游戲直播平臺(tái)看上去很美，但目前為止，直播平臺(tái)仍然是燒錢(qián)換用戶(hù)的模式。到底要如何開(kāi)發(fā)這群喜歡看人玩游戲的群體呢？

隨著Twitch被亞馬遜以9.7億美金收購(gòu)，流媒體直播游戲平臺(tái)一下子走到了行業(yè)的前臺(tái)，獲得了媒體與投資更多的關(guān)注。 Twitch的成功似乎向人們證明，喜歡觀看別人玩游戲的群體遠(yuǎn)超出很多人的想象，看別人玩游戲也會(huì)成為和電視、電影、書(shū)籍、游戲一樣的娛樂(lè)方式，而粘性更高的粉絲模式也能獲得更穩(wěn)定的收入。

不過(guò)，一切僅僅是看起來(lái)很美好，至少在現(xiàn)在的中國(guó)是如此。

突然爆發(fā)的挖角大戰(zhàn)

2015年剛過(guò)，一紙《游戲主播收入TOP排行 最高年入2000萬(wàn)》的消息悄然走紅網(wǎng)絡(luò)。事情的起因就是幾家大型游戲直播平臺(tái)相互挖角當(dāng)紅游戲主播，炒作的行情暴漲，一線(xiàn)游戲主播的價(jià)格從一年前的年薪幾十萬(wàn)被炒到了上千萬(wàn)。一時(shí)之間，網(wǎng)友紛紛吐槽，原來(lái)打好游戲也能成億萬(wàn)富翁。

不過(guò)，背后的事實(shí)卻并非這么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)人士透露，2014年，一線(xiàn)游戲主播的身價(jià)也不過(guò)年薪幾十萬(wàn)，其身價(jià)突然暴漲十倍甚至幾十倍，除了平臺(tái)間對(duì)于主播資源的重視，還有更深層次的原因。

比如，現(xiàn)在游戲直播平臺(tái)雖然火爆，但存在極為嚴(yán)重的“壟斷”問(wèn)題。LOL現(xiàn)在占據(jù)了游戲直播市場(chǎng)至少50%以上的內(nèi)容產(chǎn)出，而DOTA2也占據(jù)了將近30%。而LOL的全球運(yùn)營(yíng)商是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，2014年底，騰訊正式切入游戲直播市場(chǎng)，投資了自己的平臺(tái)PLU龍珠直播。

對(duì)于其他直播平臺(tái)而言，騰訊的進(jìn)入不僅將進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，同時(shí)還有可能用版權(quán)一舉掐入其他平臺(tái)的死穴。對(duì)于其他平臺(tái)而言，只能趁騰訊還未完全發(fā)力，布局游戲直播另一核心資源—游戲主播，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

但此舉讓本就處于虧損狀態(tài)的游戲直播平臺(tái)資金鏈更加緊張，如果背后沒(méi)有財(cái)力雄厚的金主支持，將很難在這個(gè)燒錢(qián)嚴(yán)重的行業(yè)支撐下去，所以，2015年也將成為游戲直播行業(yè)的洗牌之年。

?中美差異的帶寬之痛

在美國(guó)的寬帶成本幾乎可以忽略不計(jì)，據(jù)了解，Twitch自建了機(jī)房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入AT&T這些電信商是免費(fèi)的，在美國(guó)如果你具備大量的內(nèi)容，電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)非常樂(lè)意開(kāi)放接入帶寬，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)為了視頻支付更多的寬帶套餐，內(nèi)容提供商和電信商在這里是互利共贏的。

而在中國(guó)，接入的每1K帶寬，都需要idc機(jī)房或者是cdn支付給電信或聯(lián)通。假設(shè)提供給用戶(hù)800K碼率的清晰度，如果平臺(tái)10萬(wàn)人在線(xiàn)，就是80到100G帶寬，1G每年25萬(wàn)，那么至少需要支出2000萬(wàn)，而10萬(wàn)人在線(xiàn)如果根據(jù)游戲媒體來(lái)評(píng)估，單日的UV不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。由于個(gè)人直播還無(wú)法用P2P延時(shí)，所以帶寬成本非常高。

以斗魚(yú)為例，其宣傳最高曾經(jīng)有千萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，就算平時(shí)按其最高并發(fā)量的30%計(jì)算，其每年帶寬成本也要6個(gè)億。而這個(gè)成本在Twitch來(lái)講是可以忽略不計(jì)的。當(dāng)然，即令如此，Twitch也還處于虧損狀態(tài)，中國(guó)游戲直播平臺(tái)的盈利之路顯然還很漫長(zhǎng)。

