在，對所有商業(yè)WIFI從業(yè)者而言，巨頭真的來了。

??商業(yè)WiFi的歷史

商業(yè)WIFI的發(fā)展有這么幾個時期：

1、三大運(yùn)營商畫地為牢，各說各事

想當(dāng)年，三大運(yùn)營商各自鋪開商業(yè)WIFI，力圖以一己之力壟斷所有人的網(wǎng)絡(luò)熱點，可惜君有意而力不足。拿三者中做的最好的移動來說，中移動鼎盛時期的WIFI覆蓋，也僅能包含自家營業(yè)廳周邊和各大高校周邊，雖然一度將無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋到高校寢室樓內(nèi)，可惜也因為信號有硬傷，價格沒驚喜，最終只得淪為包月流量贈送的添頭，逐漸論為沒人愿意用的玩意兒。

后來因為LET，三大運(yùn)營商都停止建設(shè)完全自建WIFI熱點的工作,三大運(yùn)營商時代迅速消亡。

2、群雄崛起畫地為牢

三大運(yùn)營商退出自建后，國內(nèi)各地出現(xiàn)了各類商業(yè)WIFI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，其特點是瓜分三大運(yùn)營商留下的既定用戶，與商家直接合作，提供完善的WIFI解決方案。此時的WIFI上網(wǎng)流程大部分使用短信驗證。

有的團(tuán)隊直接和CBD等大型商超合作，提供一攬子解決方案，向商家收費(fèi)；有的團(tuán)隊則以小博大，通過自費(fèi)鋪設(shè)路由器，快速鋪開足夠熱點，期待于未來通過廣告聯(lián)盟獲得收益。

這個時期2B的典型就是邁某某，因為做的早，體驗流程較好，因此獲得了國內(nèi)高端商場的大部分訂單，時至今日，我們在萬達(dá)、星巴克、銀泰等高端業(yè)態(tài)蹭網(wǎng)時，都能明顯感受到該團(tuán)隊的影響力。

另外一種典型，是以樹某為代表的燒風(fēng)投搶市場型團(tuán)隊。這類團(tuán)隊，以燒風(fēng)投的方式，招取大量代理，通過代理在全國大范圍鋪開熱點。然而因為某些原因，這類團(tuán)隊主要爭搶的是叫低端的商戶，這類商戶，面積較小，單店居多，客源質(zhì)量普遍不高。

群雄割據(jù)的時期，尚屬于移動APP大熱，移動端高速增長的年代，微信尚未一家獨(dú)大，微博依舊紅火。人們上網(wǎng)驗證的方式，依舊是短信，此時商家通過WIFI團(tuán)隊獲得的消費(fèi)者信息，大多是不可靠的無用信息，傳說中的大數(shù)據(jù)，依舊被各種墻所分割。

3、微信崛起，商業(yè)WIFI煥發(fā)新生

微信勢不可擋的崛起，微博無法阻止的衰落；社交圈的遷移，使用人群范圍迅速擴(kuò)大，人們的生活越發(fā)與微信密切相關(guān)，微信漲粉呼聲高漲，新一輪微信營銷的大潮向所有從業(yè)者打來。

是幸福，也是痛苦。

第三個時期的商業(yè)WIFI從業(yè)者，大量依附于微信體系，他們果斷拋棄了短信驗證的老辦法，寄希望于通過微信驗證獲得更多的消費(fèi)者信息，同時收獲微信漲粉的喜悅。

該模式以一批融到資金的微信第三方開發(fā)團(tuán)隊為主，他們通過技術(shù)手段，打通微信與WIFI之間的隔閡。

該模式有以下特點：

• 微信第三方開發(fā)為主，燒風(fēng)投
• 代理商模式全面鋪開國內(nèi)市場
• 微信認(rèn)證，關(guān)注漲粉，獲得更多消費(fèi)者信息
• 鋪商圈，小商家為主，試圖農(nóng)村包圍城市
• 免費(fèi)的無線路由器
• 給予商家、代理商一定數(shù)量的補(bǔ)貼

