以往，鐘情于某位歌星，不去看個演唱會都不好意思說自己是粉絲，然而，囊中羞澀或者距離太遠也讓大部分粉絲們無法觀看現(xiàn)場演出；現(xiàn)在，演唱會也可以網(wǎng)絡(luò)直播了，你只需一臺電腦就能同步觀看明星演唱會了。其實，在網(wǎng)上看電視直播早已不是新鮮事，當網(wǎng)絡(luò)直播演唱會受到越來越多粉絲的擁護時，你不得不思考它的魅力何在？方式是什么？如何贏利的呢？

當O2O開始滲透進人們的娛樂生活中時，某些傳統(tǒng)的娛樂方式也在逐漸被打破，明星演唱會就是其中的一種。

9月27日，《莫文蔚2014莫后年代音樂會》在騰訊視頻全程線上獨家直播，1小時之內(nèi)，用戶就突破50萬，超過17萬網(wǎng)友搶先預定了演唱會直播。而在9月，芒果TV聯(lián)合QQ音樂攜手華晨宇打造網(wǎng)絡(luò)高清直播“火星演唱會”，創(chuàng)造了共計12萬人次的門票購買數(shù)量。

而這并非唯一的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會案例，汪峰、張惠妹、陳翔等都一一作了嘗試，且方式各異?！案顿M上網(wǎng)觀看節(jié)目，在中國還不算普及，認可度還不太高，需要一定的培養(yǎng)期，但我認為這種方式會在將來成為單獨的盈利模式”，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運營總監(jiān)李沖表示，“這種模式在國外已有成功案例，ladygaga的法國演唱會，就是采取這種模式，獲得了高盈利。等到中國觀眾的消費習慣改變時，我相信這種模式會取得成功?！?/p>

【怎么玩？】

第一種：獨家合作

優(yōu)酷華南市場周小姐告訴記者，網(wǎng)絡(luò)直播明星演唱會從很早前就開始了，每家網(wǎng)站的操作模式不同?！跋裎覀儍?yōu)酷、土豆就曾與韓國明星合作過演唱會的獨家網(wǎng)絡(luò)直播，也獲得了很好的效果?！睋?jù)她介紹，優(yōu)酷、土豆在網(wǎng)絡(luò)直播演唱會方面，采取的是獨家合作的方式，直接瞄準韓國明星，并且選擇與韓國某家電視臺直接交談，將其電視臺下屬的明星演出秀進行獨家網(wǎng)絡(luò)直播?！爸劣谥辈ヒ粓鲅莩獣璧某杀荆驗樯婕暗桨鏅?quán)費用，所以并不方便透露?！?/p>

第二種：買斷版權(quán)

與優(yōu)酷做法不同的樂視，則選擇了買斷版權(quán)的做法，為自己選擇的明星進行演唱會的網(wǎng)絡(luò)直播?！熬臀宜私?，他們就買下了草莓音樂節(jié)的網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)”，芒果TV李沖告訴記者，雖然直播的質(zhì)量、清晰度不是很高，但也積累了一定的人氣。此外，樂視也不排除與單個明星合作，汪峰演唱會就是最好的例子。

第三種：靈活挑選項目

打造了華晨宇和陳翔演唱會網(wǎng)絡(luò)直播的芒果TV，則選擇了相對機動靈活的合作方式?！拔覀儾蛔霭鏅?quán)買斷，也不強調(diào)獨家，我們的原則是做單個的精品網(wǎng)絡(luò)節(jié)目”，李沖介紹，芒果TV選擇明星合作有自己的標準，“不是所有明星都做，而是選擇最適合的來做。我們的希望是，把每一場網(wǎng)絡(luò)直播的演唱會都做得跟電視臺節(jié)目一樣?！?/p>

第四種：冠名商出錢，免費贈票

如果說前三種都屬于付費式網(wǎng)絡(luò)直播收看模式，那騰訊牽手張惠妹的臺灣演唱會就是個例外了。這場有著冠名商贊助的演唱會，由騰訊視頻獨家高清直播，并通過無售票的方式，將6000個座位在網(wǎng)上全部免費贈送給歌迷。

【個案@華晨宇演唱會】

A.合作對象？需滿足三個條件

李沖告訴記者，在決定做明星演唱會網(wǎng)絡(luò)直播付費觀看模式時，芒果TV做過調(diào)查，“我們優(yōu)先選擇粉絲量大的明星，要打響第一炮。華晨宇作為2013年‘快男’總冠軍，擁有的人氣和粉絲是毋庸置疑的”。

