“我這個(gè)項(xiàng)目基本已經(jīng)成型，現(xiàn)在只差一個(gè)前端、PHP工程師、UI和一個(gè)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人了……”

這不是一個(gè)笑話是一個(gè)項(xiàng)目的“創(chuàng)始人” 提出的需求：她有一個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)師平臺(tái)眾籌的idea，但沒有人能夠幫他實(shí)現(xiàn)。坦白說，這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)難度并非特別高，只需要一個(gè)熟悉商城開發(fā)的開發(fā)者就能實(shí)現(xiàn)，但對(duì)她而言，找到技術(shù)合伙人卻并非易事。

不僅是這個(gè)女生，在整場(chǎng)Demo上，有不少（尤其是來自于浙大）的項(xiàng)目都是類似情況。坐在一群創(chuàng)業(yè)者中，我能明顯感受到大家在討論技術(shù)人員缺失的那種痛心疾首：哎，要是我能找到一個(gè)懂技術(shù)的合伙人就好了，那樣產(chǎn)品就能很快出來了，拿到投資也就順理成章了。

對(duì)這些年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，他們似乎都有一個(gè)理想但卻非常直白的公式：idea+技術(shù)=創(chuàng)業(yè)。

沒錯(cuò)，這年頭開發(fā)者確實(shí)難找，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)而且愿意加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員就更少了。在杭州，一家我熟知的創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實(shí)情況是：iOS已經(jīng)上線半年了，但Android版本卻遲遲不到位，原因就在于找不到合適的Android程序員。

話說程序員難招已經(jīng)不是什么新鮮話題了，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說尤其如此。一來是大公司帶動(dòng)了程序員市場(chǎng)的整體價(jià)格，二來則是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮使得整個(gè)市場(chǎng)的程序員價(jià)格飆升。對(duì)不少早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，要想在這個(gè)市場(chǎng)上找到一個(gè)吃苦耐勞而且薪水要求不高的團(tuán)隊(duì)更是難上加難。

好在，難并不是不能，因?yàn)橥顿Y和創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)景多少還是能“騙”到技術(shù)人員的。相比之下，更多的時(shí)候，而是另外兩個(gè)問題讓創(chuàng)始人和程序員形成鴻溝。

第一個(gè)是創(chuàng)始人對(duì)于技術(shù)合伙人的信任問題。對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，在創(chuàng)業(yè)早期，技術(shù)是第一位的，它直接決定了產(chǎn)品，而后者則直接影響到資本對(duì)你的態(tài)度。但對(duì)創(chuàng)始人（尤其是坐等技術(shù)員的創(chuàng)始人）來說，卻面臨著直接的威脅：萬一技術(shù)合伙人把我踢開之后自己做怎么呢？那么是信任還是不信任，找還是不找？顯然，這個(gè)問題比去訂盒飯還是去打掃衛(wèi)生的職責(zé)選擇要艱難太多。

第二個(gè)則是技術(shù)合伙人對(duì)創(chuàng)始人的信任問題。通常情況下，技術(shù)人員都是以“條件—反饋”的模式在思考，這就要求創(chuàng)始人必須精心準(zhǔn)備好面對(duì)技術(shù)人員的質(zhì)疑：從技術(shù)上看這不是一個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目，為什么沒人做？如果做完了下一步呢？商業(yè)模式是什么呢？

與第一個(gè)問題不同是，這種情況發(fā)生的頻次更高，更多時(shí)候創(chuàng)始人很難完美的給出解釋。這種創(chuàng)業(yè)思路“ 不能言傳，只可意會(huì)”的溝通障礙，大多是因?yàn)閮蓚€(gè)因素所致：技術(shù)合伙人的邊界與創(chuàng)始人的思路不清。前者很容易理解，即是技術(shù)人員的視野和思考局限。但后者其實(shí)更尖銳，也更現(xiàn)實(shí)。

一句話概括，便是：你的思路不對(duì)。

比如，在開頭提到的那個(gè)缺技術(shù)和執(zhí)行的女生，一方面她希望做的項(xiàng)目已經(jīng)有人在做，而另一方面項(xiàng)目本身的天花板也看得見，而更直接的原因在于：你真需要一個(gè)技術(shù)合伙人嗎？因?yàn)樵谶@個(gè)項(xiàng)目中，比技術(shù)更重要的是運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈的問題。倘若以外包的思路去解決這個(gè)問題，并不見得會(huì)比技術(shù)合伙人做得差。從周遭的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷來看，早期外包技術(shù)做成產(chǎn)品，拿到投資之后再招產(chǎn)品也非常常見。

回過頭來說，如果把技術(shù)作為一種限制性資源的話，那么這種資源必須是創(chuàng)始人需要了解資源，因?yàn)樗鼤r(shí)不時(shí)會(huì)像資金、渠道一樣稀缺。這就正如戰(zhàn)爭(zhēng)中的狙擊，你的子彈必定有限甚至缺失，但你需要命中目標(biāo)。

何以精準(zhǔn)？先了解你是否需要自己的槍和子彈。