Blued正在著手快速攻占海外市場階段，大眾類/同類產(chǎn)品都在進軍海外市場，針對全球的萬億+美元的粉紅市場，各家都在積極搶占全球同志群體用戶，蓄勢在萬億+美元的粉紅經(jīng)濟中分得一杯羹。

全球粉紅經(jīng)濟情況

全球粉紅經(jīng)濟市場價值 萬億+ 美元，其中美國的7500億美元；歐洲的8700億美元；巴西的約合1330 億美元；中國的3000億美元。

全球同志人口約占總?cè)丝诘?到10% ，人數(shù)約達(dá)4.5億人，每年消費力上看3.7兆美元。亞太地區(qū)，同志人口估計達(dá)2.7億人，年度消費力則高達(dá)1.1兆美元。

海外競品市場情況

Grindr 2009年上線，現(xiàn)已覆蓋到 196 個國家，注冊用戶達(dá)2700萬用戶以上，已被北京昆侖萬維以2.45億收購。

Hornet 2011年上線，現(xiàn)主要在法國、俄羅斯、巴西、土耳其和臺灣等主要市場第一名，現(xiàn)不斷擴大美國用戶群。注冊用戶達(dá)1500萬，已收購領(lǐng)先的同性戀城市指南Vespa、LGBT新聞/社區(qū)網(wǎng)站? Unicorn Booty ,來豐富Hornet的社區(qū)內(nèi)容，并與Blued有戰(zhàn)略合作。

Jack’d 2010年上線，早已被 Online Buddies 收購，該公司旗下有多個關(guān)于同志社交類產(chǎn)品，Jack’d是全球領(lǐng)先的同志APP之一。

同性競品情況

Grindr 是美國本土同志社交APP，是全球最大的同志社交軟件，雖已被北京昆侖萬維全資并購，但Grindr的全球發(fā)展正在穩(wěn)步進行， 并更多關(guān)注于同志平臺、公益昆侖萬維以高價并購，完成其戰(zhàn)略 ? ?布局。從同志市場發(fā)展看，這次的并購對Grindr會提供更多的戰(zhàn)略和改變，有助其競爭全球同志市場。

Hornet 也是美國本土同志社交APP，是全球第二大的同志社交軟件，正在加緊在全球市場布局，進一步搶占全球同志用戶。已在全球布局了多個國家的運營團隊（例如：美國、法國、烏克蘭、加拿 大、巴西、羅馬尼亞、俄羅斯、墨西哥、泰國、馬來西亞等）

Jack’d 是全球領(lǐng)先的同志APP之一，也是最早進入中國的同志社交APP。被Online Buddies公司收購，與該公司旗下的其他同志產(chǎn)品，專門服務(wù)于同性戀市場，促進在線約會、社交網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)參與 。Online Buddies Inc.成立于2001年，擁有Manhunt、OLB Research Institute、Dandy、Jack’d ? ? ?致力于服務(wù)同志群體。通過不同同志社交產(chǎn) 品來吸引目標(biāo)群體，構(gòu)建龐大同志用戶群體平臺。

Blued是國內(nèi)最大的同志APP，現(xiàn)已擁有2700+萬用戶，其中海外用戶達(dá)600+萬，用戶主要集中在中國、東南亞地區(qū)，現(xiàn)正加緊拓展海外市場，通過以社交、直播等產(chǎn)品功能來實現(xiàn)差異化競爭，構(gòu)建 全球同志生態(tài)圈。

全球領(lǐng)先社交媒體分析

Facebook仍然是149個國家中的119個國家的領(lǐng)先社交網(wǎng)絡(luò)，Linkdein在9個國家中位居第一，Instagram 在7個國家中位居第一，VKontakte和Odnoklassniki俄羅斯本土社交位居第一，在中國QZONE依然第一，擁有6.32億用戶，Twitter在日本位居第一。

大眾社交網(wǎng)絡(luò)在全球各個地區(qū)擁有龐大的用戶群，并涵蓋LGBT群體用戶，對粉紅經(jīng)濟市場有一定的占有率。由于大眾社交網(wǎng)絡(luò)以熟人社交、產(chǎn)品功能、用戶體驗等方面占有優(yōu)勢，是接受世界各種消息的主要來源，已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中不可分割的一部分。

海外知名社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個國家的本土社交APP（例如：中國的weibo、韓國的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）， 在產(chǎn)品功能和用戶體驗上能夠給用戶提供更多玩法，擁有龐大的同志用戶群體。

