2月1日，阿里巴巴集團(tuán)主席馬云剛剛宣布成立了10億港元的“香港青年企業(yè)家基金”，用來(lái)支持香港年輕人創(chuàng)業(yè)，提供資金、技術(shù)支持和培訓(xùn)。

翌日，馬云就以“團(tuán)結(jié)香港基金會(huì)”顧問(wèn)的身份出現(xiàn)在香港會(huì)展中心，面對(duì)數(shù)千位慕名而來(lái)的香港各界人士，發(fā)表題為“馬云與青年有約：從夢(mèng)想到成功創(chuàng)業(yè)”的演講。

也許是疲于奔波，馬云的臉上充滿了倦容，但這絲毫不影響這位大夢(mèng)想家在舞臺(tái)上的精彩表現(xiàn)，為身在香港的年輕人們帶來(lái)了9條心得體會(huì)：

1、敢于創(chuàng)業(yè)就不要顧慮自己的學(xué)識(shí)。

馬云成名前的往事想必大家都略知一二。數(shù)學(xué)考過(guò)1分，初中考重點(diǎn)3次沒(méi)有考上，大學(xué)去了當(dāng)時(shí)4流的杭師。面試肯德基，24個(gè)人投簡(jiǎn)歷，唯我未錄；面試警察，4個(gè)人錄取，唯我未錄。

最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，叫了24個(gè)朋友，談了2個(gè)小時(shí)，說(shuō)要做Internet，沒(méi)有人聽(tīng)得懂在說(shuō)什么。23個(gè)反對(duì)，1個(gè)說(shuō)試試看。再到后來(lái)阿里的十八位股東，大家一起湊了50萬(wàn)就開(kāi)始了，最初只是想著能茍活個(gè)1年，結(jié)果卻越做越大，直到現(xiàn)在赴美上市。

就是這么不被人看好，就是在他人看來(lái)幾乎不可能成功的，他卻成功了。

馬云說(shuō)如果他能成功，那中國(guó)80%的人都能成功。因?yàn)樗麄儧](méi)有資源、沒(méi)有學(xué)識(shí)、不被人看好。所以，既然要選擇創(chuàng)業(yè)，就不必在乎自己的學(xué)識(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的成敗的確不靠學(xué)識(shí)，關(guān)鍵在于你敢不敢邁出那第一步。

”讀書(shū)讀得好的人，很少會(huì)想到去創(chuàng)業(yè)。讀書(shū)讀的差的人才會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但要天生我材必有用。”

“考進(jìn)哈佛自然很好，考進(jìn)杭師大也不差。用欣賞的眼光，看看考得不好的人。考不好的人，用欣賞的眼光看看自己。”

2、plan多好不重要，要堅(jiān)持自己所做的事情很重要。

“我不寫(xiě)business plan，是因?yàn)槲覍?xiě)的所有plan都被拒掉了。”

馬云說(shuō)自己不看簡(jiǎn)歷、寫(xiě)plan，并不是說(shuō)這些不重要，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要的不是紙上談兵，而是腳踏實(shí)地地落實(shí)——去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)的，但需要用堅(jiān)持與行動(dòng)來(lái)澆灌。

理想，是一批人共同堅(jiān)定一件事，有思想有計(jì)劃有行動(dòng)，一步步變成現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)既是夢(mèng)想，又是理想。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅個(gè)人的事情，創(chuàng)業(yè)也是一批人的事情。

夢(mèng)想、理想、幻想。有差別。

幻想是不切實(shí)際，沒(méi)有行動(dòng)，總覺(jué)得別人不對(duì)。

3、多花點(diǎn)時(shí)間思考，別人為什么失敗而不是如何成功。

“成功的路有很多條，但是失敗的原因幾乎都是一樣的?！?/p>

MBA永遠(yuǎn)用各種Case Study 教別人如何成功，學(xué)了太多成功的事例就覺(jué)得自己飄飄然，MBA也把很多事都固定化了。

在公司成立前5年，馬云幾乎每天都會(huì)搜集公司失敗的case發(fā)給每個(gè)人看。

盡管如此，阿里犯的錯(cuò)誤，絕不少于其它公司。但遇到困難的時(shí)候他們不斷堅(jiān)持，從別人失敗的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

