移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是SNS和二維碼;離錢最近的是游戲和電子商務(wù)，剩下的就是移動(dòng)電子商務(wù)。移動(dòng)電子商務(wù)可以分為實(shí)物移動(dòng)電子商務(wù)、生活化移動(dòng)電子商務(wù)兩種。移動(dòng)實(shí)物類電商是PC的一個(gè)遷移，已經(jīng)有阿里完整的電商生態(tài)鏈和京東這個(gè)價(jià)格屠夫了，所以沒得玩。而生活化電子商務(wù)目前還是大片藍(lán)海，所以，O2O是一個(gè)很好的模式。

發(fā)展模式對(duì)O2O企業(yè)至關(guān)重要，機(jī)器人認(rèn)為，未來的經(jīng)濟(jì)模式會(huì)由傳統(tǒng)的區(qū)域化經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，發(fā)展為以用戶為主的用戶經(jīng)濟(jì)和價(jià)值經(jīng)濟(jì)。區(qū)域化經(jīng)濟(jì)，天貓是個(gè)典型案例，規(guī)?；?jīng)濟(jì)，京東是個(gè)典型案例。用戶經(jīng)濟(jì)，小米是個(gè)典型案例。用戶經(jīng)濟(jì)和價(jià)值經(jīng)濟(jì)目前都利用的比較好的只有蘋果。小米也還在往用戶經(jīng)濟(jì)+價(jià)值經(jīng)濟(jì)的方向努力，需要時(shí)間。

現(xiàn)在我來談?wù)勀壳癘2O的局勢(shì)。

以美團(tuán)為代表的團(tuán)購網(wǎng)站，只是加速O2O行業(yè)發(fā)展的一股興奮劑，只能算最初級(jí)的O2O，以低價(jià)、同質(zhì)化、燒錢三個(gè)詞為代表。機(jī)器人認(rèn)為，該企業(yè)就是一批綁匪，綁架了投資人。團(tuán)購的鼻祖Groupon目前都還半死不活，資本市場也不看好中概股，團(tuán)購還想在資本市場有搶眼的表現(xiàn)?團(tuán)購是典型的用戶忠誠率低，毛利低，客單價(jià)低的三低企業(yè)，沒有任何競爭力。它的價(jià)值是培育市場，為未來的O2O施肥。

百度在PC端有個(gè)愛樂活，在移動(dòng)端有個(gè)百度地圖。愛樂活做得很清新，但實(shí)際意義不大，因?yàn)镺2O只有在移動(dòng)端才有意義，才能放大。百度地圖被李彥宏賦予了不少希望，想利用LBS切入O2O市場，當(dāng)下正在和高德地圖火拼老大地位。這個(gè)想法很好，但是機(jī)器人認(rèn)為，O2O的用戶群核心和實(shí)物電商一樣，在消費(fèi)者和商家上，并不是在技術(shù)上。百度想做O2O的蛋糕，并不是只要有技術(shù)就能解決問題的，還差的很遠(yuǎn)。需要觀看，李彥宏的狼性文化能呼吁到啥程度。

然后說新浪微博和微信。我把這兩家放在一起說，統(tǒng)稱為移動(dòng)SNS。但是新浪偏媒體、微信偏社交;新浪O2O目前還布局較淺，騰訊布局相對(duì)較深。馬化騰一直眼紅的實(shí)物電子商務(wù)，不但沒吃上肉，連湯都沒喝到，所以在生活服務(wù)上一定要報(bào)馬云一箭之仇。

騰訊最大的特點(diǎn)就是，已經(jīng)拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票。騰訊貌似解決了流量問題，但最近推出的微信會(huì)員卡反響也很一般。小馬哥最頭痛的問題也正是流量如何和商家進(jìn)行結(jié)合。機(jī)器人認(rèn)為，微信比較差的方面就是在和商家溝通的服務(wù)能力上。但現(xiàn)在，微信已經(jīng)出現(xiàn)了PC版公眾平臺(tái)，出現(xiàn)了商家和用戶溝通的渠道，這點(diǎn)至關(guān)重要。目前，騰訊算是在O2O上布了小半個(gè)局，但是一旦碰到殺手級(jí)應(yīng)用，勝負(fù)那就不一定了，雖然微信很大。