由于全球同志市場巨大的消費能力，吸引世界各行各業(yè)的目光，我們除了有同類產(chǎn)品的競爭外，還有其他類社交產(chǎn)品的競爭。

由于中國網(wǎng)絡(luò)的限制，海外產(chǎn)品很難進入中國市場，海外競品中的Grindr被昆侖萬維收購，是否會借助昆侖萬維的力量進軍中國市場。Hornet現(xiàn)正在加大海外市場的拓展，在東南亞地區(qū)及臺灣已在布局。Hornet不僅對其他國家正在布局，對中國市場也在靜靜觀察中，等待時機。

重點思考

Blued不僅要面對同類競品的挑戰(zhàn)，還有全球及各個國家領(lǐng)先的大眾社交APP的挑戰(zhàn)。

海外市場有Grindr、Hornet、Jack’d、SCRUFF、VGL、Surge、DaddyHunt 、Recon、GROWLr、Chappy 、Romeo 等競品；國內(nèi)同志軟件在經(jīng)歷過洗牌后，現(xiàn)在有Aloha、翻牌子、 blueboy等競品。在眾多競品中，Blued不僅要穩(wěn)固國內(nèi)同志軟件中的老大地位，還要在海外市場中占據(jù)有利地位，為早日成為全球同志社交領(lǐng)先APP布局。

大眾社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個國家的本土社交APP（例如：中國的weibo、韓國的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）也覆蓋龐大的同志群體。

如何能夠超越同類競品及大眾社交APP的競爭，在粉紅市場中占據(jù)重要地位，分得粉紅經(jīng)濟中一杯羹。

Blued 海外運營情況分析

Blued現(xiàn)已有東南亞、歐洲設(shè)立辦事處，在新媒體平臺有Facebook、YouTube、Twitter、Instagram均有布局及運營，與其他海外競品在產(chǎn)品上面做差異化競爭。Blued社區(qū)中有社交、群組、話題、直播功能來為用戶提供多種玩法。

Blued在開辟海外市場主要的方法：

• 組建海外團隊，進行本地化運營。
• 線下廣告投放，來獲取目標(biāo)用戶及品牌宣傳（英國倫敦、法國巴黎主要地鐵站）。
• 線上新媒體布局，尤以Facebook為主，借助其精準(zhǔn)廣告投放來獲取目標(biāo)用戶。
• 線下活動，通過在東南亞/法國、英國當(dāng)?shù)嘏e辦同志類相關(guān)活動來拓展用戶及品牌影響力。
• Blued社區(qū)內(nèi)活動，通過舉辦直播活動、話題活動來進行拉新、促活、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。
• 通過直播功能來進一步與其他海外競品形成差異化競爭，借助直播活動來對用戶進行拉新和促活，以及直播打賞功能的變現(xiàn)。

在開辟海外市場中，通過以Facebook的精準(zhǔn)廣告投放，及線上/線下活動的方式。在英國、法國主要城市主要地方投放廣告來獲取用戶，側(cè)重在于成本支出，是否可以考慮其他更好的海外拓展方式，以運營為主，廣告投放/線上線下活動為輔，以精細(xì)化運營來達(dá)到最佳的獲取用戶的目的。

在前期拓展海外市場時，由于在社區(qū)內(nèi)容建設(shè)方面的關(guān)注力度不夠，會導(dǎo)致一種情況的發(fā)生，用戶自主產(chǎn)出有價值的內(nèi)容不多，更多會更依賴于舉辦的活動，加大了社區(qū)運營的工作壓力。同時通過舉辦直播活動、話題活動。

線下活動只是一種暫時激勵用戶、活躍用戶的方式，如果使用過度，會增加社區(qū)運營的成本及用戶并沒有自我養(yǎng)成產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的習(xí)慣，勢必會形成本末倒置，成為社區(qū)內(nèi)容建設(shè)的一大弊端和問題。

由于東南亞受中國文化影響，在開辟海外市場中，有一定的優(yōu)勢。但由于海外社交軟件早已進入東南亞國家市場，東南亞用戶已對海外產(chǎn)品有一定的使用習(xí)慣，東南亞市場的爭奪戰(zhàn)會一直持續(xù)。

在全球同志市場競爭日益嚴(yán)重，如果以投放線上線下投放廣告、社區(qū)內(nèi)舉辦直播活動、話題活動，以大量的資金成本支出來獲取目標(biāo)用戶。而社區(qū)內(nèi)容建設(shè)不足，會出現(xiàn)一種情況，新用戶在登錄使用后，并沒有找到可以被吸引的內(nèi)容后，會很大可能的離開卸載，致使以高昂的成本獲取的注冊用戶流失，而白忙一場。人力、物力、財力、時間等白白浪費掉。

重點思考

無論是國內(nèi)市場還是海外市場，由于互聯(lián)網(wǎng)的特點用戶既能快速的獲取也會快速的失去，是一場持久的拉鋸戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品競爭，更多是在于如何構(gòu)建強于競品的團隊？如何能夠快速獲取用戶？產(chǎn)品/品牌如何得以病毒式傳播？如何留存已有的用戶，在運營策略和方式更要出奇制勝、花招百出來與競品進行長久的對抗？