4、要理性看待自己

阿里剛成立的時(shí)候，很多人說(shuō)阿里不行，技術(shù)服務(wù)不行，還有很多假貨。去硅谷找風(fēng)投的時(shí)候被三十多家公司拒絕。

現(xiàn)在阿里赴美上市，成為全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司，業(yè)界的美譽(yù)又不絕于耳，無(wú)數(shù)人都?jí)裘乱郧笙爰尤氚⒗锇桶汀?/p>

但馬云卻對(duì)這些外在的評(píng)論一笑置之。

“別人怎么看自己不重要，關(guān)鍵自己要理性看待自己?！?/p>

勝不驕，敗不餒。保持一種豁達(dá)的人生觀，堅(jiān)持自己認(rèn)為正確的事情，如此才算是一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)家。

5、創(chuàng)業(yè)不是件容易的事情，貴在堅(jiān)持。

“15年前走到今天，如果知道有這么艱難，我當(dāng)初肯定不會(huì)去做?！?/p>

也許大家今天看到的是阿里的成功，但是沒(méi)有看到錯(cuò)誤、沮喪、鬧矛盾、政府找麻煩的時(shí)候、發(fā)不出工資、客戶不滿意。成功都是短暫的，代價(jià)是巨大的，犯的錯(cuò)誤是無(wú)數(shù)的。對(duì)于每個(gè)行業(yè)都是一樣的。那些行業(yè)大佬們，你們看到他今日的輝煌，一定沒(méi)有看到背后付出的代價(jià)。

所有創(chuàng)業(yè)者，都有一本苦難的經(jīng)。保持良好的心態(tài)，因?yàn)榻裉熘辽倌茏鲆恍┦虑槿ジ淖儭?/p>

堅(jiān)持，有一萬(wàn)次想放棄。很多事情，再熬2小時(shí)，觀點(diǎn)就變了。每次碰上大困難或大麻煩，去睡一覺(jué)，第二天重新思考。大家都說(shuō)要放棄的時(shí)候，花2分鐘再想想。人的腦袋是給自己思考的。成功的人要付出比常人更多的堅(jiān)持。

智慧的人，都是吃過(guò)巨大的心里和生理的痛苦，智商高的人未必吃過(guò)苦，情商高的人一定吃過(guò)很多苦，但吃過(guò)苦后，一定要重新思考。

6、真正成功的人，一定是改變自己的人

人都是差不多的。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。

創(chuàng)業(yè)的十多年來(lái)，馬云很慶幸自己認(rèn)識(shí)很多了不起的商界最牛的人。樂(lè)觀地看待未來(lái)，檢查自己的錯(cuò)誤，超越常人的堅(jiān)持。不樂(lè)觀的人，肯定不能創(chuàng)業(yè)。身邊所有大佬，都是樂(lè)觀的。人類(lèi)社會(huì)，肯定昨天比今天好。今天再困難，10年后，成功的企業(yè)家肯定比今天多。要相信人類(lèi)的天性。

幾乎所有的成功者，碰上麻煩總是先檢查自己。真正成功的人，一定是改變自己的人。改變別人的事情少做。

改變世界，留給大人物。改變自己，顯得更重要。檢查自己，改變自己。

哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有麻煩？難道能看到麻煩就跑了？還得自己去解決。很多人在抱怨的時(shí)候應(yīng)該靜心思考，從自己身上找到問(wèn)題。

7、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是均等的。關(guān)鍵在于抓住機(jī)會(huì)。

“風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都會(huì)飛。于是很多人都天天在找風(fēng)。風(fēng)過(guò)去的時(shí)候摔死的還是豬。還有一批人是真正的豬，機(jī)會(huì)走過(guò)都沒(méi)看到。”

是的，機(jī)會(huì)是很公平的，只是你沒(méi)有看到。

今天，一定比15年前有機(jī)會(huì)。過(guò)去是制造的年代，現(xiàn)在是創(chuàng)造的年代。從第一次工業(yè)革命到第二次工業(yè)革命，從信息時(shí)代（Information Technology）到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)年代（Data Technology），時(shí)代的進(jìn)步也預(yù)示著機(jī)會(huì)的涌現(xiàn)。