李沖表示，在選擇合作對象時會遵循三個基本條件，“第一個就是社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)分析，比如，他的微博粉絲量，媒體曝光數(shù)；第二個就是百度貼吧、百度指數(shù)以及百度話題榜的數(shù)據(jù)參考；第三個就是互聯(lián)網(wǎng)人的直覺和經(jīng)驗的判斷，找準一個特殊的點，比如，并不是大牌明星，但處于上升期，有新專輯要宣傳等等”。

B.粉絲定位？偏理性的年輕人

除了選擇合作對象，對于網(wǎng)絡(luò)受眾的分析也十分重要?！懊總€視頻網(wǎng)站都有自己的定位，這些定位也意味著對網(wǎng)絡(luò)受眾的細分。芒果TV除了針對年輕人市場外，更多的是面對家庭。”李沖解釋道，在決定啟動明星演唱會網(wǎng)絡(luò)直播項目前，就曾對粉絲受眾做過調(diào)查，“定位為有消費能力、偏理性的年輕人”，這些年輕人中要有明星的忠實粉絲，“年齡層大概是在高中到白領(lǐng)之間”。

C.實際操作？今后將用衛(wèi)星車轉(zhuǎn)播

在電視臺直播一場晚會，需要耗費很大的人力物力。那么，直播一場演唱會，需花費多大力氣呢？李沖告訴記者，一個10人的項目小組就可以完成?！耙匀A晨宇演唱會為例，舞美和拍攝都不需要我們，我們只需安排直播人員跟進，順利清晰地把演唱會的內(nèi)容進行直播就行?！边@個10人小組還包括宣傳、編導、技術(shù)人員等，“唯一的困難就是網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)牟环€(wěn)定，會有跳動，因為我們采用的是互聯(lián)網(wǎng)傳輸。之后我們會直接采用衛(wèi)星車轉(zhuǎn)播，讓畫面跟電視臺晚會直播一樣清晰、穩(wěn)定?！?/p>

D.觀看票價？依據(jù)付費平均值

既然是付費觀看體驗，那多少錢合適呢？門票定價的依據(jù)又在哪里？李沖告訴記者，華晨宇“火星演唱會”網(wǎng)絡(luò)直播觀看預售門票的價格為20元/人，演唱會當天漲到30元/人，“價格的制定當然有標準，我們依據(jù)的是互聯(lián)網(wǎng)站單個用戶付費的平均值”。李沖表示，這里面還包含了對網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的分析，“如果花5元到20元不等可以在網(wǎng)上付費觀看一場電影的話，對于觀看一場演唱會來說，價格是適中的。”

E.盈利模式？保底分成+預售門票

“我們與明星的合作是要協(xié)商的，尤其是在涉及演唱會部分時，打動主辦方也需要付出一定費用?！崩顩_表示，這個費用是演唱會的保底分成，保持在幾十萬的理性范圍內(nèi)，“我們也接觸過一些韓國明星和歌手，開價就是200萬到300萬，價格過高并不是我們理想的合作對象”。除了保底分成外，李沖坦言，門票的銷售也是盈利的一種?！叭A晨宇的演唱會，在幾天時間內(nèi)，達到了12萬人次的門票購買數(shù)，一萬多人同時在線觀看，累計幾十萬的點擊”。

名詞解釋

O2O　百度名詞解釋是指OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。

分析

網(wǎng)絡(luò)直播更細化但會影響上座率

這種新模式，在娛評人譚飛看來很正常，“這就跟電視轉(zhuǎn)播球賽是一樣的道理，甚至以后還可能出現(xiàn)在電影院里看演唱會”。譚飛表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)付費觀看會成為大眾，尤其是年輕人的消費習慣，“這種模式會越來越多樣化，也會越來越細化”。但同時，譚飛也表示，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的不斷進步，對于線下演唱會的上座率會造成很大的影響。

互動性是優(yōu)勢但對舞美要求更高

李沖認為，這種O2O模式，不僅讓產(chǎn)品更豐富，也讓受眾更容易凝合?！盎有允沁@種模式的最大優(yōu)勢。但同時，也對直播技術(shù)提出了更高的要求?！崩顩_表示，隨著這種模式不斷地普及和得到認可，觀眾對節(jié)目的清晰度、宣傳包裝以及轉(zhuǎn)播的穩(wěn)定度都會提出更高的要求，“怎樣把線上線下的感受統(tǒng)一，將是以后面臨的最大考驗”。

來源：科技媧母