差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；嵌桃曨l電商的3大核心難點(diǎn)。

什么樣的短視頻內(nèi)容適合做電商？

從內(nèi)容特性上來看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有著較強(qiáng)的消費(fèi)目的，而休閑類內(nèi)容的用戶在決策時(shí)沒有那么嚴(yán)格的參考標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是“花錢圖一樂兒”。

垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商的變現(xiàn)方式，如：時(shí)尚、美妝，生活，科技類，其中美妝的目的性最強(qiáng)。目前頭部的美妝達(dá)人多數(shù)都擁有自己的店鋪，知名度較高的，如：張沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等達(dá)人已推出了自己的品牌。

休閑類內(nèi)容可以拓展的領(lǐng)域有搞笑、美食、影劇評(píng)等，適用于休閑場(chǎng)景的零食、好物、日用品、小家電都可以是選擇對(duì)象。比如：生活方式博主Bigger研究所的熱銷產(chǎn)品是便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品，而美食博主李子柒、野食小哥更是深化IP推出個(gè)人品牌，收獲眾多擁躉。

確定好范圍后，我們來看擺在短視頻創(chuàng)作者之間最現(xiàn)實(shí)的問題：如何保持良性穩(wěn)定的收益？

差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；嵌桃曨l電商的3大核心難點(diǎn)。

1. 內(nèi)容、銷售渠道與其他玩家的有什么不同，這是差異化。
2. 產(chǎn)品的質(zhì)量以及單間產(chǎn)品之間的差別，這是標(biāo)準(zhǔn)化。
3. 保持產(chǎn)量，保證整體能夠健康運(yùn)轉(zhuǎn)，這是規(guī)?；?。

前者強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，后兩者強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。

1. 差異化?

做品牌是最易與同賽道玩家拉開差距的方法，你可以選擇做李子柒、野食小哥那樣的IP品牌，也可以選擇以一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌。

前者在達(dá)人的影響力下創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以達(dá)人形象作為品牌背書。這種模式其實(shí)更像是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲通過短視頻內(nèi)容被達(dá)人的個(gè)人魅力所吸引，完成轉(zhuǎn)化成為用戶。

事實(shí)證明，只要IP能夠打動(dòng)人心，那么他們所能產(chǎn)生的號(hào)召力是巨大的。素有“仙女”之稱的李子柒，店鋪上線首周、僅上架5款產(chǎn)品的情況下銷售額破了千萬，成績(jī)亮眼。近來李子柒與朕的心意·故宮食品達(dá)成合作，延展品牌表達(dá)，在差異化的路上越走越遠(yuǎn)。

除去個(gè)人IP，還有以內(nèi)容調(diào)性組成品牌符號(hào)的IP，比如：提到一條時(shí)，觀眾會(huì)將它與“格調(diào)”、“品質(zhì)”聯(lián)系在一起。

這類品牌需要強(qiáng)大的SKU，長期來看選品不太可能會(huì)局限于某個(gè)品類，就像徐滬生認(rèn)為的，一條要包辦中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，所以涉及的品類從家具、美妝、服飾，到了美食、圖書等等。這個(gè)模式對(duì)于當(dāng)下入局的創(chuàng)作者來說，可能門檻稍高，畢竟獲客成本已經(jīng)非常高了。

??▲ 一條生活館部分分類

應(yīng)對(duì)渠道差異，創(chuàng)作者需要在創(chuàng)意上深耕，在內(nèi)容與商品、傳播平臺(tái)的融合度上下功夫。用戶消費(fèi)內(nèi)容時(shí)并非帶著購物的目的，那么只有當(dāng)創(chuàng)作者將產(chǎn)品的趣味的用處表達(dá)出來后，才能刺激到他們的消費(fèi)需求。“如何正確種草”“如何將用戶本不需要的東西推銷出去”是創(chuàng)作者需要考慮的問題。

另外，平臺(tái)特性也是一個(gè)值得關(guān)注的問題，引起抖音用戶購買欲望的理由與快手肯定不一樣，前者的用戶更愿意關(guān)注美好事物，而后者的用戶更容易被真實(shí)的生活場(chǎng)景打動(dòng)。

2. 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化??

標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；牧夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)需要供應(yīng)鏈的支持，直接與供貨商建立聯(lián)系，在解決規(guī)模化的同時(shí)，順勢(shì)搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

一些創(chuàng)作者在此方面已經(jīng)初見成效，Bigger研究所由一家大型供貨商代發(fā)商品，使其獲得比其他商家更低的價(jià)格。

老牌玩家一條的做法是，在大陸、臺(tái)灣、日本、北歐等地挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，由供貨商提供物流?！盁o庫存、不壓貨”的模式拆分了這部分成本，從本質(zhì)上將自身轉(zhuǎn)換為電商的流量渠道，從中分取利潤。

它適合注重品牌符號(hào)的受眾，想必一條的用戶也會(huì)認(rèn)為價(jià)格包含了選品的審美，這也是一種價(jià)值所在。品牌IP的周邊可以參考這個(gè)玩法，用戶可以因?yàn)樯矸菡J(rèn)同而接受更高的價(jià)格。

?▲ 《嘻咦啊看》周邊

與供貨商建立長期合作關(guān)系，強(qiáng)化自身的品牌效應(yīng)來降低品控和SKU管理的成本，根據(jù)反饋積極調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品，是供應(yīng)鏈方面可以給到的支持。

廣告作為短視頻支柱型變現(xiàn)模式的現(xiàn)狀正在被改變，電商、知識(shí)付費(fèi)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等以短視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)的商業(yè)化模式，以及細(xì)分領(lǐng)域背后所在產(chǎn)業(yè)鏈的拓展都在不間斷地多維展開。

全行業(yè)都在摸索多元、深度的商業(yè)化道路，這也說明，這個(gè)階段行業(yè)的容錯(cuò)率是最高的，給到從業(yè)者的試錯(cuò)成本也是最高的。

那么你只需大膽地按順序排雷，總能得到最適合自己的商業(yè)化路徑。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)ID：caasdata6

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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