從IBM到微軟，再到之后的Yahoo、Facebook，直到今天的阿里，每一次我們都認(rèn)為機(jī)會(huì)要沒(méi)有了，可是結(jié)果卻是更多的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。只要你愿意把理想變成現(xiàn)實(shí)，找到一批志同道合的人，你就可以開(kāi)始自己的事業(yè)。改變別人是非常困難的，更何況是改變世界，創(chuàng)業(yè)中，最重要的是改變自己。自己改變了，世界才有可能跟著改變。

“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”。無(wú)數(shù)人有著自己的創(chuàng)業(yè)想法，但到頭來(lái)都只是空想，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么一蹴而就，你需要做的就是改變昨天的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)是很殘酷的，95%的創(chuàng)業(yè)者死掉了，并且我們聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，5%是我們看著它死的，1%能夠成功，是因?yàn)橐欢ㄓ袀€(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，互相支持，共同努力，如果你覺(jué)得自己不想當(dāng)老板，那就找到一個(gè)好老板。

那當(dāng)今最大的機(jī)會(huì)在哪兒？馬云認(rèn)為是數(shù)據(jù)。

10年20年后，世界最稀缺的資源，一定是數(shù)據(jù)。誰(shuí)有善用數(shù)據(jù)的能力，一定會(huì)成功。

在信息時(shí)代，成功的商業(yè)模式是利己主義，只要自己好。

在數(shù)據(jù)時(shí)代，成功的商業(yè)模式是利他主義。只有讓別人更強(qiáng)大，自己才能夠起來(lái)。所以DT時(shí)代的企業(yè)必須把社會(huì)責(zé)任放在第一條。Transparency很重要。不是你愿意承擔(dān)，而是必須承擔(dān)responsiblity。未來(lái)的趨勢(shì)，任何企業(yè)都要承擔(dān)責(zé)任。只有社會(huì)好了，壞境好了，別人好了，你才有機(jī)會(huì)變得更強(qiáng)。

8、“商業(yè)的手法，公益的心態(tài)”做慈善。

商人講究結(jié)果和效率，但要有公益的心才能長(zhǎng)久。成了壞人，可以偶爾做好事，但很難換回來(lái)了。

阿里有很多業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，但現(xiàn)在依舊免費(fèi)。沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，免費(fèi)只是自殺。免費(fèi)不是最好的商業(yè)模式，但免費(fèi)能得到更多的人參與，大家一起去創(chuàng)造價(jià)值。阿里定義為數(shù)據(jù)公司，只做DT。幫社會(huì)處理data并回饋社會(huì)。

9、從B2C到C2B，用戶才是核心，讓別人贏，你才會(huì)贏。

對(duì)制造業(yè)來(lái)講，B2C是曾經(jīng)，商家設(shè)計(jì)好商品，生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者，而C2B是未來(lái)，是消費(fèi)者反饋給商家我需要什么，商家再為消費(fèi)者提供生產(chǎn)這種服務(wù)。15年前，是賣(mài)貨，如今是讓中國(guó)誕生無(wú)數(shù)個(gè)的創(chuàng)造者。我們要相信未來(lái)，相信年輕人，年輕人才是帶來(lái)未來(lái)的人。如果你想把握未來(lái)，就投資到年輕人身上。

【精彩問(wèn)答】

在問(wèn)答環(huán)節(jié)，主持人時(shí)不時(shí)拋出一些犀利的問(wèn)題，甚至讓臺(tái)下的觀眾都為馬云捏一把汗。但是這些，都被身經(jīng)百戰(zhàn)的馬老板一一破解。

首先是關(guān)于淘寶網(wǎng)的假貨問(wèn)題，馬云很簡(jiǎn)單地說(shuō)了三個(gè)字：要舉報(bào)，不然很難發(fā)現(xiàn)的。目前阿里巴巴有5000多志愿者，2000多全職員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)查處假貨，還是很難完全打假。馬云說(shuō)，淘寶最多的，其實(shí)不是假貨，是網(wǎng)貨。沒(méi)有得到官方的認(rèn)證注冊(cè)，未必是假貨，廉價(jià)高質(zhì)的貨品正是切中了買(mǎi)家的心理，才會(huì)火起來(lái)。好吧，小編也頭一次聽(tīng)把山寨講得這么高大上的。

