騰訊科技訊 美國(guó)知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool發(fā)表署名山姆?馬特羅(Sam Mattera)的分析文章。文章指出，小米的商業(yè)模式與亞馬遜經(jīng)營(yíng)硬件產(chǎn)品有相似之處，其在中國(guó)可以獲得成功，但在美國(guó)卻可能面臨失敗。

以下為文章全文：

小米在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)局面并未花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間。

成立不到五年，小米已經(jīng)是中國(guó)最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商之一。去年第二季度，小米手機(jī)在中國(guó)的銷量超過(guò)其他同行。去年第四季度，iPhone 6在華上市雖然讓蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)對(duì)小米的超越，但是這家快速成長(zhǎng)的初創(chuàng)企業(yè)仍排在第二。

小米在中國(guó)似乎是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻難以期待其在美國(guó)復(fù)制類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統(tǒng)是谷歌(微博)Android軟件的分支版本(forked version)，這樣的情況導(dǎo)致其商業(yè)模式在海外難以獲得太大成功。

依靠MIUI的小米

小米的商業(yè)模式相當(dāng)直接：其以較低的價(jià)格出售性能高的設(shè)備。小米目前的旗艦機(jī)型Mi 4，在技術(shù)參數(shù)上能與三星的Galaxy S5媲美，但零售價(jià)格卻比后者便宜很多。

小米是如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的呢？該公司高管給出了一系列理由，例如幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)的廣告支出，確保與供應(yīng)鏈有更好的合作。然而，小米最大的問(wèn)題還是軟件。

小米手機(jī)所使用的軟件是Android的分支版本，也就是MIUI。該系統(tǒng)去除了谷歌的服務(wù)，而相應(yīng)地加入了自己的服務(wù)，例如MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典。在這里面，最值得一提的是MIUI市場(chǎng)，這也是小米的應(yīng)用商店。小米的用戶不用Google Play下載應(yīng)用，他們使用MIUI市場(chǎng)。要注意，是小米，而不是谷歌從應(yīng)用的營(yíng)收中抽成。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web采訪時(shí)透露了公司在盈利方面的哲學(xué)：小米并不尋求通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)其硬件賺錢(qián)，而是希望通過(guò)用戶使用其設(shè)備來(lái)創(chuàng)收。

林斌說(shuō)：“我們認(rèn)為硬件只是一個(gè)運(yùn)行服務(wù)的平臺(tái)。我們不指望硬件上賺錢(qián)，我們希望購(gòu)買(mǎi)我們硬件產(chǎn)品的用戶使用我們的服務(wù)，也就是這些服務(wù)最終帶來(lái)了營(yíng)收?！?/p>

亞馬遜Fire手機(jī)

小米的哲學(xué)與亞馬遜驚人的相似。2012年，亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫?貝佐斯(Jeff Bezos)對(duì)英國(guó)廣播公司BBC表示，公司不期望硬件賺錢(qián)，而是通過(guò)硬件產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)數(shù)字商品的銷售。

和小米的設(shè)備一樣，亞馬遜產(chǎn)品搭載的操作系統(tǒng)FireOS也是經(jīng)過(guò)深度修改過(guò)的Android軟件。FireOS同樣也是去掉了谷歌服務(wù)，取而代之的是亞馬遜的相關(guān)產(chǎn)品。比如，亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的應(yīng)用商店，而不是Google Play。和小米相似，亞馬遜設(shè)備的科技性能往往高于其售價(jià)。

不過(guò)，亞馬遜的這種戰(zhàn)略似乎沒(méi)有取得像小米一樣的成功，而這點(diǎn)在手機(jī)產(chǎn)品上表現(xiàn)得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產(chǎn)品之一，上市后前25天共售出3.5萬(wàn)部。相比之下，蘋(píng)果iPhone 6 核iPhone 6 Plus上市首周末的銷量達(dá)到了1000萬(wàn)部。

亞馬遜在平板電腦方面還是有亮點(diǎn)的，但也算不上突出的成績(jī)。亞馬遜是首批發(fā)售7英寸顯示屏平板電腦的商家，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該類型產(chǎn)品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時(shí)候，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告稱，亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季度同比下跌了近70%。

中國(guó)不是美國(guó)

小米可能比亞馬遜做得要好，但我還是不看好它，至少在目前的環(huán)境下是這樣的。

美國(guó)人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負(fù)擔(dān)得起更為昂貴的科技產(chǎn)品。整體而言，美國(guó)的消費(fèi)者要比中國(guó)人富有，而且美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商在補(bǔ)貼和提供資金方面更為慷慨。

與中國(guó)相比，美國(guó)是成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)。谷歌服務(wù)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。雖然Google Play在中國(guó)沒(méi)有大量的存在，但在美國(guó)處于主導(dǎo)地位，尤其是它的搜索和地圖。

如果小米希望在美國(guó)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，要么選擇使用一種不同的商業(yè)模型，在產(chǎn)品中使用更為傳統(tǒng)的Android；要么向智能手機(jī)用戶提供他們難以拒絕的服務(wù)，以致于他們?cè)敢夥艞壒雀琛Ｄ壳?，包括亞馬遜在內(nèi)的任何一家企業(yè)還沒(méi)能做到這一點(diǎn)。

在中國(guó)，可能也在其他新興市場(chǎng)，小米對(duì)于谷歌和蘋(píng)果當(dāng)然是威脅，但是鑒于商業(yè)模式，其不太可能在美國(guó)獲得成功。（李路）

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