真正的創(chuàng)業(yè)開端，始于自己找到了那個燈塔，這樣所有人都知道要往那兒走，即便爬山涉水開荒辟地，那個堅信的愿景不會讓大家迷失。

在整理這“創(chuàng)業(yè)者問”系列的時候，我把自己的創(chuàng)業(yè)路也審視了一番，真是錯誤太多。這個系列可以說是在走過的坑邊上立一根旗桿，給其他人提個醒。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快，你不需要想太遠(yuǎn)，想太清楚，只管開始做。邊做邊迭代，那叫精益創(chuàng)業(yè)。然而精益是一種方法，不能替代目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者在遇到困難的時候，是堅持還是調(diào)整方向，這是一件很讓人糾結(jié)的事。想創(chuàng)業(yè)但目標(biāo)還不清晰的時候，可以去做點什么來幫助自己去判斷，而真正的創(chuàng)業(yè)開端，始于自己找到了那個燈塔。這樣所有人都知道要往那兒走，即便爬山涉水開荒辟地，那個堅信的愿景不會讓大家迷失。

在YC與斯坦福合作的課程<怎樣創(chuàng)立一家創(chuàng)業(yè)公司>里說到：

首先，如果沒有一個清晰的目標(biāo)，你很難讓一群人專心、高效地工作。

再者，一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司需要十年以上時間耕耘。創(chuàng)始人本身也需要一個奮斗的目標(biāo)以使自己更加投入到事業(yè)中。如果創(chuàng)業(yè)者對這個想法缺乏足夠的認(rèn)同感，很可能導(dǎo)致中途放棄。創(chuàng)立一家公司的痛苦，需要想法本身帶來的使命感抵御。

最后，公司外部的組織也會樂于幫助這樣有遠(yuǎn)大目標(biāo)的企業(yè)。

怎么找到那個目標(biāo)呢？《從0到1》的作者 Paypal的創(chuàng)始人彼得·蒂兒相信：

首先要勇于探索常規(guī)世界背后的秘密，每個創(chuàng)業(yè)者都必須做這場思維運動：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。

初始階段切入點要盡可能的小。

用一句簡單的話解釋清楚。

與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品相比要好上十倍。

同時，無論是YC還是彼得，都強調(diào)產(chǎn)生一個創(chuàng)業(yè)想法后，不要忽略了分析市場的重要性。包括很多投資人都會犯一個錯誤，就是他們太關(guān)注產(chǎn)品本身和市場目前規(guī)模，但卻忽略了產(chǎn)品在十年內(nèi)可能的發(fā)展。一個規(guī)模雖小但在迅速擴(kuò)張中的市場要好過一個規(guī)模大卻發(fā)展緩慢的市場。發(fā)展市場中的顧客，面對自己的需求急需一個解決方案。他們會因此愿意容忍一個尚不完美的產(chǎn)品。

有了一個自己熱愛并且有市場潛力的創(chuàng)業(yè)想法之后，下一步就是創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的產(chǎn)品。如何創(chuàng)造出優(yōu)秀的產(chǎn)品？ YC 是這樣建議創(chuàng)業(yè)者的：

創(chuàng)始人每天除去吃飯睡覺、鍛煉身體，剩下的時間全都用來不斷重復(fù)“與用戶交流”，“根據(jù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品”這一循環(huán)。創(chuàng)業(yè)者需要這樣一個把用戶的反饋轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的機(jī)制。

在現(xiàn)實世界中找到一個對產(chǎn)品有認(rèn)同感的人，觀察他使用產(chǎn)品的習(xí)慣，詢問他是否喜歡，是否愿意為此支付費用，是否會向朋友推薦這款產(chǎn)品。分析用戶的需求后，改進(jìn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品再由用戶試用，提交新一輪的反饋。這個反饋循環(huán)應(yīng)該存在產(chǎn)品的整個生命周期中。同時注意，這項工作必須由創(chuàng)業(yè)者親自完成，不可借由員工之手，因為這是了解自己目標(biāo)用戶的絕佳途徑。

然后，先讓一部分人愛上你的產(chǎn)品。當(dāng)有一批初始用戶非常熱愛你的產(chǎn)品時，他們會主動向身邊的人推薦。這樣不斷發(fā)散開來，用戶數(shù)就會飛快地增長?？扇绻婚_始只有一部分人對你的產(chǎn)品表示還行，那他們后續(xù)也很難從這份“還行”，發(fā)展到熱愛。若用戶數(shù)沒有自然增長，說明產(chǎn)品尚不夠優(yōu)秀。不要忽視這個現(xiàn)象，并抱著僥幸心里，只顧坐等合作伙伴的援助。

產(chǎn)品要簡單點再簡單點。產(chǎn)品日后的設(shè)計可以非常龐大，但在初始階段一定要簡潔易用。想想只有一個輸入框，兩個按鈕的 Google，你就能明白。簡單的產(chǎn)品還有一個好處，開發(fā)者能在一個領(lǐng)域?qū)⒁粋€性能做到機(jī)制。這在日后會成為用戶愛上產(chǎn)品的理由。

CEO 要用能衡量未來發(fā)展的指標(biāo)來評判產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這些指標(biāo)包括，活躍用戶數(shù)、活躍程度、用戶留存率、收入、凈推薦值等。不能達(dá)到指標(biāo)就誠實地面對，不斷找原因，不斷迭代，直到結(jié)果在數(shù)字上被肯定。創(chuàng)業(yè)者有時會對過程感覺很好，聽到很多贊譽之聲，團(tuán)隊也很努力地完成一個接一個任務(wù)，然而就是沒有可以拿出手的數(shù)據(jù)，那一定是很危險的，優(yōu)秀的產(chǎn)品不會只是自己感覺好，還必然能獲取用戶，因為它是為用戶的需要而生。

過去一年，很多人在談社群和跨界，經(jīng)常有文章把小米的成功歸根于社群。然而，如果沒有小米這個產(chǎn)品，又哪有社群運營的基礎(chǔ)？話又說回來，只有產(chǎn)品，也是不行的，酒香也怕巷子深，后面我們一起來看看創(chuàng)業(yè)者第三問：好產(chǎn)品自己就能說話了嗎？

作者：@劉宛嵐

來源：品途網(wǎng)