當(dāng)主持人向馬云提問(wèn)說(shuō)，10億的投資能給占中的人嗎？馬云只說(shuō)了一句，這是給香港年輕人。馬云看重的是香港年輕人要做的事情，其它并非關(guān)鍵的因素，而當(dāng)主持人追問(wèn)占中的問(wèn)題時(shí)，馬云說(shuō)到，我相信能拿到我們投資的年輕人，都已經(jīng)從政治中走了出來(lái)。

關(guān)于堅(jiān)持與固執(zhí)這對(duì)矛盾體，馬云說(shuō)到，每個(gè)人做事，都要有一個(gè)度，如果一個(gè)人一直把堅(jiān)持掛在嘴邊，那也許就變成了固執(zhí)，而如果是一群人一起在堅(jiān)持，那往往是個(gè)正確的方向。年輕人不要怕失敗，失敗了就再來(lái)，有時(shí)候經(jīng)歷往往比結(jié)果更重要，更多人往往是為了沒(méi)有去嘗試后悔，而非為了失敗。

馬云始終很肯定香港年輕人的能力，勤奮、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，而很多香港年輕人擔(dān)心大陸市場(chǎng)不好進(jìn)入，政府在市場(chǎng)中往往起到一定的作用，這是不對(duì)的，世界上沒(méi)有一個(gè)地方的生意是好做的，好男兒志在四方，如果你認(rèn)為歐洲市場(chǎng)好做，那就去歐洲做，想去美國(guó)做，那就去美國(guó)做，找到適合自己的土地，比什么都重要。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，互相理解，互相扶持是很重要的，在阿里最困難的時(shí)期，誰(shuí)在公司里相互指責(zé)，就要被轟出去，無(wú)論你的能力有多強(qiáng)，凝聚力才是最關(guān)鍵的。

之后關(guān)于團(tuán)隊(duì)這個(gè)話題，馬云認(rèn)為，每一個(gè)階段尋找團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)都不盡相同，然而共同點(diǎn)是：1.用欣賞的眼光去看別人。有才華的人，肯定是有點(diǎn)古怪的。2.人與人之間要有信任感。用人要疑，疑人而用才是境界。3.用望眼鏡找不到對(duì)手，而是找榜樣。每個(gè)人在任何人身上都能找到榜樣。最好的例子，就在中國(guó)的古典名著《西游記》當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人唐僧，雖然能力不大，但是持之以恒，就是要取經(jīng)，絕對(duì)不回頭。孫悟空，雖然麻煩不斷，但是能力超群，少不了。豬八戒，團(tuán)隊(duì)的融合劑，富有幽默感，偶爾會(huì)偷懶。沙和尚，單純，每天8小時(shí)。

【結(jié)束語(yǔ)】

大佬也許不是我們所有問(wèn)題、疑惑、困境的解決方案。大佬的講話也不能像哆啦A夢(mèng)的口袋般蹦出無(wú)限個(gè)我們想要的工具。然而大佬，不管是曾經(jīng)挫過(guò)，還是如今輝煌，往往是一面旗幟，一種時(shí)代的見(jiàn)證。在尋夢(mèng)和追夢(mèng)的路上，他們的智慧和反思讓我們?cè)跈M沖直闖時(shí)愿意停下來(lái)，削弱過(guò)于激進(jìn)的驕傲，而扶持看不見(jiàn)方向的迷茫。馬云從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)攀升的初期到如火如荼的今日，他讓創(chuàng)業(yè)者看到的也許不僅僅是一本勵(lì)志小說(shuō)，而是對(duì)于時(shí)代變化的緊追不舍，對(duì)于人的尊重，對(duì)于在困境中的堅(jiān)韌和不忘善意。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，最需要的也許不是一個(gè)精神偶像，而是關(guān)注內(nèi)核的修煉，不為了成為下一個(gè)“馬云“，而是成為一個(gè)不悔當(dāng)初的自己。

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