小編導(dǎo)讀：BAT(百度、阿里、騰訊)三巨頭的跨界看起來并沒有什么上限，更沒有什么底限。一面各自抄向彼此的后院，染指對(duì)方的核心業(yè)務(wù)，又一起攻入金融業(yè)。用貌合神離把人搞的價(jià)值觀紊亂了。

遇鬼殺鬼的馬云一次又一次的把侯寶林老先生“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的段子照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，以他那并不魁梧的身材在年輕人心中梳理起了偉岸的形象。

遇鬼收鬼的馬化騰，造出了讓一代人離不開的產(chǎn)品，但表示自己看不懂年輕人了，對(duì)“閱后即焚”這玩意兒為啥能火很不理解。

遇鬼吃鬼的李彥宏，保持著少吃多餐的性格，要吃就吃得干凈。百度家族的產(chǎn)品十分豐富，但都籠罩在藍(lán)色熊掌之下。

另一隊(duì)“冤家”雷軍和周鴻煒，在鮮花與雞蛋中保持著篤定，這一份心性就值得佩服。

每一家成功的公司都有值得借鑒的地方，但每一家公司又都各不相同。即便同是做金融，BAT也不盡相同。在不同的變量背后，也有相通之處。

其一，BAT并不比更早露頭的“三劍客”（網(wǎng)易、新浪、搜狐）晚，但都沒有盲目跟風(fēng)，在沒有明確盈利模式的黑暗年代，都能把投資人靠跑了?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺少抄襲，也不缺少創(chuàng)新。能堅(jiān)持把當(dāng)下的一攤事做到60分以上就不多了，做到80分以上的，就有成果了。

其二，現(xiàn)在BAT除了染指其他行業(yè)，紛紛在移動(dòng)領(lǐng)域革自己的命?？逻_(dá)、諾基亞等等一個(gè)個(gè)巨頭的隕落，昭示著自己不對(duì)自己狠，就等著別人來動(dòng)手。

其三，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品似乎與品牌是平行的關(guān)系，沒有什么交集。而始稷以為，以品牌的角度來看，BAT恰恰就是品牌。

按“河洛品牌烙印法”，簡(jiǎn)要來說：

百度的品牌烙印是一個(gè)“找”字；

阿里的品牌烙印是一個(gè)“買”字；

騰訊的品牌烙印是一個(gè)“聊”字。

從PC到無線，這個(gè)烙印是無邊界無底線競(jìng)爭(zhēng)格局的壁壘，同時(shí)，也是自己跨界產(chǎn)品揮之不去的屏障。不只阻隔別人，也能攔住自己，顯然比植物大戰(zhàn)僵尸里的加固土豆更堅(jiān)實(shí)。把這三點(diǎn)連起來，就是始稷想說的。只篤定與融通，都是殘缺的真理。

“找”、“買”、“聊”，是搜索、電商、社交的共享標(biāo)簽，是產(chǎn)品品類的占位，但這些標(biāo)簽也不是直接從消費(fèi)者腦子里長(zhǎng)出來的，不是和互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的，也同樣是挖掘出來的。

如果可以借用輿論，用一條流行的時(shí)間線來劃分BAT,那似乎應(yīng)該是百度代表過去、阿里代表現(xiàn)在、騰訊代表未來。因?yàn)槔顝┖觐I(lǐng)導(dǎo)的百度似乎已經(jīng)成為過去了，在移動(dòng)領(lǐng)域除了也沒有什么特別的表現(xiàn)。而阿里在馬云的光環(huán)下，撬開了國內(nèi)最拽的金融業(yè)，銀行都允許破產(chǎn)了。小馬哥的微信最被看好，被推崇為未來領(lǐng)袖。

始稷在與品牌營銷業(yè)內(nèi)的人交流時(shí)，大多對(duì)百度子產(chǎn)品布局保有詬病。因?yàn)槿际窃诎俣鹊墓猸h(huán)下，百度知道、百度百科、百度地圖、百度影音、百度文庫等等等等。反過來想，也正是這樣才成就了百度的搜索霸主地位，“有問題，找百度”。倘若做搜索從配角開始到現(xiàn)在成為必經(jīng)的主口，不去通過半獨(dú)立的子產(chǎn)品自我更新，那恐怕也早被細(xì)分了。垂直搜索也早就在360之前占了風(fēng)頭了。