海外拓展及運營的策略和方法

海外產(chǎn)品在拓展海外市場時更善于運營，以低成本獲取用戶，快速搶占市場。

海外市場拓展常用方法是：國內(nèi)招募海外留學(xué)生；海外定期出訪考察；海外招募員工；海外設(shè)立Office（成立獨立海外子公司） 海外市場運營。

這種方法雖是海外產(chǎn)品普遍適用，但是需要人力、物力、財力和時間，這種方式的海外市場拓展需要大量的時間、花銷大、見效慢。

海外競品中的Grindr、Hornet、Jack’d都是美國本土同志APP，借助美國文化、經(jīng)濟在全球的領(lǐng)先地位而快速拓展到其他國家，他們進軍海外市場不僅要早于Blued，在海外市場中也擁有了一定數(shù)量的全球同志用戶，并在海外一些國家的市場布局中也已建立了完善的運營團隊。

如果按照海外市場拓展的常用方法，Blued不僅要快于競品在海外市場的布局，還要組建比競品更強的運營團隊，與競品展開同樣方式拓展市場的搶奪目標(biāo)用戶的大戰(zhàn)。與此同時，Blued還要加緊在同志領(lǐng)域的其他行業(yè)布局，是對Blued的團隊是一種極其嚴(yán)峻的考驗，需要考慮到其他海外市場拓展的方法，避其競品的正面阻擊。

海外社交產(chǎn)品多以產(chǎn)品功能和用戶體驗為主，來獲取用戶并能長期留存用戶。像Facebook、Twitter、Instagram的社區(qū)內(nèi)容建設(shè)主要以用戶自產(chǎn)出為主，提供給用戶更多的產(chǎn)品功能/玩法，讓用戶盡情的在社區(qū)內(nèi)玩耍，給予用戶更多的自由空間創(chuàng)作內(nèi)容，以用戶自發(fā)進行本地化運營。

海外產(chǎn)品更多的善于數(shù)據(jù)科學(xué)，通過系統(tǒng)推薦給用戶內(nèi)容，滿足用戶需求。非常善于用戶分析，了解用戶，通過多種運營手段滿足用戶需求。

海外產(chǎn)品更會利用用戶的“口碑”來進行推廣，更多的關(guān)注如何給用戶提供更好的產(chǎn)品功能和玩法，來獲取用戶和留存用戶。

如何超越海外競品

結(jié)合海外產(chǎn)品在海外市場拓展的方法，根據(jù)Blued的國際團隊及海外市場的具體情況分析，制定具有針對性的海外市場拓展策略，來進一步對全球粉紅市場布局及趕超競品獲取全球優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶，占據(jù)有利地位。

全球同志社交APP中的領(lǐng)先者在全球部分國家具有一定的影響力，但還沒有形成一定的全球布局體系。

• Hornet 在全球市場拓展發(fā)力明顯，正在加快進軍海外市場的步伐。
• Grindr 借助昆侖萬維的力量，在全球市場中的動作值得警惕和觀察。
• Jack’d 雖然已成為Online Buddies Inc 旗下一款產(chǎn)品，但由于其早期同志社交APP有一定的基礎(chǔ)用戶，再加上Online Buddies Inc 是一家專門從事同志服務(wù)的網(wǎng)站，有一定規(guī)模的影響力。在海外市場中也是一個不容小覷的競爭對手。

競品在推廣方面都有所運營動作，并相比較而言，已經(jīng)有一定的影響力。低成本獲取用戶，快速搶占海外市場，新媒體運營/ASO運營/SEM/線上線下活動。

根據(jù)不同國家的具體情況制定不同的線上/線下的市場運營策略和方法，進行本地化運營，以線上的主要方式來獲取目標(biāo)用戶，線下的市場活動為輔，進行低成本、快速獲取用戶，搶占海外市場。

用戶運營：建立用戶反饋機制，并與全球各國用戶做朋友，通過用戶的力量來獲取更多的用戶及品牌傳播。

在進軍海外市場時，快速“冷啟動”。在各個國家中，通過線上多種渠道獲取第一批種子用戶，再運用多種運營策略來快速進行“冷啟動” ，借助用戶的力量來進行社區(qū)內(nèi)容建設(shè) Blued 社區(qū)運營。

冷啟動/社區(qū)運營，挑選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及如何對用戶激勵產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，構(gòu)建社區(qū)內(nèi)容。在不同的市場運營階段，制定不同的市場運營規(guī)劃并執(zhí)行。

以小博大

以小博大，用小的成本通過冒險投機手段換取大的代價，以少勝多，用智慧以較少的投入獲取最大的回報。

本文由 @?一木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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