?盈利模式受困

雖然燒錢(qián)嚴(yán)重，但現(xiàn)在主流的游戲直播平臺(tái)并未找到自己的主流贏利點(diǎn)，還處于用金錢(qián)換用戶(hù)階段，而如何通過(guò)用戶(hù)去變現(xiàn)現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游戲直播的盈利模式大體分為虛擬道具、廣告、游戲分發(fā)三大塊收入，各家在收入表現(xiàn)上，也各有差異。YY的虎牙直播移植了娛樂(lè)主播的收入模式，由于其平臺(tái)特性，用戶(hù)較多且比較穩(wěn)定，可以通過(guò)粉絲送禮物的分成模式獲得穩(wěn)定的收入，并且可以依靠用戶(hù)的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)收入的同步增長(zhǎng)。其他平臺(tái)，如斗魚(yú)還主要通過(guò)與頁(yè)游的合作，分流用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值，這種通過(guò)主播吸流量，再通過(guò)流量換頁(yè)游收入的盈利模式的持續(xù)性以及市場(chǎng)預(yù)期，都還有待觀察。

業(yè)內(nèi)人士透露，去年，通過(guò)與頁(yè)游合作，斗魚(yú)等平臺(tái)每月產(chǎn)生的現(xiàn)金流不過(guò)2、3百萬(wàn)，全年不過(guò)3000萬(wàn)左右，按斗魚(yú)目前的流量預(yù)估，其2015年的頁(yè)游收入一個(gè)應(yīng)在6000萬(wàn)上下，完全不夠支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并且相差甚遠(yuǎn)。

除此之外，廣告也成為游戲直播平臺(tái)下一個(gè)盈利的目標(biāo)。但是通過(guò)與視頻行業(yè)的對(duì)比，廣告并非拯救游戲直播的良藥。視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游戲直播，而至今還在盈利邊緣掙扎，游戲直播通過(guò)廣告盈利任重道遠(yuǎn)。并且，由于插入廣告會(huì)嚴(yán)重影響直播體驗(yàn)，現(xiàn)在還未有一家平臺(tái)敢于嘗試，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2年內(nèi)，基本不會(huì)有平臺(tái)會(huì)因?yàn)槎唐诶娑宀V告。

?數(shù)字造假損失行業(yè)公信力

由于燒錢(qián)嚴(yán)重，一些依靠投資生存的直播平臺(tái)不得不夸大用戶(hù)數(shù)量，用數(shù)據(jù)造假來(lái)獲得VC的再次大額資金投入來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。此外觀眾在選擇直播視頻的時(shí)候，多數(shù)人都會(huì)下意識(shí)選擇觀看人數(shù)更多的，這也是直播平臺(tái)造假的另一個(gè)原因。

以某直播平臺(tái)為例試驗(yàn)，一個(gè)觀眾人數(shù)近10W的直播間，彈幕卻寥寥無(wú)幾，筆者在單個(gè)PC上模擬N個(gè)用戶(hù)同時(shí)訪問(wèn)直播間，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)12w房間在線(xiàn)數(shù)可能只有4w人，水分高達(dá)70%。

但數(shù)字造假形成的行業(yè)泡沫不僅是對(duì)行業(yè)本身的損害，同時(shí)還影響了整個(gè)游戲直播行業(yè)的公信力。對(duì)于還需要VC輸血的游戲直播平臺(tái)而言，這等于飲鴆止渴，最后傷害的還是自己。

?版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可能讓整個(gè)行業(yè)一朝消失

據(jù)了解，游戲直播視頻的版權(quán)由游戲畫(huà)面版權(quán)+主播個(gè)人肖像和音頻+音樂(lè)版權(quán)3者構(gòu)成，而直播平臺(tái)花費(fèi)大力氣和主播簽訂的協(xié)議，僅僅包含了主播個(gè)人肖像和音頻權(quán)利，一旦官方游戲公司對(duì)此產(chǎn)生異議，很難在法律層面保證直播平臺(tái)的利益。

比如，占據(jù)游戲直播行業(yè)50%份額的LOL全球運(yùn)營(yíng)商騰訊，就完全可以通過(guò)法律手段去禁止其他平臺(tái)去直播LOL，如此命懸其他人之手的行業(yè)，其資本風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

而按照騰訊的風(fēng)格，也很有可能在行業(yè)逐漸火爆之后，通過(guò)這一殺手锏將其他平臺(tái)逼到死胡同，從而自己坐享整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的收益。投資龍珠直播已經(jīng)在預(yù)示，這一天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

作者：@st_1653752287

來(lái)源：鈦媒體