還有一家叫大眾點(diǎn)評(píng)，典型特點(diǎn)起步早。目前機(jī)器人相對(duì)看好，它雖然沒前幾家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司那么大，但是比較專。大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤從03年就開始做這個(gè)點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站，所積累的商家和用戶讓上邊幾家公司非常眼紅，前2年又順勢(shì)趕上了團(tuán)購這波資本風(fēng)潮，加上自己本身在該行業(yè)內(nèi)有一定的積累，很快前段時(shí)間又拿到了6400萬美元，目前的移動(dòng)端布局也相當(dāng)不錯(cuò)，可以算的上目前o2o做的最好的企業(yè)。

但是機(jī)器人認(rèn)為，大眾點(diǎn)評(píng)之前的勝利不代表以后的勝利，它的弱點(diǎn)是：流量問題還沒解決，商家和用戶互動(dòng)做的很差。關(guān)于商家跟用戶互動(dòng)，大眾點(diǎn)評(píng)不放學(xué)學(xué)微信，另外，做O2O，它還是必須結(jié)合SNS來做。

最后一家是最最具有實(shí)力、最恐怖的阿里巴巴，實(shí)物類電子商務(wù)的老大。它最理解消費(fèi)者，也最理解商家，它的企業(yè)價(jià)值觀甚至是：用戶第一(消費(fèi)者第一，賣家第二)，員工第二，股東第三。從中可以看到阿里對(duì)消費(fèi)者和商家的重視程度。但是，淘寶能很早做起來，很大一部分是因?yàn)轳R云處在江浙這個(gè)全國大部分生產(chǎn)性企業(yè)所在地，所以馬云能更近距離的了解他們并產(chǎn)生合作。但是生活化電子商務(wù)領(lǐng)域里，阿里也是剛剛起步，甚至這塊做的布局還沒有微信好。從目前馬云的布局來看，也沒有太重點(diǎn)碰生活化電商。

不過，阿里巴巴對(duì)商家的理解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上述所有企業(yè)。

未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場一定遠(yuǎn)大于PC互聯(lián)網(wǎng)，生活化電子商務(wù)一定會(huì)出一家堪比阿里巴巴的巨型企業(yè)。但我更看好垂直領(lǐng)域的O2O，更相信未來的經(jīng)濟(jì)模式是用戶經(jīng)濟(jì)和價(jià)值經(jīng)濟(jì)，差異化和跟用戶進(jìn)行互動(dòng)才是往來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的王道。O2O不一定非要地推團(tuán)隊(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)散很多思維模式。我還是推崇老周的話：顛覆式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)型公司顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方式，按照巨頭公司的規(guī)則玩游戲必死，要重新建立自己的規(guī)則。

電商的生態(tài)鏈?zhǔn)橇髁?、渠道、產(chǎn)品、支付。未來O2O企業(yè)一定要圍繞平臺(tái)商家差異化、商家和消費(fèi)者互動(dòng)渠道、SNS分享三個(gè)核心點(diǎn)布局。路還很長，大而全一定會(huì)有，但是垂直領(lǐng)域能做得更專，目標(biāo)著眼國內(nèi)和國際市場也不一定小。

我還是強(qiáng)調(diào)，做O2O大平臺(tái)可以，但是前提你必須是高富帥，有牛逼的簡歷拿到VC持續(xù)多輪錢，還需要超強(qiáng)的資源整合能力。如果你不具備這些，運(yùn)氣好最多也就是碰到熱錢火一把，但只有一把!所以聰明的草根創(chuàng)業(yè)者，還是應(yīng)該選擇垂直領(lǐng)域做深做強(qiáng)，做一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品。待到你有成功簡歷了再去做平臺(tái)的事。靜下心來會(huì)有一個(gè)長期的發(fā)展，長期你一旦擁有壁壘，這個(gè)事情對(duì)VC來講就有意思多了。

來源：騰訊科技