??苦逼的二線從業(yè)者獨(dú)白

筆者所處的二線城市，屬于中部省會城市，經(jīng)濟(jì)水平一般，市民保守，在全國城市排名四十位左右。

筆者團(tuán)隊所推的產(chǎn)品有如下特點：

• 免費(fèi)路由器
• 免費(fèi)贈送商家異業(yè)廣告聯(lián)盟
• 商家漲粉補(bǔ)貼
• 代理商鋪設(shè)有補(bǔ)貼
• 免費(fèi)海報物料及數(shù)據(jù)后臺
• 消費(fèi)者需要關(guān)注平臺微信賬號認(rèn)證申請即可免費(fèi)蹭網(wǎng)

面對這樣的市場，推廣以微信關(guān)注即可上網(wǎng)的商業(yè)WIFI項目，我們遇到了很多難以想象的困境。

1、信任問題：天上白來的餡餅不好吃

中國的商家是世界上最有意思的人群，當(dāng)你賣給他一件商品時，他們必然和你反復(fù)還價，即使明知價格已經(jīng)低于成本，依然樂此不疲；然而當(dāng)你免費(fèi)贈送并且送錢倒貼時，他們立馬畏手畏腳，疑問重重。

大部分商家面對免費(fèi)贈送的路由器和補(bǔ)貼，都表示出極大的懷疑。在推廣過程中，必須把整個模式說透徹才能獲得商家的基本信任。

2、安裝問題：吃力不討好，商家小白不指望

我們?yōu)樯碳野惭b好無線路由器之后，并教會商家之后，經(jīng)常會碰到商家打電話來問如何上網(wǎng)的問題，由于目前的微信驗證上網(wǎng)步奏較短信更長，體驗更差，商家自身惰性高，因此很難獲商家得真正的支持。大部分合作商家只希望餡餅掉的好吃又好用，不希望自己付出任何精力。

3、體驗問題：體驗流程較差，商家合作意愿劇減

商家合作之后，經(jīng)常會碰到客人投訴商業(yè)WIFI體驗差，流程太多，甚至是上不了網(wǎng)的情況。

部分原因是微信認(rèn)證門檻過多，微信接口開放力度不夠，消費(fèi)者微信使用不熟練；另一部分則是商家配合意識較弱，自己不會也無法指導(dǎo)消費(fèi)者熟練使用。

筆者認(rèn)為，上網(wǎng)流程一但超過三步，消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿就會驟降，而目前我所看到的微信認(rèn)證上網(wǎng)流程，甚至高達(dá)8-9步之多，消費(fèi)者意愿可想而知。

??商業(yè)WIFI未來何在？

通過幾個月地推的實際情況，我認(rèn)為商業(yè)WIFI需要這么走：

1、足夠高的商戶補(bǔ)貼：

免費(fèi)的無線路由器和極其少量的商戶補(bǔ)貼根本無法吸引商戶的參與，一個月千把塊的商戶補(bǔ)貼，無法吸引較大商戶的合作，反而會因為體驗流程過長，導(dǎo)致合作商家越來越少。

2、足夠簡單的體驗流程：

微信認(rèn)證上網(wǎng)必須縮短為三步上網(wǎng)，且足夠簡單便捷，這樣消費(fèi)者才愿意改變自己的習(xí)慣，通過微信上網(wǎng)。

3、足夠吸引的廣告聯(lián)盟：

目前的廣告聯(lián)盟，最大的賣點在于能夠為微信賬號吸粉（不是合作商家的賬號），也正因為如此導(dǎo)致整個體驗流程過于臃腫，消費(fèi)者極其不領(lǐng)情。廣告體驗流程簡短的同時廣告形式也需要跟豐富，更有吸引力，這樣才能夠完成商業(yè)WIFI的閉環(huán)，實現(xiàn)真正的廣告收入以及更多的商業(yè)收入。

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來源：黑問專欄
作者：wanggan0214

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