成功的模式有很多種，玩大也有很多的玩法，這么看來，百度沒有子產(chǎn)品，而是自我提升或者說是自我保護(hù)的堅(jiān)持，才能保持與這個(gè)“找”字烙印的對(duì)等不被掠奪。

阿里與百度截然不同。阿里巴巴、淘寶、支付寶……為了C2C與B2C加以區(qū)隔，又大張旗鼓的把淘寶商城改為天貓。僅僅在這一點(diǎn)上，阿里就與百度表現(xiàn)出迥異的策略，但從品牌烙印的角度來講，兩者又是一樣的。阿里從平臺(tái)到支付（支付寶）、IM（旺旺）、比價(jià)（一淘）、物流（菜鳥）等等，所有成型的主線也全部是圍繞這一個(gè)“買”字，和百度的“找”字占位各個(gè)類型的做法不同，阿里的“買”字是占位各個(gè)過程。至此，只是淘寶和天貓是一般消費(fèi)者至今也分辨不清的，所以天貓今天也未能獨(dú)立。

騰訊則又是不同，QQ的成功到微信的火爆，都是一個(gè)“聊”字。微信與之前出來的產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)上確實(shí)有獨(dú)到的地方，但根本原因還是因?yàn)镼Q關(guān)系可以直接倒到微信上來，和天貓借淘寶流量是一個(gè)道理。騰訊最大的資產(chǎn)就在這個(gè)“聊”字上。只要小學(xué)生還在用QQ和同學(xué)聊天，那小企鵝就倒不了。

騰訊搜搜、百度有啊，騰訊拍拍，QQ商城、來往，這些BAT原生的產(chǎn)品，都是下狠手的產(chǎn)品。除了來往，百度和騰訊的子產(chǎn)品都頂著母品牌帽子，去搶別人的烙印并不容易。若只講流量，百度和騰訊帶流量的能力都是滿級(jí)的。所以說這個(gè)烙印，一方面是長(zhǎng)時(shí)間的外部市場(chǎng)認(rèn)知，另一方面是內(nèi)部形成的結(jié)構(gòu)問題。反向講，搜搜獨(dú)立運(yùn)作、易訊深度合作，現(xiàn)在都不錯(cuò)。因?yàn)閮?nèi)部獨(dú)立比外部獨(dú)立還重要。

其他搜索、電商、社交要奪走BAT的烙印，經(jīng)歷了復(fù)制、細(xì)分、霸王硬上弓三個(gè)過程，而更重要的應(yīng)該是在其痛點(diǎn)上搞差異化，深化他們烙印。譬如京東，盡管早已開放POP，但今年雙十一，早期定位的形成的3C及家電類目，仍舊占到了整體銷量69%的比例，可見這個(gè)定位的重要性。并且以早年自建物流的差異化攻擊天貓的痛點(diǎn)，這一優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

另一梯隊(duì)的小米和360，小米是用一個(gè)“值”字支撐起全民參的“熱”，若沒有這個(gè)字，其他就不會(huì)成立。360用“免費(fèi)”掠奪“安全”這個(gè)詞，才能使其長(zhǎng)期在輿論刀鋒上行走。

挖掘未有的、占位已有了、掠奪已成的、分化巨頭的、變易同類的。找到你的“關(guān)鍵字詞”，與其劃上等號(hào)，就是“河洛品牌烙印法”的強(qiáng)勢(shì)品牌烙印。

這一個(gè)關(guān)鍵字或詞，就是最難的地方。因?yàn)闆]有對(duì)與錯(cuò)，也沒有非它不可。

譬如迅雷，迅雷的烙印是什么？當(dāng)下來看，是一個(gè)“快”字。迅雷不及掩耳的快，下載快、看片快（內(nèi)網(wǎng)）。但換一個(gè)思維，迅雷作為通道，完全可以用迅雷看看播放器把快播的活干了，就是另外一個(gè)字了。所以這個(gè)關(guān)鍵字并無絕對(duì)，是內(nèi)因與外力共同完成的。

在如此無節(jié)操的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，打造你的烙印，比諂媚消費(fèi)者（用戶）、和巨頭沾親帶故都靠譜。

?本文作者：@始稷 ? ? ? ? 來自：快鯉魚